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家紡活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占募壹徎顒?dòng)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
家紡活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
1、經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.
2、經(jīng)過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)xx春季新品上市、動(dòng)銷.
3、經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
3月28日—— 4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排
各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10~15天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。
四、活動(dòng)主題
搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)
副標(biāo)題
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理
五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，因此的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，
因此作為商家必須經(jīng)過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；
2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：
七、活動(dòng)產(chǎn)品清單
海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.
八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份）
活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策
5—10萬(wàn)海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費(fèi)用元。 20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>
項(xiàng)目細(xì)則備注
1、海報(bào)a、夾報(bào)：活動(dòng)前1~2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；b、郵寄：活動(dòng)前2天經(jīng)過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)vip顧客、目標(biāo)人群郵寄dm資料；c、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制
3、區(qū)域特價(jià)牌公司制
4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的'堆積，置于店的醒目位置公司制6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制
8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)
9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi)公司制11區(qū)域提示牌公司制
（二）輔助促銷道具
項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備
4、促銷棚2~4只用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地公司配送
（三）人員宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注
1、模特2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)?、鑼鼓隊(duì)20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)當(dāng)?shù)?、游街方隊(duì)10人執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>
（四）戶外媒體宣傳
項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則
1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車2—3輛活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視生活頻道
活動(dòng)專題
流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)
活動(dòng)圖文信息
5、過(guò)街條幅、店前豎幅10~20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息
8、其它形式有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）
結(jié)束活動(dòng)
希望經(jīng)過(guò)這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。
家紡活動(dòng)策劃方案2
一，活動(dòng)目的及要求目的：
提升艾萊依家紡品牌的公信力和美譽(yù)度，提升終端銷售業(yè)績(jī)；借助專柜裝修升級(jí)契機(jī)，在淡季增加銷售額，清理庫(kù)存，從而騰出更多的資金及儲(chǔ)存空間進(jìn)新品。
活動(dòng)物料的提前下單，確認(rèn)，制作；活動(dòng)時(shí)間的執(zhí)行及把控；準(zhǔn)備工作的監(jiān)督落實(shí)到位；活動(dòng)節(jié)奏的把控，活動(dòng)期間及時(shí)的調(diào)整應(yīng)對(duì)。
二，預(yù)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則
此次活動(dòng)增加預(yù)購(gòu)內(nèi)容（提前到店預(yù)訂+電話來(lái)電預(yù)訂）：電話預(yù)訂需提供顧客的詳細(xì)姓名，身份證號(hào)等信息作為憑證。
主要針對(duì)店鋪周邊的成熟消費(fèi)群和會(huì)員，可在活動(dòng)開始前，通知她們提前到店或者電話預(yù)約購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品。
預(yù)購(gòu)活動(dòng)的時(shí)間：在正式活動(dòng)開始前3天進(jìn)行預(yù)購(gòu)，直至是正式活動(dòng)開始前一天結(jié)束。
預(yù)購(gòu)產(chǎn)品的定價(jià)：
預(yù)購(gòu)價(jià)低于活動(dòng)正式開始后的特賣價(jià)約10%左右，價(jià)格不可相差太大，以免影響活動(dòng)正式開始后的銷售。
預(yù)購(gòu)產(chǎn)品的范圍：
從此次換季活動(dòng)產(chǎn)品中選擇一部分作為預(yù)購(gòu)產(chǎn)品，從活動(dòng)產(chǎn)品的每個(gè)版塊中挑選1~2款，且主要集中在中高價(jià)位（400元以上），低價(jià)位產(chǎn)品沒(méi)必要提前購(gòu)買。預(yù)購(gòu)產(chǎn)品可選擇店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品，且所有預(yù)購(gòu)產(chǎn)品都要標(biāo)明數(shù)量?jī)H存xx套/條。
三，活動(dòng)主題艾萊依家紡裝修升級(jí)大清倉(cāng)
副標(biāo)題：裝修升級(jí)，5年僅一次，全場(chǎng)1~5折，清完為止，一件不留
或者：瘋狂折扣，史無(wú)前例
四，活動(dòng)時(shí)間
4月20至5月3日
五，活動(dòng)地點(diǎn)
陽(yáng)泉華聯(lián)商廈外場(chǎng)，華聯(lián)商廈6樓艾萊依家紡專柜
六，活動(dòng)內(nèi)容
1、限時(shí)秒殺
2、艾萊依羽絨被（鵝絨被）免費(fèi)體驗(yàn)
3、禮上加禮，超值換購(gòu)
4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，每天大禮相送
七,產(chǎn)品操作方案：
結(jié)合陽(yáng)泉實(shí)際情況,針對(duì)單人被套單人被，單人三件套等嚴(yán)重缺乏的情況，活動(dòng)開始
前，要落實(shí)到終端，提前備貨。
第一大類：活動(dòng)正式開始頭
10：30開始，每天限購(gòu)50秒殺產(chǎn)品：1、u型護(hù)頸枕秒殺價(jià)1元/個(gè)，或衣架2元/條（五個(gè)一組）個(gè)，每人限購(gòu)1個(gè)2、舒眠枕48x74秒殺價(jià)9元/只.
13：30開始，每天限購(gòu)50只，每人限購(gòu)1只3、全棉斜紋空調(diào)被150x210秒殺價(jià)49元/條15：30開始，每天限購(gòu)50只，每人限購(gòu)1只4，全棉斜紋四件套200x230秒殺價(jià)198元
17：00開始，每天限購(gòu)30條，每人限購(gòu)1條。
單張小票購(gòu)物滿599元，加1元換購(gòu)價(jià)值38元時(shí)尚艾家青蛙一只；
單張小票購(gòu)物滿1599元，加1元換購(gòu)價(jià)值398元的純棉精品四件套一套；
單張小票購(gòu)物滿2599元，加1元換購(gòu)價(jià)值698元時(shí)尚羽絨空調(diào)被一條；
滿500元送600元.（送春夏新品嘗鮮劵）消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品滿100元送100元,（送春夏新品嘗鮮劵）
滿1000元送1500元（送春夏新品嘗鮮劵）
滿元送2500元（送春夏新品嘗鮮劵）
多買多送，能夠累計(jì).
凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿388元，即可辦理會(huì)員金卡一張.并贈(zèng)送開卡禮品（艾萊依鑰匙扣一個(gè)）
1、活動(dòng)期間，會(huì)員購(gòu)物享雙倍積分。
2、活動(dòng)期間，會(huì)員購(gòu)物享受活動(dòng)價(jià)位基礎(chǔ)上折上折優(yōu)惠（再折上8.8折）
3、會(huì)員專享產(chǎn)品區(qū)：活動(dòng)期間，特價(jià)專供會(huì)員，非會(huì)員不得享受該產(chǎn)品區(qū)域權(quán)限（挑選5款暢銷件套和5款暢銷被芯）。
八、注意事項(xiàng)：
活動(dòng)期間正好恰在五一黃金周左右時(shí)間，此時(shí)家電銷售是旺季，可考慮家電塊的異業(yè)聯(lián)盟。操作辦法：
購(gòu)買某三星家電，銷售滿元，即可送艾萊依家紡抵扣券1000元；比如：購(gòu)買某三星家電，銷售滿1000元，即可送艾萊依家紡抵扣券500元；
以大膽嘗試，外場(chǎng)正好提供聚集人氣的活動(dòng)氛圍。
1，采用訂單滿188元，獲取抽獎(jiǎng)券一張可參與抽獎(jiǎng)一次，消費(fèi)滿388元，獲取抽獎(jiǎng)券兩張可抽獎(jiǎng)2次等等，能夠結(jié)合消費(fèi)金額，累積計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)；另外填寫好詳細(xì)的顧客資料，就有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)。
2，抽獎(jiǎng)節(jié)奏的控制：
抽獎(jiǎng)時(shí)間：每天活動(dòng)的下午15點(diǎn)整抽獎(jiǎng)場(chǎng)地：華聯(lián)商廈活動(dòng)外場(chǎng)臨時(shí)搭建的舞臺(tái)
抽獎(jiǎng)前，選定節(jié)目表演預(yù)熱(比如選定學(xué)生歌手唱歌，跳舞等)；
抽獎(jiǎng)中，穿插游戲互動(dòng)（比如艾萊依家紡知識(shí)問(wèn)答之類），發(fā)些小禮
物（艾萊依家紡鑰匙扣等）吸足人氣；
抽獎(jiǎng)末，倒計(jì)時(shí)安排。
3，抽獎(jiǎng)采取每天抽獎(jiǎng)模式，由專一的人員進(jìn)行操作，并于以每天的抽獎(jiǎng)結(jié)果予以公
布公示，另外對(duì)于一等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)的獲得者予以租用宣傳畫車沿著市內(nèi)主干道每天來(lái)
回宣傳2次，造成整個(gè)城市的轟動(dòng)效應(yīng)。
另外抽獎(jiǎng)區(qū)，最好在外場(chǎng)搭建舞臺(tái)。
4，特等獎(jiǎng)：3名~獎(jiǎng)品專版羽絨被+
一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)品純棉斜紋四件套艾萊依家紡新品嘗鮮券1000元
二等獎(jiǎng)：50名~獎(jiǎng)品夏涼被+營(yíng)之類的模式。
九，廣告
物料投放制作：3萬(wàn)份
dm單發(fā)放方式：夾報(bào)1份
周邊小區(qū)郵遞1份
華聯(lián)外場(chǎng)及6樓專柜活動(dòng)期間陸續(xù)發(fā)放6000份dm單發(fā)放要求：
dm單發(fā)放嚴(yán)格按照時(shí)間安排落實(shí)到位；
小區(qū)的海報(bào)投遞需要現(xiàn)場(chǎng)背部員工的監(jiān)督把控落實(shí)。
1，第一批四折頁(yè)海報(bào)于預(yù)購(gòu)?fù)哆f,在店周邊三公里之內(nèi)小區(qū)投點(diǎn)直投。
2，第二批四折頁(yè)海報(bào)于正式活動(dòng)開始前2~3天，在第一次折頁(yè)投遞的范圍外進(jìn)行大規(guī)模投遞，部分留在賣場(chǎng)內(nèi)于活動(dòng)期間在周邊的幾個(gè)人流多的路口及車站定點(diǎn)派發(fā)。尺寸：長(zhǎng)0.9米x高1米
內(nèi)容：結(jié)合這次裝修升級(jí)大促的活動(dòng)主題來(lái)設(shè)計(jì)
小區(qū)海報(bào)的.粘貼要求：
目的地：華聯(lián)商場(chǎng)周邊小區(qū)內(nèi)物業(yè)公示欄中；
另外每粘貼好一個(gè)位置，傳回現(xiàn)場(chǎng)粘貼照片，予以監(jiān)督落實(shí)到位。（完成一個(gè)粘貼的員工獎(jiǎng)勵(lì)20元現(xiàn)金，未完成的予以罰款15元）針對(duì)華聯(lián)商廈及濱河道兩條商業(yè)主干道公交路線，做公交車移動(dòng)車身宣傳：
宣傳時(shí)間：4月18日——5月3日200元每天
針對(duì)陽(yáng)泉電視傳媒做流動(dòng)浮標(biāo)的宣傳
宣傳時(shí)間：4月19日—4月22日；4月27日~~~5月3日
經(jīng)過(guò)華聯(lián)商廈層次聯(lián)系500元每天。
10天把當(dāng)?shù)貢?huì)員信息匯總到上海公司總部，經(jīng)過(guò)總部平臺(tái)，在活動(dòng)前3天，活動(dòng)中間，活動(dòng)時(shí)間最后5天，活動(dòng)結(jié)束最后3天。連續(xù)發(fā)
3，短信信息的來(lái)源：
艾萊依家紡本身的會(huì)員一塊；
艾萊依羽絨服，金羽杰等已有的會(huì)員信息
陽(yáng)泉銀行系統(tǒng)客戶資源
陽(yáng)泉市區(qū)主要的婚紗攝影會(huì)員信息資料
4，短信內(nèi)容編輯模板：
艾萊依家紡裝修清倉(cāng)，（最后5次x天）全場(chǎng)低至1—5折，現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)，
清完為止，一件不留！華聯(lián)商場(chǎng)6樓
華聯(lián)內(nèi)部員工憑有效工作證件到艾萊依家紡專柜可購(gòu)買指定
的超值實(shí)惠的床上用品，，免費(fèi)辦理艾萊依家紡會(huì)員資格，專享折上折優(yōu)惠，及另贈(zèng)送價(jià)值300元的新品嘗鮮劵1，條幅一條：
尺寸：長(zhǎng)6.4米x0.5米
內(nèi)容：艾萊依家紡裝修升級(jí)，清倉(cāng)大處理2，吊旗：18個(gè)
尺寸：長(zhǎng)0.9米x高0.6米3，x展架：6個(gè)
尺寸:寬0.6米x1.6米
專柜放置一個(gè)
每層樓梯間角落放置一個(gè)
4，kt版
尺寸：寬1.5米x1.3米（床背景kt板8個(gè)，其中兩個(gè)做吊掛處理，雙面設(shè)計(jì)要求）
長(zhǎng)條貨柜kt板
尺寸：長(zhǎng)1.3米x0.2米5個(gè)
長(zhǎng)1.5米x0.2米5個(gè)
另外還有活動(dòng)細(xì)則kt板和現(xiàn)場(chǎng)充絨kt板. 5,樓梯間地貼物料:
雙向拐角:左右拐各一個(gè),指標(biāo)地貼12個(gè)6,樓梯間水牌kt板設(shè)計(jì):
樓梯雙向變動(dòng)水牌設(shè)計(jì)10個(gè),內(nèi)容結(jié)合活動(dòng)dm單合計(jì).7,置新品嘗鮮劵,爆炸活動(dòng)牌等物料.華聯(lián)外場(chǎng)物料設(shè)計(jì)制作及要求:
1,外場(chǎng)地的現(xiàn)場(chǎng)噴繪制作(結(jié)合dm單來(lái)做)
華聯(lián)商場(chǎng)入口門楣條幅制作:
尺寸:長(zhǎng)20.6米x1.1米
華聯(lián)外場(chǎng)門口處可利用地方宣傳噴繪布制作
2,活動(dòng)當(dāng)日:布置彩虹門,氫氣球等物料吸住人氣.3,外場(chǎng)地內(nèi)促銷分區(qū)的設(shè)置:
分治人氣區(qū),件套區(qū),芯類區(qū),羽絨被區(qū),婚慶區(qū),抽獎(jiǎng)區(qū),倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)等等;場(chǎng)內(nèi)促銷框的擺放及陳列要求. 4,現(xiàn)場(chǎng)兩邊大艾發(fā)dm單,吸足人氣.
5,外場(chǎng)臨時(shí)舞臺(tái)的搭建,現(xiàn)場(chǎng)音響等設(shè)備的備置.
音響：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不間斷播放節(jié)奏強(qiáng)的音樂(lè)或時(shí)下最流行的歌曲，以達(dá)到烘托氣氛、吸引路人駐足的目的
家紡活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的
⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
⑵ 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求，
⑶ 擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。
2、活動(dòng)主題
主標(biāo)題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—20xx年1月6日
4、活動(dòng)范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。
2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)
（1）超人氣搶購(gòu)
① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū)；
② 每日限時(shí)限量搶購(gòu)，每人限量搶購(gòu)；
③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來(lái)執(zhí)行。
（2）火熱拼購(gòu)
活動(dòng)期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折
（3）會(huì)員大招募
① 活動(dòng)期間，會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。
② 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張，長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。
（4）購(gòu)物歡樂(lè)行
①活性印花四件套買滿999元的`產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券
② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只
③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯
（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次
一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套（名爵）；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150X210） 紀(jì)念獎(jiǎng)；價(jià)值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告）
（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購(gòu)
每天限量搶購(gòu)枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購(gòu)價(jià)19.9元；限量搶購(gòu)兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購(gòu)價(jià)59元；限量搶購(gòu)磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購(gòu)價(jià)158元（200X230）；限量搶購(gòu)U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購(gòu)價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購(gòu)從速，每人限量搶購(gòu)一樣一次。
說(shuō)明：⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬(wàn)元以下的，海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；
（2）所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設(shè)計(jì)制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>
三、活動(dòng)組織安排
四、活動(dòng)產(chǎn)品
⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨；
⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；
⑷ 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng)，不再追加定單；
⑸ 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問(wèn),請(qǐng)致電客服專員。
五、活動(dòng)宣傳
1、 活動(dòng)布置：
表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍；
⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；
⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、平面布置
說(shuō)明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。
加盟商簽字： 市場(chǎng)部審核： 銷售管理部審批：
備注：
1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；
2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。
六、活動(dòng)說(shuō)明
1、關(guān)于海報(bào)（海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁(yè)）
⑴ 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷ⅲ静恢С秩魏钨M(fèi)用；
⑵ 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收取；
⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動(dòng)，海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。
2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品
⑴ 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見(jiàn)清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī)；
⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；
⑶ 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶外活動(dòng)
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng)，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。
4、關(guān)于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過(guò)公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，公司支持50%；
⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、活動(dòng)報(bào)名階段（ ）
⑴ 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商，請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排；
⑵ 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）
九、海報(bào)產(chǎn)品類別：
活動(dòng)產(chǎn)品（超值小件搶購(gòu)區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉(cāng)區(qū)（見(jiàn)第四）。
家紡活動(dòng)策劃方案4
一、方案背景：
做促銷無(wú)非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎茫科鋵?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿足，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
二、總體思路：
三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的`顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
（一）歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送超值團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購(gòu)給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門
（二）“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享
1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
（三）搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定
1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算：
1、演出費(fèi)用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元
6、宣傳單投遞費(fèi)：1200元
合計(jì)：10900元。（11400元）
六、活動(dòng)評(píng)估
（一）成功點(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
七、其他活動(dòng)：
1、持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送。
3、對(duì)新人來(lái)采購(gòu)大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。
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