市場方案

時(shí)間：2024-08-16 23:19:34 方案我要投稿

精選市場方案錦集10篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的市場方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選市場方案錦集10篇

市場方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照糧食行政首長負(fù)責(zé)制的要求，堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，綜合協(xié)調(diào)，齊抓共管”的原則，做好輿論引導(dǎo)，正確宣傳糧食供求形勢，強(qiáng)化宏觀調(diào)控，保證縣域內(nèi)糧油市場供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　縣政府成立由分管縣長任組長，縣糧食、發(fā)展改革、財(cái)政、商務(wù)、物價(jià)、工商、質(zhì)監(jiān)、交通等部門為成員的xx縣糧油市場供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），辦公室設(shè)在縣糧食局。縣領(lǐng)導(dǎo)小組的主要任務(wù)是：負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)本縣范圍內(nèi)糧油市場供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定工作；定期（一般情況下每周，特殊情況下每天）會(huì)商本地糧油供應(yīng)和價(jià)格變動(dòng)情況；強(qiáng)化對中間環(huán)節(jié)經(jīng)營者的管理，把轄區(qū)內(nèi)具有一定規(guī)模的加工、批發(fā)、零售企業(yè)等納入管理范圍，防止囤積、哄抬價(jià)格情況發(fā)生；合理調(diào)度糧油資源，必要時(shí)，按照縣糧食應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地投放地方儲(chǔ)備糧油，引導(dǎo)市場價(jià)格穩(wěn)定。各成員單位要確定一名人員為領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組成人員，具體落實(shí)上級政府及有關(guān)部門和縣領(lǐng)導(dǎo)小組的工作布置。

　　三、工作措施

　　1、加強(qiáng)市場監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報(bào)。要加大市場糧油監(jiān)測力度，及時(shí)掌握市場動(dòng)向，對重點(diǎn)糧油加工企業(yè)和經(jīng)營規(guī)模大、庫存糧源多、具有較大市場影響力的批發(fā)市場和零售企業(yè)的'監(jiān)測做到全覆蓋。縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室指定專人負(fù)責(zé)糧油批發(fā)、零售數(shù)量和價(jià)格監(jiān)測數(shù)據(jù)的采集、整理、分析和報(bào)告工作，建立工作制度，對來自不同渠道的監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行對比、校核、分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場運(yùn)行中苗頭性、趨勢性問題，并于每周一前（特殊情況下隨時(shí)報(bào)）將上一周本縣監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)一報(bào)送上級糧食主管部門。

　　2、保證糧油市場供應(yīng)。落實(shí)糧油應(yīng)急加工、供應(yīng)的各項(xiàng)措施，做到糧油加工、調(diào)運(yùn)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)分布合理、銜接順暢、運(yùn)轉(zhuǎn)正常。一旦出現(xiàn)市場波動(dòng)，要按照應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)規(guī)定，采取小包裝成品糧油投放方式，適時(shí)安排投放地方儲(chǔ)備糧油，保障市場供應(yīng)，平抑市場糧價(jià)，提高調(diào)控的針對性和有效性。

　　3、強(qiáng)化部門職責(zé)。縣糧食局牽頭會(huì)同有關(guān)部門監(jiān)測糧油供應(yīng)情況，對糧食庫存與供需情況進(jìn)行全面排查分析，與重點(diǎn)糧油加工、供應(yīng)企業(yè)簽訂保證市場供應(yīng)的責(zé)任書，對糧食經(jīng)營者最高庫存限量進(jìn)行監(jiān)督檢查,加強(qiáng)對地方儲(chǔ)備糧油的管理，落實(shí)后續(xù)糧源供應(yīng)；縣商務(wù)局負(fù)責(zé)監(jiān)測大型超市糧油市場運(yùn)行、供求情況，調(diào)查分析價(jià)格信息，進(jìn)行預(yù)測預(yù)警；縣財(cái)政局負(fù)責(zé)落實(shí)地方儲(chǔ)備糧油保管、輪換費(fèi)用和利息補(bǔ)貼，做好應(yīng)急狀況下動(dòng)用地方儲(chǔ)備糧油經(jīng)費(fèi)保障；縣工商局負(fù)責(zé)糧油市場監(jiān)管，依法打擊囤積居奇、欺行霸市、哄抬物價(jià)、散布虛假信息、制售不合格商品等擾亂市場秩序、侵害消費(fèi)者權(quán)益的違法行為，整頓流通秩序，凈化市場環(huán)境；縣質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)糧油加工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測，確保糧油產(chǎn)品質(zhì)量合格和安全；縣物價(jià)局負(fù)責(zé)糧食價(jià)格監(jiān)測預(yù)報(bào)和監(jiān)督檢查，依法采取價(jià)格干預(yù)措施，查處價(jià)格違法行為；縣交通局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)糧油運(yùn)輸工作，為保證糧油市場供應(yīng)提供運(yùn)力支持。各部門要加強(qiáng)協(xié)作，切實(shí)保障糧油市場穩(wěn)定和人民群眾消費(fèi)安全。

市場方案篇2

　　一、目標(biāo)

　　1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

　　2、提升終端覆蓋率，力爭達(dá)到50%。

　　3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

　　二、年度規(guī)劃

　　1、SP活動(dòng)：

　　活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

　　活動(dòng)類型：

　　1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購員2名）

　　2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

　　3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

　　4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

　　2、品牌路演（事件營銷）

　　活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場盡在SILU太陽鏡

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

　　場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場）活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

　　3、節(jié)事點(diǎn)促銷

　　活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

　　營銷策略

　　活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

　　活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出

　　4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

　　1) 代理商訂貨會(huì)

　　時(shí)間：20xx年11月-12月

　　規(guī)模：10場/全國

　　支持：禮品/物料/折扣

　　2) 銷獎(jiǎng)

　　時(shí)間：20xx年2月-9月

　　參與方式：積分/吊牌兌換

　　參與對象：代理商區(qū)域門店

　　兌換金額：15元/副

　　3) 簽量返利活動(dòng)

　　時(shí)間：20xx年3月-4月

　　規(guī)模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD（店中店推廣）

　　5、終端培訓(xùn)

　　時(shí)間：3月-4月

　　規(guī)模：100人/場/大區(qū)

　　對象：店員、店長、店經(jīng)理

　　內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

　　營銷策略

　　三、實(shí)施步驟

　　1、關(guān)于SP活動(dòng)

　　10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

　　11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

　　01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請。

　　03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

　　2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

　　10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請。

　　03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

　　3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

　　11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

　　2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

　　4、關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

　　1）積分、吊牌兌換

　　11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

　　12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

　　02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

　　2）代理商訂貨會(huì)

　　10月-11月：方案擬定

　　12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

　　3）簽量返利活動(dòng)

　　01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

　　營銷策略

　　02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

　　5、關(guān)于終端培訓(xùn)

　　10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會(huì)召開

　　12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

　　03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

市場方案篇3

　　為了樹立我公司高端、專業(yè)的形象，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力，展現(xiàn)本部營銷團(tuán)隊(duì)的潛在魅力，我部計(jì)劃在未來一年里，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營銷能力，利用IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理的市場需求及IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、資格認(rèn)證等特色，大力發(fā)展企業(yè)、IT項(xiàng)目經(jīng)理等客戶，并量身定做一套營銷方案，具體如下：

　　一、營銷目標(biāo)

　　希望在明年里，爭取培訓(xùn)名個(gè)體客戶，名企業(yè)客戶，認(rèn)證資格證。

　　二、營銷方式方法

　　（一）樹立營銷理念，加大營銷工作力度

　　IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營銷是一項(xiàng)包括IT項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、IT服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系。在原有的培訓(xùn)制度下，培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。

　　（二）改進(jìn)營銷水平為突破口，創(chuàng)造合作營銷機(jī)會(huì)

　　與營銷經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結(jié)盟，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊(duì)伍和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)拓展客戶群；同時(shí)發(fā)展兼IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù)，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　（三）從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念

　　由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動(dòng)的首要對象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的`貫徹。

　　（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源，深入開發(fā)上下游客戶資源

　　一是立足網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。在個(gè)人客戶的營銷中，注重以規(guī)模化營銷搶占市場。對已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時(shí)，需注重客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn)，同時(shí)鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式，獨(dú)具特色的營銷活動(dòng)，真正使個(gè)人客戶達(dá)到規(guī)模化營銷，使個(gè)人營銷業(yè)務(wù)得到充分推廣。

　　二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿意度。提高售后服務(wù)，制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，同時(shí)站在客戶角度，從客戶的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”，堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶提供上門服務(wù)。對重點(diǎn)客戶派出專人幫助培訓(xùn)、輔導(dǎo)、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，直至學(xué)會(huì)、用熟，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋意見良好，忠誠度、滿意度增強(qiáng)。

　　三、營銷措施

　　（一）全面溝通

　　用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營銷中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶的綜合調(diào)研、客戶檔案化管理、綜合服務(wù)思路、7×24小時(shí)服務(wù)模式、自助與互動(dòng)相結(jié)合方式作為客戶交流的基礎(chǔ)。公司網(wǎng)站、呼叫中心、客戶經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時(shí)準(zhǔn)備滿足客戶的溝通需求。在溝通內(nèi)容上，不僅限于接受客戶的委托，還要提供客戶定制功能、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情，培養(yǎng)忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項(xiàng)目穩(wěn)固的消費(fèi)者，也是企業(yè)最理想的推銷者。

　　（二）知識(shí)促銷鎖定客戶群體

　　信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶對于培訓(xùn)已經(jīng)從從前的交易通道需求轉(zhuǎn)變到全面信息資訊的需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展，客戶的信息需求又有了新的變化，即增值的知識(shí)訴求成為主流。因此，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng)，我們可以向客戶推送包括IT服務(wù)項(xiàng)目行情、資訊信息、分析研究、咨詢服務(wù)、個(gè)性信息定制等在內(nèi)的全方位的知識(shí)體系。

　　（三）加大與客戶進(jìn)一步合作，帶動(dòng)集群消費(fèi)

　　動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們認(rèn)證部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們認(rèn)證部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將認(rèn)證的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達(dá)到新增客戶增加人。在認(rèn)證部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著手項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)理的認(rèn)證工作充分利用多方社會(huì)關(guān)系與客戶接觸，達(dá)成共識(shí)后，為我們拉動(dòng)其身邊群體。

市場方案篇4

　　北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)年輕而充滿活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統(tǒng)，引進(jìn)國外商科教育的理念，培養(yǎng)面向21世紀(jì)的、適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、操作性人才。二十一世紀(jì)的中國是市場時(shí)代和競爭時(shí)代，也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué)，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過各類課程考試，取得文憑的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　我校學(xué)生的理財(cái)能力普遍較差，這對學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，學(xué)會(huì)理財(cái)

　　活動(dòng)主題：校園跳蚤市場

　　一、活動(dòng)可行性評估

　　本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的'價(jià)格買到有用的東西；

　　二、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

　　1、以跳蚤市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)

　　2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

　　三、活動(dòng)前提條件

　　1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

　　2、爭取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

　　3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

　　4、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。

　　5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動(dòng)的組織。

　　6、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

　　四、活動(dòng)相關(guān)信息 時(shí)間：20xx年12月18，19日（星期一，星期二）12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM 地點(diǎn)：校西籃球場

　　主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會(huì)

　　五、活動(dòng)前期籌備 1.形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

　　2.向?qū)W校申請此次活動(dòng)的審批

　　3.對場地進(jìn)行規(guī)劃

　　衣物，運(yùn)動(dòng) 圖書光盤電子科技生活用品

　　4.12月17號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場地與分配工作

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1.在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

　　2.制作30張海報(bào)，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼

　　3.在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

　　七、活動(dòng)規(guī)則

　　1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義 2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e)

　　3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換

　　4.活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器

　　5.311學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序

　　八、參賽對象

　　吉利大學(xué)全體師生

　　九、參賽方法

　　可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場地號(hào)

　　(注:為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動(dòng)結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金即日起至12月17號(hào)或攤位滿為止。)

市場方案篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　1、宣傳我市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。

　　2、宣傳我市場各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。

　　3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩(wěn)定的供貨采購關(guān)系。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　每月不定期舉辦

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　麗景街副食百貨批發(fā)市場內(nèi)

　　四、宣傳推廣渠道

　　1、現(xiàn)場包裝

　　?場地布置（明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置）

　　我市場目前無明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區(qū)域（B區(qū)商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現(xiàn)本身的批發(fā)市場功能，又要營造各個(gè)區(qū)域獨(dú)特個(gè)性的專業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域，使整個(gè)市場盡快繁榮起來。

　　2、傳媒推廣宣傳

　　招租、銷售、宣傳折頁

　　DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）

　　報(bào)刊雜志（寧夏日報(bào)、商訊、城市快訊等）

　　電臺(tái)媒體（寧夏經(jīng)濟(jì)廣播等）

　　網(wǎng)絡(luò)媒體（寧夏網(wǎng)蟲等）

　　公車廣告

　　五、活動(dòng)戰(zhàn)略和內(nèi)容

　　戰(zhàn)略

　　1、始終保持大眾對市場的高度關(guān)注度

　　2、不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場熱度

　　3、適機(jī)調(diào)整重點(diǎn)促銷業(yè)態(tài)和區(qū)域

　　4、給予大眾一種人氣旺、商氣足的.印象

　　內(nèi)容

　　1、文藝演出

　　不定期邀請知名文藝團(tuán)體來市場內(nèi)舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。

　　2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　市場可組織各種抽獎(jiǎng)、游戲活動(dòng)，并設(shè)立較有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)鼓勵(lì)商戶自己積極組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高銷量，聚集人氣。

　　3、降價(jià)讓利

　　市場可鼓勵(lì)商戶開展各種降價(jià)讓利的促銷活動(dòng)，并對讓利商戶和下游進(jìn)貨商家給予一定補(bǔ)助，誘使其長期來我市場采購進(jìn)貨。

　　4、舉辦訂貨會(huì)

　　每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會(huì)，促進(jìn)商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進(jìn)貨的下游商家，市場與商戶共同對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、發(fā)放抵價(jià)券

　　印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。

　　6、免費(fèi)樣品派發(fā)

　　鼓勵(lì)市場內(nèi)商戶提供樣品，免費(fèi)派發(fā)給來市場內(nèi)的市民和下游商家，以達(dá)到為商戶宣傳的目的。

　　六、備注

　　以上只是副食百貨批發(fā)市場針對目前市場現(xiàn)狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來，我們會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)市場內(nèi)較配合大戶，全面搜集商戶“五一”計(jì)劃開展的各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，報(bào)公司營銷策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發(fā)市場共同最終確定的為準(zhǔn)。

市場方案篇6

　　一、活動(dòng)總體目標(biāo)

　　通過開展“金筆跳蚤市場”活動(dòng)，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行

　　為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)詳細(xì)闡述

　　A、在活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)員良好的交往態(tài)度，倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣，培養(yǎng)文明禮貌的行為；

　　B、在買賣過程中，培養(yǎng)學(xué)員誠信的品質(zhì)，體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛，學(xué)會(huì)尊重勞動(dòng)，尊重別人；

　　C、在與人打交道的過程中，培養(yǎng)學(xué)員遇挫不怠的良好心理素質(zhì)；

　　D、了解商品的定義及商品交易遵循的原則和方法（等價(jià)交換原則等）；E、培養(yǎng)學(xué)員與不同人交往的能力，掌握一些與人交際的技巧；F、培養(yǎng)學(xué)員的語言表達(dá)能力；

　　G、發(fā)展學(xué)員獨(dú)立解決問題的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會(huì)綜合實(shí)踐能力；

　　H、建立初步的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀。

　　三、活動(dòng)方案

　　時(shí)間：6月9日上午8點(diǎn)半開始（原周六上午上課的學(xué)員都調(diào)整至周六晚5:40—7:30，實(shí)在調(diào)不開則插班調(diào)課）

　　地點(diǎn)：少兒圖書館門前空曠處

　　參與對象：金筆作文內(nèi)部學(xué)員（任何人都可以到這里來玩，來買東西）提前做好海報(bào)宣傳張貼，并通知學(xué)員提前準(zhǔn)備物品，廣泛散發(fā)消息，邀請小朋友來買東西。

　　具體流程：

　　1. 活動(dòng)之前，老師對本班學(xué)員進(jìn)行分組，260人，分成26組，每組一個(gè)攤位，賣方至少選定10件商品（或換或賣，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語、并制作價(jià)格標(biāo)簽等自用物品。

　　2. 自備零錢。

　　3. 老師提前布置好場地，安排好攤位，按照入場順序報(bào)攤位。八點(diǎn)半開始入場，由家長帶領(lǐng)孩子鋪排攤位，擺放商品和價(jià)簽。

　　4. 9點(diǎn)正式開始交易。

　　5. 學(xué)員要想方法推銷自己的產(chǎn)品，盡力將自己的產(chǎn)品賣出去，如果看中別人的產(chǎn)品也可以拿自己的產(chǎn)品與之交換或購買。

　　6. 提前招募家長參與，每組一位家長協(xié)助管理紀(jì)律和安全問題。另招募5位家長攝影5名家長協(xié)助管理紀(jì)律。

　　7. 每組1人吆喝，2人收錢找錢，其余人可以到別的攤位逛逛，可以互相臨時(shí)協(xié)調(diào)，但是要保證攤位有起碼3人。

　　8. 安排一個(gè)零食攤位和早飯攤位。學(xué)生自己進(jìn)貨，所有物品自己準(zhǔn)備。

　　9. 為了安全，不讓孩子到處亂跑，發(fā)生老師控制不住現(xiàn)象，攤位的外圍必

　　須拉上三角旗，并兩邊留有缺口。有家長在缺口處提示孩子不要亂走動(dòng)。

　　四、交易物品

　　A、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）

　　B、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置）

　　C、兒童玩具（汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）

　　D、生活擺設(shè)（小飾品、小掛件等）

　　E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）

　　F、食品類

　　五、注意事項(xiàng)

　　1、即日起向家長介紹本活動(dòng)的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和物品，多多益善，可換可賣，自己決定。

　　2、用于銷售的'物品定價(jià)在1-10元之間，家長需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交價(jià)，并制作價(jià)格標(biāo)簽。

　　3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后，請家長協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號(hào)或者介紹的說辭，活動(dòng)中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié)。

　　4、教育孩子認(rèn)識(shí)人民幣，簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、最熱情銷售員獎(jiǎng)

　　七、工作人員

　　老師必須到場維持本班記錄

　　八、報(bào)名辦法

　　發(fā)通知，填好回執(zhí)單，提前2周確定大概有多少個(gè)小朋友參加，好規(guī)劃場地。

市場方案篇7

　　中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

　　關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理

　　一、宏觀市場分析

　　（一）整體市場分析

　　美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市

　　的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

　　（二）高校化妝品消費(fèi)市場分析

　　大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的`建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

　　（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

　　1 市場容量

　　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

　　2 品牌認(rèn)知

　　在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

　　美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

　　二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢（s t r e n g r t h）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見

　　產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

　　2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

　　劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

　　機(jī)會(huì)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；

　　挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

　　三、營銷策劃目的

　　本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

　　四營銷策劃戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

　　銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。（2）采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

　　品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品

　　廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化

　　專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

　　媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

　　促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn) 品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

　　網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度。

　　價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。

　　五、售后客服服務(wù)

　　（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍

　　（二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件

　　（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu) 2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問

　　（四）主動(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄DM 郵寄化妝品試用裝

市場方案篇8

　　根據(jù)縣創(chuàng)衛(wèi)辦有關(guān)工作部署，為進(jìn)一步規(guī)范城區(qū)市場秩序管理，改善城區(qū)市場經(jīng)營環(huán)境，提高市民生活質(zhì)量，特制定本工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以市場達(dá)標(biāo)工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范市場管理，做到“四個(gè)結(jié)合”：把市場環(huán)境衛(wèi)生整治與規(guī)范化管理相結(jié)合；把做好市場日常管理與創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城相結(jié)合；把市場硬件設(shè)施改善與長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合；把市場經(jīng)營秩序整治與鞏固市場整治成果相結(jié)合。通過整治改善市場經(jīng)營環(huán)境，逐步達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化市場要求。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立市場整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由副局長任組長，市場管理中心主任副組長，城管大隊(duì)、市場服務(wù)中心為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由兼任辦公室主任，辦公室負(fù)責(zé)整治活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度。

　　三、整治內(nèi)容

　　（一）市場秩序整治

　　1、城關(guān)市場

　　（1）所有攤位按照劃定的行業(yè)區(qū)域擺放商品，做好分類工作，達(dá)到整齊劃一要求。徹底整治市場亂擺亂放、亂牽亂掛行為。老市場一樓店主不得在市場內(nèi)亂堆貨物、放置灶具等，干貨類嚴(yán)禁超攤經(jīng)營和剝蒜皮；蔬菜大戶不得超攤經(jīng)營和占道、占攤堆菜并在市場南側(cè)亂堆亂放。

　　（2）取締場內(nèi)占道經(jīng)營和杜絕場外經(jīng)營行為。市場天井樓梯口不得擺攤；市場外北面人行道空地不得有任何經(jīng)營行為。

　　（3）加強(qiáng)市場車輛停放的整治。嚴(yán)禁任何車輛在市場內(nèi)滯留，所有車輛都應(yīng)在指定區(qū)域或地下停車場整齊擺放，嚴(yán)禁占用新老市場中間通道停車。

　　2、城東市場

　　（1）做好市場劃行歸市工作，按照劃行歸市的要求做好各種攤位的分類工作。

　　（2）加強(qiáng)市場內(nèi)車輛的管理，場內(nèi)嚴(yán)禁停放各類車輛，車輛統(tǒng)一在市場周邊停車位整齊停放。

　　3、商貿(mào)城市場

　　（1）搞好市場劃行歸市工作。各種攤點(diǎn)在指定區(qū)域整齊擺放，場內(nèi)嚴(yán)禁亂擺亂放，所有經(jīng)營戶必須上攤經(jīng)營，嚴(yán)禁占道和超（攤）店經(jīng)營行為。

　　（2）嚴(yán)禁場外經(jīng)營。市場外和西面空地不得擺放任何攤位。

　　（3）所有車輛不得在場內(nèi)滯留，在場外指定區(qū)域（如市場東面停車場和西面空地）整齊停放。

　　（二）市場衛(wèi)生整治

　　1、加強(qiáng)市場的日常清掃保潔力度。根據(jù)各市場實(shí)際情況，增加相應(yīng)的市場保潔人員（城關(guān)市場增加6名，城東市場和市場各增加3名），各市場設(shè)立一名義務(wù)衛(wèi)生監(jiān)督員，市場實(shí)行全天候保潔，市場垃圾做到及時(shí)清理，不得有成堆垃圾和零散垃圾出現(xiàn)，配備適當(dāng)?shù)睦埃龑?dǎo)經(jīng)營戶做到垃圾桶裝或筐裝，垃圾不過夜，日產(chǎn)日清；市場地面應(yīng)做到干凈整潔，無污水、無污物。

　　2、市場公廁的保潔工作。市場公廁要有專人管理，徹底搞好公廁衛(wèi)生，做到無污垢，不亂堆雜物，無異味，無蚊蠅。

　　3、做好市場排水排污溝的疏通和清理工作，保持排水排污暢通，防止“四害”滋生。

　　（三）市場硬件設(shè)施的改造工作

　　需要改造經(jīng)營設(shè)施的市場主要有以下3個(gè)：城關(guān)市場、城東市場和市場。

　　1、城關(guān)市場

　　（1）活禽攤位改造：共有7戶，在原址進(jìn)行改造，用1.2米高板房材料將每戶經(jīng)營戶分開，一戶一攤，將買賣區(qū)域與拔毛區(qū)域分離，并根據(jù)雞籠的結(jié)構(gòu)改造買賣區(qū)的設(shè)施，改變目前買賣區(qū)和拔毛區(qū)混為一體的局面，有利于整體的美觀。

　　（2）水產(chǎn)攤位改造：共有12戶，在原址進(jìn)行改造，用1.2米高板房材料將每戶經(jīng)營戶分開，一戶一攤。宰殺區(qū)設(shè)置在魚池后面，宰殺臺(tái)三面圍擋，防止魚鱗、魚血四處亂濺。

　　（3）增設(shè)自產(chǎn)自銷攤位：在新市場與老市場連接處空地增設(shè)3排自產(chǎn)自銷攤位，規(guī)格為0.3米高0.6米寬6米長；另在市場天井內(nèi)空地增設(shè)4排自產(chǎn)自銷攤位，規(guī)格為0.3米高0.6米寬15米長；在天井內(nèi)樓梯靠南空地增設(shè)一排攤位，在市場內(nèi)靠值班室墻面增設(shè)一排攤位，規(guī)格為0.6米高0.7米寬。以上材料全部用鋼材制作，四面用不銹鋼鐵皮包面，以緩解自產(chǎn)自銷菜農(nóng)買菜難局面。

　　（4）對干貨類攤位進(jìn)行完善：在原址改造干貨攤位，改成店面式經(jīng)營。

　　2、城東市場

　　由政府出資，買斷城東市場林業(yè)公司個(gè)人“以攤抵資”部分?jǐn)偽唬瑢⒎慨a(chǎn)局的產(chǎn)權(quán)和買斷林業(yè)公司的產(chǎn)權(quán)整體劃撥給市場管理中心，在此基礎(chǔ)上對市場進(jìn)行改善

　　（1）公廁改造：參照城關(guān)市場公廁樣式，將城東市場公廁改造成三類公廁標(biāo)準(zhǔn)。

　　（2）水產(chǎn)攤位改造：共有3戶，在原址進(jìn)行改造，參照城關(guān)市場水產(chǎn)攤位進(jìn)行改造。

　　（3）破損攤位的修繕：采取現(xiàn)澆的方式對破損攤位預(yù)制塊進(jìn)行補(bǔ)充和修繕。

　　（4）拔毛區(qū)域的'修繕：對拔毛區(qū)設(shè)施進(jìn)行改造完善。

　　（5）市場水溝的清理和蓋板修復(fù)：對市場水溝進(jìn)行全面清理，對破損蓋板進(jìn)行完善和修復(fù)。

　　（6）增設(shè)自產(chǎn)自銷攤位：在市場北面空地增設(shè)4排自產(chǎn)自銷攤位，供菜農(nóng)賣菜使用，規(guī)格為0.3米高0.6米寬。

　　（7）市場地面鋪裝：采用火燒板對市場地面進(jìn)行鋪裝。

　　（8）市場天花板和柱子的粉白。

　　3、市場

　　（1）公廁改造：參照城關(guān)市場公廁樣式，將市場公廁改造成三類公廁標(biāo)準(zhǔn)。

　　（2）水產(chǎn)攤位改造：共有6戶，將水產(chǎn)攤位搬遷至市場南面，成一字排開，參照城關(guān)市場樣式進(jìn)行改造。

　　（3）拔毛區(qū)域改造：在原址將拔毛區(qū)進(jìn)行修整。

　　（4）排水（污）溝的疏通和修繕：將整個(gè)市場排水（污）系統(tǒng)進(jìn)行疏通，完善市場水溝蓋板的修復(fù)工作。

　　（5）市場地面鋪裝：采用火燒板對市場地面進(jìn)行鋪裝。

　　（6）市場天花板和柱子的粉白。

　　（四）城關(guān)市場地下停車場設(shè)施改造

　　城關(guān)市場地下停車場原設(shè)計(jì)為開放式停車場，給停車帶來很大安全隱患。地下停車場靠路出入口應(yīng)該完善自動(dòng)門，東面和西面樓梯口設(shè)活動(dòng)門，另聘請管理員對地下停車場進(jìn)行管理，有利于保證停車安全和管理。

　　四、工作要求

　　（一）統(tǒng)一思想。這次整治活動(dòng)是創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市的基礎(chǔ)性工作，各單位一定要充分認(rèn)識(shí)整治工作的重要性，采取切實(shí)措施，取得預(yù)期效果，局各相關(guān)單位要有大局意識(shí)，配合市場進(jìn)行綜合整治。

　　（二）配套完善。要以用此次整治為契機(jī)，盡快明晰市場產(chǎn)權(quán)，整合市場資源，充分利用好富川路市場分流市場，減輕其他市場壓力；要提前介入白云路市場的內(nèi)部規(guī)劃，按照高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)市場，做好市場接管后的前期準(zhǔn)備工作，確保市場接管后良性運(yùn)行，規(guī)范管理。

市場方案篇9

　　一、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵

　　認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個(gè)方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)和目標(biāo)。

　　(一)營銷

　　營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)的過程。

　　市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對象是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營銷活動(dòng)得到的獲得感。市場營銷的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動(dòng)。

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個(gè)人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程。

　　(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。

　　(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

　　一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：

　　1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、市場占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場需求，擴(kuò)大市場范圍，獲取更多市場份額。

　　3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　二、消費(fèi)者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

　　做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必須了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)。

　　(一)消費(fèi)者的需求

　　需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對娛樂、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對社會(huì)地位、貴重商品的需要。

　　消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：

　　1、對農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。

　　2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。

　　3、對農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。

　　4、對農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

　　5、對良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。

　　(二)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

　　與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別，對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī)。

　　1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

　　2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始認(rèn)識(shí)“慢生活”，增強(qiáng)了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。

　　3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

　　4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。

　　(三)基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

　　1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。

　　一是增強(qiáng)消費(fèi)者對綠色食品的認(rèn)知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對安全和健康的需要，進(jìn)而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識(shí)，對綠色食品標(biāo)志的辨識(shí)。

　　二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，__也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。

　　三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對健康、安全的憂慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級知識(shí)分子為主的'白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體。

　　2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如__海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。

　　一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

　　二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

　　三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

　　四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

　　3、利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項(xiàng)目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

　　一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

　　二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。

　　三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用__、__等自媒體傳播。

　　四是注重體驗(yàn)，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗(yàn)，動(dòng)手采摘、制作、加工等。

　　4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)市場營銷。它具有時(shí)間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。

　　一是目標(biāo)市場定位。目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

　　二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的問題。

　　三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

　　四是注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。電商平臺(tái)既是一個(gè)交易平臺(tái)，也是一個(gè)宣傳窗口。要及時(shí)通過新聞播報(bào)、看圖片說故事等形式，展開對消費(fèi)者群體的宣傳，從而抓住消費(fèi)者的心。

　　三、顧客讓渡價(jià)值與營銷組合策略

　　現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。

　　(一)顧客讓渡價(jià)值的定義

　　顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

　　(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本

　　1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用、放心、稱心、安心”概念。

　　產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

　　2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。

　　一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。

　　(三)基于顧客讓渡價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略

　　1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識(shí)清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。

　　2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本，且高開價(jià)格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險(xiǎn)。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長期收益。

　　3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短，同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

　　4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式。“好酒也要吆喝著賣”，促銷時(shí)應(yīng)利用流量思維，引起消費(fèi)者聚焦，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷(如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)交會(huì))，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。

市場方案篇10

　　方案一：報(bào)紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實(shí)體家裝推廣會(huì)

　　推廣報(bào)紙：以活動(dòng)的前一周時(shí)間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

　　電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。

　　選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。

　　雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

　　車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次，時(shí)間最好做長期的投入計(jì)劃。

　　實(shí)體家裝推廣會(huì)：選擇適宜的場所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會(huì)，在做會(huì)時(shí)一定要確定好會(huì)務(wù)的目標(biāo)、策劃好會(huì)務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì)務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟(jì)效益。

　　缺點(diǎn)：費(fèi)用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距，現(xiàn)實(shí)回報(bào)有時(shí)不能抵消投入資金。

　　方案二：報(bào)紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺(tái)廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

　　促銷報(bào)紙：以活動(dòng)前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

　　雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數(shù)建議3000--5000份為宜。

　　車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次，時(shí)間最好做長期的投入計(jì)劃。

　　電臺(tái)廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實(shí)惠，當(dāng)然要找居泰隆了”

　　小區(qū)促銷活動(dòng)：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標(biāo)、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。

　　缺點(diǎn)：費(fèi)用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費(fèi)觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。

　　方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

　　電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。

　　雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設(shè)計(jì)的版面，總部會(huì)根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改，時(shí)間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會(huì)比較好。

　　戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計(jì)，超市具體實(shí)施。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)、時(shí)效性好、注重經(jīng)營的效果。

　　缺點(diǎn)：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業(yè)素質(zhì)會(huì)對結(jié)果有影響。

　　方案四：海報(bào)+車體廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

　　海報(bào)：單向吸引注意力，為策應(yīng)小區(qū)促銷活動(dòng)可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報(bào)，海報(bào)范本參考附件中的備選方案，時(shí)間為促銷活動(dòng)的前3—5天。

　　車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進(jìn)行有選擇、有針對的車體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時(shí)間最好為長期。

　　小區(qū)促銷活動(dòng)：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的.目標(biāo)、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)高效、應(yīng)用簡便，對追求短期最大效益的超市實(shí)用。

　　缺點(diǎn)：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

　　方案五：電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會(huì)

　　電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會(huì)，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為新老顧客聯(lián)誼會(huì)的前一周為好，字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供。

　　雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳，軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改，時(shí)間為一月期或雙月刊。

　　新老顧客聯(lián)誼會(huì)：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會(huì)，在聯(lián)誼會(huì)前一定要確定好會(huì)務(wù)的目標(biāo)、策劃好會(huì)務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì)務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系，培養(yǎng)出忠誠顧客，能加速口碑傳播

　　缺點(diǎn)：活動(dòng)的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益不很明顯

　　方案六：海報(bào)+報(bào)紙軟文+電視采訪+家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)

　　海報(bào)：單向吸引注意力，為策應(yīng)家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報(bào)，海報(bào)范本參考附件中的備選方案，內(nèi)容可根據(jù)具體需要進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間為家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)的前3—5天。

　　報(bào)紙軟文：在暢刊報(bào)刊廣告版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

　　電視采訪：屆時(shí)可以邀請電視臺(tái)記者到現(xiàn)場進(jìn)行采訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現(xiàn)出來，在家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)后的最快時(shí)間向公眾播出。

　　家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)：在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所，組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，會(huì)前一定要確定好會(huì)的效益目標(biāo)、策劃好主題、人員分工要合理、確定會(huì)務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣、提升公眾對超市的認(rèn)識(shí)定位，便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求。

　　缺點(diǎn)：由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會(huì)比正面影響大，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難確定。

　　方案七：報(bào)花廣告+電視飛字+報(bào)紙促銷廣告+店面促銷活動(dòng)

　　報(bào)花廣告：選擇發(fā)行量大的報(bào)刊，可以做適當(dāng)?shù)膱?bào)花廣告，一定要配合活動(dòng)或發(fā)展階段進(jìn)行，范本可參考附件中的參考方案，時(shí)間最少為一個(gè)月。

　　電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動(dòng)，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為店面促銷活動(dòng)的前一周為好，字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動(dòng)的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供。

　　報(bào)紙促銷廣告：以活動(dòng)前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

　　店面促銷活動(dòng)：選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域，超市全員參與，明確活動(dòng)的目標(biāo)、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，邀請好捧場的老顧客，協(xié)調(diào)好整體活動(dòng)安排，確保不冷常

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：有針對的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報(bào)，既經(jīng)濟(jì)又便利；

　　缺點(diǎn)：容易被其它競爭者相互模仿

　　方案八：電視廣告+報(bào)紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷

　　以宣傳超市開業(yè)、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè)、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實(shí)施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行選擇與調(diào)整，有針對性的進(jìn)行實(shí)施。

　　此方案優(yōu)點(diǎn)：各自成為體系，便于應(yīng)用與選擇，能引起轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到以人氣引導(dǎo)商氣的目的，更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)

　　缺點(diǎn)：可操作的難度大，整體費(fèi)用投入較大，實(shí)力弱的超市難以實(shí)現(xiàn)。

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