銷售年終獎方案

時間：2023-10-23 07:38:33 方案我要投稿

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銷售年終獎方案（實用）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的銷售年終獎方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售年終獎方案（實用）

銷售年終獎方案1

　　1目的

　　及時對正確的事情、優(yōu)秀的'員工進行正面反饋，樹立積極向上的文化導向和氛圍。

　　2范圍

　　本方案適用于SMSBJ全體員工

　　3具體流程

　　定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基于事實，針對事件進行認可。

　　3.1授權范圍及時限：

　　工廠領導小組成員每月每人發(fā)2個小紅花。

　　其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計每個月30個小紅花。

　　小紅花有效時光是自頒發(fā)3個月內有效，3個月內能夠累計。

　　每個自然年度統(tǒng)計后對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，并公開表彰。

　　另外，對于制造部，每個月可發(fā)給30個小紅旗，用于部門級別的及時獎勵，Leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放。

　　3.2發(fā)放方法：

　　發(fā)放人在確認事實后，在小紅花背面寫下認可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當事人即可。

　　每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關人員。

　　發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時將何時、何事、發(fā)給誰等相關簡信息息告之Rebecca。

　　3.3認可范圍：

　　在公司倡導文化內，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動用心協(xié)調部門間工作、誠實正直、用心反映推薦、見義勇為、勇于維護公司制度和財產(chǎn)、維護公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動、協(xié)助配合其他部門工作等范圍。

　　3.4其他說明：

　　鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋。小紅花能夠轉讓，但務必是持有者本人簽名。

　　3.5獎項設置：

　　每月一次兌獎機會，100%有獎品。一共設有3級獎品。依據(jù)累計小紅花的個數(shù)可得到不一樣級別獎品。一個小紅花可兌現(xiàn)1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現(xiàn)1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品。具體兌獎獎品設置和兌獎時光由行政部每月發(fā)布。兌獎后留簽字以便年度統(tǒng)計。小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品。

銷售年終獎方案2

　　一、目的

　　為了使公司人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化管理內部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內部介紹的積極性，特制定本獎勵方案。

　　二、適用范圍

　　適用于對公司員工內部介紹之獎勵(人事行政部人力資源管理人員除外)。

　　三、職責

　　1、人事行政部負責對員工內部介紹信息地記錄與統(tǒng)計整理，按本方案對貼合獎勵條件的內部介紹辦理獎金的領取手續(xù)。

　　2、財務部按本方案發(fā)放相應獎金。

　　3、各部門負責人向屬下人員宣導本獎勵方案，激勵下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

　　四、原則

　　1、內部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內部介紹之名，行走關系之實，將不貼合崗位要求的人員介紹給公司。

　　2、管理人員內部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個部門。

　　五、資料

　　1、獎勵辦法

　　1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情景，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時人事行政部在《員工內部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內部介紹。

　　1.2被介紹人工作滿3個月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎勵;被介紹人工作滿6個月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎勵。

　　1.3年度內部介紹評比：員工每介紹1人入職工作滿1個月，給予介紹人1分的積分;滿3個月，給予介紹人1.5分的'積分;工作滿6個月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達6分，即有資格參加年度內部介紹評比。總積分第一名，獎勵500元;第二名，獎勵300元;第三名，獎勵200元。若出現(xiàn)并列名次時，以介紹人所介紹員工的總工作時長進行取舍。

　　2、獎勵程序

　　2.1被介紹人工作到達規(guī)定的時間，介紹人即可向人事行政部申請獎勵。招聘專員按照本獎勵方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎金領取相關財務手續(xù)，并要求介紹人領取獎金時在《員工內部介紹記錄表》中作好簽名。

　　2.2年度內部介紹評比由人事行政部負責。人事行政部按照評分原則，統(tǒng)計各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時間，進行評比，確定名次，發(fā)放相應獎金并張榜公布。

　　3、本方案解釋權歸人事行政部

　　六、相關表單(見附表1)

銷售年終獎方案3

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鉤；

　　2、技術部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。

　　3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。

　　四、具體激勵辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2、市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在20xx年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施

　　五、具體激勵辦法

　　銷售費用結余獎勵

　　20xx年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的.3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。

　　六、具體激勵辦法

　　(三)銷售與技術人員實行提成制以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售年終獎方案4

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為充分調動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優(yōu)秀團隊，建設適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司全體員工

　　第二章激勵措施

　　第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操

　　公司將推行每日午時上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以后作為領操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。第四條“月度優(yōu)秀員工獎”和“月度提高員工獎”

　　1、月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情景、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結果等推薦評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

　　2、月度提高員工獎：各部門每個月可推薦評選幾名本月度提高很快的員工作為部門月度提高員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的提高綜合思考

　　人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度提高員工”的范例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和提高員工”進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄進行張貼表彰。

　　第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買

　　公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。

　　第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最終一個星期的星期五的午時，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現(xiàn)狀，談談公司未來的發(fā)展，談談大家各自的想法等

　　第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

　　每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。

　　我們期望透過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動性、發(fā)揮自我的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到歡樂。

　　第七條定期不定期的團隊小活動

　　日常小范圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。

　　1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請必須的'部門經(jīng)費，組織部門員工聚餐，共敘情感

　　2、每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。

　　3、每3個月，全體員工利用周末時光，組織一次深圳范圍內的小型戶外活動或比賽。

　　第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓

　　公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人。每月不少于一次的員工培訓。

　　第九條工齡激勵

　　此項激勵將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設為服務每滿一年的員工，每個月工資中將給予100元的工齡補貼工齡補貼，每滿一年，每月補100元，從20xx年1月1日起往后推算(備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實施后，開始執(zhí)行)

　　第十條企業(yè)文化的激勵

　　企業(yè)文化一般包括4個層面即物質層、行為層、制度層、核心層。→在物質層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，并付諸實施

　　→在行為層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，積極進取，不斷改善，不斷創(chuàng)新，用心影響我們每一個團隊成員，成為大家學習的榜樣→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個相互信賴相互制約的良好關系紐帶

　　→在核心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實現(xiàn)，共同努力

　　第十一條創(chuàng)新激勵

　　我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵創(chuàng)新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設計，還是技術研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請用心上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，并給予必須的物質鼓勵。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關注我們身邊的每一個人。

　　第十二條績效激勵

　　公司隨后將導入績效考核機制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”第三章附則本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行(不包括第九條)，此制度的解釋權、修改權歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室!

銷售年終獎方案5

　　一、總則

　　(一)目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

　　(二)范圍：

　　公司全體員工

　　(三)職責：

　　行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

　　(四)簽署生效：

　　本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

　　二、獎勵類別與要求

　　(一)工齡服務獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　(二)年度“優(yōu)秀團隊獎”：

　　1、評選標準：

　　①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn);②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節(jié)點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執(zhí)行，保障公司經(jīng)營計劃、業(yè)績的不斷提升;

　　③候選部門年度考核業(yè)績務必是80分(含)以上。

　　2、評選對象：公司各部門(以部門為單位)

　　3、評選流程：

　　年度考核業(yè)績在80分(含)以上的部門依據(jù)本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。

　　4、獎勵標準：獎金3000元。

　　(三)年度“優(yōu)秀員工獎”：

　　1、評選標準：

　　①持續(xù)用心的`工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻精神;

　　②本職工作突出，對公司發(fā)展能提出合理化推薦;

　　③全年無警告以上懲處;

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可;

　　⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達成目標，工作完成出色;能換位思考，協(xié)作意識強，表現(xiàn)出高品質的工作水準;

　　⑥工作滿一年(含)以上員工;

　　⑦個人年度業(yè)績考核務必是85分(含)以上。

　　2、評選對象：公司全體員工;

　　3、評選流程：

　　由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門負責人同意(推薦)、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準。

　　4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　(四)個性貢獻獎：

　　1、評選要求：

　　①在公司經(jīng)營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或對管理有重大價值;

　　②對公司有顯著貢獻的特殊行為;對提高公司的聲譽有特殊功績;

　　③創(chuàng)新的項目或推薦被公司采納、實施，對公司業(yè)務的發(fā)展或提高，對節(jié)省經(jīng)費、提高效率或對經(jīng)營合理化等方面做出貢獻者;

　　④對本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失;

　　⑤遇到突發(fā)事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　各部門負責人或本人依據(jù)貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。

　　4、獎勵標準：500―10000元，晉升一檔工資，職務晉升優(yōu)先。

　　(五)個性榮譽獎：

　　1、評選標準：

　　在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

　　2、評選對象：公司全體員工

　　3、評選流程：

　　個人依據(jù)自我所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書(章)、參評原稿，經(jīng)部門負責人確認、行政人事部審核，總經(jīng)理批準。

　　4、獎勵金額：

　　①國家級評選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍(選)獎1000元;在國家級刊物發(fā)表文章3000元。

　　③省部級評選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍(選)獎1000元;在省部級刊物發(fā)表文章1000元。

　　④市(廳)級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍(選)獎500元;在市(廳)級刊物發(fā)表文章500元。

　　⑤公司內部評選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元;在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎勵標準再次獎勵。

　　(六)創(chuàng)作獎勵：

　　1、評選標準：

　　①用心創(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心;

　　②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表;

　　③所創(chuàng)作作品務必為員工本人原創(chuàng)作品。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計創(chuàng)作數(shù)量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經(jīng)理批準。

　　4、獎勵金額：

　　貼合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎勵，與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元千字，其它類別文章獎勵標準為200元千字，圖片獎勵標準為20元張，書法美術作品獎勵標準為200元幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。

　　(七)獎勵要求：

　　1、公司給予員工的各種獎勵，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

　　①根據(jù)第四條理解獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng)造時或同一員工對同一事項再實施與改善時;

　　②根據(jù)第五條理解獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。

　　3、前項再獎勵審查與原獎項規(guī)定相同，其授予的獎金數(shù)目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。

　　4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配，資質與榮譽同時享受。

　　5、如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職，獎金將不再兌現(xiàn)。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

　　7、獲獎名單由行政人事部負責公布。

　　8、嚴禁作弊，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經(jīng)濟處罰并追回獎金，情節(jié)惡劣者予以辭退

銷售年終獎方案6

　　一、制定目的：

　　促進年終獎金分配科學化，更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結合的關系，達成業(yè)績高者收入高的目標，促進公司的長遠發(fā)展。

　　二、分配原則：

　　內部公平與外部競爭力相結合原則

　　公司利益與個人利益相結合的原則

　　獎金分配與績效掛鉤的原則

　　三、適應人員：

　　公司全體部門

　　四、獎金總額提取說明

　　1、年度整體總獎金提取（拿銷售提成人員不再享受年終獎金分配，只發(fā)放過節(jié)費）。

　　2、按公司年度利潤提取年終獎金總額，即提取公司利潤的多少百分點，建議

　　公司根據(jù)達到多少利潤值可以提取2%—5%個利潤點。計算公式：設年度利潤為M，年終獎金提取總額為：Mx2%。或者按：全年實現(xiàn)的利潤總額完成的比例按不同檔次比例計提。說明：由財務核算全年稅后凈利潤，由公司決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。例如：

　　1、未完成目標，假設該年凈利潤是1000萬，提留比例為98%，該年目標利潤是20xx萬，則：獎金總額=1000萬x（1—98%）x（1000萬/20xx萬x100%），相當于總利潤的1%。

　　2、超額完成目標，假設該年凈利潤是3000萬，提留比例為98%，該年目標利潤是20xx萬，則：獎金總額=1000萬x（1—98%）x（3000萬/20xx萬x100%），相當于總利潤的3%。

　　3、部門獎金總額提取：按部門貢獻大小系數(shù)提取部門獎金總額，部門貢獻系數(shù)暫設定范圍為：0.8—1.5，每個部門之間的系數(shù)差為0.1，各部門系數(shù)如下表所示：

　　預算部：1.5采購部：1.2倉庫：0.9

　　生產(chǎn)部：1.4行政人事部：1.1質檢部：0.8技術部：1.3財務部：1.0

　　部門獎金總額=總獎金額x（部門系數(shù)/部門系數(shù)之和）x目標達成率

　　生產(chǎn)部的目標達成率與生產(chǎn)車間工資占比掛鉤，年度目標值為：6—6.5%（因含了倉庫，電工等）

　　采購部、倉庫的目標達成率與材料占比掛鉤，年度目標值為：60%

　　質檢部的.。目標達成率與產(chǎn)品出廠合格率掛鉤，目標值為99%

　　行政人事部目標達成率與人工成本占比掛鉤，目標值是10—11%

　　目標達成率的計算方法：

　　4、個人獎金分配

　　部門主管對本部員工做出初評（參考本人年度出勤、獎罰及崗位及工作表現(xiàn)），并根據(jù)部門獎金總額分出部門員工所分配金額，交由行政人事部復評后送總經(jīng)理審批。個人年度考核系數(shù)取數(shù)標準如下：

　　個人獎金計算公式：個人獎金=部門獎金總額x（個人績效系數(shù)/考核總系數(shù)之和）x其他

　　5、年度績效說明

　　（1）試用期的員工不參與考評，只發(fā)放過節(jié)費；

　　（2）員工出勤與年終獎金掛鉤（不含產(chǎn)假和工傷休假）：在80小時以內（含80小時）不和獎金掛鉤，超過80小時后則與獎金掛鉤，體對應如下表：

　　（3）員工產(chǎn)假休假的獎金計算：產(chǎn)假3個月以內，不扣年終獎，3個月以上，按超出時間比例進行扣獎；

　　（4）工傷休假原則上按缺勤時間扣除年終獎金，但為了保護公司財產(chǎn)而做出的見義勇為的，可以在3個月以內不扣年終獎金，超出3個月的按超出時間比例來扣除；

　　（5）員工曠工工時與年終獎金掛鉤比例對應下表：

　　（6）員工入職時間獎金比例：該項主要是針對當年新進人員獎金發(fā)放，入職時間系數(shù)=（12—入職月份）/12

　　（7）員工入職年限：根據(jù)員工入職年限的長短，在年終獎金里每增中一年可加發(fā)100元；

　　（8）年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評。

　　（9）當年年終獎金發(fā)放前，離職或解雇者，不參與年終獎金的分配。

銷售年終獎方案7

　　為提高員工工作積極性，獎勵優(yōu)秀員工，特制定本辦法。

　　一、月度優(yōu)秀員工的分類

　　部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級;

　　二、月度優(yōu)秀員工應當具備的條件

　　(一)月度優(yōu)秀員工應當同時具備以下條件：

　　1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工;

　　2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模;

　　3、對公司經(jīng)營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定;

　　4、無較大過失;

　　(二)優(yōu)秀員工應當同時具備比同崗位人員甘于奉獻的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件(詳見“六、優(yōu)秀員工評判細則”);

　　三、名額分配

　　(一)各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選;

　　(二)各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優(yōu)秀員工;

　　(三)由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進行公司級優(yōu)秀員工的評選，選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。

　　(四)公司級優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財務部以及各技術部門項目助理;屬于技術支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。

　　四、評選辦法

　　(一)管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優(yōu)秀員工的基礎數(shù)據(jù)之一;

　　(二)員工在進行各項工作活動時，應當做好各種基礎數(shù)據(jù)留存工作，以便評選月度公司級優(yōu)秀員工時作為數(shù)據(jù)依據(jù);

　　(三)由管理部根據(jù)各部門上報部門級月度優(yōu)秀員工名單以及評語，報總經(jīng)理辦公室審批;

　　(四)在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。

　　(五)經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放獎勵、會后張榜公告以及貼合規(guī)定的給予獎勵旅游。

　　五、優(yōu)秀員工的獎勵

　　(一)部門級優(yōu)秀月度員工

　　1、獲得旁聽月度主管級例會的機會;

　　2、獲得優(yōu)秀員工獎勵，并與總經(jīng)理進行合影;

　　(二)公司級優(yōu)秀月度員工

　　1、獲得頒發(fā)榮譽證書;

　　2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計劃。

　　六、優(yōu)秀員工評判細則

　　公司技術以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個人申請或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須貼合本細則所規(guī)定的要求和具備本細則所規(guī)定的`條件，并在經(jīng)過評選程序后當選。評判細則分為統(tǒng)一適用的標準和各崗位具體標準，優(yōu)秀員工應當貼合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。

　　(一)公司所有員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標準

　　1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求;

　　2、以規(guī)范的工作方法、保質保量地完成工作或根據(jù)公司領導要求處理臨時任務;

　　3、職責心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚;

　　4、工作態(tài)度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰;

　　5、經(jīng)過民主評議，得到絕大部分人的認可。

　　(二)公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。

銷售年終獎方案8

　　一、適用范圍：

　　1.適用于所有正式員工，但不適用于以下人員：

　　1.1兼職、特聘人員;

　　1.2實習生;

　　1.3公司臨時工崗位;

　　1.4獨立核算部門(以部門經(jīng)理提供的標準發(fā)放);

　　1.5年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因的缺崗，例如：事假、病假、婚假、產(chǎn)假等等)的員工。

　　2.當年度入職未滿1年的員工按以下標準發(fā)放(一個自然年為一個周期)：

　　2.1入職滿半年不滿一年(即當年7月1日前入職)的員工將享50%的全勤獎/年終獎;

　　2.2入職未滿半年(即當年7月1日后入職)的員工不享受當年的全勤獎和年終獎。

　　二、發(fā)放標準：

　　1.銷售經(jīng)理、銷售人員的發(fā)放標準：當年全勤獎金;

　　2.其他人員的發(fā)放標準：當年全勤獎金+年終獎金

　　3.全勤獎金和年終獎金的具體發(fā)放金額由公司管理層視當年的盈利情況確定。

　　三、考核辦法：

　　※全勤獎金的發(fā)放參照以下考核方法：

　　每年春節(jié)前，公司將為符合規(guī)定的在崗員工發(fā)放一定數(shù)額的全勤獎金，發(fā)放金額由公司視具體盈利情況及員工當年的出勤情況確定，具體規(guī)定如下：

　　1.全年工作日內無病事假的，享100%全勤獎;

　　2.全年工作日內有病事假的，先扣除10%全勤獎，病假每天再加扣1.5%x全額全勤獎，事假每天再加扣2.5%x全額全勤獎;

　　3.入司滿半年不滿一年(即當年7月1日前入司)的員工將享50%全勤獎。

　　4.在當年度獎金發(fā)放前，有下列情況之一者，不享受當年全勤獎金：

　　4.1工作年度內有曠工現(xiàn)象的;

　　4.2工作年度內遲到、早退累計超過15次的;

　　4.3工作年度內事假累計滿10天的;

　　4.4入司不滿半年的;

　　4.5年度內公司書面通報批評2次以上(含兩次);

　　4.6辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

　　4.7年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的員工。

　　※年終獎金的發(fā)放參照以下考核方法：

　　每年春節(jié)前，公司將為符合規(guī)定的在崗員工發(fā)放一定數(shù)額的年終獎金，發(fā)放金額由公司視具體盈利情況及員工當年度的績效考核情況確定，具體規(guī)定如下：

　　1.入職滿1年(含)以上的員工，享100%年終獎基數(shù);

　　2.入司滿半年不滿一年(即當年7月1日前入職)的員工將享50%的年終獎基數(shù);

　　3.員工當年年終獎金=年終獎基數(shù)x績效系數(shù)

　　3.1績效系數(shù)為年度12個月績效系數(shù)的平均值，保留2位小數(shù)點，四舍五入;

　　3.2入職滿6個月未滿1年的員工取實際考核月份績效系數(shù)的平均值，保留2位小數(shù)點，四舍五入;

　　3.3未參加績效考核或特殊情況導致績效考核沒有考評的'當月按1.0計算。

　　4.在當年度獎金發(fā)放前，有下列情況之一者，不享受當年年終獎金：

　　4.1工作年度內有曠工現(xiàn)象的;

　　4.2工作年度內遲到、早退累計超過15次的;

　　4.3入司不滿半年的;

　　4.4年度內公司書面通報批評2次以上(含兩次);

　　4.5辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

　　4.6年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的員工。

　　四、發(fā)放時間與方式

　　年終獎金及全勤獎金在每年的1月20日---1月25日以現(xiàn)金形式發(fā)放。

　　五、申訴：

　　凡員工對全勤獎金/年終獎金數(shù)額或績效系數(shù)有異議時，應在拿到獎金后的十日內提出異議，首先應向部門主管/經(jīng)理反應解決;如不能妥善解決，員工可向人力資源部提出書面申訴，人力資源部需在接到申訴之日起五日內，對申訴者的申訴請求予以答復，如過期申訴，人力資源部將不予受理。

　　六、附則

　　1.本規(guī)定的解釋權、修改權歸人力資源部所有。

　　2.本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

銷售年終獎方案9

　　一、目的與意義：

　　明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

　　二、發(fā)放時間：

　　春節(jié)前指定日期發(fā)放。

　　三、獎金構成：

　　年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。

　　四、第13個月工資：

　　數(shù)額構成：年度月平均工資×（在職月數(shù)÷12個月）

　　五、獎勵基金：

　　1、獎勵基金：年度實際銷售總額×5‰。

　　2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業(yè)務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。

　　3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業(yè)務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。

　　六、年終績效分值計算方法：

　　1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權重（60%）；

　　2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權重（40%）；

　　3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

　　例：小林20xx年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：

　　1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

　　2、年終工作績效分值=80%×40%=32%

　　3、年終績效分值=45%+32%=77%

　　既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）

　　七、相關規(guī)定：

　　1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低于60分的'人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

　　2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

　　3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

銷售年終獎方案10

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情景下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。;

　　(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的'選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情景檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作資料，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

　　三、績效考核資料及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。