年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 ，希望能夠幫助到大家。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是親朋好友互贈(zèng)禮物的重要時(shí)刻。因此，年貨市場(chǎng)成為春節(jié)前夕各大商場(chǎng)、超市的`必爭(zhēng)之地。為了吸引更多消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額，我們制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、活動(dòng)主題
“喜迎新春，年貨大集”
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
打折促銷(xiāo)：針對(duì)春節(jié)期間熱銷(xiāo)商品，進(jìn)行不同程度的折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
滿(mǎn)額贈(zèng)品：消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，即可獲得精美禮品，增加購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。
會(huì)員專(zhuān)享：針對(duì)會(huì)員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠，提高會(huì)員復(fù)購(gòu)率。
搶購(gòu)：每天設(shè)定特定時(shí)間段，推出特價(jià)商品，增加銷(xiāo)售熱度。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、活動(dòng)內(nèi)容
主辦單位：XX市人民政府、年貨購(gòu)物節(jié)組委會(huì)、XX日?qǐng)?bào)社
支持單位：XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅游局等相關(guān)部門(mén)
活動(dòng)主題：歡樂(lè)購(gòu)物、龍福鶴春
展會(huì)時(shí)間：20xx年1月1日―20xx年1月21日
展會(huì)地點(diǎn)：XX新區(qū)會(huì)展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場(chǎng))
展覽面積：約1萬(wàn)平方米
參展商數(shù)量：組織200個(gè)
預(yù)計(jì)觀眾人數(shù)：20萬(wàn)
參展范圍：
1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類(lèi)名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等）
2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國(guó)酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）
3）禮品禮盒類(lèi)（化妝品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）
4）年貨展區(qū)（春聯(lián)、窗花、年畫(huà)、花卉，陶瓷，圖書(shū)）
5）服裝類(lèi)：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等
6）交通類(lèi)：轎車(chē)、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)
布局設(shè)置（需與場(chǎng)地結(jié)合，暫作一般性規(guī)劃）：
（一）室內(nèi)（計(jì)劃四塊區(qū)域）
品牌區(qū)(a區(qū))：計(jì)劃20個(gè)展位，招商對(duì)象：全國(guó)性著名品牌企業(yè)
含：白酒、國(guó)酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。
傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）：計(jì)劃50個(gè)展位，招商對(duì)象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)
含：春聯(lián)、窗花、年畫(huà)、花卉，陶瓷，圖書(shū)、燈籠、服裝服飾、兒童用品
糖酒區(qū)（c區(qū)）：計(jì)劃30個(gè)展位，以本地銷(xiāo)售旺盛品類(lèi)為主
含：各類(lèi)糖果、果凍、休閑類(lèi)小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國(guó)酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等
綜合區(qū)（d區(qū)）：計(jì)劃100個(gè)展位，招商對(duì)象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)
含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類(lèi)名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等
（二）室外
計(jì)劃20個(gè)展位，100平米為一單位；
招商對(duì)象：轎車(chē)、微車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)等。
展會(huì)目標(biāo)：
1）活躍節(jié)日氛圍：通過(guò)系列特色年節(jié)民俗活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)年節(jié)氛圍；
2）復(fù)興傳統(tǒng)文化：全面展示中國(guó)傳統(tǒng)年節(jié)文化用品，推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化，為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力；
3）一站式購(gòu)年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品，為展商找到好買(mǎi)家，為客商提供好產(chǎn)品；
4）打造品牌會(huì)展：將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)的品牌盛會(huì)，既可活躍節(jié)日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮節(jié)展項(xiàng)目拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的綜合功能。
二、展會(huì)亮點(diǎn)
超強(qiáng)的廣告效應(yīng)：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的投放方式。如：連續(xù)長(zhǎng)黃金時(shí)段的'電視電臺(tái)廣告、大版面長(zhǎng)時(shí)間的報(bào)刊廣告或海報(bào)廣告、請(qǐng)柬宣傳及戶(hù)外廣告推廣等都是年貨購(gòu)物節(jié)成功的有力保障。
適時(shí)的時(shí)間選擇：時(shí)值新春佳節(jié)之際，按中國(guó)人的習(xí)俗，正是各家庭、集體大量采購(gòu)節(jié)日用品的時(shí)候。此時(shí)消費(fèi)資金充足，消費(fèi)預(yù)算龐大，而且正是人們走親訪友高峰，孝敬父母、送給親朋好友的特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。 一站式購(gòu)物選擇：考慮到春節(jié)期間人們消費(fèi)的習(xí)慣性，組委會(huì)將組織豐富的展品讓廣大消費(fèi)者能在我們的會(huì)場(chǎng)“一站式”購(gòu)齊所需物品，真正做到“漫步年貨節(jié)，購(gòu)享龍福春”。
黃金時(shí)間保障：為了使廣大參展企業(yè)得到最大實(shí)惠，本次年貨節(jié)的周期為20天，這樣就能充分保證廣大消費(fèi)者有充足的采購(gòu)和選擇時(shí)間。
超強(qiáng)人氣聚集：年貨節(jié)的人氣聚集，除廣告投入外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦多天特價(jià)商品特賣(mài)文藝演出、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)、推介會(huì)、禮品等豐富多彩的活動(dòng)，更有效地吸引人氣。
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1）室內(nèi)展區(qū)
a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個(gè)，每個(gè)36平米，共20個(gè)
b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個(gè)，每個(gè)9平米，共50個(gè)
c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個(gè)，每個(gè)9平米，共30個(gè)
d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個(gè)，每個(gè)9平米，共100個(gè)
2）室外展區(qū)（限汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等）5000元/個(gè)，每個(gè)100平米，共20個(gè)
3）“xxx”20xx年貨購(gòu)物節(jié)，展會(huì)冠名費(fèi)起價(jià)10萬(wàn)元人民幣，申請(qǐng)企業(yè)均可參與競(jìng)價(jià)，最后以?xún)r(jià)高者為準(zhǔn)；
4）主贊助商除現(xiàn)金贊助外，還需提供5萬(wàn)元實(shí)物獎(jiǎng)品（為同期搞活動(dòng)提供獎(jiǎng)品）。
5）彩虹拱門(mén)5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個(gè)）。
四、同期活動(dòng)
20xx年貨購(gòu)物節(jié)開(kāi)幕式
“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演
觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
五、日程安排
20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣
20xx年12月18日-30日布展
20xx年1月1日年貨購(gòu)物節(jié)開(kāi)幕式（9：00開(kāi)始）
20xx年1月1日-21日期間舉辦三場(chǎng)XX民間藝人絕活展演
20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
20xx年1月1日-5日市民消費(fèi)采購(gòu)日（9：00―20：30）
20xx年1月6日-10日特邀企業(yè)采購(gòu)日（9：30―20：30）
20xx年1月11日-21日市民消費(fèi)采購(gòu)日（9：00―20：30）
20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）
六、參展流程
提出參展申請(qǐng)→確定展位號(hào)及參展金額→填寫(xiě)參展申請(qǐng)表→支付參展費(fèi)訂金→提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書(shū)→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場(chǎng)辦理參展手續(xù)→參加展覽→撤展
七、注意事項(xiàng)
1）展位安排按“先報(bào)名、先付款、先安排”的原則辦理，組委會(huì)保留根據(jù)整體布展需要對(duì)展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)力。
2）參展單位簽訂參展合同后必須支付70%的展位費(fèi)作為定金，并于展覽活動(dòng)開(kāi)始前7天內(nèi)結(jié)清余款，否則承辦單位將不予保留展位。
3）參展單位須向大會(huì)組委會(huì)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、代理經(jīng)銷(xiāo)資格授權(quán)證書(shū)等復(fù)印件。
4）參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商承擔(dān)。
八、宣傳推廣
1）與XX日?qǐng)?bào)社、XX電視臺(tái)建立合作關(guān)系，加大媒體宣傳推廣力度；
2）印制5萬(wàn)張參觀請(qǐng)柬，并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)邀請(qǐng)函一對(duì)一邀請(qǐng)其到會(huì)參觀采購(gòu)；
3）組織單位編印會(huì)刊，免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡(jiǎn)介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門(mén)等；
4）展會(huì)舉辦場(chǎng)地周邊的重點(diǎn)路段及XX重點(diǎn)商貿(mào)街區(qū)短期戶(hù)外廣告投放；
5）電視、廣播、報(bào)紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放；
6）10萬(wàn)份免費(fèi)dm的派發(fā)、郵寄；
7）組委會(huì)招商部專(zhuān)職人員直接電話邀請(qǐng)；
8）展會(huì)期間,將安排免費(fèi)購(gòu)物班車(chē),方便市民到展會(huì)采購(gòu)；
9）展會(huì)期間，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）
10）預(yù)計(jì)組織將有500家特邀企業(yè)重點(diǎn)采購(gòu)，200000大眾消費(fèi)者到會(huì)參觀！
九、效益分析
1、收入分析
預(yù)期招展收入：811000元
1）室內(nèi)展區(qū)
a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個(gè)，20個(gè)，共396000元
b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個(gè)，50個(gè)，共75000元
c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個(gè)，30個(gè)，共60000元
d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個(gè)，100個(gè)，共180000元
2）室外展區(qū)（限汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等）5000元/個(gè)，20個(gè)，共100000元
2、預(yù)期招商收入
預(yù)期招商收入54.68萬(wàn)元
1）冠名費(fèi)10萬(wàn)元；
2）贊助商5萬(wàn)元/個(gè)，計(jì)劃5個(gè)，共25萬(wàn)元；
3）彩虹拱門(mén)50元/展期x約10個(gè)=5萬(wàn)元。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
20xx、年春節(jié)即將到
活動(dòng)方案：滿(mǎn)100、送150（年貨券）
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)、200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得、xx商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商、品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某、某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮、等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx、珠寶宮使用（黃金、鉑金除、外）。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效；
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退、還顧客；
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx、月xx、日，用券時(shí)、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日；
8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
活動(dòng)主題:
歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的:
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動(dòng)一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取；
3、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取；
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31-20xx年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表；
2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的`收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；
活動(dòng)四:xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法:
1、xx超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日
6、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、活動(dòng)背景
會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷(xiāo)，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷(xiāo)會(huì)為商家和消費(fèi)者建立對(duì)接的平臺(tái)，有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣，最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
一年一度的春節(jié)已悄然臨近，年貨巨大的市場(chǎng)需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時(shí)刻，年貨市場(chǎng)成了商家的必爭(zhēng)之地，同安食品公會(huì)下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點(diǎn)、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場(chǎng)的“主打”產(chǎn)品，因此，由同安食品公會(huì)牽頭組織年貨展銷(xiāo)會(huì)，有利于年貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，可為年貨購(gòu)買(mǎi)提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為開(kāi)拓節(jié)日市場(chǎng)，繁榮春節(jié)供應(yīng)，擴(kuò)大內(nèi)需，同安食品公會(huì)特策劃本次年貨展銷(xiāo)會(huì)。
二、活動(dòng)目的
為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本土食品企業(yè)的了解和關(guān)注；扭轉(zhuǎn)年貨展銷(xiāo)會(huì)不賺錢(qián)的`局面，實(shí)現(xiàn)展銷(xiāo)會(huì)的良性循環(huán)。通過(guò)整合公會(huì)旗下食品企業(yè)做年貨展銷(xiāo)，既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，又能為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨帶來(lái)方便和實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)政府、公會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏”。
三、活動(dòng)定位
由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，傳媒推動(dòng)的廈門(mén)本土品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
1、20xx年1月29、30、31日一場(chǎng)（地點(diǎn)：廈門(mén)人民會(huì)堂）
2、20xx年2月5、6、7日一場(chǎng)（地點(diǎn)：同安體育館）
五、活動(dòng)主題
主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷(xiāo)節(jié)
六、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：同安區(qū)政府
承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì)、廈門(mén)日?qǐng)?bào)社
參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年?yáng)|米業(yè)、黃則和、向陽(yáng)坊、中盛、鷹萬(wàn)等
支持媒體：《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》、《廈門(mén)晚報(bào)》、《廈門(mén)商報(bào)》、《廈門(mén)電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》
策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門(mén)大界營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
策劃人：吳成龍
七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳要充分發(fā)揮報(bào)紙媒體的作用，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以報(bào)紙宣傳為主導(dǎo)，如活動(dòng)前利用報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)DM單進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和告知；活動(dòng)期間邀請(qǐng)報(bào)紙媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪；活動(dòng)后期再加以及時(shí)的跟蹤報(bào)道，如在報(bào)紙上評(píng)選“最廈門(mén)伴手禮”，既是對(duì)參展企業(yè)的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)活動(dòng)本身的一個(gè)宣傳。
（一）活動(dòng)前期
1、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前，通過(guò)報(bào)紙報(bào)道進(jìn)行活動(dòng)的前期預(yù)熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷(xiāo)會(huì)；
2、夾報(bào)DM單：活動(dòng)前一天在活動(dòng)輻射區(qū)的報(bào)紙中夾DM單，DM單上介紹展銷(xiāo)企業(yè)及產(chǎn)品，并附產(chǎn)品促銷(xiāo)力度表；同時(shí)，DM單上有一副券，可抽獎(jiǎng)，活動(dòng)期間消費(fèi)者憑DM單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚(yú)論壇、魚(yú)壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳，同時(shí)在各企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)上公布展銷(xiāo)會(huì)信息；
（二）活動(dòng)期間
1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車(chē)接送：活動(dòng)期間，包兩輛公交車(chē)，在車(chē)身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播，負(fù)責(zé)到活動(dòng)地周?chē)M(jìn)行宣傳并接送消費(fèi)者，同時(shí)也可以幫忙消費(fèi)者送貨；
2、廣播通知的士前往現(xiàn)場(chǎng)：屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣可能會(huì)比較旺，可通過(guò)電臺(tái)廣播通知的哥到展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者，有利于積聚人氣，也可緩解運(yùn)貨問(wèn)題；
3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員，身戴寫(xiě)有“‘同安食品公會(huì)’首屆年貨巡回展銷(xiāo)節(jié)”字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動(dòng)地周?chē)鐓^(qū)發(fā)放DM單，在發(fā)放DM單的同時(shí)向消費(fèi)者簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)地和形式，引導(dǎo)民眾到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；（派發(fā)的DM單與夾報(bào)DM單一樣，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來(lái)的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨的沖動(dòng)。
5、廣播宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用音響大聲播放活動(dòng)介紹（提前錄音）和喜慶音樂(lè)，吸引過(guò)路消費(fèi)者；
（三）活動(dòng)后期
1、“最廈門(mén)伴手禮”評(píng)選：在DM單上設(shè)置“最廈門(mén)伴手禮”專(zhuān)欄，消費(fèi)者在了解完現(xiàn)場(chǎng)的所有商家及產(chǎn)品后，可在DM單上進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么？
2、只有評(píng)選過(guò)的DM單才能將副券（評(píng)選專(zhuān)欄在副券上）放到抽獎(jiǎng)箱中參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，展會(huì)結(jié)束后，組委會(huì)統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果，選出“最廈門(mén)伴手禮”，并由報(bào)紙進(jìn)行報(bào)道宣傳，同時(shí)為下一輪展銷(xiāo)會(huì)做鋪墊。
八、活動(dòng)形式
（一）、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，憑DM單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎(jiǎng)副券放到抽獎(jiǎng)箱中即可參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，獲價(jià)值666元的年貨禮包一份；二等獎(jiǎng)2名，獲價(jià)值366元的年貨禮包一份；三等獎(jiǎng)3名，獲價(jià)值166元的年貨禮包一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品另定。
2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：春節(jié)團(tuán)購(gòu)時(shí)，許多企業(yè)為了方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)推出提貨券。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)，可匯聚這部分兌換者，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍，當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)刺激其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；
3、產(chǎn)品展示：每個(gè)企業(yè)每場(chǎng)活動(dòng)各有15分鐘上臺(tái)推介年貨產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀、競(jìng)答、場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)的形式為主。
4、免費(fèi)試吃：部分產(chǎn)品可免費(fèi)試吃，試吃有利于積聚人氣，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)更大。
5、舞臺(tái)表演：在舞臺(tái)上間歇性地進(jìn)行唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫(xiě)對(duì)聯(lián)、抽獎(jiǎng)等表演，制造現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍；
（二）、促銷(xiāo)形式：
1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣(mài)場(chǎng)年貨促銷(xiāo)力度為標(biāo)準(zhǔn)）
2、團(tuán)購(gòu)折上折：5個(gè)人以上一起購(gòu)買(mǎi)年貨的，可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9、5折優(yōu)惠！
九、現(xiàn)場(chǎng)布置圖（略）
十、活動(dòng)流程（活動(dòng)當(dāng)天）
略
十一、活動(dòng)預(yù)算
略
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、活動(dòng)目的:
借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題:
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月18日--20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標(biāo):
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為:
鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)100元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“xx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為:
“五虎送福”（建議零售價(jià)300-500元之間）
“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間）
“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執(zhí)行說(shuō)明:
（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
（3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
（1）禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“鼠年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，（2）親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的`“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說(shuō)明:
（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝。
（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。
（4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
（1）促銷(xiāo)品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推。
b、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
（2）廣宣品支持:
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送xx張。
執(zhí)行說(shuō)明
（1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。
（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。
3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)背景
為了吸引更多的消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額，我們制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“年貨大集”為主題，為消費(fèi)者提供一站式年貨購(gòu)物體驗(yàn)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日。
四、活動(dòng)內(nèi)容
打折促銷(xiāo)：針對(duì)春節(jié)期間熱銷(xiāo)商品，進(jìn)行不同程度的折扣促銷(xiāo)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
滿(mǎn)額贈(zèng)品：消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，即可獲得精美禮品一份，增加購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。
會(huì)員專(zhuān)享：推出會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠，如會(huì)員折扣、積分兌換等，提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
文化體驗(yàn)：舉辦傳統(tǒng)文化體驗(yàn)活動(dòng)，如寫(xiě)春聯(lián)、包餃子等，增加節(jié)日氛圍，吸引家庭購(gòu)物。
線上互動(dòng)：通過(guò)社交媒體開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，如猜燈謎、紅包抽獎(jiǎng)等，增加用戶(hù)參與度。
五、宣傳策略
制作宣傳海報(bào)、廣告視頻等宣傳資料，通過(guò)商場(chǎng)內(nèi)外、線上平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行宣傳。
利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行線上推廣。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，提高活動(dòng)知名度和影響力。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)背景
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者在春節(jié)期間的購(gòu)物需求，提高銷(xiāo)售額，我們制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提高品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
提升銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)份額。
營(yíng)造濃厚的`節(jié)日氛圍，給消費(fèi)者帶來(lái)愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)春節(jié)期間消費(fèi)者的購(gòu)物需求，推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)品等。
主題活動(dòng)：舉辦以春節(jié)為主題的活動(dòng)，如寫(xiě)春聯(lián)、包餃子、猜燈謎等，吸引消費(fèi)者參與，增加互動(dòng)性。
線上活動(dòng)：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展線上活動(dòng)，如搶紅包、線上抽獎(jiǎng)等，擴(kuò)大品牌影響力。
四、活動(dòng)宣傳
制作宣傳海報(bào)、廣告等，通過(guò)線上線下多渠道宣傳。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如微信、微博等。
與知名網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，進(jìn)行直播帶貨，提高銷(xiāo)售額。
五、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，分析活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 9
促銷(xiāo)目的：
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)———提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。
促銷(xiāo)主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年1月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容：
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：
1/12—1/25
2、促銷(xiāo)商品：
促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
（說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）
3、促銷(xiāo)方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、廠商促銷(xiāo)安排：
場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。
（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。
（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。
（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）
4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000
六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店：xx超市。
7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元x10000）
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持xx年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門(mén)店布置
在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）
都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）
電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12日——2月12日）
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注
DM費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)
獎(jiǎng)券：24000元30.5萬(wàn)張/
促銷(xiāo)海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳（1x1.5M）
獎(jiǎng)箱：1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn)/包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴
獎(jiǎng)箱包紙：1100元29張/
合計(jì)：366300元//不包括廠商DM費(fèi)用
各部門(mén)主要職能
營(yíng)運(yùn)部：
負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置
配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)
檢查、監(jiān)督各門(mén)店的。執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)
采購(gòu)部：
負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃
提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作
負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣
負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部：
負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消 媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。
對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的.信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：
主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、背景
春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人團(tuán)聚、親朋好友互贈(zèng)禮物、增進(jìn)感情的時(shí)刻。因此，年貨市場(chǎng)具有巨大的商業(yè)潛力。為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提高銷(xiāo)售額，我們制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、目標(biāo)
增加銷(xiāo)售額，提升品牌知名度；
推廣傳統(tǒng)文化，提升消費(fèi)者對(duì)年貨的認(rèn)知；
打造獨(dú)特的.年貨購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者。
三、策略
主題活動(dòng)：以“年味兒”為主題，舉辦一系列的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如寫(xiě)春聯(lián)、剪窗花、包餃子等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，感受到濃厚的節(jié)日氛圍；
打折促銷(xiāo)：針對(duì)熱銷(xiāo)商品，進(jìn)行不同程度的打折促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；
贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)一定金額的商品，即可獲得精美的贈(zèng)品，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力；
會(huì)員專(zhuān)享：推出會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度；
線上推廣：利用社交媒體、短視頻等線上平臺(tái)，進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。
四、執(zhí)行
各部門(mén)要密切配合，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)線上推廣，銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)商品準(zhǔn)備和銷(xiāo)售工作，客服部門(mén)負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者疑問(wèn)和提供售后服務(wù)。
五、總結(jié)
本方案旨在通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提升銷(xiāo)售額和品牌知名度。希望各部門(mén)能夠全力以赴，共同完成本次春節(jié)年貨節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、目標(biāo)：
借助春節(jié)這一中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，推動(dòng)年貨銷(xiāo)售，提高品牌知名度，傳遞中華傳統(tǒng)文化。
二、主題：
以“年貨盛宴，品味中國(guó)年”為主題，通過(guò)各種活動(dòng)和宣傳，讓消費(fèi)者感受到濃厚的節(jié)日氛圍和家的溫馨。
三、活動(dòng)策劃：
年貨大街：組織各類(lèi)年貨供應(yīng)商，設(shè)立特色年貨攤位，如傳統(tǒng)糖果、特色小吃、地方特產(chǎn)等，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊年貨。
民俗表演：邀請(qǐng)民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演舞獅、踩高蹺、剪紙等傳統(tǒng)藝術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的盛宴。
年味攝影大賽：鼓勵(lì)消費(fèi)者拍攝與年貨、春節(jié)相關(guān)的照片，通過(guò)社交媒體分享，以投票方式選出較具年味的`照片，贏家可獲得精美禮品。
猜燈謎活動(dòng)：在商場(chǎng)設(shè)置燈謎區(qū)，消費(fèi)者猜中燈謎可獲得小禮品，增加節(jié)日趣味性。
打折促銷(xiāo)：針對(duì)春節(jié)期間消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、需求大的特點(diǎn)，推出各類(lèi)打折優(yōu)惠活動(dòng)，如滿(mǎn)額減免、折扣等。
四、宣傳策略：
制作宣傳海報(bào)和廣告，提前發(fā)布年貨節(jié)活動(dòng)信息。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨。
組織新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體報(bào)道，提高活動(dòng)曝光度。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、活動(dòng)主題：
以“歡度春節(jié)，年貨大集”為主題，為消費(fèi)者提供豐富多樣的年貨商品和溫馨的購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
年貨商品促銷(xiāo)：商場(chǎng)應(yīng)精選各類(lèi)年貨商品，如食品、酒水、保健品、禮品等，進(jìn)行打折銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費(fèi)者春節(jié)期間的'購(gòu)物需求。
互動(dòng)活動(dòng)：組織各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、猜燈謎、民俗表演等，增加消費(fèi)者參與度，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
會(huì)員專(zhuān)享福利：為會(huì)員提供專(zhuān)享福利，如會(huì)員折扣、積分兌換等，增強(qiáng)會(huì)員忠誠(chéng)度。
春節(jié)主題美陳：商場(chǎng)應(yīng)布置春節(jié)主題美陳，如燈籠、福字、對(duì)聯(lián)等，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。
四、活動(dòng)預(yù)算：
根據(jù)商場(chǎng)實(shí)際情況制定預(yù)算，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、活動(dòng)效果評(píng)估：
通過(guò)銷(xiāo)售額、客流量等數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估活動(dòng)效果，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一 、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 ：
2月15日，是中國(guó)農(nóng)歷新年的日子，稱(chēng)為春節(jié)。隨著節(jié)日的來(lái)臨，春節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，新一波的消費(fèi)熱潮即將來(lái)臨。
春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷(xiāo)方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。
二 、活動(dòng)對(duì)象：
愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶(hù)，愛(ài)就推門(mén)新顧客。
三 、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：
愛(ài)就推門(mén)迎兔年 送大禮
四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：
1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系
在2月1日春節(jié)前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！
圣誕祝福短信（例）：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè)，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意！
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的.黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè)，心想事成！
五 、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年2 月1日——20xx年2月28日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六 、 促銷(xiāo)方法
方法一：
1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七—八折酬賓。
2、活動(dòng)期間，愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi)。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選）
3、新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè)。 （數(shù)量有限，送完即止。）
4、每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二：
1、 購(gòu)買(mǎi)玩具滿(mǎn)49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。
2、 凡在我店購(gòu)物滿(mǎn)98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
3、 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
4、 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè)。
5、 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）
備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）
七 、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào)： 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用紅色來(lái)裝飾
a、賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍！
b、貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。
2、店主的糖果派發(fā)。 （糖果自行購(gòu)買(mǎi)）
九 、活動(dòng)的中期操作
在操作過(guò)程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿(mǎn)200元加1元，送書(shū)包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)主題：
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
2、金豬送福迎財(cái)神—滿(mǎn)100省60元。50元、40元、30元、20元
3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿(mǎn)200元，立 （贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處）
贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份x3天=900份
預(yù)算：2、2x900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神—滿(mǎn)100省60元。50元、40元、30元、20元
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元。50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：
3.000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元—200元級(jí)；送成本價(jià)2.5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級(jí)；送成本價(jià)7.5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）
401元—500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2、25升二選一）
501元—600元級(jí)；送成本價(jià)12.5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2.5%計(jì)算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推）。
贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元
每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%（按每日營(yíng)業(yè)額220.000元計(jì)算）
印刷氣氛牌：2.000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）
4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿(mǎn)200元，xxxx為您備足精選年貨
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）
成本金額：3000元x1=3000元
（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）
成本金額：1720元x2=3440元
（三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái)）
成本金額：200元x3=600元
（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床）
成本金額：100元x16=1600元
（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元x32=1760元
（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）
成本金額：38元x64=2432元
（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17.632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2、204元
印刷刮刮卡：10.000張費(fèi)用預(yù)算：2、800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮———合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日（初一）—20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1.000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間
1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的'情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1、4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1、1—4F扶梯頂部橫眉6張；
2、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套；
3、門(mén)廊旗11張；
4、小墻幕1張下面部分；
5、大門(mén)看板2張；
6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套；
7、廣場(chǎng)上廣告架2幅；
8、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。
費(fèi)用預(yù)算：6.782元
雜費(fèi)：520元
2、印刷類(lèi)：
1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3.560元
2）印刷刮刮卡：10.000張費(fèi)用預(yù)算：2、800元（四色雙面）
3）DM宣傳單：10.000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3、960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10.320元
五、宣傳
1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2、312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36.600元
六、新春道具：
xx
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：
（略）
年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、活動(dòng)主題：
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
歡樂(lè)佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共20__個(gè)送完為止）
（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：
我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（四）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
五、活動(dòng)時(shí)間：
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的'是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）
二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）
三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）
四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）
五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）
（五）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒
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