電商營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的電商營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　電商營銷方案 篇1

　　近年來，智能在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò)購物，這些人群是商場的主要消費者，他們追求科技感和時尚感，接受新鮮事物能力強。創(chuàng)意這種新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。

　　那么如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢？

　　在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內(nèi)海報上印上，顧客用掃碼軟件的智能，一掃描就可以直接進到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設(shè)計別致的創(chuàng)意，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。

　　在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能表達太多內(nèi)容。通過增加，并精心設(shè)置互動活動（比方拍攝獲得優(yōu)惠券），來吸引更多消費者的參與，即時鏈接到網(wǎng)站，增強商客互動，提升營銷效果。

　　會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為的載體，從而為商場做廣告。

　　在會員卡上增加，會員通過拍攝可以連接到會員中心的網(wǎng)站，隨時方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分。

　　在銷售小票上增加，可以掃描，再通過支付寶支付，最后直接憑核銷單店內(nèi)取貨。這一購物模式將為消費者在結(jié)賬環(huán)節(jié)上節(jié)省不少時間。

　　作為從線下到線上的一個入口，已得到越來越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的與別人的'區(qū)分開來，就需要對進行藝術(shù)化的設(shè)計，提高吸引力和辨識度。我們的設(shè)計和后臺監(jiān)測功能均到達國內(nèi)領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng)新、穩(wěn)定可靠的技術(shù)效勞。

　　所謂，根本上就可以理解為更加復(fù)雜的條形碼。條形碼今天的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，但凡一個正規(guī)的商品都會印有一個條形碼。不過所包含的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。但我們還是可以用條形碼的開展來預(yù)測一下未來會不會成為“線上線下關(guān)鍵入口”。

　　將需要訪問、使用的信息編碼到中，利用的攝像頭識讀，這就是。可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書、包裝以及個人名片等多種載體上，用戶通過攝像頭掃描或輸入下面的號碼、關(guān)鍵字即可實現(xiàn)快速上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁、下載圖文、音樂、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在上輸入URL的繁瑣過程，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)。同時，還可以方便地用識別和存儲名片、自動輸入短信，獲取公共效勞（如天氣預(yù)報），實現(xiàn)電子地圖查詢定位、閱讀等多種功能。隨著3G的到來，可以為網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。商家現(xiàn)在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請，獲得商家，用戶只需要用，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動信息給粉絲，粉絲還可以通過商家智能客服，了解其商家活動、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、等圖文、視頻、語音信息。

　　某品牌市場部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來說，這種模式最大的吸引力在于“后付費”，即根據(jù)消費數(shù)據(jù)與應(yīng)用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機，那么需要商家先支付廣告費用”。

　　做好電商營銷得有一個前提：就是團隊,打造電商營銷強隊，需要團隊人員互相配合，現(xiàn)在是電商時代，要將產(chǎn)品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網(wǎng))、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒有執(zhí)行起來。

　　那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷：第一：產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們在做什么產(chǎn)品），第二：用戶體驗要個性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實現(xiàn)多元化。

　　現(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化，所以推廣思維多元化。

　　接下來外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營銷方案：

　　1：利用公司交費B2B平臺把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用B2B平臺。使我們公司資信到達最大限度爆光展示給有意向客戶。 2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營銷）把客戶引到自己平臺，具了解把這樣客戶引到而到達成交率非常高。

　　3：做好各個搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，到達信息最大爆光度。

　　4：打造高信任度的網(wǎng)站

　　5：正確進行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認(rèn)知印象。營銷許可營銷是做一下頁用來客戶自己來填寫，但是頁要做要有吸引客戶內(nèi)容，比方客戶填寫會收到驚喜，這樣到達建立郵件數(shù)據(jù)庫營銷。

　　6：做好針對軟文推廣和外鏈。

　　7：定期做好產(chǎn)品，供客戶下載。或者通過郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。

　　8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購置其它類似超值產(chǎn)品。

　　9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶打過來怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性，到達效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。

　　互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個工具，而更多的是應(yīng)該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛，也起不了很大作用的。

　　心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。

　　做好互聯(lián)網(wǎng)電商時代我們要了解趨勢性技能。最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營銷思維，有意向客戶到達絕對成交。

　　電商營銷方案 篇2

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活、學(xué)習(xí)、工作的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)一度成為當(dāng)今社會人們獲取信息的最主要方式，伴隨著各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透，人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，而且越來越信任互聯(lián)網(wǎng)，正是這種互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，作為企業(yè)應(yīng)該抓住時代機遇，通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù)，搶占市場，擴大品牌知名度，這既是企業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動，更是外在客觀現(xiàn)實的逼迫。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營銷事關(guān)當(dāng)今企業(yè)的存亡。

　　作為企業(yè)，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關(guān)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業(yè)對外開拓市場，了解客戶想法以便及時調(diào)整工作思路，增加客戶滿意度，實現(xiàn)企業(yè)價值的重要方法和工作內(nèi)容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業(yè)務(wù)，了解自己的產(chǎn)品，了解自己的企業(yè)文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度，而且要讓潛在客戶方便聯(lián)系到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場營銷的日常工作內(nèi)容和工作目標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現(xiàn)在它的低成本，永不下崗，隨時隨地，占用人力資源少等優(yōu)勢上。

　　裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要建站，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個集合，只有擁有了站點，才使人們通過互聯(lián)網(wǎng)訪問企業(yè)主頁成為可能。一個好的企業(yè)網(wǎng)站，起碼需要滿足一下三條要求：

　　1、界面友好，能喚起注意力和正面的'情緒。

　　2、內(nèi)容有價值，能正確引導(dǎo)客戶，傳達公司的實力和品牌概念，并經(jīng)常更新維護。

　　3、服務(wù)器有保障，能快速打開網(wǎng)頁，安全性能優(yōu)良，能抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊。

　　比如在內(nèi)容方面，必要的要添加公司簡介，施工案例，聯(lián)系我們，企業(yè)榮譽，在線客服等內(nèi)容，其它的為了增進客戶對公司的了解，可以增加企業(yè)新聞和員工風(fēng)采等內(nèi)容。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)就像海洋，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水，人們在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要。人們進入到公司的網(wǎng)站，大致分為兩種方式，一種是通過其它網(wǎng)頁鏈接進入，另一種是通過搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點。百度是全球最大的中文搜索引擎，是網(wǎng)站的主要流量入口之一，做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面，企業(yè)要做好兩方面工作，一方面是通過seo優(yōu)化，設(shè)置專門崗位做這個事情，或者將這項業(yè)務(wù)外包，做到有幾個關(guān)鍵詞通過百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁，最好排名前三位，因為根據(jù)二八定律，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量。這些關(guān)鍵詞可以是：“某某地區(qū)室內(nèi)裝飾”，“裝修設(shè)計”，"某某地區(qū)哪家裝飾公司好"，“婚房裝修"，“某某裝飾公司”等等，可以是概名，也可以是專注某一方面的關(guān)鍵詞，比如“某某地區(qū)婚房裝修”。另一方面，公司可以拿出專項資金，投入到百度的關(guān)鍵詞競價排名，通過分析，購買一個或者幾個關(guān)鍵詞，跟據(jù)公司的經(jīng)營策略，權(quán)衡投入和效益，有針對性地投放。

　　另一種是通過網(wǎng)頁廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來流量。可以把企業(yè)網(wǎng)站掛在本地區(qū)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面，也可以根據(jù)企業(yè)所面對的客戶類型和市場定位，有針對性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng)，58同城十堰站等等。

　　最后，一定要做好促銷活動，在企業(yè)網(wǎng)站的合適位置，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器，客戶可能通過企業(yè)網(wǎng)站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎(chǔ)上再打9折!”等優(yōu)惠活動。另外網(wǎng)上客服一定要培訓(xùn)好，網(wǎng)絡(luò)的客服的熱情、周到等服務(wù)態(tài)度和銷售技巧往

　　往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)推廣的變現(xiàn)能力，十分重要。

　　隨著如今社會化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大博客、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方，也是訪問率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設(shè)自己的官方賬號。比如開設(shè)一個自己的官方新浪微博，設(shè)專人運營維護。一開始通過申請認(rèn)證，開通鉆級，添加朋友，積極互動評論，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主)，發(fā)布抽獎活動等方式來開拓自己的粉絲量。針對微博社會化，碎片化，簡短化，實時化的特點，捕捉網(wǎng)絡(luò)熱點，發(fā)布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內(nèi)容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內(nèi)部新聞等等，做一個有內(nèi)容，有思想，有血有肉，又符合粉絲口味的微博，最好能加強粉絲的參與熱情。最重要的一點是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內(nèi)容上，這一點，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶，微博形象映射著企業(yè)的品牌形象；另一方面通過微博播報促銷內(nèi)容，比如征集案例房等活動。

　　目前為止，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò)營銷的最有效方法，做這些事情關(guān)鍵是要專人專項，持之以恒，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為企業(yè)宣傳鋪路，網(wǎng)站永不下崗，讓客戶坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在。

　　電商營銷方案 篇3

　　案例背景

　　ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

　　市場背景

　　由于Bestseller于20xx年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產(chǎn)品，是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

　　傳播分析

　　目標(biāo)受眾：

　　ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

　　傳播需求：

　　通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。

　　傳播挑戰(zhàn)：

　　在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的'重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創(chuàng)意十足，強調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

　　營銷策略

　　G商通通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對市場進行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度。

　　執(zhí)行亮點

　　活動創(chuàng)意表現(xiàn)

　　主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。

　　定向精準(zhǔn)

　　利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

　　后臺監(jiān)測

　　后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。

　　營銷效果

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

　　電商營銷方案 篇4

　　近年來，智能手機在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò)購物，這些人群是商場的主要消費者，他們追求科技感和時尚感，接受新鮮事物能力強。創(chuàng)意二維碼這種新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。

　　那么二維碼如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢？

　　1、促銷宣傳品

　　在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內(nèi)海報上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機，一掃描就可以直接進到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的`維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設(shè)計別致的創(chuàng)意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。

　　2、戶外廣告

　　在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能體現(xiàn)太多內(nèi)容。通過增加二維碼，并精心設(shè)置互動活動（比如拍攝獲得優(yōu)惠券），來吸引更多消費者的參與，即時鏈接到手機網(wǎng)站，增強商客互動，提升營銷效果。

　　3、小型宣傳品

　　會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體，從而為商場做免費廣告。

　　在會員卡上增加二維碼，會員通過手機拍攝可以連接到會員中心的網(wǎng)站，隨時方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分。

　　在銷售小票上增加二維碼，可以掃描二維碼，再通過支付寶支付，最后直接憑核銷單店內(nèi)取貨。這一購物模式將為消費者在結(jié)賬環(huán)節(jié)上節(jié)省不少時間。

　　合作案例

　　二維碼作為從線下到線上的一個入口，已得到越來越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的二維碼與別人的區(qū)分開來，就需要對二維碼進行藝術(shù)化的設(shè)計，提高吸引力和辨識度。我們的二維碼設(shè)計和后臺監(jiān)測功能均達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng)新、穩(wěn)定可靠的二維碼技術(shù)服務(wù)。

　　電商營銷方案 篇5

　　隨著氣溫的逐漸升，夏季已經(jīng)來臨。對于平臺而言，夏季是一個重要的銷售季節(jié)。如何利用夏季優(yōu)勢，打造清涼購物季，引消費者的眼球，提電商平臺的銷售額，是每個電商平臺都需要考的問題。本文將針對夏季電商營銷進行探討。

　　一、主題活動策劃

　　1、夏季清涼購物季

　　夏季是一個炎熱的季節(jié)，而清涼是人們最渴望的感覺。因此，電商平臺可以以夏季清涼購物季為主題，推出一系列清涼商品，如空調(diào)、冰箱、冰袋、雪糕等，引消費者的關(guān)注。

　　2、夏日狂歡節(jié)

　　夏季是一個歡樂的季節(jié)，電商平臺可以以夏日狂歡節(jié)為主題，推出一系列夏季狂歡商品，如游泳圈、沙灘巾、泳衣、陽鏡等，引消費者的購買欲望。

　　3、夏季美食節(jié)

　　夏季是一個美食的季節(jié)，電商平臺可以以夏季美食節(jié)為主題，推出一系列夏季美食，如冰激凌、水果、燒烤食材等，引消費者的胃口。

　　二、促銷活動策劃

　　1、限時搶購

　　限時搶購是一種常見的促銷方式，電商平臺可以在夏季清涼購物季、夏日狂歡節(jié)、夏季美食節(jié)等主題活動期間，推出一系列限時搶購商品，引消費者的購買欲望。

　　2、滿減活動

　　滿減活動是一種常見的促銷方式，電商平臺可以在夏季清涼購物季、夏日狂歡節(jié)、夏季美食節(jié)等主題活動期間，推出一系列滿減活動，引消費者的購買欲望。

　　3、禮品送

　　禮品送是一種常見的促銷方式，電商平臺可以在夏季清涼購物季、夏日狂歡節(jié)、夏季美食節(jié)等主題活動期間，推出一系列禮品送活動，引消費者的購買欲望。

　　三、推廣策劃

　　1、營銷活動宣傳

　　電商平臺可以通過各種渠道，如微信、微博、抖、快手等，進行營銷活動宣傳，引更多的消費者關(guān)注。

　　2、社交媒體營銷

　　社交媒體營銷是一種常見的營銷方式，電商平臺可以通過社交媒體，與消費者進行互動，提品牌知名度和美譽度。

　　3、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放是一種常見的營銷方式，電商平臺可以通過百度、360、搜狗等搜索引擎，進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，引更多的消費者關(guān)注。

　　四、客戶服務(wù)策劃

　　1、售后服務(wù)

　　售后服務(wù)是一個電商平臺的.重要組成部分，電商平臺需要提供良好的售后服務(wù)，保證消費者的權(quán)。

　　2、物流配送

　　物流配送是一個電商平臺的重要組成部分，電商平臺需要提供快速、準(zhǔn)確、安全的物流配送服務(wù)，保證消費者的購物體驗。

　　3、客戶回訪

　　客戶回訪是一個電商平臺的重要組成部分，電商平臺需要通過各種方式，如短信、電話、郵件等，對客戶進行回訪，了解客戶的購物體驗和見建議，提客戶滿度。

　　綜上所述，電商平臺可以通過主題活動策劃、促銷活動策劃、營銷推廣策劃和客戶服務(wù)策劃，清涼季，提銷售額和客戶滿度。

　　電商營銷方案 篇6

　　一、跨境電商概述

　　以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)手段，對傳統(tǒng)貿(mào)易商進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)換升級。跨境電子商務(wù)作為推動經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)根底，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

　　跨境電子商務(wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時它也正在引起世界經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對于消費者來說，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

　　二、跨境電商行業(yè)市場商機

　　近年來我國跨境電商規(guī)模一直以超30%的增速增長，20xx年達4. 2萬億元，已成為電商市場的新引擎；同時跨境電商在進出口貿(mào)易所占比重逐年大幅度增長，20xx年已占比14. 5%,引領(lǐng)了進出口貿(mào)易的模式變革。

　　三、跨境電商行業(yè)平臺運營模式

　　跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B〕和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程根本在線下完成。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司。

　　四、跨境電商系統(tǒng)能為商家?guī)�來什么好處�?/strong>

　　L外貿(mào)商由傳統(tǒng)的'貿(mào)易模式變化為線上直接銷售模式。

　　2 .為終端用戶購置商品提供了方案。

　　3 .為外貿(mào)商提供了直接面向客戶，縮短了溝通鏈條。

　　4 .外貿(mào)商可以直接打造品牌網(wǎng)格化的銷售和效勞體系，形成良好的效勞體驗。

　　5 .形成全流程跨境在線交易，從信息時代到交易時代；從信息流到三流合一；從營銷到交易，從支付到物流，以及金融效勞,形成一條完整的外貿(mào)電商體系。

　　6.融合移動平臺、大數(shù)據(jù)平臺、多語言平臺，引入第三方合作者進入平臺，共同效勞中國供給商和海外采購商，形成完整的跨國電子商務(wù)交易體系。

　　五、跨境電商系統(tǒng)功能

　　1、銷售渠道：支持官方商城、手機APP,移動WAP和微信商城。

　　2、營銷管理：支持常見的電商促銷與活動功能，包括商品營銷、會員營銷、訂單營銷和會員積分，優(yōu)惠券和贈品等。

　　3、采購管理：采購訂單，采購?fù)藫Q貨，補貨提醒，供給商管理。

　　4、單據(jù)報表：銷售單據(jù)，銷售報表，采購單據(jù)，財務(wù)報表，分析報表。

　　5、財務(wù)管理：財務(wù)確認(rèn)，對賬核銷，物流對賬，月末結(jié)賬，發(fā)票管理，收支單導(dǎo)入。

　　6、自建倉庫管理：出入庫管理，調(diào)撥管理，貨位管理，庫存管理，盤點。

　　7、第三方倉儲中心WMS：對接第三方倉儲，第三方發(fā)貨，庫存同步，庫存查詢。

　　8、微信互動：大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡，砸金蛋，微信積分商城，微信簽到，微信會員中心，預(yù)約報名，預(yù)售。

　　9、客戶管理：客戶等級，客戶標(biāo)簽，會員卡管理，儲值卡管理，客戶沉淀識別。

　　10、客戶營銷：營銷模型，自動營銷，營銷方案管理，營銷效果評估。

　　11、贈品營銷：發(fā)貨自動添加贈品，客戶等級特權(quán)贈送，買滿就送，優(yōu)惠券贈送。

　　12、客戶效勞：效勞接待統(tǒng)計，效勞跟蹤提醒，發(fā)貨通知,到達提醒，簽收提醒，訂單催收，售后關(guān)心，生日營銷。

　　13、分銷商客戶管理：跨平臺客戶分析，經(jīng)銷商價值分析，品牌終端客戶價值，分銷終端客戶統(tǒng)計。

　　14、運營報表：客戶生命周期商品關(guān)聯(lián)度，銷售預(yù)測，重復(fù)消費，客戶行為，渠道銷售，店鋪成交。

　　15、移動電子社區(qū)平臺：基于移動APP應(yīng)用，整合主流社交媒體和論壇與社區(qū)，為客戶隨時隨地提供與海淘相關(guān)的一切效勞。

　　16、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對接：無縫支持企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)（用友、金蝶、SAP）、財務(wù)系統(tǒng)、會員系統(tǒng)，WMS系統(tǒng)，WebPos系統(tǒng)和卡券系統(tǒng)。

　　17、監(jiān)管系統(tǒng)對接：完美對接海關(guān)系統(tǒng)、保稅倉系統(tǒng)和自貿(mào)區(qū)信息平臺。

　　18、WMS支持：海關(guān)指定的WMS系統(tǒng)對接，京東倉儲，順豐倉儲，標(biāo)桿倉儲，百世倉儲等。

　　19、支付系統(tǒng)：支持支付寶海外版，PayPal等。

　　電商營銷方案 篇7

　　一、 x裝修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.頁頭大圖廣告①主題"雙十一"

　　②文案"老板不在家，我們偷著賣"

　　③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的.效果"

　　④產(chǎn)品"徜徉花韻"

　　3小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

　　高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

　　羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.設(shè)置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿立減100再送水洗靠墊被一個

　　5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

　　(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)二、 x活動

　　1.全場價格2~4折起

　　2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

　　3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

　　三.x推廣

　　1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

　　2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

　　電商營銷方案 篇8

　　一、確定目標(biāo)市場

　　所謂確定目標(biāo)市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

　　作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。

　　二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

　　所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。

　　本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段。現(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在一定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。

　　三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

　　所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的`益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

　　(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。

　　(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

　　四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

　　作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

　　旗幟廣告特點在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小， 因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上， 并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉， 常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間， 因此很適合用旗幟廣告來展示。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

　　由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制， 因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標(biāo)來衡量。同時， 由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能準(zhǔn)確反映其達成促銷目的的效果。

　　五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算

　　(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

　　(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。。

　　(3)需要明確希望影響對象。

　　六、評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

　　對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

　　(1) 業(yè)績評估

　　①業(yè)績評估的方法：

　　A. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查

　　B. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較

　　C.消費者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

　　D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應(yīng)。

　　②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因

　　(2) 促銷效果評估

　　主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息。

　　(3) 供應(yīng)商的配合狀況評估

　　供應(yīng)商對促銷活動的配合是否恰當(dāng)和及時;供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。

　　電商營銷方案 篇9

　　一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標(biāo)的進度和效果，調(diào)動跟單專員的`工作積極性，盡快實現(xiàn)公司的預(yù)定目標(biāo)，特制定此激勵提成方案。

　　二、提成標(biāo)準(zhǔn)(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)

　　跟單部(經(jīng)理;主管/店長;員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：

　　1、員工提成為：毛利潤30%0.85=提成金額

　　2、店長、主管提成為：部門總毛利潤30%0.05=提成金額

　　3、經(jīng)理提成為：部門總毛利潤30%0.10=提成金額

　　4、例如：

　　A跟單員李個人銷售額為200元，毛利為8000元。

　　李提成為：(800030%)0.85=20元

　　B跟單員張個人銷售額為10000元，毛利為3000元。

　　張?zhí)岢蔀椋?300030%)0.85=765元

　　三、每月任務(wù)總量：

　　月份8月下旬9月10月11月12月

　　銷售額3萬8萬10萬15萬20萬

　　毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬

　　四、提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每月1-3號助理統(tǒng)一與公司財務(wù)核對提成，每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。

　　電商營銷方案 篇10

　　一、跨境電商概述

　　以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)手段，對傳統(tǒng)貿(mào)易商進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)換升級。跨境電子商務(wù)作為推動經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)根底，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

　　跨境電子商務(wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時它也正在引起世界經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對于消費者來說，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

　　二、跨境電商行業(yè)市場商機

　　近年來我國跨境電商規(guī)模一直以超的增速增長，年達2萬億元，已成為電

　　商市場的新引擎；同時跨境電商在進出口貿(mào)易所占比重逐年大幅202214. 5%,度增長，年已占比引領(lǐng)了進出口貿(mào)易的模式變革。

　　三、跨境電商行業(yè)平臺運營模式

　　跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即和企業(yè)對消費者［即B2C）B2B的貿(mào)易模式。模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布B2c為主，成交和通關(guān)流程根本在線下完成。模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消賽品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司。

　　四、跨境電商系統(tǒng)能為商家?guī)�來什么好�?/strong>

　　1 .外貿(mào)商由傳統(tǒng)的`貿(mào)易模式變化為線上直接銷售模式。

　　2 .為終端用戶購置商品提供了方案。

　　3 .為外貿(mào)商提供了直接面向客戶，縮短了溝通鏈條。

　　4 .外貿(mào)商可以直接打造品牌網(wǎng)格化的銷售和效勞體系，形成良好的效勞體驗。

　　5 .形成全流程跨境在線交易，從信息時代到交易時代；從信息流到三流合一；從營銷到交易，從支付到物流，以及金融效勞,形成一條完整的外貿(mào)電商體系。

　　6 .融合移動平臺、大數(shù)據(jù)平臺、多語言平臺，引入第三方合作者進入平臺，共同效勞中國供給商和海外采購商，形成完整的跨國電子商務(wù)交易體系。

　　五、跨境電商系統(tǒng)功能、銷售渠道：

　　1.支持官方商城、手機、移WAP動和微信商城。

　　2、營銷管理：支持常見的電商促銷與活動功能，包括商品營銷、會員營銷、訂單營銷和會員積分，優(yōu)惠券和贈品等。

　　3、采購管理：采購訂單，采購?fù)藫Q貨，補貨提醒，供給商管理。

　　4、單據(jù)報表：銷售單據(jù)，銷售報表，采購單據(jù)，財務(wù)報表，分析報表。

　　5、財務(wù)管理：財務(wù)確認(rèn)，對賬核銷，物流對賬，月末結(jié)賬，發(fā)票管理，收支單導(dǎo)入。

　　6、自建倉庫管理：出入庫管理，調(diào)撥管理，貨位管理，庫存管理，盤點。

　　7、第三方倉儲中心對接第三方倉儲，第三方發(fā)貨，庫存同步，庫存查詢。

　　8、微信互動：大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡，砸金蛋，微信積分商城，微信簽到，微信會員中心，預(yù)約報名，預(yù)售。

　　9、客戶管理：客戶等級，客戶標(biāo)簽，會員卡管理，儲值卡管理，客戶沉淀識別。

　　10、客戶營銷：營銷模型，自動營銷，營銷方案管理，營銷效果評估。

　　11、贈品營銷：發(fā)貨自動添加贈品，客戶等級特權(quán)贈送，買滿就送，優(yōu)惠券贈送。

　　12、客戶效勞：效勞接待統(tǒng)計，效勞跟蹤提醒，發(fā)貨通知,到達提醒，簽收提醒，訂單催收，售后關(guān)心，生日營銷。

　　13、分銷商客戶管理：跨平臺客戶分析，經(jīng)銷商價值分析，品牌終端客戶價值，分銷終端客戶統(tǒng)計。

　　14、運營報表：客戶生命周期商品關(guān)聯(lián)度，銷售預(yù)測，重復(fù)消費，客戶行為，渠道銷售，店鋪成交。

　　電商營銷方案 篇11

　　一、活動主題：

　　光棍節(jié)不孤單，有我陪伴你

　　二、活動時間安排：

　　前期（11月1日—11月10日）：進行活動前期宣傳招募，并準(zhǔn)備相關(guān)物料；

　　中期（11月11日）：活動正式進行（分為兩組，一組控制活動，另一組在街道現(xiàn)場吸引人氣）；

　　后期（11月11日之后）：回顧活動，進行二次傳播。

　　三、活動具體細(xì)節(jié)：

　　活動參與者：女性（需要攜帶閨蜜參加）

　　活動內(nèi)容：參與者分為6人一組，在女人城的任意商鋪選擇衣服進行搭配，為閨蜜打扮。然后從圍觀者中隨機抽取9人作為評委，評選出最佳搭配者，她們可以從自己所選的搭配衣服中任選兩件作為獎品，其他參與者將獲得小禮品。每人只能參與一次活動。

　　活動參與方式：現(xiàn)場評選

　　其他優(yōu)惠：

　　1、當(dāng)天活動參與者在女人城消費滿30元，再加10元即可獲得1張電影票（可選擇熱門電影）；

　　2、當(dāng)天活動參與者在女人城消費滿60元，再加10元即可獲得2張電影票（可選擇熱門電影）。

　　電商營銷方案 篇12

　　一、開設(shè)網(wǎng)店的背景

　　隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

　　由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。xxxx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。

　　二、個人網(wǎng)店基本介紹

　　(一)經(jīng)營方向

　　琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。

　　(二)目標(biāo)群體

　　小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路

　　三、營銷目的

　　為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進行營銷推廣。

　　四、市場分析

　　在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

　　(一)競爭大小分析

　　實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。

　　虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。

　　(二)市場需求分析

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。

　　(三)經(jīng)營風(fēng)險分析

　　店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

　　五、營銷具體策略

　　(一)定價策略

　　電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的`策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

　　(三)網(wǎng)店推廣策略

　　1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

　　2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

　　3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

　　4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

　　此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

　　產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標(biāo)題。

　　5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

　　6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

　　7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

　　結(jié)語：

　　在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：xxxxxx

　　電商營銷方案 篇13

　　一、活動背景

　　“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。xx商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，xx萬人的集體瘋搶，xxx多家知名品牌參與。單日成交額xx億！

　　二、活動目的

　　由于“雙十一”活動主會場分會場的.展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

　　三、活動內(nèi)容

　　全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

　　宣傳語：xx告訴您：全場五折還包郵！

　　活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

　　四、活動分析

　　目前我們店鋪共xx款商品，其中xx款是出廠價的xx倍，xx款式出廠價的x倍，x個特價款是出廠價的xxx倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過x%的傭金虧損。預(yù)計“雙十一”當(dāng)天xx億的成交，x%的銷量集中在x%的大店鋪，我們屬于x%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的x億成交，平均到每個店鋪基本成交在xx元。我們的目標(biāo)是達到平均值xx元。

　　五、團隊配合

　　美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

　　文案：提煉活動廣告宣傳語。

　　推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

　　客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格。

　　發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

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