全年營銷方案

時間：2025-01-01 08:34:41 方案我要投稿

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全年營銷方案

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的全年營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

全年營銷方案

全年營銷方案1

　　一、活動時間：

　　二、活動內(nèi)容：

　　(1)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）

　　(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女士團(tuán)體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。

　　(4)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

　　(5)凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）

　　(6)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

　　(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的'驚爆特價。

　　**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜

　　——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制——xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

　　注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　聯(lián)盟合作商家贊助：

　　做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦！波波美容.女子會所- 送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！

　　艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗-- 相信專業(yè)、決心美麗！

　　菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！

　　法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一 ----品紅酒就是品味生活！

　　短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

　　2、消費者權(quán)益日 3月15日

　　目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。

　　宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生

　　網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報道、以及**晚報報道

　　及口碑提升。

　　3、清明節(jié) 四月五日

　　主題： “素行天下”

　　素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列

　　宣傳方式：短信群發(fā)

　　提升**餐飲餐飲的品牌

全年營銷方案2

　　一、活動目的

　　主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會責(zé)任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標(biāo)。

　　二、活動主題

　　真情交織親情，今日與眾不同！

　　母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在xx餐飲餐飲！

　　三、母親節(jié)活動亮點

　　1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題

　　在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在xx了解這個節(jié)日的人還不多。我們酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動中，可以留下“xx餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

　　2、迎合目標(biāo)，消費群心理，滿足情感需求

　　“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

　　四、母親節(jié)活動宣傳

　　1、活動預(yù)熱期

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

　　第一種方式：電視臺字幕，內(nèi)容暫定為：

　　感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在xx餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：xx

　　第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號碼，由負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動。（短信群發(fā)）

　　第三種方式：設(shè)計制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為：您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？

　　有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

　　有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過媽媽的心情了呢？

　　我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會。

　　來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開始！

　　20xx年5月8日晚上，xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！

　　活動當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來自xx餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自xx餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個“母親節(jié)”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的'美好回憶！

　　活動時間：20xx年5月9日

　　活動地址：xx餐飲餐飲總店

　　訂餐電話：xx-xx

　　五、母親節(jié)活動方案

　　1、場地布置：

　　2、根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。

　　3、當(dāng)日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

　　4、對當(dāng)天過生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

　　5、兒童節(jié)六月一日

　　“六一兒童節(jié)”

　　◎活動周期：20xx年5月28日-6月1日

　　◎活動參與群體：不限

　　◎活動主題：歡樂童年精彩無限——xx餐飲藝術(shù)兒童節(jié)

　　◎活動形式：

　　為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會，xx餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx餐飲在xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來xx餐飲消費，讓家長和小朋友們來xx餐飲分享美食、體驗快樂。◎活動內(nèi)容

　　屆時，xx餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　　（一）xx餐飲酒店“歡樂童年，精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

　　凡是點到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況

　　確定小朋友報名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在xx餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在xx餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

　　4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語50條xx餐飲酒店同時進(jìn)行，xx餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽：

　　《六一寶寶好福氣，xx餐飲餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻，媽媽疼愛小寶貝

　　來xx餐飲，齊相聚，合家歡樂過六一

　　吃大餐，玩游戲，寶貝都要愛媽咪

　　猜謎語，得獎品xx餐飲給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞，照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛，玩的開心都?xì)g喜

　　斟滿茶，端來，服務(wù)都是俏阿姨

　　寶貝能高興，阿姨累點沒問題

　　六一xx餐飲來聚會，吃的玩的數(shù)第一！

　　◎聯(lián)動促銷：

　　活動一、5月28日——6月1日期間，凡在xx餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年，精彩無限”相關(guān)合作“購物1+1”提供的優(yōu)惠券；

　　活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來xx餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

　　（三）xx餐飲酒店現(xiàn)場裝飾：

　　1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年，精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、活動宣傳：

　　1、背景音樂：在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx晚報、瀟湘晨報、統(tǒng)一信息報等傳媒

　　4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　5、進(jìn)門處：兒童畫展（自選）

　　商家合作細(xì)則：

　　“六·一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1+1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價值xxx元（待定）

　　二、美達(dá)電影院價值40元的門票

　　三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費學(xué)90天（限額）

　　◎活動推廣方式：

　　網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客

　　短信：群發(fā)短信推廣

　　廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告

　　◎活動目的：

　　1、針對“六·一”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長感受xx餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認(rèn)可xx餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

　　2、拉動xx餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業(yè)額。

　　3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。

　　4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx餐飲消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

　　5、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成xx餐飲獨具特色的促銷品牌。

　　七、端午節(jié)（五月初五）

　　目的：

　　值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx餐飲餐飲，調(diào)動各檔次消費者潛力；增進(jìn)顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節(jié)系列活動，具體細(xì)節(jié)如下：

　　1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

　　2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

　　3、親友團(tuán)購價。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。可以通過團(tuán)購網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。

　　4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內(nèi)包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場

　　八、教師節(jié)9月10日

　　（8月中旬-9月1日）--------開學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

　　餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機(jī)會。

全年營銷方案3

　　活動目的

　　借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

　　活動時間

　　xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時間)

　　活動地點

　　雪肌妮絲美容院加盟店

　　活動形式

　　1、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

　　2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

　　3、贈送免費體驗卡活動

　　活動大體內(nèi)容

　　1、購買2211元vip卡，贈送500元

　　2、購買5511元vip卡，贈送xx元

　　3、購買8811元vip卡，贈送3000元

　　4、購買11111元vip卡，贈送8000元

　　5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

　　美容師促銷話術(shù)

　　顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好

　　促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

　　購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

　　任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。

　　另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗!

　　美容院全年營銷促銷方案篇活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動時間：

　　4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人

　　請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

　　二、會議流程

　　(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚會開始。

　　2)美容師表演《感恩的心》。

　　3)老板代表致感謝詞。

　　4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)。

　　5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。

　　6)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

　　7)xx美容院5.1促銷活動(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。

　　四、美容院須做的工作

　　1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。

　　2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：

　　1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。

　　3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。

　　4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。

　　5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

　　7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

　　8、表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。

　　美容院全年營銷促銷方案篇促銷主題：

　　春夏大換季，五一珍情送

　　活動目的：

　　1、利用低價商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源。

　　2、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養(yǎng)出顧客忠誠度。

　　3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績的.增長。

　　活動主要內(nèi)容

　　1.老帶新優(yōu)惠。活動期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠，老顧客還可以獲得一次免費面部補(bǔ)水項目。

　　2.新顧客兩人及以上同行。活動期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠，項目7折優(yōu)惠的活動。如果三人同行，可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠，項目6.5折的優(yōu)惠。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠，項目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠，項目5折優(yōu)惠。

　　3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項目。并且還會贈送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。

　　4.抽獎活動。凡是活動期間，在美容院消費達(dá)到588元就可以參與美容院幸運大轉(zhuǎn)盤的活動。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲!

　　活動注意事項：

　　1.一個活動的舉辦，需要有完善的規(guī)劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中，集思廣益。或者分成幾個小組，從不同的方向規(guī)劃活動內(nèi)容。

　　2.活動做得好不好，和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動前一個禮拜，可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客，五一促銷活動瘋狂來襲。然后店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動。活動期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券，告知周邊新老顧客。

　　3.活動獎勵。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎勵。如果沒有達(dá)成會有懲罰，但是這個懲罰是在活動結(jié)束后才公布，給美容師一點壓力和懸念，提高美容師的工作積極性

全年營銷方案4

　　活動時間：

　　十五天

　　活動地點：

　　本美容美體中心

　　活動對象：

　　新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。

　　建議：

　　1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、到附近的`高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

　　3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項目

全年營銷方案5

　　銀行是我國金融業(yè)中重要的一環(huán)，它的發(fā)展不僅關(guān)系到金融業(yè)的整體發(fā)展，同時也影響著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在如今日益競爭激烈的市場環(huán)境中，銀行需要通過不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新能力來取得競爭優(yōu)勢。而銀行全年營銷活動方案則是銀行發(fā)展的重要保障。

　　一、確定營銷目標(biāo)

　　銀行與其他企業(yè)一樣，制定全年營銷計劃也需要確定營銷目標(biāo)。我們可以根據(jù)銀行的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項具體的營銷目標(biāo)，如：推介新的銀行產(chǎn)品；提高客戶滿意度；拓展舞臺新的品牌宣傳方式等。

　　二、制定營銷策略

　　銀行的全年營銷活動方案需要堅持以客戶為中心，采用差異化營銷策略，針對不同的客戶需求，制定相應(yīng)的方案，以增強(qiáng)客戶黏性。同時，銀行需要在選定的目標(biāo)市場中針對所面臨的競爭對手與市場狀況，制定相應(yīng)的市場營銷策略。

　　三、完善市場營銷手段

　　完善市場營銷手段是營銷方案成功落實的關(guān)鍵。在制定方案時，需結(jié)合當(dāng)前營銷環(huán)境和市場需求，選擇營銷工具，并適當(dāng)利用社交媒體和數(shù)字營銷等新興渠道，提升宣傳有效性。針對客戶不同階段的`營銷需求，可以策劃開展一系列創(chuàng)新型的營銷方案，如雙旦營銷、五一金融品牌日活動、中秋節(jié)金融嘉年華等。同時，還可以考慮推出更為便利的電子渠道化營銷方式。

　　四、提高服務(wù)品質(zhì)

　　銀行的服務(wù)質(zhì)量一定程度影響到客戶對銀行的選擇。此外，在UPS（售前、售中、售后）環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量同樣重要，這是客戶重要的信任點。針對這種情況，銀行需要制定相應(yīng)的服務(wù)管理方案，不斷提高服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范化，以及加強(qiáng)服務(wù)能力、降低服務(wù)成本、精簡冗余程序，提高服務(wù)效率的多種方式。

　　五、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

　　客戶關(guān)系是銀行成功營銷和經(jīng)營的基礎(chǔ)，銀行需要建立一套完善的客戶關(guān)系管理機(jī)制，通過客戶分析、市場調(diào)研、滿意度調(diào)查等方法，更好地了解客戶需求。在此基礎(chǔ)上，可以有意識地培養(yǎng)客戶行為習(xí)慣，以加強(qiáng)客戶與銀行間的關(guān)系并提高客戶忠誠度，達(dá)到增值服務(wù)的目的。同時，銀行應(yīng)將營銷活動理念貫徹到客戶管理過程中，通過客戶服務(wù)方式的改進(jìn)來完善客戶關(guān)系。

　　六、加強(qiáng)品牌管理

　　銀行的品牌是營銷活動的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)，因此銀行需要精細(xì)化品牌管理，通過品牌創(chuàng)新和品牌形象宣傳等方式加強(qiáng)品牌的價值和影響力。同時，銀行還需要積極維護(hù)品牌信譽(yù)，提高品牌的競爭力。

　　總之，銀行全年營銷活動方案需要以客戶需求為核心，結(jié)合市場狀況和銀行發(fā)展戰(zhàn)略，采取差異化的營銷策略，利用多種營銷手段，提高服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，精心打造品牌形象，不斷完善多方面的管理方案，從而實現(xiàn)銀行持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

全年營銷方案6

　　作為金融行業(yè)的重要組成部分，銀行需要每年不斷推出吸引顧客的營銷活動。以下是一個銀行全年營銷活動方案，以參考銀行在不同時間節(jié)點推出的營銷策略。

　　一月份：財富提升計劃

　　新年伊始，許多人都希望從財務(wù)上開始一個新的開始。銀行可以利用這一時機(jī)推出“財富提升計劃”，包括高收益理財產(chǎn)品、儲蓄賬戶優(yōu)惠以及投資方案。此時推廣的活動需要強(qiáng)調(diào)財富管理的重要性，以及銀行為客戶提供的各種財富管理服務(wù)和方案。

　　二月份：情人節(jié)浪漫活動

　　情人節(jié)是一個值得慶祝的節(jié)日，銀行可以與當(dāng)?shù)氐牟蛷d、酒店、婚禮策劃公司等合作，推出浪漫體驗活動。銀行可以推出信用卡刷卡優(yōu)惠以及特別的存款紅利，以吸引顧客在情人節(jié)前或者當(dāng)天選擇銀行的服務(wù)。此外，銀行可以在社交媒體平臺上開展有關(guān)情人節(jié)的互動活動，例如故事大賽或者漫畫繪制比賽。

　　三月份：女性特權(quán)日

　　三月是國際婦女節(jié)的月份，銀行可以隆重推出女性特權(quán)日。針對女性客戶，銀行可以推出特別的理財產(chǎn)品、定期存款額外收益和信用卡積分返還等服務(wù)。此外，銀行還可以組織有關(guān)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的研討會，以幫助女性客戶進(jìn)一步提高他們的財務(wù)能力和競爭力。

　　四月份：稅收優(yōu)惠促銷

　　四月是納稅季節(jié)，許多人都需要提交個人所得稅申報。銀行可以抓住這一時機(jī)推出稅收優(yōu)惠促銷，例如開立稅優(yōu)儲蓄賬戶或者購買稅收優(yōu)惠理財產(chǎn)品等。此外，銀行還可以推出專門針對中小微企業(yè)業(yè)主的銀行卡和貸款套餐，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。

　　五月份：母親節(jié)禮物推薦

　　母親節(jié)是一個重要的節(jié)日，銀行可以推出各種禮物和優(yōu)惠以慶祝這一節(jié)日。例如，銀行可以推出專門的禮品卡和貴金屬紀(jì)念幣等。此外，銀行還可以推出有關(guān)財務(wù)規(guī)劃和家庭財務(wù)管理的研討會，以幫助顧客更好地管理自己的財務(wù)。

　　六月份：旅行季節(jié)熱賣

　　六月是旅行的季節(jié)，許多人都喜歡外出旅游。銀行可以推出旅游體驗卡、旅游儲蓄賬戶和旅游信用卡等產(chǎn)品，以吸引顧客選擇銀行的服務(wù)。此外，銀行還可以在社交媒體平臺上開展互動活動，例如旅游照片比賽和旅游分享會等。

　　七月份：七夕浪漫活動

　　七夕是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，銀行可以與當(dāng)?shù)氐纳碳液献魍瞥隼寺?jié)日活動。銀行可以推出加倍積分、特別存款紅利以及信用卡優(yōu)惠等服務(wù)。此外，銀行還可以在社交媒體平臺上推出相關(guān)活動，例如有針對性的送禮指南、愛情故事大賽等。

　　八月份：暑期青少年特惠活動

　　暑假期間，銀行可以推出面向青少年的理財和教育活動。銀行可以推出青少年儲蓄賬戶、股票投資課程和比賽以及小額貸款服務(wù)等。此外，銀行還可以推出有針對性的社交媒體廣告，以吸引青少年用戶選擇銀行服務(wù)。

　　九月份：金秋投資季節(jié)

　　九月是金秋投資的季節(jié)，銀行可以推出有關(guān)金融投資的咨詢和產(chǎn)品。銀行可以推出基金、債券和股票等金融產(chǎn)品，以吸引投資者選擇銀行的服務(wù)。此外，銀行還可以推出有針對性的財經(jīng)資訊和分析報告，以幫助投資者更加了解投資市場。

　　十月份：國慶特別優(yōu)惠

　　十月是國慶節(jié)，銀行可以隆重推出國慶特別優(yōu)惠。銀行可以推出高額存款獎勵、信用卡積分翻倍、個人貸款優(yōu)惠等服務(wù)。此外，銀行還可以推出針對海歸和留學(xué)生的專屬貸款和理財產(chǎn)品，以吸引海外消費者選擇銀行的.服務(wù)。

　　十一月份：雙十一狂歡季

　　雙十一是中國的購物狂歡節(jié)，銀行可以參與到這場狂歡之中。銀行可以推出信用卡刷卡優(yōu)惠、支付寶紅包返利、銀行理財團(tuán)單等活動。此外，銀行還可以在不同平臺上推出附加優(yōu)惠，例如在線支付返現(xiàn)等。

　　十二月份：圣誕節(jié)禮物推薦

　　圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，但如今已經(jīng)被中國消費者所認(rèn)可。銀行可以推出圣誕禮品卡、貴金屬紀(jì)念幣等產(chǎn)品，以慶祝這一節(jié)日。此外，銀行還可以推出各種有關(guān)財務(wù)規(guī)劃和投資的研討會，以幫助客戶進(jìn)一步提升他們的財務(wù)能力。

　　綜上所述，銀行在每個月份都有機(jī)會推出不同主題的營銷活動。這可以吸引更多的顧客選擇銀行服務(wù)，并提高顧客對銀行的忠誠度。同時，銀行也可以通過這些營銷活動持續(xù)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

全年營銷方案7

　　隨著金融行業(yè)的不斷擴(kuò)大和進(jìn)步，銀行作為經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，必須要保持其競爭力。為此，銀行需要積極地進(jìn)行全年的營銷活動，以吸引更多的客戶，提高業(yè)務(wù)量和績效表現(xiàn)。本文將介紹一些銀行全年營銷活動方案。

　　一、春節(jié)營銷活動

　　春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是人們購物、消費的高峰期。對于銀行來說，春節(jié)也是一個重要的營銷時期。在這一時期，銀行可以推出一些與春節(jié)相關(guān)的活動，比如減免手續(xù)費、贈送禮品等等，吸引客戶來辦理業(yè)務(wù)。

　　銀行可以推出春節(jié)理財計劃，吸引客戶投資理財產(chǎn)品。理財產(chǎn)品的收益率應(yīng)該高于存款利率，在吸引客戶的同時也增加了銀行收入。銀行還可以推出各種禮品，如紅包、水杯等等，以及利率優(yōu)惠等福利，鼓勵客戶使用銀行的信用卡和借記卡。

　　二、情人節(jié)營銷活動

　　情人節(jié)是表達(dá)愛意的重要時期，對于年輕的銀行客戶而言，這也是一個購物的好機(jī)會。銀行可以結(jié)合情人節(jié)推出一些針對年輕人的消費貸款產(chǎn)品，為客戶提供購買禮物的便利。

　　銀行還可以于情人節(jié)期間推出豪華旅游計劃，吸引有資本的客戶來使用銀行的信用卡。此外，銀行還可以推出情人節(jié)抽獎活動，讓客戶有機(jī)會贏取豐厚獎品。

　　三、五一節(jié)營銷活動

　　五一節(jié)是一個黃金周的假期，一些客戶會選擇出游，有些客戶也許需要一些貸款來支持他們的旅行計劃。銀行可以推出旅游貸款，吸引出游客戶。同樣地，銀行可以結(jié)合旅游產(chǎn)品推出旅行保險，為客戶提供額外的保障。

　　四、中秋節(jié)營銷活動

　　中秋節(jié)是一個規(guī)模相對較小的傳統(tǒng)節(jié)日，但也是一個重要的時期。銀行可以推出中秋節(jié)禮品，如月餅等，以及讓客戶參加中秋節(jié)抽獎活動。在這一時期，銀行也可以推出與房地產(chǎn)相關(guān)的促銷活動，吸引客戶辦理購房業(yè)務(wù)等等。

　　五、圣誕節(jié)營銷活動

　　圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，但在中國也有一定的慶祝活動。銀行可以推出一些與圣誕節(jié)相關(guān)的.活動，或者結(jié)合銀行的信用卡和借記卡，推出打折優(yōu)惠的活動，鼓勵客戶使用銀行的信用卡。

　　此外，銀行可以推出贈送禮品的活動，如圣誕節(jié)禮物，以吸引更多客戶來參與活動。

　　綜上所述，銀行全年的營銷活動無疑是有必要的，并在銀行營銷策略中占有重要的位置。根據(jù)不同的節(jié)日和客戶需求，銀行可以推出各種有意義的活動，從而吸引更多客戶、增加營業(yè)額和利潤。

全年營銷方案8

　　一、目標(biāo)

　　企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌，推進(jìn)長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

　　2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的.企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

　　二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

　　1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、

　　買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結(jié)合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　三、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）

　　和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如

　　助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　四、告位招租及DM內(nèi)刊招商

　　針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部DM報刊，進(jìn)行廣告招商。

　　五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

　　1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

　　2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

　　六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對VI的管理

　　此方案由良將品牌設(shè)計負(fù)責(zé)。

全年營銷方案9

　　20xx年01月20日

　　君勝國際大酒店

　　銷售部企劃經(jīng)理二Oxx年

　　銷售部

　　二Oxx年一月八日

　　企劃部工作計劃

　　企劃部20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造鄂爾多斯四星級酒店第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　20xx年企劃工作思路

　　目標(biāo)1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行酒店宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸打開市場局面，進(jìn)而縮短君勝酒店的品牌入市時間，打響知名度拓展的第一炮；

　　2、酒店開業(yè)是酒店品牌知名度拓展的第一時間節(jié)點，要找尋強(qiáng)有力的.公關(guān)公司或廣告公司與酒店合作進(jìn)行的策劃，要做到的是爭取用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為銷售部門準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，并進(jìn)行銷售工具的培訓(xùn)，保證市場宣傳口徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的君勝特色，提高銷售人員的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助銷售部經(jīng)理逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從開業(yè)到年底的促銷計劃，并按照鄂爾多斯市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見時間推進(jìn)表；

　　5、酒店開業(yè)推薦的合作公司

　　奇點：20xx年03月成立，張衛(wèi)峰為原先行孫先紅團(tuán)隊中禮儀公司的負(fù)責(zé)人，從事禮儀行業(yè)13年，有豐富的禮儀運作經(jīng)驗，成功案例：呼和浩特香格里拉大酒店開業(yè)、波士名人國際開盤促銷、伊泰集團(tuán)禮儀項目制定合作伙伴等。

　　先行：先行禮儀成立于上個世紀(jì)90年代，總經(jīng)理孫先紅是最早蒙牛的廣告合作企業(yè)，15年的老牌企業(yè)，為內(nèi)蒙古地區(qū)多個城市制作過大型的策劃方案，執(zhí)行團(tuán)隊龐大。

　　建議：由集團(tuán)廣告公司唯客進(jìn)行方案（創(chuàng)意、方案內(nèi)容、裝飾物料、廣告形式、媒體的組合等）的監(jiān)督、審核及后期執(zhí)行的跟蹤和開業(yè)慶典的效果評估。

　　制定促銷年度計劃表。詳見EXAL。

　　節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

　　國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)、端午節(jié)、黨的生日、重陽節(jié)、圣誕節(jié)，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（建議根據(jù)酒店的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　例行性促銷：可根據(jù)酒店其他部門需求臨時制定，主要是針對客房銷售淡季，及季節(jié)性更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“酒店菜品品鑒活動”、“半價房或免費房會員體驗活動”等。

　　周末促銷活動：如滯銷房周末半價活動。

　　競爭性促銷，主要針對競爭對手酒店所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

　　促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出，總部促銷計劃只作指導(dǎo)性。

　　結(jié)合君勝匯俱樂部VIP會員與酒店VIP會員促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　宣傳、公益活動計劃

　　宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3·15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　公益活動。包括主題公益活動（如學(xué)雷鋒、植樹、共托等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　制定、規(guī)范促銷流程；店內(nèi)布置、裝飾規(guī)定；廣告位招租及廣告制作的有關(guān)規(guī)定；DM彩報；促銷的選擇注意事項

　　加強(qiáng)酒店的企業(yè)文化渲染