空調(diào)促銷的方案設(shè)計

時間：2020-10-23 16:37:48 方案我要投稿

關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計

　　導(dǎo)語：方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。以下是小編整理關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計，以供參考。

關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計

　　一．活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。

　　汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

　　二．活動目的`:

　　1.回饋各4S店長期以來的支持

　　2.提高進(jìn)站臺次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

　　4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

　　5.增強4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動時間:

　　4月------6月

　　四．活動針對人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問

　　3.售后維修師傅

　　五．活動內(nèi)容

　　1.針對車主

　　A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。

　　B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

　　C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎活動

　　到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　2.針對服務(wù)顧問

　　A.按實際銷量分階梯提成

　　銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評出銷量123名進(jìn)行獎勵

　　按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

　　C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

　　3.針對工人師傅

　　A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

　　B.工人銷售同樣可以計算積分

　　六.活動實施:

　　1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

　　2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。