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    超市冬季淡季促銷方案

    時(shí)間:2020-10-29 16:41:54 方案 我要投稿

    超市冬季淡季促銷方案

      對商場超市來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。小編為大家整理的超市冬季淡季促銷方案,喜歡的朋友不要錯(cuò)過了。

    超市冬季淡季促銷方案

      超市冬季淡季促銷方案(一)

      一、 活動(dòng)時(shí)間:

      20XX年9月10日到12日

      二、 活動(dòng)目的:

      盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

      三、 活動(dòng)主題:

      花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

      四、 賣場陳設(shè):

      賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

      五、 活動(dòng)內(nèi)容:

      一重喜

      一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

      A. 購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

      指定月餅品種有:

      B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

      中 秋 禮 券

      A 類保健品或酒 此券可抵1元

      B 類保健品或酒 此券可抵2元

      C 類保健品或酒 此券可抵3元

      二重喜

      如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

      A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

      B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

      C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

      D.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

      獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

      獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

      獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

      六、 商場布置:

      總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

      連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

      七、 費(fèi)用預(yù)算:

      條幅:10米*6元/條*26條=1500元

      中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

      吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

      DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定

      八、 注意

      1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

      2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

      3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

      4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

      5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

      6、各店的'中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

      各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

      超市冬季淡季促銷方案(二)

      一、 選擇合適的賣場;

      1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

      2、 人流量大,形象好,地理位置好;

      3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

      如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

      二、 定有誘因的促銷政策;

      1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

      2、有效炒作:

      “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

      如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

      雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

      贈品綽號要響亮:

      如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

      贈品價(jià)值要抬高:

      如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

      限量贈送做催化:

      消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

      3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

      4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

      如:

      可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;

      名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

      5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

      如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

      買2袋/包送熒光筆一支;

      買5包送飛鏢玩具一套;

      買1箱送T恤衫一件。

      6、 限時(shí)限量原則。

      與超市合作的買贈、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

      三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

      1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

      廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

      如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

      促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

      促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

      盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

      巧寫特價(jià):

      部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

      師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

      寫清楚限制條件:

      如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

      2、贈品選擇原則

      盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

      高形象,低價(jià)位;

      如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;

      最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

      如:運(yùn)動(dòng)飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;某中低價(jià)方便面贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

      贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。

      四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

      效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

      費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

      五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

      說明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

      六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

      實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,

      示例:

      背景:某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組:包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,活動(dòng)組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作)。

      活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下:

      工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

      1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

      2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

      3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

      4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

      5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

      6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

      工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

      7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

      8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識,并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

      9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場,項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

      七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能;

      1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表;

      填報(bào)人:業(yè)代

      內(nèi)容:各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

      匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

      2. 促銷小姐工作日報(bào)表;

      填表人:促銷小姐;

      內(nèi)容:各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息;

      匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

      3. 促銷日報(bào)表;

      填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

      內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;

      匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

      4. 促銷效果檢核表;

      填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

      內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

      匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

      5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單;

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