售樓部春節(jié)活動方案

　　售樓部春節(jié)活動方案1

　　前言：20**年即將成為過去，在20**年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關(guān)注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。

　　一、活動概況：

　　主題：***地產(chǎn)返鄉(xiāng)禮

　　時間：20**年1月1日——20日

　　地點：******售樓部

　　二、活動目的：

　　農(nóng)歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。

　　三、活動內(nèi)容：

　　（1）***地產(chǎn)——購房禮：

　　《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。

　　《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日—**月**日）結(jié)婚的新人，可向**地產(chǎn)工作人員聯(lián)系，憑借結(jié)婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）

　　《3》、春節(jié)活動開展期間，購房客戶憑借20**春運期間（**月**-**月**日）憑返鄉(xiāng)交通票據(jù)，可至****看房可領(lǐng)取一份返鄉(xiāng)大禮包；返鄉(xiāng)大禮包：旺旺禮包1份、中國結(jié)掛飾1個、對聯(lián)一副

　　《4》、購房即報銷全額返鄉(xiāng)交通費（4000元以內(nèi)）

　　《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）

　　（2）***地產(chǎn)——微信禮：

　　春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產(chǎn)工作人員，征集結(jié)束后***地產(chǎn)將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產(chǎn)獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）

　　（3）、***地產(chǎn)——新年心愿：

　　春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。

　　四、邀約方式：

　　微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。

　　五、活動準(zhǔn)備：

　　1、**月**日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。

　　2、**月**日，通過電話、短信等方式再次確認(rèn)和通知顧客活動時間。

　　六、物料準(zhǔn)備：

　　終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機、禮品

　　七、人員安排

　　全場協(xié)調(diào)

　　企劃部：活動現(xiàn)場的整體把控與各工作組的協(xié)調(diào)

　　前期組

　　企劃部：策劃對接、物料設(shè)計制作、前期準(zhǔn)備協(xié)調(diào)

　　簽到區(qū)

　　簽到：1人

　　銷售：4人

　　禮品登記

　　銷售：2人

　　后勤組

　　音響：1人

　　清潔：2人

　　秩序：2人

　　照相：1人

　　照片制作及視頻制作

　　營銷企劃部

　　20**年**月**日

　　售樓部春節(jié)活動方案2

　　一、 活動主題：萬馬奔騰慶春節(jié) xxxx歡樂季

　　二、 活動宗旨：老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

　　借助春節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率;

　　通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

　　三、 活動組織機構(gòu)：xxxx地產(chǎn)

　　四、 活動對象：一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體

　　活動整體人數(shù)控制在150人左右

　　五、 活動時間：2月x日(星期五)9:30—11:30

　　六、 活動地點：營銷中心

　　七、 活動流程：

　　1、前期準(zhǔn)備

　　(1)宣傳工作

　　銷售中心入口處春節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

　　銷售中心春節(jié)主題背景板

　　置業(yè)顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

　　(2)來賓邀請

　　新老客戶電話邀請

　　邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

　　相關(guān)合作者邀請

　　(3)現(xiàn)場布置工作

　　放置春節(jié)活動的包裝

　　銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰慶春節(jié) xxxx歡樂季”主題板一塊。

　　營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意春節(jié)喜慶吉祥。

　　入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進入活動區(qū)域。

　　營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

　　活動區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。

　　主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

　　銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾。以烘托出溫馨喜慶的春節(jié)氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

　　營銷中心播放春節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

　　現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準(zhǔn)備

　　迎賓2名

　　燈謎工作人員2位

　　包餃子比賽工作人員2位

　　保潔1個

　　安保員2個

　　(5)普惠禮品

　　凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得xxxx項目贈送的精美巧克力禮盒一份;

　　2、活動的主要內(nèi)容及具體安排 元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

　　活動細(xì)則：

　　以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，本篇文章來自資料管理下載。中獎率100%; ?

　　把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預(yù)備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

　　獎品：速凍餃子、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

　　包餃子賽：“濃濃團圓意 親手傳真情”

　　活動細(xì)則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

　　活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內(nèi)制作餃子數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質(zhì)量優(yōu)先。

　　在規(guī)定時間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“餃子”兩包。

　　所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動全程進行六輪比賽。

　　評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

　　3、活動后期

　　進行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。

　　售樓部春節(jié)活動方案3

　　售樓部春節(jié)期間，可以借新年來臨，春節(jié)之際以節(jié)日對老業(yè)主及回家過年的返鄉(xiāng)客有針對性的舉辦活動，利用利益驅(qū)使和現(xiàn)場活動邀約，增加來訪，促成成交，以下為春節(jié)期間較為實用的活動攻略集錦：

　　1、全家福攝影

　　制作春節(jié)歡慶元素的背景板放置于售樓部內(nèi)，春節(jié)期間到訪客戶可以帶著家人一起拍攝全家福，洗好的照片裱起來，于節(jié)后客戶到售樓部領(lǐng)取， 以此增加置業(yè)顧問邀約客戶的由頭，促進客戶二次到訪。

　　2、幸運刮刮樂

　　凡春節(jié)到訪售樓部的客戶可以參加幸運刮刮樂活動，此活動費用較低，性價比較高。

　　3、到訪抓紅包

　　準(zhǔn)備好抽獎箱及紅包，每個紅包內(nèi)裝上5-50元不等的金額，投入到抽獎箱內(nèi)，客戶到訪即可參加抓紅包，此活動跟中國傳統(tǒng)習(xí)俗相契合，效果較好。

　　4、許愿樹許愿

　　在售樓部內(nèi)擺放一棵許愿樹，到訪客戶將自己的新年愿望填寫于卡片上，由自己掛在許愿樹上，如項目經(jīng)費充足，也可讓客戶在卡片上填寫500元以內(nèi)的獎品愿望，在元宵節(jié)進行抽獎，此活動可以增添現(xiàn)場新年氛圍。

　　5、集章?lián)Q禮

　　春節(jié)期間（如正月初三至正月十五）凡客戶每天到訪進行集章，可獲得一等獎；其中到訪10天客戶，可獲得二等獎；到訪8天客戶，可獲得三等獎；獎品以小家電等為主。此活動以集章的形式鎖定客戶到訪，為售樓部增加上訪量及人氣。

　　6、DIY 類活動

　　舉辦適合年味的DIY 暖場活動，如棉花糖、冰糖葫蘆、中國結(jié)DIY 等，正月十五元宵節(jié)可舉辦湯圓DIY 或猜燈謎等活動，起到暖場的作用。

　　7、到訪禮品

　　春節(jié)期間到訪客戶可增加到訪禮品，如贈送新年吉祥物等。

　　除了現(xiàn)場活動，春節(jié)期間還應(yīng)推出營銷優(yōu)惠政策，如：

　　1）推出春節(jié)特惠房源，把握好返鄉(xiāng)置業(yè)客戶；

　　2）現(xiàn)場增設(shè)幸運轉(zhuǎn)盤，凡春節(jié)期間認(rèn)購客戶，均可參加幸運轉(zhuǎn)盤，獎品以家電為主；

　　3）更換售樓部桁架信息，將春節(jié)期間每天的活動內(nèi)容進行播報，使得客戶對春節(jié)期間的活動了如指掌。

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