飲料店促銷活動(dòng)方案

　　關(guān)于飲料店促銷活動(dòng)方案，導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

　　一、促銷的目的

　　提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

　　二、促銷活動(dòng)的主題

　　元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　　三、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

　　四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

　　五、活動(dòng)的促銷對象

　　(1)所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的`好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

　　六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)抽獎(jiǎng)

　　參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　(二)免費(fèi)品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

　　七、現(xiàn)場布置

　　(一)人員安排

　　1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

　　2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

　　4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

　　5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

　　(二)現(xiàn)場安排

　　1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

　　3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計(jì)劃

　　30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)五百份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

　　2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

　　3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

　　九、促銷活動(dòng)預(yù)算

　　場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

　　人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

　　物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

　　總計(jì)：4400元

　　十、促銷效果預(yù)測

　　中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

　　中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè)，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會(huì)對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

　　相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。