開業(yè)慶典活動策劃方案

　　一、 活動意義：

　　愛浪品牌云南首家旗艦店的開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對愛浪品牌在云南地區(qū)的宣傳，招商推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是愛浪登陸云南的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典恰逢五一黃金周，更是一年難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、 活動目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

　　2、考核和提高人員的專業(yè)知識、素質(zhì)和銷售技巧，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自信心、凝聚力 和向心力；

　　3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；

　　5、促進(jìn)銷售，提升銷量

　　三、 活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司衛(wèi)浴行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟和潛在的經(jīng)銷商。活動思路確立為“愛心浪漫 專業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛心浪漫。愛心是結(jié)合了云南的抗旱救災(zāi)，體現(xiàn)了公益性和愛浪品牌的社會責(zé)任；浪漫則是迎合了目標(biāo)群體中青年的追求。有效結(jié)合了愛浪—————源自法國浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專業(yè)優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹愛浪————衛(wèi)浴專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的`推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　　四、 活動時(shí)間：

　　XX年5月1日

　　五、 活動地點(diǎn)：

　　昆明市西山區(qū)大商匯a區(qū)13棟1號店

　　六、 活動主題：

　　感恩二十年 開業(yè)大酬賓

　　七、 活動內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)派送；2、買贈活動；3、特價(jià)讓利；4、現(xiàn)金返還；5、愛心拍賣（或限時(shí)搶購）；6、幸運(yùn)抽獎（互動游戲）

　　形式：

　　1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200 – 300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料）；

　　2、買贈活動。設(shè)立買贈區(qū)，部分產(chǎn)品開展買一送一優(yōu)惠活動；

　　3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“感恩二十年 特價(jià)二折起”的讓利活動；

　　4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

　　5、愛心拍賣。人流量大時(shí)，部分產(chǎn)品進(jìn)行愛心拍賣，拍賣所得以顧客的名義全部用捐助災(zāi)區(qū)抗旱救災(zāi)‘

　　6、幸運(yùn)抽獎。

　　1）、趣味互動、有獎問答、歌舞區(qū)插入企業(yè)、品牌宣傳產(chǎn)品展示、有獎問答、禮品獎勵；

　　2）、現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎

　　獎項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎“愛浪”價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

　　b、一等獎“云南”價(jià)值3000元 牌電動車

　　c、二等獎“旗艦”價(jià)值1000元奧克斯手機(jī)一部

　　d、三等獎“開業(yè)”價(jià)值500元 手機(jī)一部

　　e、幸運(yùn)獎“慶典”價(jià)值38元禮品一份

　　（a：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限）

　　八、 前期準(zhǔn)備

　　1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）

　　2、物料準(zhǔn)備：

　　（1）、產(chǎn)品儲備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、拍賣產(chǎn)品的儲備；

　　（2）、禮品儲備：a、消費(fèi)者禮品500分（免費(fèi)派贈300份，互動游戲、抽獎200份）b客戶禮品200份；

　　（3）、活動物料：a、彩虹門1個(gè)（內(nèi)容：“愛浪云南旗艦店開業(yè)慶典”）；b、拱門4~5個(gè)（內(nèi)容同上及增加）；c、氣球（略）；d、條幅100條（祝賀條幅30條、宣傳條幅50 – 70條）；e、吊旗式x展架10個(gè)；f、舞臺背景圖1幅；g、三角條旗、彩旗100支；h、花籃20盆；i、紅地毯20米、紅綢布一面、剪刀、紅花托盤各5付。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　　（4）、文案資料：

　　1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

　　2）、宣傳單10000 – XX0份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）；

　　3）、活動海報(bào)500張；

　　4）、客戶邀請函300份；

　　5）、活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū)，10塊。b、企業(yè)宣傳板10塊

　　6）、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識的提煉、致辭稿等

　　3、廣告宣傳：

　　（1）、電視報(bào)紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播15天。報(bào)紙 a、軟文（6期）b、分類廣告（10期）c、夾報(bào)（10000份）

　　（2）、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；b、移動群發(fā)短信

　　（3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量10000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商嘗鬧市等；b、海報(bào)張貼，數(shù)量300 – 400張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；c、宣傳條幅，數(shù)量50 – 100條，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）

　　（4）、客戶宣傳 a、對各地建材市場衛(wèi)浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進(jìn)行邀約；b、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

　　大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)2 – 4人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　6、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；（2）、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、 活動執(zhí)行（詳見活動計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略）

　　十、 費(fèi)用預(yù)算：

　　（總計(jì)95476元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送成本預(yù)算）

　　（一）、

　　（1）、場地費(fèi)用5000元；（2）、禮品500份，5000元；紀(jì)念品200份，XX元，合計(jì)7000元；（3）、活動物料彩虹門、拱門4000元；條幅100條，3000元；（4）、其他3000元，之計(jì)10000元。

　　（二）、

　　宣傳單XX份，3200元；海報(bào)500張，1000元；立牌展標(biāo)20塊，XX元；表格200元。合計(jì)6400元。

　　（三）、廣告費(fèi)用1、電視10000元，報(bào)紙10000元；2、短信群發(fā)1000元。合計(jì)21000元。

　　（四）、宣傳費(fèi)用1、地面宣傳、人員各用XX元；2、歌舞XX元、樂隊(duì)1000元、禮儀800元。合計(jì)3800元。3、新增臨時(shí)人員及補(bǔ)貼住宿費(fèi)用10人x60元+10x30 = 900元。

　　（五）、其他費(fèi)用1、客戶差旅及住宿費(fèi)用XX元；2、慶典宴席費(fèi)用XX0元；3、獎品費(fèi)用4376元+3000+XX+2500 = 11376元。

　　（六）、未盡費(fèi)用約10000元。

　　十一、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案（略）

　　十二、活動評估及后期跟進(jìn)

　　1、銷量統(tǒng)計(jì)匯總；2、效果評估：活動消費(fèi)群體及口碑輸出情況；3、費(fèi)用核算、投產(chǎn)比率；4、整理匯總顧客資料建檔并跟進(jìn)；5、活動總結(jié)；6、售后服務(wù)工作的開展（送貨、安裝）7、贈品物料的核銷和入庫；8、其他應(yīng)開展的事宜、

　　十三、未盡事宜詳見方案實(shí)施細(xì)則及工作推進(jìn)表。

　　營銷中心

　　XX年x月4日

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