珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2020-12-25 11:43:20 方案我要投稿

珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案

　　營(yíng)銷的重要性隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入已被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。為大家分享了珠寶玉石營(yíng)銷的策劃方案，歡迎借鑒！

珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、企業(yè)與品牌

　　戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。

　　2、產(chǎn)品

　　主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)

　　追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購(gòu)買之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說(shuō)女生不能自己購(gòu)買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對(duì)自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對(duì)應(yīng)。無(wú)論你的地位如何，送出一枚之后都無(wú)法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購(gòu)買方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對(duì)于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。

　　Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時(shí)，品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過(guò)用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過(guò)對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的.病毒傳播。這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

　　二、廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標(biāo)

　　通過(guò)此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

　　2、產(chǎn)品定位

　　一生、唯一、真愛

　　3、廣告受眾

　　即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

　　4、廣告地區(qū)

　　全國(guó)所有地區(qū)

　　三、廣告策略

　　1、主題策略

　　根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這