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    銷量激勵方案

    時間:2022-06-29 21:10:33 方案 我要投稿
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    銷量激勵方案

      銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。下面我們來看看銷量激勵方案,歡迎閱讀。

    銷量激勵方案

      篇一:銷售人員激勵方案

      一、目的

      1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

      2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

      3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

      二、原則

      1、實(shí)事求是的原則。

      2、體現(xiàn)績效的原則。

      3、公平性原則。

      4、公開性原則。

      三、薪資構(gòu)成

      1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

      2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

      3、銷售獎勵薪資可分為:

      (1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

      (2)銷售費(fèi)用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

      四、銷售費(fèi)用定義

      銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

      五、銷售獎勵薪資計算方法

      1、銷售提成獎勵

      (1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

      時間,項目類別,計劃提成比例

      計劃完成85%,計劃完成90%,計劃完成100%

      (2)銷售員銷售提成獎勵

      項目類別

      提成金額(元/人)

      四級銷售員

      三級銷售員

      二級銷售員

      一級銷售員

      經(jīng)理級銷售員

      注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

      2、銷售費(fèi)用控制獎勵

      (1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

      (2)費(fèi)用控制獎勵的計算

      a)按項目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

      b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

      c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。

      d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

      e)根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的,公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

      六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

      1、銷售人員的.差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

      2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

      3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費(fèi)用自擔(dān)。

      七、其他規(guī)定

      1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。

      2、員工個人所得稅由個人自理。

      3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

      4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

      5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

      6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

      7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

      8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對其降薪。

      八、附則

      1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時亦同。

      2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

      3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

      篇二:公司銷售人員激勵方案

      銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

      一、新員工激勵制度

      1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;

      2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)300元;

      3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

      4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

      二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

      1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊,獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;

      2、團(tuán)隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

      三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

      1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;

      2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

      3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

      四、重大業(yè)績重獎獎勵

      1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

      2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

      3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

      五、長期服務(wù)激勵獎金

      服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。(見附表1)

      六、增員獎金

      銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

      1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

      2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

      七、銷售人員福利

      1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的.基本商業(yè)保險。

      2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

      4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

      5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

      6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助20xx元。

      7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

      8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

      9、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

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