經(jīng)銷商激勵方案

　　經(jīng)銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色，而經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員因為經(jīng)銷商在管理中出現(xiàn)的種種問題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。以下是小編整理的經(jīng)銷商激勵方案，歡迎閱讀。

　　【現(xiàn)狀分析】

　　目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。

　　【實施方案】

　　與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:

　　一、簽約客戶范圍：

　　年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。

　　二、合作方式：

　　公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度 銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬元。

　　說明：制定年度 銷量指標值與去年年度 銷量增長不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。

　　年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

　　三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策

　　（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；

　　（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運；

　　（三）享有公司促銷等政策；

　　四、經(jīng)銷商激勵：

　　（一）季度獎項設(shè)置及評比規(guī)則：

　　1、年度鮮銷量指標在 噸以上：

　　參評經(jīng)銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，

　　參評經(jīng)銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規(guī)記錄，方有資格參加評選。

　　（二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵

　　（三）違規(guī)處罰標準

　　簽約經(jīng)銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。

　　五、經(jīng)銷商評級

　　六、集團主要支持政策：

　　提供業(yè)務(wù)與管理咨詢

　　貨源優(yōu)先

　　物流優(yōu)先

　　廣告宣傳支持

　　兩家工廠協(xié)同服務(wù)

　　專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；

　　培訓；

　　信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；

　　旅游；

　　受邀參加公司會議；

　　集團高層領(lǐng)導約見；

　　貴賓席位；

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