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板栗的營(yíng)銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的板栗的營(yíng)銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
板栗的營(yíng)銷方案 1
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、板栗市場(chǎng)規(guī)模
板栗市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者近年來(lái)對(duì)板栗數(shù)量的需求有所增加，板栗市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)前景好。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
板栗除了砂炒、水煮之外，還可做成席上隹肴，如栗子雞、栗子肉等。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。吃板栗不再僅僅是為了吃而吃，而希望板栗能提供強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血之功能。具有特定功能的板栗將會(huì)成為又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健的需求加大，而板栗作為很好的營(yíng)養(yǎng)品，需求也在不斷的加大。
2 、消費(fèi)者行為分析
板栗生吃熟食兩皆宜，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值又高，再加上陽(yáng)山板栗是清遠(yuǎn)特產(chǎn)之一，對(duì)購(gòu)買者具有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析
（1）、優(yōu)勢(shì)
板栗全身是寶，本身含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，包括糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、多種維生素和無(wú)機(jī)鹽，對(duì)抗老防衰、延年益壽大有好處。
（2）、劣勢(shì)
栗子生吃難消化，熟食又易滯氣。
2、產(chǎn)品生命周期分析
板栗銷售還處于培育期，但前景廣闊，可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；讓板栗的發(fā)展成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)較大的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)盡可能的創(chuàng)造出屬于板栗這一產(chǎn)品的主打產(chǎn)品，引領(lǐng)特色，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。
3、產(chǎn)品的品牌分析
產(chǎn)品種類日益多元化，但品牌性不夠突出，必須以致力于打造自己的品牌，擴(kuò)大影響。
四、問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、企業(yè)問題診斷
1、原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
銷售業(yè)績(jī)處于不溫不火的狀態(tài)，希望通過拍廣告來(lái)改變現(xiàn)狀，以促進(jìn)銷售。
2、營(yíng)銷存在的主要問題
（1）.宣傳方式單一、銷售渠道單調(diào)，
（2）.資金少，規(guī)模小，設(shè)備不夠齊全，生產(chǎn)產(chǎn)品沒有根據(jù)市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)
品的需求量來(lái)重點(diǎn)生產(chǎn)。
3、問題存在的關(guān)鍵原因
沒有明確的品牌定位
二、營(yíng)銷目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
板栗是作為一種具有高營(yíng)養(yǎng)的食品，購(gòu)買板栗是出于它獨(dú)特的功能，品牌定位——“美味、可口的'營(yíng)養(yǎng)保健食品”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——吃板栗能夠強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血.
2、營(yíng)銷目標(biāo)
進(jìn)行宣傳與銷售，開拓市場(chǎng)，在食品中打造旗艦店的形象。
3、財(cái)務(wù)目標(biāo)
擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
三、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)細(xì)分
加工產(chǎn)品:栗干、栗粉、栗醬、栗漿、糕點(diǎn)、罐頭、栗子羹 原產(chǎn)品:生板栗
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
擴(kuò)大生板栗的銷售渠道，走進(jìn)尋常百姓家,成為人民生活的必備食品。
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
（1）無(wú)限量的擴(kuò)大銷售市場(chǎng)范圍，讓板栗及產(chǎn)成品成為食品中的
強(qiáng)手。
（2）找準(zhǔn)定位，使?fàn)I養(yǎng)保健品與食品有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)借助雞肉與板栗肉的結(jié)合形成公司一大特色產(chǎn)業(yè)。
（3）與其他產(chǎn)商多加合作，尋求更好的加工技術(shù)，引進(jìn)產(chǎn)品新種類，生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的板栗。
二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略
1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)
（1）.電視廣告選用有特色的場(chǎng)景，畫面中展現(xiàn)開心的同時(shí)，享受美食，美食中健康領(lǐng)先。
（2）宣傳突出板栗是“美味、可口的營(yíng)養(yǎng)保健食品”，吃板栗能夠強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血，讓消費(fèi)者在美味中享受健康。
2、創(chuàng)意應(yīng)用與說(shuō)明
主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑ィ⒅亻_發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌定位，繼而加以推進(jìn)，讓它真正地進(jìn)入人心，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
營(yíng)銷組合策略
一、產(chǎn)品策略
與特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成特色產(chǎn)品，成為經(jīng)濟(jì)的又一拉動(dòng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、品牌策略
定位于“美味、可口的營(yíng)養(yǎng)保健食品”；吃板栗能夠強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血。
三、定價(jià)策略
以生板栗一斤4元的價(jià)格，薄利多銷，擴(kuò)大市場(chǎng)；同時(shí)促進(jìn)加工產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)，增多渠道，獲得更大的效益。
四、關(guān)系策略
處理好各地板栗的關(guān)系，提高質(zhì)量與產(chǎn)量，協(xié)調(diào)產(chǎn)商，大聯(lián)系，促進(jìn)銷售的穩(wěn)定發(fā)展。
五、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
通過營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。實(shí)現(xiàn)板栗產(chǎn)量與銷售量都比上一年增長(zhǎng)5%的比例上升，每年翻一番，創(chuàng)造效益的同時(shí)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，走向全國(guó)各地，銷往國(guó)內(nèi)外。直擊消費(fèi)者需求，迅速地拉動(dòng)銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位，真正建立起品牌。
板栗的營(yíng)銷方案 2
在金秋時(shí)節(jié)，當(dāng)山林間彌漫著果實(shí)成熟的香氣，板栗以其獨(dú)特的甘甜與軟糯，成為了市場(chǎng)上備受矚目的秋季美食。為了將這份自然的饋贈(zèng)更好地推向市場(chǎng)，提升品牌影響力，擴(kuò)大銷售份額，以下是一套針對(duì)板栗的全方位營(yíng)銷方案。
一、品牌定位與市場(chǎng)分析
品牌定位：我們將板栗定位為“自然、健康、美味”的高品質(zhì)休閑零食，強(qiáng)調(diào)其原生態(tài)的生長(zhǎng)環(huán)境與豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，吸引注重生活品質(zhì)與健康飲食的消費(fèi)者。
市場(chǎng)分析：通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者群體對(duì)新穎、健康的小食有著極高的興趣，而中老年消費(fèi)者則更偏愛傳統(tǒng)、地道的食品風(fēng)味。因此，我們的營(yíng)銷策略需兼顧創(chuàng)新與傳承，滿足不同年齡層的消費(fèi)需求。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新與包裝設(shè)計(jì)
產(chǎn)品創(chuàng)新：推出多樣化的板栗產(chǎn)品，如糖炒板栗、板栗糕、板栗醬等，滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的`需求。同時(shí)，可以探索與其他食材（如紅棗、核桃）的混搭，創(chuàng)造更多元化的口味體驗(yàn)。
包裝設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)符合品牌調(diào)性的包裝，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的自然屬性，又要兼顧現(xiàn)代審美。可以采用環(huán)保材料，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展理念，吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。對(duì)于禮品裝，可以增加文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)元素，如融入中國(guó)傳統(tǒng)圖案，提升產(chǎn)品的禮品屬性。
三、線上線下融合營(yíng)銷
線上營(yíng)銷：
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、抖音、小紅書等平臺(tái)，發(fā)布板栗種植故事、制作過程短視頻、美食達(dá)人試吃評(píng)測(cè)等內(nèi)容，增加用戶互動(dòng)與參與感。
電商平臺(tái)推廣：在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，參與平臺(tái)大促活動(dòng)，利用優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等促銷手段吸引流量。
直播帶貨：邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅或食品領(lǐng)域KOL進(jìn)行直播帶貨，借助其粉絲基礎(chǔ)快速提升銷量與品牌知名度。
線下營(yíng)銷：
體驗(yàn)店與快閃店：在人流密集的商業(yè)區(qū)開設(shè)板栗體驗(yàn)店或快閃店，提供現(xiàn)場(chǎng)試吃、DIY制作等服務(wù)，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)。
合作渠道拓展：與超市、便利店、烘焙店等建立合作關(guān)系，拓寬銷售渠道，同時(shí)開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，如“買一送一”、“滿額贈(zèng)品”等。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：利用微信、小程序等社交平臺(tái)，組織社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，利用鄰里間的信任與便利，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
四、顧客服務(wù)與反饋機(jī)制
顧客服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，快速響應(yīng)顧客咨詢與投訴，提供無(wú)憂退換貨服務(wù)，增強(qiáng)顧客滿意度與忠誠(chéng)度。
反饋機(jī)制：通過問卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論分析等方式，收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
通過上述營(yíng)銷策略的實(shí)施，不僅能夠有效提升板栗產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度與銷量，還能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的情感連接，建立起穩(wěn)定而忠誠(chéng)的顧客群體。在注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的同時(shí)，我們更應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，靈活調(diào)整策略，讓板栗這一傳統(tǒng)美食在新時(shí)代煥發(fā)出新的活力。
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