本地零售群活動(dòng)方案策劃書(shū)精選
群定位：服務(wù)本地等周邊消費(fèi)者，幫商家挖掘潛在用戶，用小程序做平臺(tái)去賣(mài)貨，同城快遞隔天到貨，速度方面用戶體驗(yàn)會(huì)比京東、淘寶等平臺(tái)更好。
商家經(jīng)營(yíng)模式：負(fù)責(zé)批發(fā)沒(méi)空零售，雖零售利潤(rùn)可觀，但沒(méi)有群體和渠道，無(wú)奈精力有限，選擇供貨給網(wǎng)店、超市、經(jīng)銷(xiāo)商等通過(guò)這些渠道讓其幫助分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)目的，但分銷(xiāo)商水平參差不齊，有些銷(xiāo)售能力欠佳無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增穩(wěn)步提升的效果，進(jìn)而供貨商這里生意也會(huì)受到影響。外加互聯(lián)網(wǎng)瓜分走了分銷(xiāo)商的蛋糕導(dǎo)致分銷(xiāo)商和供貨商唇亡齒寒的關(guān)系。
市場(chǎng)痛點(diǎn)：
1：目標(biāo)群體是分銷(xiāo)商：供貨商忙于批發(fā)供貨，沒(méi)空對(duì)接零售終端市場(chǎng)。
2：優(yōu)質(zhì)資源不可及：雖貨全、價(jià)低、質(zhì)優(yōu)、具備競(jìng)爭(zhēng)力，但零售買(mǎi)家來(lái)關(guān)林一趟不易，關(guān)林優(yōu)質(zhì)資源無(wú)法使終端消費(fèi)者受益。
3：商家態(tài)度問(wèn)題：態(tài)度不“友好”讓買(mǎi)家不高興(因商戶忙于批發(fā)，沒(méi)心情也沒(méi)空零售，主抓目標(biāo)群體不在零售買(mǎi)家這里，也不指望他們賺錢(qián)，但又來(lái)不及解釋那么多給買(mǎi)家聽(tīng)等諸多復(fù)雜原因存在，所以避免不了會(huì)引起誤會(huì)，進(jìn)而得罪一部分零買(mǎi)用戶)所以客戶體驗(yàn)不好是有原因的，這里的原因大多數(shù)誤會(huì)所致，彼此了解就不會(huì)存在這種矛盾(關(guān)鍵是雙方都沒(méi)空彼此了解，所以這是一個(gè)死循環(huán)，不好破解)。
4：市場(chǎng)環(huán)境所致：市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境不好，停車(chē)位緊張，交通不便利天天堵車(chē)，市場(chǎng)規(guī)劃不清晰，用戶到關(guān)林購(gòu)物方向不明確，無(wú)法短時(shí)間找到自己想要的產(chǎn)品，這也是電商的優(yōu)勢(shì)，正因諸多不便因素存在才造就了電商有機(jī)可趁，這也是自然規(guī)律，時(shí)代在變化，消費(fèi)者也在變化，潛移默化的影響著家家戶戶生意。
活動(dòng)方案策劃草稿：
1：每晚8點(diǎn)-8：30分抽獎(jiǎng)。
目的：
1.1：活躍群氣氛，建立有價(jià)值的本地零售群。
1.2：幫消費(fèi)者解決上述問(wèn)題。
1.3：定時(shí)定點(diǎn)作用是讓群?jiǎn)T養(yǎng)成關(guān)注群內(nèi)福利的習(xí)慣。
1.4：潛移默化培養(yǎng)用戶習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者，改變購(gòu)物途徑與方式，用強(qiáng)關(guān)系引流，建立信任體系。
2：發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在群內(nèi)征集意向特價(jià)商品。(在這兒我稱它為：許愿單)
許愿單的目的：
1.1：趁活動(dòng)關(guān)注度散去前，注意力高度集中時(shí)，身熱打鐵。
1.2：通過(guò)許愿單投票，選出意向商品，精準(zhǔn)定位篩選群?jiǎn)T潛在需求。
1.3：打造便民價(jià)值輸出，實(shí)現(xiàn)高效、準(zhǔn)確、便利、快捷、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)的高質(zhì)量福利群。
1.4：天天有抽獎(jiǎng)，天天有特價(jià)，體現(xiàn)群價(jià)值所在。
1.5：許愿單提高用戶忠誠(chéng)度與購(gòu)物體驗(yàn)。
1.6：每天特價(jià)品將以比淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)低廉的價(jià)格獲得用戶忠誠(chéng)度。
1.7：通過(guò)許愿單抓住本地需求，避免需求流失到外界平臺(tái)，造成本地利益被瓜分。
3：招代理，幫助有電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)低成本、0投入、輕運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)。
招代理目的.：
3.1：只要有時(shí)間，對(duì)電商感興趣，低門(mén)檻招商降低上手難度，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)即可上崗。
3.2：每天工作時(shí)間1個(gè)小時(shí)左右，其他時(shí)間都在選品。
3.3：手把手傳授運(yùn)營(yíng)技巧和制定活動(dòng)方案，已經(jīng)落地執(zhí)行細(xì)節(jié)。
3.4：扶持創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)期，幫他們步入正軌。
3.5：通過(guò)招收代理擴(kuò)大傳播規(guī)模，用獨(dú)特模式形成零售群裂變。
3.6：提供場(chǎng)地和技術(shù)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)思路規(guī)劃等。
4：后期根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展速度和規(guī)模擴(kuò)張，延伸出其他產(chǎn)業(yè)，如：自己的商品派送團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)派送量每單多少錢(qián)算給跑腿送貨的人開(kāi)工資，多勞多得。
活動(dòng)禮品選擇：
禮品的選擇一定要根據(jù)群成員結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行需求分析，有針對(duì)性的選品，不可盲目推薦，你眼中的好商品不一定適合群?jiǎn)T的需求，所以許愿單的作用非常大，前期可以去猜他們喜歡什么，后期通過(guò)“預(yù)判抽獎(jiǎng)”活動(dòng)去提高群元對(duì)許愿單內(nèi)容填寫(xiě)的活躍度。
預(yù)判抽獎(jiǎng)：每天在群里押注，賭許愿單里商品銷(xiāo)量最多的款，賭對(duì)的群?jiǎn)T有獎(jiǎng)勵(lì)，只限提供許愿單商品采購(gòu)需求的成員可以參與抽獎(jiǎng)，通過(guò)這樣就能挖掘用戶需求，這是一個(gè)思路，具體執(zhí)行方案還要進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。
我能做的工作：
1：整合商戶資源：把消費(fèi)者潛在需求的商品發(fā)布在商城里。
2：微信群營(yíng)銷(xiāo)：用群拉攏基層消費(fèi)者，形成流量池塘。
3：提高群活力：用活動(dòng)+需求深度挖掘+解決用戶痛點(diǎn)等調(diào)起群內(nèi)積極性活躍度。
4：培養(yǎng)用戶習(xí)慣：讓消費(fèi)者不買(mǎi)則罷，買(mǎi)的話第一時(shí)間想到我群內(nèi)的資源。
5：新零售模式：小程序商城+本地商家商品，讓群?jiǎn)T滿足網(wǎng)購(gòu)零買(mǎi)需求，提高客戶體驗(yàn)度。
6：打造群價(jià)值：便捷的方式幫消費(fèi)者最短時(shí)間內(nèi)找到優(yōu)質(zhì)商品與商家，滿足消費(fèi)需求同時(shí)也可發(fā)起團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)。
7：提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：招代理，可以兼職賺錢(qián)后續(xù)會(huì)有群指導(dǎo)，教你如何管理和搭建自己的零售群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)，實(shí)打?qū)嵉牧愠杀緞?chuàng)業(yè)。
8：打造低成本營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)模式：經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和對(duì)用戶數(shù)據(jù)分析總結(jié)摸索一套落地性強(qiáng)，可執(zhí)行裂變的群零售模式(具體方法后續(xù)會(huì)說(shuō)，盲目操作是沒(méi)有效果的)。
9：營(yíng)銷(xiāo)方式各有千秋：差異化營(yíng)銷(xiāo)渠道與方式，打造差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，資源+理論+實(shí)踐+經(jīng)驗(yàn)+分析+總結(jié)=成功(單純模仿框架，學(xué)不到執(zhí)行細(xì)節(jié)無(wú)法落地也沒(méi)用)這種操作有諸多門(mén)檻，操作不當(dāng)很容易變成死群或項(xiàng)目流產(chǎn)。每個(gè)人能力不同效果也不同，各有千秋……群的生死考驗(yàn)群主運(yùn)營(yíng)能力，知識(shí)付費(fèi)年代，消費(fèi)者會(huì)為好點(diǎn)子買(mǎi)單，傳統(tǒng)模式面臨四面八方的威脅和挑戰(zhàn)，不思進(jìn)取或不改革創(chuàng)新就會(huì)不進(jìn)則退，被市場(chǎng)對(duì)手擊垮，被社會(huì)淘汰。
物競(jìng)天擇，適者生存，好的創(chuàng)意都不可被忽視，它的成長(zhǎng)也許會(huì)是你最大的威脅。
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