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    促銷活動方案

    時間:2020-10-30 10:05:40 方案 我要投稿

    促銷活動方案模板

    促銷活動方案模板1

      一、 促銷目的

    促銷活動方案模板

      (一) 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

      (二) 借助國慶節(jié)招募新會員,擴展客戶群;

      (三) 形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率;

      二、 促銷主題

      迎國慶,傾情回饋新老顧客

      三、 促銷時間:

      20xx年10月1日―10月5日(共5天)

      四、 促銷范圍

      全國所有門店

      五、 促銷內(nèi)容

      (一) 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

      (二) 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;

      注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

      2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明"已送",避免重復(fù);

      3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

      (三) 會員尊享

      1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

      2、活動期間,會員卡照常積分;

      3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

      注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

      六、 活動宣傳配合

      (一) 活動pop物料;

      (二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

      (三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

      (四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;

      (五) 商場宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

      七、 活動籌備期分工表(略)

      八、 費用預(yù)估

      類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備

      注:

      禮品

      pop

      宣傳單張

      會員短信

      合計

      附圖

      絲巾:

      飾品:

      家居飾品:

    促銷活動方案模板2

      一、促銷活動的目的:現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。

      二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

      三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:

      1、確定活動方法

      2、包裝活動

      降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

      個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動具有感染力與震撼力。

      四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

      1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

      五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長,又會引起費用過高,并降低顧客心目中的身價,降低了品牌度。

      六、廣告配合方式:想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

      七、促銷活動的前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊:

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗促銷活動策劃方案

      在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

      尤為重要得是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者,填調(diào)查表等方法。

      八、促銷活動的進行:主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對所有的參與活動人員各方面

      紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

      同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整,確保對促銷方案的控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

      十、費用預(yù)算:整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

      十一、意外防范:策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

      下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

      1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度,一個商家采用“買贈”的方式,這個方法確實不錯,因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場,讓更多人群接觸產(chǎn)品,還可以處理庫存及積壓商品,還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點,贈的商品一定要對客戶有吸引力,讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,價值感,至少不能質(zhì)次價廉,如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

      2. 一個公司為了促銷自己的'商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作,在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題,并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來效果不錯,但是實際的銷售額并不多,別說是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

      3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競賣的方式進行促銷,競買是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限,導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果,并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交,導(dǎo)致虧損很大。

      簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致,做到多元化。一般來講,在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題:

      1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

      2、這個市場的特點及我們的客戶,競爭格局,競爭對手是怎么樣的?

      3.、某些大的品牌近期有什么舉動,競爭對手有什么舉動?

      4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

      5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結(jié)合在一起,有哪些社會關(guān)系可以利用?

      6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

      找到了以上問題,并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散,缺乏方向。

    促銷活動方案模板3

      一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

      二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

      三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

      1、確定活動主題

      2、包裝活動主題

      降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

      在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

      這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

      四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

      1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

      五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后):促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

      七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗方案

      在人員安排方面要"人人有事做,事事有人管"",無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

      尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

      八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

      同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      九、 后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

      十、 費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

      十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

      十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

      以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

    促銷活動方案模板4

      對于零售業(yè)來說,一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實已經(jīng)證明 策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。

      一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,我個人認(rèn)為,要想有一個成功的促銷活動,必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。

      本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。

      1、市場分析

      2、活動主題

      3、活動目的

      4、活動時間

      5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

      5.1效果預(yù)期

      5.2數(shù)字目標(biāo)

      6、活動詳細(xì)情況

      6.1參與產(chǎn)品

      6.2活動詳細(xì)說明

      6.3獎項設(shè)置(隨機)

      7、廣告宣傳(市場推廣)

      7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

      7.2外部宣傳(推廣)

      8、活動任務(wù)安排及工作計劃

      9、費用預(yù)算

      10、活動總結(jié)

    促銷活動方案模板5

      一、促銷時間

      20xx年12月25日—20xx年1月10日

      二、促銷背景

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用"元旦"黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

      4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

      5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費者

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

      五、促銷主題

      促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

      129,YL榨汁機帶回家; 99,YL電水壺"撿"回家

      YL電水壺老顧客不買也有禮送

      過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

      (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

      六、促銷方式

      現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

      1、促銷機型

      電水壺:8901、8902,促銷價99元;

      電磁爐:3018FB,促銷價199元

      豆?jié){機:20xxB,促銷價299元;

      燉 盅:9121, 促銷價366元;

      榨汁機:5002B,促銷價129元;

      其它機型8.8折優(yōu)惠

      2、贈品形式

      所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現(xiàn)場演示

      演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

      演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

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