圣誕節(jié)商家營銷策劃方案

時(shí)間：2020-12-18 10:57:47 方案我要投稿

圣誕節(jié)商家營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的圣誕節(jié)商家營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

圣誕節(jié)商家營銷策劃方案

　　圣誕節(jié)商家營銷策劃方案1

　　活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱

　　活動(dòng)目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象；并通過系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績；同時(shí)以社會(huì)公益性營銷，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日

　　活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。

　　A、驚喜第一重——積分送大米

　　●時(shí)間：12月3日~12月10日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　一）購物積分送大米，積多少送多少！

　　文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。

　　內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間（12月3日~12月9日），顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計(jì)積分或一次性積分滿10分（200元），送10斤大米；滿15分，送15斤大米；……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

　　操作說明：

　　①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購不參與此活動(dòng)。

　　②積分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。

　　③顧客每消費(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。

　　④搭設(shè)積分卡發(fā)售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。

　　⑤積分卡的積分兌現(xiàn)（積分送大米），由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。

　　⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

　　二）佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之一

　　活動(dòng)內(nèi)容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

　　在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。（避免使用原特價(jià)商品的舊翻版）

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送

　　●時(shí)間：12月11日~12月16日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　三）積分卡再次與您有約！

　　活動(dòng)分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動(dòng)內(nèi)容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　活動(dòng)操作：

　　①期積分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。

　　②此期務(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報(bào)等。

　　四）佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之二

　　活動(dòng)內(nèi)容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　●活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　五）浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套（保暖）一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值2000元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”

　　二等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值1200元的新年元旦“五日游”

　　三等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”

　　四等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)價(jià)值200元的保暖內(nèi)衣一套

　　五等獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)價(jià)值45元的電熱毯一床

　　說明：為了充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開”、“公平”、“公正”性（以此刺激，渲染促銷效應(yīng)）；同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎(jiǎng)形式安排在周六（12月18日）及圣誕狂歡夜（12月24日晚），聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取，并現(xiàn)場電話告知中獎(jiǎng)?wù)撸ㄖ幌抟淮危缥唇油ɑ蚵?lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止）。

　　注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　現(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺(tái)記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。

　　所有獎(jiǎng)券標(biāo)記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關(guān)系。

　　活動(dòng)操作：

　　1）獎(jiǎng)券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財(cái)務(wù)部蓋章，由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人，將獎(jiǎng)券投放入贈(zèng)品保暖手套內(nèi)，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。

　　2）手套由財(cái)務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎(jiǎng)券的登記工作。

　　3）采購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈(zèng)品的提前到位。

　　4）獎(jiǎng)券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助（以冠名權(quán)形式）。

　　5）獎(jiǎng)品由采購部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷商冠名提供。

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播。

　　D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送

　　●活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日

　　●活動(dòng)項(xiàng)目：

　　六）狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

　　時(shí)間：12月21日~28日

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，對目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。

　　操作說明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品（60種以上）落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣場的貨源充足。

　　七）圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　內(nèi)容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。）

　　八）狂歡圣誕節(jié)，加一元得一件

　　內(nèi)容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂

　　滿68元加1元得柚子1個(gè)。

　　說明：柚子寓意吉祥如意

　　滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

　　操作說明：

　　①采購部提前將贈(zèng)品落實(shí)到位（22日前），保證贈(zèng)品數(shù)量充足。

　　②贈(zèng)品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部（或財(cái)務(wù)部）與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。

　　③顧客憑購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記（包括顧客姓名、地址、電話號碼等）

　　九）圣誕禮品、飾品展銷特賣。

　　內(nèi)容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專項(xiàng)陳列，設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區(qū)相關(guān)布置。……進(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。

　　●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　圣誕節(jié)商家營銷策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底要對一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的.在于：

　　1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

　　2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

　　二、活動(dòng)主題：禮享冬日

　　三、活動(dòng)對象：格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

　　四、營銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

　　在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：

　　例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！（可以加專賣店詳細(xì)地址）

　　五、營銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年12月15日—xx年1月3日

　　營銷地點(diǎn)：xx

　　六、營銷方法

　　1、活動(dòng)期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

　　2、活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備）

　　七、活動(dòng)宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

　　八、早期的準(zhǔn)備工作

　　1、營銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)營銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

　　2、賣場氛圍

　　整個(gè)營銷活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》、《SilentNight》、《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》、《聽，天使報(bào)佳音》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

　　3、櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

　　九、活動(dòng)的中期操作

　　1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

　　2、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

　　十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

　　此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的營銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動(dòng)。

　　十一、贈(zèng)品

　　總部所提供禮品如下：

　　1、圣誕禮物

　　2、可愛的遙控器套

　　3、出口襪子

　　在圣誕節(jié)營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了，在競爭這么激烈的情況下，商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費(fèi)者，爭取把今年的營業(yè)額做到更好。

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