經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

時(shí)間：2021-11-17 10:00:01 方案我要投稿

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案范文

　　經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案1

　　一、背景

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái)，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。

　　二、本次年會(huì)參與人員：

　　優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷(xiāo)商）

　　三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)定位：

　　感動(dòng)、創(chuàng)新、激情

　　本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心;

　　凸顯a品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

　　彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施。

　　四、年會(huì)主題：

　　“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

　　五、年會(huì)主要內(nèi)容：

　　會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間：

　　20xx年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程

　　七、會(huì)議流程

　　（一）會(huì)議階段

　　1、8：00~8：05主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　2、8：05~8：10a品牌董事長(zhǎng)致辭

　　3、8：10~9：00a品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案

　　4、9：00~10：00管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

　　5、10：00—10：15優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題

　　（1）成長(zhǎng)的足跡~分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程

　　（2）成功的快樂(lè)~成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

　　（3）發(fā)展的.展望~分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望

　　6、10：15~10：30上午會(huì)議結(jié)束，組織上車(chē)

　　7、10：30~11：30生產(chǎn)基地參觀

　　8、11：30~12：00餐廳就座

　　9、12：00~13：30餐廳就餐

　　10、13：30~14：00頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

　　（二）頒獎(jiǎng)階段（14：00~16：30）

　　1、開(kāi)場(chǎng)舞：（銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞

　　2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

　　節(jié)目：女子樂(lè)坊表演

　　第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

　　4、承諾篇（合作與信任）

　　節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）

　　第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）

　　5、展望篇（未來(lái)更美好）

　　方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

　　方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。

　　第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

　　6、濃情篇

　　本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

　　（三）座談交流階段：16：30~18：30

　　1、董事長(zhǎng)座談會(huì)~各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5—10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

　　（四）晚宴階段

　　經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍。

　　1、誠(chéng)心實(shí)意，把酒言“歡”

　　（1）客服人員集體勁舞

　　（2）營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合

　　（3）客戶節(jié)目1

　　2、情真意切，杯酒深“情”

　　（1）營(yíng)銷(xiāo)小品（廠商合作場(chǎng)景）

　　（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　（3）客戶節(jié)目2

　　（4）客戶節(jié)目3

　　3、心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

　　（1）相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”

　　（2）客戶節(jié)目4

　　（3）客戶節(jié)目5

　　（4）銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影

　　八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意

　　頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段

　　（一）回顧篇

　　此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

　　節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。

　　（二）承諾篇

　　17年的一路相隨，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

　　節(jié)目：多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

　　（三）展望篇（未來(lái)更美好）

　　a品牌與客戶共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天;節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)a品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼，a品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

　　選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是國(guó)際的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

　　經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案2

　　一會(huì)議氣氛

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

　　（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

　　（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

　　（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

　　二會(huì)議目的

　　1.增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

　　2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

　　3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。

　　4.培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

　　三會(huì)議主題

　　1.攜手同行，共拓疆土

　　2.在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）

　　3.攜手同行，共創(chuàng)震旦

　　四會(huì)議時(shí)間：20xx年2月18—19日會(huì)議前

　　與會(huì)人員邀約

　　涉及事項(xiàng)：

　　1、與會(huì)人員確定（經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）

　　2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話

　　3、邀約執(zhí)行人員確定：

　　4、接待安排確定：

　　五、會(huì)議確定

　　1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

　　2.酒店住宿安排確定：

　　3.物料準(zhǔn)備完成：

　　4.場(chǎng)地布置完成：

　　人員分工表制作、分發(fā)完成：

　　時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：

　　第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

　　會(huì)議中，人員到位

　　我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以

　　要作以下事宜：

　　讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專(zhuān)題片

　　會(huì)議后

　　銷(xiāo)售跟進(jìn)：可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作

　　六、會(huì)議流程

　　七、會(huì)議地點(diǎn)

　　1.25號(hào)下午：xx大酒店xx（可容納一百人以上）

　　2.26號(hào)上午：xx大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳

　　八、會(huì)議場(chǎng)地布置