產品網絡營銷方案

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產品網絡營銷方案范文（通用11篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的產品網絡營銷方案范文，歡迎大家分享。

產品網絡營銷方案范文（通用11篇）

　　產品網絡營銷方案篇1

　　隨著互聯(lián)網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網絡營銷，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人，也了解到了網絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網絡公司做網站優(yōu)化、網絡推廣外包。

　　要做好醫(yī)院網絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明），經過治療后，起到了什么效果，這些內容對醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

　　一、SEM營銷

　　SEO與百度競價排名結合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

　　網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

　　百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫(yī)轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網站，網站上線后豐富整站信息量。

　　二、網絡廣告投放

　　隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業(yè)實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

　　三、論壇軟文廣告

　　由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

　　四、博客推廣

　　第一步：選擇博客

　　我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

　　第二：群建博客

　　容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

　　第三：群建博客的細節(jié)

　　1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

　　2、要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

　　3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

　　4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

　　5、博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。

　　群建醫(yī)院博客的目的

　　1、提高醫(yī)院的網絡曝光度。

　　2、有效的打壓網絡的反面信息。

　　3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

　　4、為網站帶來部分流量。

　　五、電子郵件營銷

　　對網站商務通的`留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

　　醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

　　六、SNS社區(qū)營銷

　　SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

　　在幾個主流的熱門的SNS網站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最后，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組里活躍，經常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

　　七、微博營銷

　　微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

　　在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

　　產品網絡營銷方案篇2

　　目標消費者定位

　　“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　(1)高中生及家長

　　—直接消費者和消費行為的決策者

　　(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

　　—消費行為的引導者

　　(3)高中數(shù)理化任課教師

　　—消費行為引導者和產品推薦人

　　區(qū)域市場定位

　　在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

　　(1)選擇經濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

　　(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　　(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

　　(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　(1)2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

　　(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

　　(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。

　　(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　(1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

　　(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。

　　(3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　(1)在校高中學生及其家長

　　(2)高中數(shù)理化任課教師

　　(3)主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關系的主要目標對象

　　(1)相關行業(yè)的政府官員及管理者

　　(2)軟件銷售的'經銷商

　　(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)

　　(4)媒體

　　未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

　　(1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

　　(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產品訴求：

　　(1)素質教育的新產品;

　　(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

　　(3)直觀生動的三維動畫效果;

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　(1)天翼讓學習更輕松

　　(2)天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現(xiàn)手法：

　　(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

　　(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;

　　(3)表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　(4)時段性媒體發(fā)布。

　　公關策略制定公關策略

　　(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

　　(2)商務公關活動與公益活動相結合;

　　(3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。

　　公關活動的任務

　　(1)提高企業(yè)知名度及產品知名度;

　　(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設;

　　(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　(4)為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;

　　(5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　產品網絡營銷方案篇3

　　一、農產品網絡營銷的創(chuàng)新模式

　　網絡營銷，貴在創(chuàng)新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創(chuàng)新模式：

　　1、網上農貿市場。傳統(tǒng)的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網絡營銷的創(chuàng)新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

　　2、網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

　　3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統(tǒng)一產品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。

　　4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。

　　5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。

　　二、促進網絡營銷的措施

　　1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網絡營銷。發(fā)展農產品網絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。如果不與傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。

　　2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產業(yè)，通過科學設計區(qū)域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。

　　3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。

　　4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。

　　三、農產品電商的幾大禁忌

　　1、傳統(tǒng)的B2C思維

　　這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

　　2、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

　　農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

　　很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。

　　下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。

　　3、會“電”不會“商”

　　基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。2013中國經濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

　　4、傷不起的客單價與物流成本

　　客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

　　5、缺乏一體化的采購基地整合

　　忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。

　　看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的'供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

　　國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

　　再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

　　6、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

　　千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

　　未來的農產品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。

　　順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

　　7、必須面對本地化問題

　　電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

　　不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。

　　農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。

　　8、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛

　　玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。

　　現(xiàn)在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：

　　1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

　　2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網絡化的農產品toC冷鏈物流新趨勢。

　　3、京東啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。

　　所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!

　　9、品類定位錯誤

　　人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

　　大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。

　　從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。

　　10、退貨比例控制

　　這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

　　本人實際調研的數(shù)據(jù)顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

　　所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經營思路。

　　【總結】

　　農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!

　　歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：

　　1、營銷的浪費。

　　2、采購的整合不到位。

　　3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。

　　4、整個供應鏈過程的損耗。

　　5、品類的定位錯誤。

　　6、退貨比例的控制問題。

　　要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。

　　吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，2015年的今天，中國農產品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。

　　產品網絡營銷方案篇4

　　一、確定網站推廣的階段目標。

　　如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

　　二、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

　　如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的.費用等。

　　三、網站推廣策略的控制和效果評價。

　　如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

　　案例：某網站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

　　2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

　　3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。

　　4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

　　5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　產品網絡營銷方案篇5

　　一、產品現(xiàn)狀分析

　　行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實力雄厚。

　　現(xiàn)狀：消費意識影響行業(yè)結構；品牌大戰(zhàn)，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范。

　　解決方案：加強網絡營銷，提升產品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

　　二、網絡營銷方式

　　（一）、搜索引擎

　　目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網絡廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。

　　（二）、論壇

　　利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產品信息、服務以及企業(yè)文化，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的目的，這種網絡營銷活動就是論壇營銷。

　　（三）、微博

　　通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。

　　（四）、博客

　　一個典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的'方式留下意見，是許多博客的重要要素。

　　官方博客

　　可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

　　專欄博客

　　專欄博客平臺網站，有一定的權威和影響力。

　　第三方博客

　　第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考。

　　（五）、微視頻

　　通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網絡上，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進行產品的廣告和宣傳。

　　(六)、網店

　　通過開網店發(fā)展喜愛網購的客戶，同時進行宣傳。

　　(七)、問答工具

　　問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

　　(八)、免費信息發(fā)布平臺

　　免費信息平臺，就是指一些網站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網站。

　　(九)、QQ及郵件

　　1、利用QQ及QQ群宣傳產品及品牌。可以通過建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關活動，達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。

　　2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產品和公司品牌的目的。

　　三、效果評估

　　通過官方網站點擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進行效果評估，并及時進行調整。

　　產品網絡營銷方案篇6

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　新產品的出現(xiàn)，滿足消費

　　四、產品優(yōu)勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品

　　首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的`可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　產品網絡營銷方案篇7

　　1、建立公司網站

　　為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現(xiàn)下列功能：

　　樹立企業(yè)形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

　　信息發(fā)布：網站是一種信息載體，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能。

　　銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

　　增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

　　網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

　　公司網站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

　　2、文字鏈及圖片廣告：

　　文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網站后放置于各大門戶網站的'相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

　　3、搜索引擎結果文字鏈廣告：

　　繼微軟之后，IT產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

　　實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

　　4、搜索引擎競價排名廣告：

　　通俗地來講，競價排名是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據(jù)網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

　　5、免費注冊會員發(fā)布廣告：

　　個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

　　6、傳真營銷：

　　傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯(lián)網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網（寬帶、撥號、無線上網均可），即可通過登陸35Fax網站（鏈接到登陸頁面）開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件，點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機，對公司進行網絡推廣的實施建議：

　　第一階段：優(yōu)化公司網站

　　本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態(tài)、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

　　但是這里有一個優(yōu)化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發(fā)布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

　　第二階段：免費注冊成為網站會員

　　選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。

　　如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

　　第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

　　在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數(shù)掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

　　在谷歌網站發(fā)布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000—3000元則可免開戶費并送150元；如預存3000—5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

　　在百度網站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

　　產品網絡營銷方案篇8

　　一、產品介紹

　　江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。

　　公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。

　　二、網絡營銷策劃

　　（1）網頁設計風格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網上交易的.功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

　　（2）消費者分析

　　1、網絡用戶分析

　　網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在2000元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數(shù)。

　　2、中國玩具消費者分析

　　中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　三、市場分析

　　統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

　　四、營銷策略

　　1、產品策略：

　　打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

　　2、價格策略

　　網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。

　　3、促銷策略

　　網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E-mail營銷策略

　　郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

　　產品網絡營銷方案篇9

　　一、產品介紹

　　我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。

　　我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。

　　二、網絡營銷策劃

　　1、網頁分析

　　A、網頁功能設計

　　結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。

　　B、網頁功能設計

　　本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。

　　C、網頁設計定位

　　主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。

　　2、消費者分析

　　A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。

　　B、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。

　　C、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網民使用互聯(lián)網的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，并且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用互聯(lián)網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。

　　F、網民上網時間，每周15.9個小時：2005年網民平均每周上網15.9個小時。與2004年同期相比，網民每周上網小時數(shù)增加2.7小時，增幅為20.5%。

　　三、營銷定位

　　1、模式定位——B2C

　　網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網絡營銷的作用、公司的`經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：

　　A、在經過網絡營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。

　　B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關系以便大量銷售商品。

　　2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費橫幅廣告等。

　　四、營銷預計費用

　　營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：

　　A、百度搜索引擎收費標準：

　　1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，

　　2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。

　　3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。

　　4、每個用戶所能提交的關鍵字數(shù)目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。

　　5、競價排名點擊計費系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。

　　6、我們?yōu)槊總€客戶提供詳細的點擊統(tǒng)計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。

　　7、每年交納服務費600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務

　　B、Google搜索引擎收費標準：

　　1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告

　　a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費

　　b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續(xù)費。

　　c 、廣告服務費：四個月服務費：1000

　　點擊收費方案說明：

　　a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。

　　b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。

　　c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。

　　關鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關鍵字熱門程度。

　　第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費最低500元。

　　服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。

　　a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。

　　b、人民幣對美元匯率按10：1執(zhí)行。

　　2、Google包月付費（一般、頻繁、熱門）

　　保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現(xiàn)在 Google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統(tǒng)計報告。

　　一般關鍵字：廚具、廚房設備、數(shù)頻監(jiān)控

　　頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋

　　熱門關鍵字：手機，鮮花，數(shù)碼相機

　　完成時間：2個工作日

　　根據(jù)不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格

　　中國推廣，一般關鍵字 1200元/月

　　全球推廣，一般關鍵字 1800元/月

　　中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月

　　全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月

　　熱門關鍵字的推廣價格面議

　　比較：相同之處：

　　1、最低預付金為都為1500元

　　2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。

　　3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。

　　4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關鍵字熱門程度。

　　五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他大約一個月要1-2萬元

　　效果：剛開始做網絡營銷企業(yè)會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務形象。

　　六、服務營銷：CRM軟件應用

　　為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關系管理（CRM）

　　以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

　　1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。

　　2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務信息技術，正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務。

　　3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。

　　4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。

　　產品網絡營銷方案篇10

　　一、農產品+社交平臺

　　互聯(lián)網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉(xiāng)村旅游、產品訂制等花樣，推動農業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。

　　二、農產品+媒體平臺

　　這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。

　　三、農產品+C2B平臺

　　C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。

　　農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優(yōu)質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區(qū)域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區(qū)域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區(qū)域特色農產品的優(yōu)良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。

　　區(qū)域特色農產品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：

　　一、產品策略

　　在對區(qū)域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農產品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農產品的效用;其次，要設計適合區(qū)域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區(qū)域特色農產品具有統(tǒng)一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區(qū)域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。

　　二、價格策略

　　在對區(qū)域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區(qū)域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區(qū)域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的'不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區(qū)域特色農產品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據(jù)組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢。

　　三、促銷策略

　　區(qū)域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區(qū)域特色農產品時能夠得到某種額外利益。可以根據(jù)區(qū)域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。

　　四、渠道策略

　　饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區(qū)域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業(yè)或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區(qū)域特色農產品的品牌形象造成負面影響。

　　產品網絡營銷方案篇11

　　一、QQ群發(fā)推廣法

　　多申請幾個QQ號， (一般晚上12點到早晨8點比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網站”之類的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網站的幾篇好文章，把文章標題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員，只要網站有新的內容，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網高峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數(shù)最多。

　　二、帖子推廣法

　　和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID(賬號)，而應該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標題加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內容的帖子，換成兩個不同的標題去相應的論壇發(fā)，但是得到的結果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。

　　論壇推廣注意事項

　　1、選論壇

　　A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)

　　B. 所選論壇的人氣和流量要高。

　　C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。

　　2、注冊馬甲

　　注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。

　　3、仔細閱讀版區(qū)規(guī)則

　　很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險

　　4、內容選擇

　　推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災，看大家最近都在關注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。

　　5、精編標題

　　標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據(jù)內容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

　　6、內容相關

　　你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

　　7、頂帖技巧

　　頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

　　8、頂別人帖并加鏈接

　　選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯(lián)的帖子進行推廣。

　　9、看形勢

　　如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

　　10、查看流量統(tǒng)計結果

　　經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的'就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

　　11、版主關系維護

　　和推廣地版主建立關系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關鍵。

　　三、網摘推廣法

　　這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn)，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博采中心，加加文摘，人人網摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經驗，早晨8:00——8:30是向網摘推薦文章的黃金時間!

　　四、博客營銷法

　　軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

　　先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關鍵：取決于你是否有花時間去做，網絡營銷的成敗就掌握在你的手中。

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