產(chǎn)品推廣策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品推廣策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

　　xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

　　就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

　　（二）消費(fèi)者分析

　　xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

　　從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

　　從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

　　（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

　　二、產(chǎn)品分析

　　（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

　　1、企業(yè)qq

　　（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

　　（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

　　（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象；

　　（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；

　　（5）可以一鍵克隆好友；

　　（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

　　（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

　　（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

　　（9）聊天記錄永久漫游保存。

　　2、營(yíng)銷qq

　　（1）好友容量10萬(wàn)；

　　（2）聊天記錄永久漫游保存；

　　（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；

　　（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；

　　（5）客戶管理便捷；

　　（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

　　（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

　　1、企業(yè)qq

　　（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

　　（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

　　（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

　　2、營(yíng)銷qq

　　（1）400/800靚號(hào)定制；

　　（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

　　（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

　　（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；

　　（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

　　三、產(chǎn)品swot分析

　　優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

　　1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

　　2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

　　3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

　　4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

　　5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

　　機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

　　1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；

　　2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

　　3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

　　4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；

　　5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

　　威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

　　1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

　　2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

　　3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；

　　4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

　　5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

　　6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

　　四、產(chǎn)品定位

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

　　（三）市場(chǎng)定位

　　安全可靠、可發(fā)展。

　　五、推廣目標(biāo)

　　（一）營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、提高企業(yè)形象；

　　2、提高產(chǎn)品知名度；

　　3、提高銷售業(yè)績(jī)。

　　（二）具體目標(biāo)

　　1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

　　2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；

　　3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。

　　六、推廣策略

　　（一）廣告詞、廣告語(yǔ)

　　1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

　　2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

　　（二）公關(guān)活動(dòng)

　　利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

　　（三）促銷活動(dòng)

　　與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

　　1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

　　2、送400電話一臺(tái)；

　　3、送qq抓取軟件一個(gè)；

　　凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

　　電話費(fèi)xxxx

　　禮品費(fèi)xxx

　　促銷費(fèi)xxxxx

　　年會(huì)xxxx

　　備用金xxx

　　合計(jì)xxxx

　　八、效果評(píng)估

　　通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

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