足療店策劃方案

時(shí)間：2024-11-02 14:42:04 方案我要投稿

足療店策劃方案范文（精選9篇）

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的足療店策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

足療店策劃方案范文（精選9篇）

　　足療店策劃方案篇1

　　1、太忙。足療技師太忙而無(wú)瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這并不代表店內(nèi)生意好，因?yàn)闃O有可能是足療師沒(méi)有做好前期預(yù)約工作，以致顧客集中在同一時(shí)間段，這樣自然會(huì)流失一部分客源。

　　2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術(shù)，以致無(wú)法提升個(gè)人技術(shù)能力，也會(huì)造成客源流失。

　　3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏于詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)服務(wù)的感受。要知道，技術(shù)雖然重要，但是顧客的感覺(jué)也很重要。

　　4、對(duì)顧客提出切實(shí)可行的建議，而只顧賺錢(qián)，讓顧客產(chǎn)生排斥心理。

　　5、沒(méi)有區(qū)別對(duì)待。許多顧客都有貪小便宜的'心理，如果足療技師能適時(shí)給予固定顧客一些小小的優(yōu)惠，就能穩(wěn)住一大批顧客，否則也會(huì)造成客源流失。

　　6、在言語(yǔ)或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒，也易造成客源流失。

　　7、缺乏自信心。足療技師對(duì)自己沒(méi)能信心，害怕接觸顧客，當(dāng)然無(wú)法提供最好的技術(shù)和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，因此流動(dòng)性極大的顧客自然流失。

　　8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差，有誰(shuí)會(huì)相信她能讓自己更美麗?

　　9、急功近利。對(duì)于第一次上門(mén)的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護(hù)理，又想讓了買(mǎi)一大堆產(chǎn)品，必然會(huì)把顧客嚇得逃之夭夭。

　　生意慘淡，門(mén)庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒(méi)有想過(guò)，是什么影響了你的生意?其實(shí)足療店經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵是如何穩(wěn)定客源、減少流失。而要做到這一點(diǎn)，也是有章可循的。足療店業(yè)績(jī)無(wú)法突破或有下滑情況出現(xiàn)時(shí)，不外乎兩個(gè)原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個(gè)顧客的平均消費(fèi)水平降低。只要找準(zhǔn)原因，對(duì)癥下藥，業(yè)績(jī)提升便指日可待了。由于個(gè)人消費(fèi)水平降低與其經(jīng)濟(jì)能力及大的社會(huì)環(huán)境有關(guān)，因此真正能夠從足療店著手的可行方法，就是減少客源的流失。

　　解決之道:

　　1、建立客戶(hù)消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤。

　　2、與顧客建立良好的關(guān)系，每隔一段時(shí)間足療技師可去電話(huà)聯(lián)絡(luò)顧客并詢(xún)問(wèn)消費(fèi)效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關(guān)心你的顧客，一定會(huì)使她們對(duì)足療店產(chǎn)生好感，從而成為忠實(shí)顧客。

　　3、建議做療程護(hù)理，如果你的顧客已經(jīng)很信賴(lài)你的技術(shù)，就可建議做療程護(hù)理。

　　足療店策劃方案篇2

　　一、活動(dòng)策劃的目的和意義

　　在開(kāi)業(yè)典禮之際，為消費(fèi)者打造的全方位足浴服務(wù)場(chǎng)所將隆重的掀開(kāi)帷幕，秉承至高的服務(wù)理念開(kāi)拓市場(chǎng)，其次實(shí)現(xiàn)在行業(yè)界的品牌知名度，開(kāi)辟在行業(yè)內(nèi)的新天地。

　　二、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　三、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模

　　本次活動(dòng)的對(duì)象主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，活動(dòng)過(guò)程中有開(kāi)業(yè)體驗(yàn)式的消費(fèi)者將成為會(huì)館的會(huì)員及潛在消費(fèi)群體。

　　為展現(xiàn)的企業(yè)資質(zhì)，會(huì)場(chǎng)規(guī)模將大氣、有視覺(jué)沖擊力。形式將新奇多樣，層出不窮。

　　四、活動(dòng)宣傳方式

　　1、前期媒體宣傳

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)前期，通過(guò)禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁(yè)導(dǎo)航》，做一期為其一個(gè)月的免費(fèi)宣傳，圖文并茂的詳細(xì)介紹美容美體會(huì)館的地理位置、服務(wù)環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而達(dá)到在足浴行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。

　　2、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣

　　通過(guò)慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶(hù)及商界友人的邀請(qǐng)函，活動(dòng)期間，這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)的'進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對(duì)其派發(fā)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券或折扣卡，來(lái)吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。

　　五、活動(dòng)組織及內(nèi)容

　　1、參與部門(mén)及人員

　　保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的停車(chē)、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。

　　演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝，負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。

　　禮儀部：負(fù)責(zé)來(lái)賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。

　　舞美部：負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，保障演出的順利進(jìn)行。

　　后勤部：現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門(mén)人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾

　　場(chǎng)外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“開(kāi)業(yè)大吉”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門(mén)處由漂亮的花簇圍成的門(mén)洞以及門(mén)前柱狀由花簇藤蔓而上，其次設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

　　場(chǎng)內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂(lè)如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

　　3、

　　(1)升旗儀式

　　(2)隆重的開(kāi)業(yè)儀式祝詞(到場(chǎng)的來(lái)賓及單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)祝詞)。

　　(3)開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪裁(禮儀小姐身著典雅禮服協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)到位)。

　　(4)伴隨著剪彩儀式的進(jìn)行，軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏優(yōu)美的迎賓曲。

　　(5)剪裁結(jié)束開(kāi)始煙火釋放儀式。

　　六、演出流程安排

　　9：30所有工作人員到場(chǎng)(甲方和慶典公司)。

　　9：40現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓隊(duì)演奏迎賓曲。接待組接待來(lái)賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂(lè)。

　　9：55女歌手(開(kāi)門(mén)紅)

　　10：00主持人開(kāi)場(chǎng)詞

　　10：03領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

　　10：06領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

　　10：09領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

　　10：12領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(自行安排)

　　10：15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩。

　　10：18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時(shí)樂(lè)隊(duì)響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)

　　10：20男歌手演唱

　　10：25印度舞表演

　　10：30二人轉(zhuǎn)表演

　　10：45主持人與觀(guān)眾互動(dòng)

　　10：55女歌手演唱

　　11：00民族舞蹈

　　11：05男歌手·舞蹈表演

　　11：10主持人與觀(guān)眾互動(dòng)

　　11：20現(xiàn)代舞蹈表演

　　11：25二人轉(zhuǎn)表演

　　11：40男歌手演唱

　　11：45主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮圓滿(mǎn)結(jié)束。

　　足療店策劃方案篇3

　　一、總體目標(biāo)

　　通過(guò)圣誕策劃活動(dòng)，擴(kuò)大足浴店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二、活動(dòng)主題

　　“繽紛圣誕節(jié)、相約##足道”

　　三、活動(dòng)廣告語(yǔ)

　　“給你不一樣的圣誕快樂(lè)”

　　四、策劃內(nèi)容

　　(一)、圣誕、活動(dòng)安排

　　日期：12月24日、12月25日

　　時(shí)間：19:00~24:00

　　地點(diǎn)：足浴店大廳

　　(1)娛樂(lè)活動(dòng)：圣誕、新年倒計(jì)時(shí)、表演、圣誕老人派送禮物;

　　(2)游戲活動(dòng)：抽獎(jiǎng)游戲，以足浴消費(fèi)券或精美圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)刺激顧客參與和前來(lái)消費(fèi);

　　五、前期準(zhǔn)備

　　現(xiàn)場(chǎng)裝飾

　　1、現(xiàn)場(chǎng)裝飾(由廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作和裝飾)

　　地點(diǎn)：足浴店大廳

　　形式：

　　(1)足浴店大廳一側(cè)放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的`觀(guān)賞點(diǎn)(廣告公司負(fù)責(zé)協(xié)助，美工制作);

　　(2)足浴店大廳內(nèi)放置一排精美圣誕樹(shù)(廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助);

　　(3)足浴店大廳進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);

　　(4)足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);

　　(5)足浴店大廳上空懸掛節(jié)日星星燈(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);

　　(6)足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花(廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助)

　　裝飾物料單：

　　項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量說(shuō)明備注

　　圣誕老人模型h3750px 1身著圣誕裝觀(guān)賞點(diǎn)物料

　　滑雪橇模型l3500pxw1500px 1木質(zhì)訂做觀(guān)賞點(diǎn)物料

　　雪景地貼l6250pxw3500px 1雪景圖背景地貼觀(guān)賞點(diǎn)物料

　　木柵欄l6250pxw3500px 1褐色觀(guān)賞點(diǎn)物料

　　花草h375px 1點(diǎn)綴效果觀(guān)賞點(diǎn)物料

　　泡沫雪花l1oocmw2500px 1制作片片雪花觀(guān)賞點(diǎn)物料

　　圣誕樹(shù)h3750px 15裝飾現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)物料

　　圣誕花r250px 50精美圣誕花現(xiàn)場(chǎng)物料

　　貼紙l2500pxpx 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料

　　彩帶l100m 1彩色條形帶上空物料

　　星星燈l100m 1四色星星燈上空物料

　　彩旗l100m 1圣誕彩旗上空物料

　　2、舞臺(tái)布置

　　地點(diǎn)：足浴店大廳

　　(1)因足浴店大廳狹長(zhǎng)，搭建半圓形舞臺(tái)，舞臺(tái)高750px，上鋪紅色地毯(工程部負(fù)責(zé));

　　(2)背景墻規(guī)格為3m6m，廣告公司設(shè)計(jì)制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。

　　(3)燈光鋪設(shè)，pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈(工程部負(fù)責(zé))

　　項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量說(shuō)明

　　搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

　　雪花機(jī)n211雪花機(jī)1舞臺(tái)效果

　　背景噴繪3m6m 1舞臺(tái)物料，四面內(nèi)打孔

　　禮賓花舞臺(tái)禮賓花30舞臺(tái)物料

　　四色激光燈震控1燈光效果

　　舞臺(tái)4m6m 1舞臺(tái)物料

　　背景墻3m6m 1舞臺(tái)物料

　　pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果

　　回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

　　紅地毯4m6m 1舞臺(tái)物料

　　音響全頻超重低音箱調(diào)音臺(tái)1音響效果

　　3、禮品制作

　　(1)聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家;

　　(2)確定所要訂購(gòu)的禮品種類(lèi)、數(shù)量。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)人員安排

　　(1)足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語(yǔ)言規(guī)范、儀容齊整;

　　(2)迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語(yǔ)言規(guī)范、儀容齊整;

　　(3)安排圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，派發(fā)小禮品;

　　(4)播放圣誕節(jié)背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)足浴店的圣誕氣氛。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目(可以選擇在店內(nèi)與店門(mén)搭臺(tái))

　　形式：(1)娛樂(lè)節(jié)目，包括西洋樂(lè)隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、頌歌獨(dú)唱、歌舞表演、趣味游戲等;

　　(2)抽獎(jiǎng)禮品，以消費(fèi)券或精美圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品種類(lèi)另定;

　　(3)足浴店致辭，主持人充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，引導(dǎo)顧客迅速融入圣誕氣氛;

　　(4)圣誕老人，與觀(guān)眾互動(dòng)，派發(fā)禮品，提高娛樂(lè)性。

　　階段時(shí)間內(nèi)容說(shuō)明備注

　　前期準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)主舞臺(tái)布置布置詳見(jiàn)效果圖

　　顧客入席各項(xiàng)最終調(diào)試

　　圣誕晚會(huì)節(jié)目表

　　19:00-19:05主持人開(kāi)幕介紹圣誕節(jié)、送祝福、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛晚會(huì)簡(jiǎn)介、圣誕祝福

　　19:05-19:25圣詩(shī)誦唱唱詩(shī)班引領(lǐng)晚會(huì)開(kāi)始

　　19:25-19:40西洋樂(lè)隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

　　19:40-20:20游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)

　　20:20-20:40圣誕音樂(lè)劇經(jīng)典音樂(lè)劇再現(xiàn)茉莉花

　　20:40-20:50小提琴獨(dú)奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

　　20:50-21:30游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)

　　21:30-21:40頌歌獨(dú)唱深情演唱圣誕祝福頌歌

　　21:40-21:55西洋樂(lè)隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

　　21:55-22:15圣誕音樂(lè)劇經(jīng)典音樂(lè)劇再現(xiàn)茉莉花

　　22:15-22:55游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)

　　22:55-23:05小提琴獨(dú)奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

　　23:05-23:20西洋樂(lè)隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目

　　23:20-23:30頌歌獨(dú)唱深情演唱圣誕祝福頌歌

　　23:30-23:40主持人謝幕真誠(chéng)送福、新年快樂(lè)

　　七、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)

　　1、 11月10日——11月30日籌劃準(zhǔn)備，

　　2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

　　3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。

　　4、 12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。

　　5、 12月2日開(kāi)始安排區(qū)域分工。

　　6、 12月6日現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置完畢。

　　7、 12月8日舞臺(tái)區(qū)布置完畢。

　　8、 12月12日核定演出節(jié)目。

　　9、 12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

　　10、 12月23日下發(fā)服裝，各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位.

　　足療店策劃方案篇4

　　“一個(gè)夢(mèng)想”：讓顧客享受美的感覺(jué)、體驗(yàn)養(yǎng)生的愉悅，打造“健康天使”高尚職業(yè)，是我店的終極夢(mèng)想。秉承至高的服務(wù)理念，為顧客的健康而工作，以顧客的滿(mǎn)意為我們的己任;開(kāi)拓足浴市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和精湛的技術(shù)手法實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，開(kāi)辟一片新天地。

　　“三個(gè)目標(biāo)”：獻(xiàn)身高尚事業(yè)，成為專(zhuān)業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　高尚的道德品質(zhì)是成功的一個(gè)重要基礎(chǔ)，高尚的事業(yè)必定受人尊重，并能夠使每個(gè)人的前途更加美好，從而成為專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才;而專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才能夠成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，并最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過(guò)調(diào)查行業(yè)內(nèi)的'服務(wù)、技術(shù)、項(xiàng)目、價(jià)位等，做出自己的市場(chǎng)定位，并著重突出自己的特點(diǎn)特色，打好服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，多學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內(nèi)其他公司為目標(biāo)，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，倡導(dǎo)健康生活，真正做到養(yǎng)生。

　　二、招聘培訓(xùn)

　　招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓(xùn)服務(wù)禮儀、技術(shù)手法、店內(nèi)項(xiàng)目、足療專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想、舊觀(guān)念，向員工傳授新型專(zhuān)業(yè)知識(shí)、倡導(dǎo)新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念。進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對(duì)其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn)，使其作為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備資源。

　　三、前期廣告宣傳

　　同時(shí)整合傳媒資源，采取以報(bào)刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報(bào)、VCD光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳靈活使用，建立我店獨(dú)有的品牌文化系統(tǒng)，突出品牌文化意理念及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意集錦

　　1.為客戶(hù)建立年終返息制度設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的會(huì)員卡，建立我店獨(dú)有的特色返息制，讓顧客在我店消費(fèi)時(shí)會(huì)有一種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠，符合市場(chǎng)上客戶(hù)的普遍消費(fèi)心理。

　　2.儲(chǔ)值卡制度采取新型的儲(chǔ)值卡制度，結(jié)合其他的傳統(tǒng)儲(chǔ)值卡及直銷(xiāo)會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)我店的獨(dú)有特點(diǎn)。凡是購(gòu)買(mǎi)我店儲(chǔ)值卡的顧客在節(jié)假日、生日、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買(mǎi)1000送200(8.34折)，買(mǎi)20送500(8折)，買(mǎi)3000送100(7.5折)。

　　3.做一送一活動(dòng)在店開(kāi)張前期，為增加我店人氣，帶動(dòng)客流量，帶動(dòng)前期宣傳，增加知名度，同時(shí)為保證技師有鐘上、有活干，對(duì)店的發(fā)展充滿(mǎn)希望和使命感，特舉行做一送一活動(dòng)，比如消費(fèi)198元項(xiàng)目送98元項(xiàng)目。

　　4.代金券通過(guò)向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內(nèi)單項(xiàng)項(xiàng)目外)。

　　5.設(shè)立棋牌室等娛樂(lè)場(chǎng)所供賓客休閑娛樂(lè)。

　　6.建立客戶(hù)消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤。

　　五、實(shí)體店必備

　　1.學(xué)習(xí)、定期培訓(xùn)(變浮淺為專(zhuān)業(yè))

　　只有專(zhuān)業(yè)，才能使員工成為高技術(shù)人才;只有專(zhuān)業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;只有專(zhuān)業(yè)，才能創(chuàng)造出更高品質(zhì)的生活;只有專(zhuān)業(yè)，才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。努力學(xué)習(xí)變成龍，不思進(jìn)取總是蟲(chóng)，望聞問(wèn)切要做到。

　　2.環(huán)境方面

　　環(huán)境做到五星級(jí)，擺放設(shè)施要整齊，顧客到來(lái)心滿(mǎn)意。

　　3.服務(wù)方面

　　細(xì)節(jié)決定成敗，愛(ài)心感動(dòng)顧客。

　　4.建立分鐘式服務(wù)。

　　服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹(jǐn)記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶(hù)身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

　　5.管理方面

　　我為人人，人人為店;懂的尊重，學(xué)會(huì)感恩。科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作，科學(xué)管理，人性化管理，公平公正，不徇私。制定合理化服務(wù)規(guī)章制度，科學(xué)管理店內(nèi)員工。

　　6.浪費(fèi)方面

　　加強(qiáng)對(duì)水、電、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領(lǐng)用及管控流程，防止消耗品無(wú)必要的浪費(fèi);做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放、保管工作，制定相關(guān)使用計(jì)劃。

　　足療店策劃方案篇5

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　美容美發(fā)、保健按摩等消費(fèi)已成為城鎮(zhèn)居民繼住房、汽車(chē)、電子通訊旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

　　二、運(yùn)行計(jì)劃

　　1.服務(wù)項(xiàng)目

　　(1)治療：頸椎病、落枕、偏頭痛、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、腰椎間盤(pán)

　　突出、四肢麻木、腰腳扭傷、正骨關(guān)節(jié)錯(cuò)位、脊椎調(diào)理、各種肌肉勞損、便秘、失眠;

　　(2)保健按摩：全身放松、局部放松;

　　(3)足療;

　　(4)刮痧;

　　(5)拔罐;

　　2.組織結(jié)構(gòu)

　　(1)店長(zhǎng)兼收銀員一名，有中高級(jí)按摩師證書(shū)，負(fù)責(zé)日常管理、運(yùn)營(yíng)、負(fù)責(zé)對(duì)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、城管等部門(mén)。

　　(2)高級(jí)按摩師一名，持有中高級(jí)按摩師證書(shū)、刮痧、拔罐。

　　(3)足療師一名，持中級(jí)按摩師證書(shū)，會(huì)刮痧、拔罐。

　　3.成本利潤(rùn)核算

　　(1)成本構(gòu)成：店面租金、水電費(fèi)、器械費(fèi)、人員工資。

　　(2)原始投資估算表

　　(3)產(chǎn)品價(jià)目表

　　三、 SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

　　1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S

　　2、內(nèi)部劣勢(shì)W

　　3、外部機(jī)會(huì)O

　　4、外部威脅T

　　5、全年開(kāi)支及利潤(rùn)

　　四、企業(yè)形象戰(zhàn)略

　　1、塑造企業(yè)文化

　　2、實(shí)施CIS戰(zhàn)略

　　足療店策劃方案篇6

　　足浴店周邊市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費(fèi)人群特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況做簡(jiǎn)單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對(duì)面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向?yàn)殚L(zhǎng)安華都，長(zhǎng)安華都距我店步行約15分鐘車(chē)行約3分鐘，其他距我店步行約3———8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門(mén)道路緊鄰康田萬(wàn)豐園。我店對(duì)面為紅楓庭小區(qū)，目前上述小區(qū)入住率都不錯(cuò)，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場(chǎng)、香江家園、長(zhǎng)安醫(yī)院、長(zhǎng)安集團(tuán)等。市場(chǎng)依托還不錯(cuò)，但宣傳上可能處于劣勢(shì)，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場(chǎng)的中心真空地帶，所處位置的道路車(chē)流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請(qǐng)進(jìn)來(lái)就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。

　　鑒于該店的特殊地理位置和時(shí)間原因，該店的開(kāi)業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示，再配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到開(kāi)業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的擴(kuò)張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：

　　一、開(kāi)業(yè)時(shí)間：

　　2月8日上午11：58

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　2月3日—2月28日

　　三、活動(dòng)規(guī)劃：

　　1、第一階段：試營(yíng)業(yè)宣傳

　　A、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴8。8折；

　　B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營(yíng)業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅；

　　C、從1月28日起開(kāi)始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬(wàn)份；

　　D、請(qǐng)相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。

　　E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。

　　2、第二階段：開(kāi)業(yè)宣傳及活動(dòng)

　　（1）活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開(kāi)業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬(wàn)份；

　　B、2月8日—2月10日?qǐng)?zhí)行足療消費(fèi)7。8折，消費(fèi)滿(mǎn)額送代金券；

　　C、2月11日—2月28日8。8折；每桌贈(zèng)送20代金券（暗）；

　　D、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈(zèng)送代金券（暗）；

　　E、3月1日—4月20日使用代金券。

　　足浴店促銷(xiāo)形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的`情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動(dòng)節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。

　　（2）宣傳途徑：

　　A、開(kāi)業(yè)慶典：只作現(xiàn)場(chǎng)及周?chē)饕ǖ赖某錃夤伴T(mén)、花籃等布置。

　　B、7號(hào)、8號(hào)在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬(wàn)份報(bào)紙夾頁(yè)；

　　C、開(kāi)業(yè)當(dāng)天用“流動(dòng)宣傳車(chē)”在店面商圈范圍內(nèi)流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；

　　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周?chē)粠Оl(fā)放內(nèi)裝開(kāi)業(yè)宣傳單的紙巾。

　　F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開(kāi)業(yè)內(nèi)容的橫幅：

　　G、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車(chē)站發(fā)放宣傳單；

　　3、第三階段：后期活動(dòng)

　　A、沿襲開(kāi)業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的代金券，于3月1日起開(kāi)始使用，有效期至4月20日止。

　　B、根據(jù)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的效果，于3月20日開(kāi)始策劃第二階段的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣(mài)點(diǎn)作相應(yīng)策劃。

　　四、活動(dòng)物資：

　　1、橫幅尺寸待定 6幅 700元

　　2、水牌內(nèi)容待定2塊 700元

　　3、宣傳單內(nèi)容待定 5萬(wàn)份（含夾報(bào)費(fèi)用） 6000元

　　4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個(gè) 300元

　　5、撲克牌 200幅 250元

　　6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定 250元

　　7、宣傳用紙巾 3000包600元

　　8、開(kāi)業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車(chē)（含城管審批費(fèi)用）800元

　　9、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門(mén)1個(gè) 、氣柱2對(duì)待定

　　10、其他協(xié)調(diào)費(fèi) 500元

　　五：拱門(mén)、氣柱等內(nèi)容參考：

　　拱門(mén)：熱烈祝賀**********盛大開(kāi)業(yè)

　　氣柱：***足浴健康養(yǎng)生

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、物資費(fèi)用：約元

　　2、媒體廣宣費(fèi)用：約元

　　合計(jì)約元。

　　以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。

　　活動(dòng)結(jié)束之后，總結(jié)分析不足，以便下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做的更好。

　　足療店策劃方案篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　（一）為了活躍園區(qū)的圣誕節(jié)日氣氛，表達(dá)管理處對(duì)業(yè)主的深切問(wèn)候。

　　（二）通過(guò)舉辦圣誕平安夜派對(duì)活動(dòng)，為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)輕松歡快的園區(qū)文化氛圍，顯現(xiàn)高尚園區(qū)特質(zhì)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、人員安排及職責(zé)劃分

　　活動(dòng)總監(jiān)督：

　　活動(dòng)總協(xié)調(diào)：

　　安管部協(xié)調(diào)人：

　　工程部協(xié)調(diào)人：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容安排

　　（一）小區(qū)環(huán)境布置

　　1、在小區(qū)域懸掛圣誕裝飾，如彩燈等。

　　2、平安夜、圣誕節(jié)當(dāng)天在小區(qū)循環(huán)播放圣誕音樂(lè)，以增強(qiáng)節(jié)日氣氛。

　　3、在小區(qū)入口處擺放圣誕樹(shù)及閃燈裝飾。

　　4、在20xx年x月x日，以短信、上門(mén)走訪(fǎng)、電話(huà)通知等方式通知業(yè)主，祝賀業(yè)主圣誕快樂(lè)。

　　5、管理處全體工作人員統(tǒng)一著裝及規(guī)范用語(yǔ)，可由客戶(hù)服務(wù)部提前對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升形象禮儀，亦可統(tǒng)一佩戴圣誕帽，遇見(jiàn)客人時(shí)主動(dòng)問(wèn)候，送予節(jié)日的祝福。

　　（二）開(kāi)展平安夜圣誕節(jié)活動(dòng)

　　1、在與會(huì)所溝通過(guò)程中，明確活動(dòng)辦法等相關(guān)內(nèi)容。

　　2、在20xx年x月x日晚，管理處安排工作人員協(xié)助會(huì)所對(duì)前來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主和嘉賓予以引導(dǎo)。

　　3、由管理處群發(fā)手機(jī)短信予各業(yè)主及全體工作人員，以示節(jié)日的問(wèn)候。

　　4、平安夜當(dāng)天將吉祥蘋(píng)果發(fā)至管理處職員。放置一部分至崗?fù)ぬ幖肮芾硖幣伤徒o來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。

　　5、開(kāi)展“采摘吉祥物，許下圣誕愿”活動(dòng)：

　　①準(zhǔn)備：在裝飾精美的圣誕樹(shù)一棵圣誕樹(shù)旁設(shè)立采摘區(qū)，準(zhǔn)備帶掛鉤的橫桿一根，上面掛滿(mǎn)圣誕帽和圣誕靴子；小鉤竿一根；簽字筆五支；一名“圣誕老人”（協(xié)助業(yè)主掛愿望卡、派發(fā)禮物）與兩名工作人員（補(bǔ)充道具、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和維護(hù)）。

　　②游戲規(guī)則：參與者站在指定區(qū)域內(nèi)，用小鉤將立柱上的圣誕帽/靴鉤出，不能觸動(dòng)其它的圣誕帽落地，如能順利摘取，則此圣誕帽歸參與者所有。

　　③所有參與者均可獲得圣誕老人贈(zèng)送的圣誕卡片一張。嘉賓可將自己的圣誕愿望書(shū)寫(xiě)在卡片上，并將其懸掛于圣誕樹(shù)上。

　　④鼓勵(lì)業(yè)主在圣誕樹(shù)前留影。可以圣誕節(jié)下午沖洗好贈(zèng)送給業(yè)主（也便于管理處對(duì)業(yè)戶(hù)信息的收集）。

　　6、活動(dòng)當(dāng)晚的'安防工作，保安服務(wù)部與會(huì)所原有安防人員要提前做好溝通工作，做好配合。

　　五、各部門(mén)職責(zé)分工（小區(qū)環(huán)境布置）

　　1、圣誕物品的準(zhǔn)備、采購(gòu)及分發(fā)，由綜合行政部負(fù)責(zé)，在20xx年x月x日前完成，行政部對(duì)現(xiàn)有物品進(jìn)行清點(diǎn)，并視活動(dòng)安排購(gòu)置新的圣誕裝飾品，報(bào)管理處領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)，并按活動(dòng)安排分發(fā)給各部門(mén)。

　　2、群發(fā)手機(jī)短信送圣誕祝福。由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)，在20xx年x月x日前完成，由客戶(hù)服務(wù)部編輯短信祝福語(yǔ)，于12月24日發(fā)送予各業(yè)主及管理處全體工作人員。

　　3、在小區(qū)各入口處及管理處擺放圣誕樹(shù)及噴雪繪制。由客戶(hù)服務(wù)部、維修服務(wù)部負(fù)責(zé)，在20xx年x月x日前完成，由客服部及保安部負(fù)責(zé)噴雪圖案噴繪，由維修服務(wù)部協(xié)助圣誕樹(shù)的擺放及裝飾品的點(diǎn)綴。

　　4、在小區(qū)各門(mén)崗及主要通道懸掛圣誕彩燈。由維修服務(wù)部負(fù)責(zé)，在20xx年x月x日前完成。

　　5、管理處全體工作人員遇見(jiàn)客人時(shí)的節(jié)日問(wèn)候。由管理處全體工作人員負(fù)責(zé)，在20xx年x月x日前完成，由客戶(hù)服務(wù)部在活動(dòng)前對(duì)工作人員的禮貌禮儀、節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　6、開(kāi)啟噴泉。由維修服務(wù)部負(fù)責(zé)，完成時(shí)間：20xx年x月x日全天，由維修服務(wù)部負(fù)責(zé)開(kāi)啟。

　　7、活動(dòng)當(dāng)天在小區(qū)循環(huán)播放圣誕音樂(lè)，以增強(qiáng)節(jié)日氣氛。由保安服務(wù)部負(fù)責(zé)，本活動(dòng)方案期間內(nèi)完成，由保安服務(wù)部負(fù)責(zé)調(diào)試及在小區(qū)內(nèi)循環(huán)播放圣誕祝福音樂(lè)。注意音量的大小。

　　8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照。由綜合行政部負(fù)責(zé)，20xx年x月x日現(xiàn)場(chǎng)拍照。可將本次活動(dòng)的照片收藏到社區(qū)文化活動(dòng)資料中并可傳至公司發(fā)表。業(yè)主平安夜照片贈(zèng)送給業(yè)主。

　　9、挑選照片沖洗。由客戶(hù)服務(wù)部、綜合新政部負(fù)責(zé)，在20xx年x月x日日晚由客服部挑選一戶(hù)一張全家福，25日下午三點(diǎn)前行政部將沖洗好的照片交給圣誕老人派發(fā)。

　　10、物品的回收及活動(dòng)總結(jié)。各部門(mén)在20xx年x月x日內(nèi)完成，由客服部統(tǒng)一負(fù)責(zé)安排。

　　六、補(bǔ)充說(shuō)明

　　1、活動(dòng)前，由維修服務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)將裝飾物品安置于相適應(yīng)之位置，維修服務(wù)部需提前將電線(xiàn)、電路等布置到位，并由專(zhuān)人對(duì)其安裝及調(diào)試情況進(jìn)行檢查，以確保活動(dòng)當(dāng)天設(shè)施設(shè)備正常使用。此工作需于月日前完成，并由工程、客服兩部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后確認(rèn)。

　　2、各部門(mén)需分別對(duì)其部門(mén)所因完成的事項(xiàng)制定計(jì)劃、分配責(zé)任，以確保活動(dòng)順利展開(kāi)。

　　3、行政部將活動(dòng)物品分發(fā)后，由各領(lǐng)用部門(mén)自行保管，安置于公共區(qū)域的物品，由保安服務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行保管。若有丟失現(xiàn)象，由責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)找回或予以賠償，如有損壞，由管理處負(fù)責(zé)人視情況劃分責(zé)任。

　　4、活動(dòng)當(dāng)天，由客戶(hù)服務(wù)部進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總體協(xié)調(diào)及監(jiān)控，希望各部門(mén)積極配合。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后，由客戶(hù)服務(wù)部門(mén)填寫(xiě)《社區(qū)文化活動(dòng)效果評(píng)估表》，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估及總結(jié)。由保安服務(wù)部及工程部負(fù)責(zé)將物品收回，由行政人事部負(fù)責(zé)清點(diǎn)入倉(cāng)，以備下次使用。

　　足療店策劃方案篇8

　　一、形象的準(zhǔn)備

　　儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專(zhuān)家。

　　二、心態(tài)的準(zhǔn)備

　　做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

　　三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

　　溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。

　　展柜擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價(jià)位商品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。商品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的.白合，即體現(xiàn)了此套商品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了商品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！

　　美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)商品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷(xiāo)售商品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。

　　四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

　　商品示范用的專(zhuān)用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　　五、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

　　這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　　六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

　　以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)商品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。

　　2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。

　　提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：

　　發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(zhǎng)）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），商品示范人員（資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。

　　做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配商品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康摹Ｗ龊门浜希瑫r(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。

　　七、活動(dòng)總結(jié)

　　一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的商品有需求，但沒(méi)有

　　購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用商品并回訪(fǎng)用后的效果。