儀表工作計劃

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的儀表工作計劃，希望對大家有所幫助。

儀表工作計劃1

　　工作方向：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的`區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息。

　　先要分析一下往年該月，或者該時間段內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)。比如是50萬。

　　那么按照每年的增長率(公司計劃)例如是20%，那么就是60萬。

　　那么這個60萬就是該時間段內(nèi)要寫的基數(shù)。

　　然后把這個基礎(chǔ)分化掉到每個月、每個星期、甚至每年內(nèi)。

　　這樣銷售目標基本就書寫完畢了。

　　至于銷售計劃。那就因產(chǎn)品和區(qū)域、領(lǐng)域不同，有很多不同了。

　　但大體上都差不多，無礙乎就是看這銷售目標，計劃如何實現(xiàn)而已。

　　先吧這段時間內(nèi)的重點客戶書寫在內(nèi)，然后報指標。再然后書寫到一些細致的安排。

　　比如1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。

　　12-22，做實際拜訪，或者與大客戶怎樣怎樣

儀表工作計劃2

　　20xx年轉(zhuǎn)瞬間將過去了,回顧這一年來的工作，我們無論在思想上和工作上都取得了很大的進步，也同時成長了許多。我們儀表班組全體員工在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們堅持“把困難視為挑戰(zhàn)，把不可能變成可能，把可能變成現(xiàn)實”的信條，克服生產(chǎn)維護緊張、技改頻繁、人員不足等方面的困難，順利地完成了20xx年度主裝置及鍋爐生產(chǎn)系統(tǒng)正常的投運，確保了裝置內(nèi)儀表設(shè)備的正常運行，生產(chǎn)裝置的連續(xù)平穩(wěn)運行。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、項目建設(shè)施工階段

　　1、20xx年是項目建設(shè)的尾聲，但卻是儀表施工的高峰期，面對工期緊，任務(wù)重，儀表全體員工不分晝夜，加班加點對鍋爐系統(tǒng)近500測點的儀表進行調(diào)試及校驗，并配合廠家對鍋爐DCS系統(tǒng)的聯(lián)動調(diào)試，順利保障了鍋爐的按時投產(chǎn)。

　　2、在各部門的配合下，順利完成了主裝置及罐區(qū)等工號200多臺閥門、1000多臺現(xiàn)場變送器及一體化溫度變送器等現(xiàn)場儀表的校驗，調(diào)試。對主裝置24臺閥門進行技改，壓縮機檢修等工作

　　3、完成了主裝置DCS系統(tǒng)及SIS系統(tǒng)，壓縮機控制系統(tǒng)、裝卸車系統(tǒng)、擴音對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、全場電話系統(tǒng)等的調(diào)試、技改、投運等工作。

　　4、根據(jù)工藝生產(chǎn)要求對DCS組態(tài)進行修改完善，保障裝置的平穩(wěn)運行。

　　二、班組建設(shè)和管理

　　1、完善管理制度體系，以規(guī)范化的制度來管理安全生產(chǎn)，根據(jù)儀表專業(yè)的實際情況，結(jié)合車間的工作性質(zhì)和職責，制訂并完善了儀表專業(yè)的各項管理制度，形成了完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系。

　　2、按時巡檢，每天檢查控制室內(nèi)儀表電源、卡件指示、UPS工作是否正常，環(huán)境溫度濕度是否在規(guī)定范圍內(nèi)，報警連鎖系統(tǒng)是否運行正常；現(xiàn)場儀表動、靜密封點是否有泄漏并及時緊固、換墊；儀表空氣、保溫伴熱是否正常供給，消除缺陷，保證正常供給；保證儀表設(shè)備的正常運行，及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時處理，做到防患于未然，從而保障生產(chǎn)安全穩(wěn)定運行。儀表設(shè)備定期校驗及強制保養(yǎng)。在新的一年里我們?nèi)砸�加強這方面的工作。

　　3、深化安全意識，注重安全教育培訓(xùn)，只有具備較強的安全生產(chǎn)意識，才能有效地預(yù)防事故的發(fā)生，只有全體員工自覺地參與安全管理，自覺遵守安全操作規(guī)程，才能實現(xiàn)安全生產(chǎn)的目標。因此，車間積極組織車間員工系統(tǒng)進行安全培訓(xùn)，強化員工安全生產(chǎn)意識。貫徹執(zhí)行國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的安全方針，加強檢修施工現(xiàn)場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。

　　隨著時間的推移，在我們的日常工作和管理中會暴露出許多新問題，新矛盾，因此就要求我們要與時俱進，不斷開拓。為了更好地吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，對工作中存在的問題進行分析，作出以下總結(jié)：

　　1、目前，我們專業(yè)的員工素質(zhì)，知識水平參差不齊，應(yīng)進一步加大培訓(xùn)力度。培訓(xùn)要堅持理論與實際相結(jié)合的原則，要學(xué)以致用。總之，要切實加強全體人員的理論水平和知識水平，從而更好地為公司服務(wù)。

　　2、工作經(jīng)驗有待提高，對相關(guān)知識情況了解的'還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強。

　　對于這些不足我們會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們儀表班組多提要求，多提建議，使我們更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重，對待問題更加嚴謹。

　　展望20xx年，我們充滿信心，但又感到責任重大。現(xiàn)階段我們不論從意識上、責任心還有技能等等方面都達不到要求。在這個時期，領(lǐng)導(dǎo)給了我們很大支持與幫助。因此，我們深信在大家的通力協(xié)作下，一定能讓儀表班組一步一個臺階。為了達到這個目標，我們要做到如下具體的工作：

　　1、提高員工的責任心。巡檢不能流于形式，而是要更加認真細致。儀表設(shè)備的維護要做到位。要有主人翁精神，為企業(yè)著想，積極主動工作，不等不靠。

　　2、加強各相關(guān)專業(yè)的溝通，更好地配合各專業(yè)維護檢修工作。

　　3、對存在的漏點在有機會時認真處理，把出現(xiàn)故障的儀表設(shè)備在下次檢修中進行分析原因，努力鉆研并找出解決方法。

　　4、加強員工儀表專業(yè)技能的培訓(xùn)，提高員工技能水平。為更好地完成儀表維保工作打下基礎(chǔ)，使裝置更平穩(wěn)、更有效的運行。

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