【推薦】工作計劃范文

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。

工作計劃范文1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了全面貫徹落實貫徹“兩全”方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我們將一如既往地進一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、力爭后30%學(xué)生轉(zhuǎn)化面達到80%。

　　2、培養(yǎng)后30%學(xué)生樹立遠大的理想。

　　3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個人的學(xué)習(xí)方法。

　　4、培養(yǎng)后30%學(xué)生良好的心理素質(zhì)。

　　三、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后30%學(xué)生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后30%學(xué)生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點：

　　（１）對后30%學(xué)生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后30%學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。

　　（２）讓后30%學(xué)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的.任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?/p>

　　（３）讓后30%學(xué)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后30%學(xué)生分辨是非的能力。

　　教師應(yīng)曉之以理，提高后30%學(xué)生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后30%學(xué)生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后30%學(xué)生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后30%學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　后30%學(xué)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后30%學(xué)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后30%學(xué)生保持不斷前進的勢頭。

　　6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚進步學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶后30%學(xué)生的同學(xué)。

　　四、主要工作安排

　　1、針對后30%學(xué)生行為習(xí)慣差，進行行為習(xí)慣講座。

　　2、針對后30%學(xué)生法制觀念淡薄，進行法制系列教育。

　　3、針對后30%學(xué)生心理障礙嚴重，進行心理咨詢活動。

　　4、針對后30%學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進行學(xué)習(xí)目的教育。

　　5、針對一部分后30%學(xué)生家庭教育薄弱，進行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。

　　6、建立后30%學(xué)生的成長檔案袋。

工作計劃范文2

　　生產(chǎn)調(diào)度員是搞生產(chǎn)管理的，生產(chǎn)管理是以基礎(chǔ)管理為中心的。如何做好基礎(chǔ)管理工作，我想必須從以下三個方面入手：

　　①堅持原則，實事求是。

　　②廉潔自律，公平公正。

　　③務(wù)實創(chuàng)新，團結(jié)奮進。

　　對于20xx年的工作本人計劃如下：

　　１、 不折不扣的完成CNG運輸任務(wù)。

　　２、 不折不扣的確保20xx年經(jīng)營目標(biāo)的'全面完成。

　　３、 認真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令。

　　４、 認真做好上傳下達、下情上報工作，對領(lǐng)導(dǎo)的指示要及時檢查貫徹執(zhí)行情況。積極配合車隊領(lǐng)導(dǎo)，著重解決影響均衡生產(chǎn)的問題和矛盾。

　　５、 按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。

　　為了更好的完成20xx年的工作,我要繼續(xù)發(fā)揚20xx年的優(yōu)點,改正自己的缺點和不足,總結(jié)過去,展望未來。20xx年生產(chǎn)任務(wù)重,對我來說也是一種挑戰(zhàn)一種機遇,我將嚴格

　　執(zhí)行各項規(guī)章制度,恪守職責(zé),高標(biāo)準要求自己,不斷學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗,善于總結(jié),也希望領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的支持。

　　20xx年我會積極響應(yīng)車隊領(lǐng)導(dǎo)制定的各項方針政策，齊心協(xié)力配合車隊司機師傅團結(jié)一致，奮力拼搏，為全面完成20xx年各項目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！

　　總之，做一名合格的生產(chǎn)調(diào)度員必須全面要求自己，虛心學(xué)習(xí)，自動自發(fā)，拼搏奮進。

工作計劃范文3

　　一、工作職責(zé)

　　1、打掃各自負責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生;

　　2、負責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等;

　　3、準備接待工作，負責(zé)顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專業(yè)化;

　　4、挖掘新客戶：每天電話拜訪10個以上客戶并發(fā)短消息，對有需求的客戶定好下次電話回訪的時間。電話拜訪的'目的：約客戶到賣場了解我們的產(chǎn)品促使成交;

　　5、售后跟蹤和售后服務(wù)：對成交的單要進行全程監(jiān)控，實時關(guān)注進度，并告知客戶，做到每個單都心中有數(shù)。協(xié)調(diào)安裝師傅進行安裝和收款;

　　6、自己作為團隊一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務(wù)，主動為其他同事的顧客倒水等;

　　7、不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個人能力。

　　8、完成公司臨時安排的其他任務(wù)，如派發(fā)宣傳冊頁等。

　　二、每周、每天工作安排

　　8:30---9:00 早會(包含昨天開單人員經(jīng)驗分享);

　　9:00---9:30 打掃清潔、工作前準備(包含儀容、心情的準備);

　　9:30---10:00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;

　　10:00-12:00 接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;

　　12:00-13:00 午餐、休息調(diào)整;

　　13:00-14:00 同事間業(yè)務(wù)探討學(xué)習(xí)，安排下午工作;

　　14:00-18:00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶(回訪老客戶挖掘新客戶); 18:00-18:20 晚會(解決今天出現(xiàn)的問題，總結(jié)今天工作情況)，例會、培訓(xùn)等。

　　全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單;

　　周日：總結(jié)本周工作，制定下周工作計劃和目標(biāo);

　　周一、三、四：負責(zé)對外的人員拜訪合作單位;拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識;

　　周二：為例行培訓(xùn)時間(包含互動學(xué)習(xí)內(nèi)容);

　　周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動信息;給設(shè)計師發(fā)送短信(周末愉快)。

　　周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出;

　　每周每人安排一天以上進行掃樓、發(fā)單等工作。

工作計劃范文4

　　辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。

　　總結(jié)原因如下：

　　1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識，努力多學(xué)習(xí)，多進步。

　　2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。

　　4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點盡可能多的學(xué)習(xí)對做好這個工作也是必不可少的事情。

　　總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　具體到內(nèi)容就是這樣的：

　　1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。

　　2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

　　1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至?xí)?4小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。

　　這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。

　　2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這

　　個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因為過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎(chǔ)。

　　3，河南定興公司

　　這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的'雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預(yù)期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。

　　4，安陽東瑞冶金耐材公司

　　這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔(dān)心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。

　　這幾個就是我的目標(biāo)客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。

　　三月份第二個周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務(wù)。

　　三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。

　　本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達成成交客戶3——5家。

　　我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

　　四月份的工作安排是這樣的。

　　第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。

　　總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。

　　第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成

　　四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。

　　第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。

　　四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個月的銷售目標(biāo)和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。

　　在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。

　　5月份的主要任務(wù)是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。

　　舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占領(lǐng)一個市場，做大一個市場，成功一個市場。

　　如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達成成交客戶3家。

　　以上的計劃只是個人的計劃和目標(biāo)。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，

　　1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。

　　2，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標(biāo)。恭請王總指正。

工作計劃范文5

　　本學(xué)期，我們四年級數(shù)學(xué)教研組將繼續(xù)本著以新課程標(biāo)準的精神為指導(dǎo)，以課堂為中心，以進一步全面提高教學(xué)質(zhì)量和全面提高學(xué)生的素質(zhì)為核心。加強學(xué)習(xí)，加強教學(xué)研究和教學(xué)管理，強化質(zhì)量意識，積極工作，努力進取。不斷促進教師的專業(yè)素質(zhì)的提升和教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　一、著力開展課堂教學(xué)的有效性研究

　　1、精心組織組內(nèi)課活動

　　本學(xué)期我們四年級組將結(jié)合縣、校教研計劃的安排，繼續(xù)在本年級組內(nèi)開展關(guān)于有效課堂提問的“同課異構(gòu)”的活動。主要為了增強課堂教學(xué)的實效性，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率。用有限的時間，有效的提問，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，同時也幫助教師能夠切實的解決教學(xué)中的問題。

　　2、積極參與學(xué)校組織的活動

　　對教研加大求實的力度，組織教師積極認真地參加學(xué)校組織的各項教學(xué)教研、觀摩、研討等活動，有計劃地學(xué)習(xí)，努力提高教師實施新課程的水平和能力，促進數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的`提升。

　　二、關(guān)注校本研訓(xùn)工作的有效性

　　1、加強校本研訓(xùn)的有效性，能夠組織教師積極的開展各種有效的校本研訓(xùn)活動，扎扎實實的搞好集體備課，理論學(xué)習(xí)等活動，有效的為教師的教學(xué)服務(wù)。

　　2、學(xué)生的學(xué)業(yè)質(zhì)量評價

　　為了更好的提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題，本學(xué)期組織本年級組的教師對所在班級的教學(xué)質(zhì)量檢測進行詳細、到位、有效的分析。及時查漏補缺，提高教學(xué)效果。

　　三、加強本教研組的建設(shè)

　　圍繞校提出的“文化、質(zhì)量、特色”三要素，著力打造我們四年級數(shù)學(xué)學(xué)科教研組。通過集體備課，五認真檢查，校本培訓(xùn)，理論學(xué)習(xí)等形式，促進本教研組的建設(shè)與發(fā)展。

　　四、工作日程安排

　　二月份：

　　1、制定四年級數(shù)學(xué)教學(xué)教研計劃，布置本學(xué)期有關(guān)數(shù)學(xué)教研工作。

　　2、四年級教師完成學(xué)科教學(xué)計劃

　　3、全鎮(zhèn)四年級數(shù)學(xué)教師集體備課

　　4、教學(xué)“五認真”月查與抽查。

　　三月份：

　　1、組內(nèi)主題研討課活動。

　　2、參加骨干教師送教活動暨小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效提問研討活動。

　　3、著手編寫四年級數(shù)學(xué)校本教材。

　　4、教學(xué)“五認真”月查與抽查。

　　四月份：

　　1、組內(nèi)主題研討課活動。

　　2、組織期中檢測，做好統(tǒng)計分析研討工作。

　　3、教學(xué)“五認真”月查與抽查。

　　五月份：

　　1、四年級數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)檢查

　　2、以課堂教學(xué)反思行為為主題進行課堂教學(xué)研討

　　3、教學(xué)“五認真”月查與抽查。

　　六月份：

　　1、組織開展四年級期末復(fù)習(xí)工作。

　　2、組織開展四年級期末質(zhì)量檢測及質(zhì)量分析。

　　3、做好學(xué)期結(jié)束工作，做好教學(xué)工作總結(jié)。

　　4、資料的整理及歸檔。

　　5 、教學(xué)“五認真”月查與抽查。

工作計劃范文6

　　情況分析

　　我班共有幼兒22名，其中男孩13名，女孩9名。其中有6名幼兒是從我園托部升入我班的，有一定的集體生活的經(jīng)驗，有一半幼兒沒有入過托。原來在我園入托的孩子由于有集體生活的經(jīng)驗加上對環(huán)境比較熟悉，顯得活潑大膽，如：唐嘉意、楊允鍇、陳逸隆，他們很快能夠投入到各項活動中去。有3－4名幼兒非常依賴家長，有哭鬧現(xiàn)象。通過家訪和開學(xué)兩周的觀察發(fā)現(xiàn)，我班的孩子都很聰明、活潑，他們喜歡老師，對學(xué)習(xí)新知識和游戲很感興趣，接受能力較強也能較快地適應(yīng)幼兒園的集體生活。但也發(fā)現(xiàn)孩子的一些問題，具體分析如下：在生活能力方面，我班幼兒大多由老人帶大，因此家庭包辦過多，孩子們還不會正確洗手、入廁、擦毛巾，由三分之一的幼兒有挑食的習(xí)慣，有1～2名幼兒不會拿調(diào)羹，不會自己吃飯。在學(xué)習(xí)方面：寶寶們都能聽懂普通話，喜歡聽故事，在語言表達方面，新生和老生的差異較大，新來的孩子不愿意與別的孩子交流，有一兩名幼兒不愿開口說話。由于小班孩子的注意力容易分散，自控能力較弱，因此在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為傾聽能力較弱，許多幼兒喜歡隨便插嘴、大聲叫喊，不會正確表達自己的情緒、情感。在運動方面：孩子的年齡小，動作的協(xié)調(diào)性較弱，在集體中還不會一個跟著一個走或一個跟著一個跑，對自己的行為和動作，缺少控制能力，在運動時的自我保護能力也較弱，需要老師的指導(dǎo)和提醒。在游戲活動中，孩子的參與積極性較高，他們喜歡玩象征性很強的.玩具，對于一些動手、動腦的玩具缺乏耐心玩。由于小班幼兒的年齡特點是以自我為中心的，加上他們沒有建立集體意識，因此行為較隨意，常發(fā)生爭奪玩具的現(xiàn)象，寶寶們都是獨生子女，在家長輩們包辦很多，因此游戲結(jié)束后他們還缺乏整理玩具的意識，不會將玩具放回原處。針對本班幼兒的實際情況，我們有的放矢地制定了本學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)。

　　學(xué)期目標(biāo)

　　生活

　　1、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)習(xí)獨立如廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。學(xué)習(xí)獨立進餐，養(yǎng)成不挑食的習(xí)慣，盡量吃完自己的一份飯菜。

　　2、喜歡老師，喜歡小朋友，能接受成人的建議和指示。

　　3、會主動招呼熟悉的人，學(xué)會求助。

　　4、知道飯前便后及手臟時要洗手，初步懂得節(jié)約用水。

　　5、在成人的幫助下，愿意學(xué)做自己能做的事情。

　　6、在日常生活中，能根據(jù)成人的提醒注意安全，有初步的自我保護意識。

　　學(xué)習(xí)

　　1、樂意觀察身邊的一些現(xiàn)象，對周圍事物有初步學(xué)習(xí)、提問的愿望。

　　2、學(xué)習(xí)使用普通話和禮貌用語，嘗試用短句表達自己的意思。

　　3、愿意與老師、同伴進行交談，喜歡聽故事、念兒歌，愛看圖書。

　　4、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別，喜歡關(guān)愛身邊的動植物。

　　5、愿意使用紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。

　　6、感知1—5的數(shù)量，學(xué)習(xí)一一對應(yīng)地比較多少、長短、高矮、大小。

　　7、喜歡做音樂游戲，并樂意參與表演。

　　運動

　　1、樂意嘗試多種簡單的運動器具和玩具，運動身體。

　　2、喜歡參加運動，在體育活動中學(xué)習(xí)走、跑、跳、鉆、爬、平衡等一些基本運動技能。

　　3、了解自己的身體及五官的功能，懂得一些簡單的保護方法。

　　4、愿意參與收拾玩具。

　　游戲

　　1、喜歡擺弄游戲材料，愿意參加各類游戲活動。

　　2、懂得要愛護玩具，能與同伴一起玩玩具，不爭搶玩具。

　　3、有初步的角色意識。樂意模仿成人的一些動作，進行簡單的交流。

　　4、懂得要愛護玩具，用過的玩具和圖書能放回原處。

　　家長工作

　　1通過家園之窗，使家長了解班級工作，育兒信息等，并針對幼兒的不足給予一些家庭教育的意見，使家長能有效地根據(jù)幼兒的情況進行科學(xué)育兒。并鼓勵家長踴躍投稿，從而形成家園互動的理念、為孩子的成長共盡一份力。

　　2成立家長委員會，協(xié)助班級做好各項工作，成為幼兒園和家長聯(lián)系的橋梁。

　　3針對班級重點，以家訪、個別交流、家長會以及利用家長接待日，與家長真誠地交流，取得家長的支持和理解、合作。

　　4在“家長開放日”活動中，做到準備充分、形式多樣；對家長提出的疑問要及時給予滿意的答復(fù)。

　　5建立寶寶成長檔案和家園雙方的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時溝通反饋孩子的情況。

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　我班目前幼兒總數(shù)為25名，其中5名幼兒是由小小班升入。通過家訪、隨機測查和對近期孩子入園后的觀察分析，我們發(fā)現(xiàn)大多孩子能堅持來幼兒園，喜歡玩玩具，愛聽故事，愿意與同伴一塊游戲，有一定生活自理能力，如能自己喝水，入廁，自己穿脫涼鞋等。同時也發(fā)現(xiàn)，幼兒無規(guī)則意識，以自我為中心的現(xiàn)象較嚴重，進餐慢，臟，挑食現(xiàn)象較多。不會或不習(xí)慣表達自己意思的幼兒占相當(dāng)比例，同時，部分幼兒有不友好行為等等。因此，我們將以培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣為目標(biāo)，在體現(xiàn)幼兒自主，自由，自愿的同時，引導(dǎo)幼兒理解和體驗良好的行為習(xí)慣的意義，鼓勵其進行自理自立的嘗試。

　　二、教研主題：小班幼兒良好生活習(xí)慣培養(yǎng)策略

　　三、教研目標(biāo)：

　　1、適應(yīng)集體生活，在活動中保持愉快情緒；

　　2、學(xué)會洗手、擦鼻涕、會使用自己的毛巾。愿意配合剪指甲

　　3、學(xué)習(xí)整理自己使用后的玩具、材料、生活用品，知道將用過的東西放在指定的地方。

　　4、會使用小勺正確的進餐，不挑食。在老師提醒下，知道下，知道隨渴隨喝。能獨立安靜的入睡，姿勢正確。會穿、脫簡單的衣服和鞋。

　　5、學(xué)習(xí)安全使用玩具、用具，懂得避開日常生活中可能出現(xiàn)的危險。

　　6、能耐心傾聽他人講話，理解他人說話意思并做出積極應(yīng)答。

　　7、大膽的表達自己的請求和愿望。

　　8、了解與自己生活有關(guān)的簡單標(biāo)記。

　　9、能積極參加自己喜歡的集體活動，喜歡與他人交流。

　　10、在生活中了解、學(xué)習(xí)遵守一些基本規(guī)則。

　　四、具體措施：

　　第一階段：穩(wěn)定幼兒情緒，在生活中了解、學(xué)習(xí)遵守一些基本規(guī)則。

　　第二階段：適應(yīng)集體生活，學(xué)會洗手、擦鼻涕、會使用自己的毛巾。

　　第三階段：會使用小勺正確的進餐，不挑食，能獨立安靜的入睡，姿勢正確。

　　第四階段：了解與自己生活有關(guān)的簡單標(biāo)記，知道將用過的東西放在指定的地方。

　　第五階段：能耐心傾聽他人講話，理解他人說話意思并做出積極應(yīng)答。

　　第六階段：學(xué)習(xí)安全使用玩具、用具，會穿、脫簡單的衣服和鞋。

　　第七階段：能積極參加自己喜歡的集體活動，喜歡與他人交流。

工作計劃范文7

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真貫徹《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，以新課程理念為導(dǎo)向，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強化教學(xué)過程的精細化管理為突破口，促進全校教師專業(yè)化發(fā)展，認真落實小教研工作精神，加強課堂教學(xué)改革，做好“以學(xué)定教”研究，努力促進教學(xué)質(zhì)量的提高，開展扎實有效的校本教研活動，提高教師素質(zhì)，促進學(xué)生健康發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　全面貫徹落實玉田縣教研訓(xùn)中心小學(xué)部20xx-20xx一學(xué)期工作要點，以新課程為導(dǎo)向，加強課堂教學(xué)改革，夯實過程管理，以課堂教學(xué)為主陣地，以研究和解決以學(xué)定教提高課堂效率中的實際問題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗為重點，以行動研究為主要方式，全面提高每個學(xué)生的綜合素質(zhì)，大膽進行課堂教學(xué)改革，從而推動課程改革目標(biāo)的全面落實。

　　二、組織機構(gòu)：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　語文教研組成員：

　　數(shù)學(xué)教研組成員：

　　綜合教研組成員：

　　三、具體實施

　　（一）建立領(lǐng)導(dǎo)小組，組織和協(xié)調(diào)校本教研工作。

　　（二）教師要用心參加各級組織的教學(xué)研討活動，并以此帶動學(xué)校教學(xué)研究，推進以校為本教研制度的建設(shè)，提升科研實效。

　　以教師個人的“自我反思”、教師群眾的“同伴互助”作為學(xué)校開展校本教研和促進教師專業(yè)成長的基本方式，以教研組為單位、整體研究與分散研究相結(jié)合，充分發(fā)揮教師個人的主體作用和教研組的群眾優(yōu)勢。

　　學(xué)校物色教學(xué)業(yè)務(wù)過硬、教育思想端正、學(xué)術(shù)民主、具備較強組織協(xié)調(diào)潛力的教學(xué)骨干擔(dān)任教研組長，充分發(fā)揮教研組的作用和骨干教師的帶頭作用。

　　（三）樹立與時俱進的課程理念，立足于課堂教學(xué)，在實踐中求發(fā)展。

　　1、在備課本上認真撰寫備課卡。

　　2、利用公開教學(xué)課，互相聽課評課，從中吸取經(jīng)驗和不足。

　　3、建立教師結(jié)對幫扶，加強教師之間的同伴互助。

　　4、教師要寫好教學(xué)后記。

　　（四）堅持開展"個人反思、同伴互助"活動。以教學(xué)反思、交流研討、協(xié)作解決、結(jié)對幫扶、教學(xué)指導(dǎo)、聽課、評課、說課、教學(xué)講壇等為我校校本教研制度的'基本形式。學(xué)校透過教學(xué)觀摩、公開教學(xué)、教學(xué)示范、案例分析、談教學(xué)心得體會等活動，為教師參與教研搭建平臺。

　　教師做到四個一：每周做一次教學(xué)反思；每周至少聽一節(jié)課，并做好記錄，評點；每月向?qū)W校帶給一個典型教學(xué)案例；每學(xué)期有一節(jié)校級公開課、研討課。

　　（五）推動“校本教研日”工作，規(guī)定各組有自己的校本教研日，開設(shè)研討課、組織教學(xué)研討活動，進行教學(xué)反思與交流，為教師搭建“同伴互助”平臺，促進教師專業(yè)化成長。

　　（六）加強常規(guī)工作管理。要求教師精心設(shè)計每一節(jié)課，備好教材和學(xué)生，把自己的個性和特長融入課堂。教學(xué)干部親臨課改一線，及時準確處理課改中的各種問題，加強教師聽課與評課工作，校領(lǐng)導(dǎo)帶頭聽課并參與評課。

　　（七）立足學(xué)校實際，采取定時和不定時、小組和大組相結(jié)合的方式進行研討、互助，做到有問題及時解決、有較好的經(jīng)驗及時傳遞。

　　（八）參加課題研究，為學(xué)校的課題專題研究出謀劃策，帶給經(jīng)驗、心得。

　　（九）用心撰寫教育教學(xué)文章，踴躍投稿，以撰寫較有價值的經(jīng)驗論文、教學(xué)案例等證明對課程所到達的理論水平。

　　（十）學(xué)校表揚和獎勵在校本教研活動中取得顯著成績或做出較大貢獻的個人或小組。

　　附：各學(xué)科教研專題

　　本學(xué)期課堂教學(xué)要在縣局教研室的要求下和我鎮(zhèn)教研專題“以學(xué)定教，打造鮮活生動的課堂”的基礎(chǔ)上，提出我校的教研專題“以學(xué)生為中心，創(chuàng)設(shè)生動、活潑、搞笑、高效的課堂”

　　各組專題：

　　語文：以學(xué)生為中心，創(chuàng)設(shè)生動、活潑、搞笑、高效的課堂

　　數(shù)學(xué)：如何引導(dǎo)學(xué)生用心參與課堂教學(xué)

　　英語：營造英語的氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重課堂實效性。

　　綜合：引導(dǎo)學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)；在活動中感悟。

工作計劃范文8

　　xx年以來，我鎮(zhèn)勞動和社會保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)的具體指導(dǎo)下，圍繞xx年度勞動保障目標(biāo)任務(wù)、社保繳納與發(fā)放、勞動就業(yè)、勞動維權(quán)這個中心，充分發(fā)揮管理、服務(wù)的職能作用，努力做好勞動保障各項工作。同時指標(biāo)多、時間緊、居民素質(zhì)普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現(xiàn)實;設(shè)備老、基礎(chǔ)設(shè)施配置不完全是社保工作急需解決的問題。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

　　(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險是政府一項實事工程，涉及人數(shù)多，工作量大，政策性強：為了把這件利國利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領(lǐng)導(dǎo)于濤鎮(zhèn)長的指導(dǎo)下，認真做好開展居民養(yǎng)老保險的各項準備工作，加大宣傳力度，加強政策引導(dǎo)，注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，在各村委會(居委會)的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險工作在全鎮(zhèn)整體推進，在此基礎(chǔ)上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強督促，強力推動，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的進度明顯加快。截止xx年11月15日我鎮(zhèn)參保人數(shù)為28872人;繳費人數(shù)19482人，參保率的95.14%;到齡領(lǐng)取人員數(shù)為7030人，本年度死亡及退保數(shù)為222人。

　　(二)、全民參保：根據(jù)區(qū)農(nóng)保中心召開全民參保大會的要求，我鎮(zhèn)全面推進對未參保人員進行全面的核查，本鎮(zhèn)共計有3371人，至xx年10月30日已全部核查完成并且全部導(dǎo)入系統(tǒng)，目前正在進行最后的檔案整理裝訂工作。

　　(三)、勞動維權(quán)工作富有成效：為了保障勞動維權(quán)工作順利能順利開展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴格遵守。與此同時，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對發(fā)現(xiàn)苗頭性問題的企業(yè)加強引導(dǎo)，定期檢查落實，同時我中心建立嚴格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時有效的處理。xx年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農(nóng)民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經(jīng)營不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導(dǎo)致員工出事。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過實地考察以及與當(dāng)事人取得聯(lián)系并在當(dāng)?shù)嘏沙鏊�的協(xié)同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計約20多萬元，維護了勞動者的應(yīng)有權(quán)益。

　　(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應(yīng)區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅工作的.政策，截止xx年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實現(xiàn)了區(qū)下發(fā)的任務(wù)。xx年8月份在周圩村開展了就業(yè)扶貧培訓(xùn)會議，幫助46人實現(xiàn)了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務(wù)，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開發(fā)了40個輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來計劃于xx年11份尋求扶貧辦的支持對我鎮(zhèn)已完成貧困勞動者再次摸底調(diào)查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實現(xiàn)與扶貧辦貧困勞動者0數(shù)據(jù)差距，更加對明年的輔助性崗位開發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補助做好了前提工作。

　　為更好推進xx年度人社工作。現(xiàn)結(jié)合xx年度的工作經(jīng)驗，將xx年總體工作計劃制定如下：

　　一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項工作順利開展，及時完成區(qū)下達的任務(wù)。

　　二、是采取有效措施，提升社保隊伍建設(shè)水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級勞動保障服務(wù)所作用。

　　三、大力開展就業(yè)援助工作，促進大齡困難人員就業(yè)，確保純農(nóng)就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動態(tài)為零;

　　四、加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，維護勞動者權(quán)益。

工作計劃范文9

　　一、學(xué)習(xí)和任職經(jīng)歷：

　　本人于xx年畢業(yè)于xxxx，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。

　　xx—xx年，在省xxxx研究所從事科技開發(fā)與項目管理工作；xx—xx年，任科技辦公室主任（正科級），xx年8月晉升為副研究員；xx至今，任xxx科科長。

　　二、競聘xx處計劃科科長一職的優(yōu)勢和不足：

　　本次競聘xx處計劃科科長，我認為自己有如下幾點優(yōu)勢：

　　1、有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和認真細致的工作作風(fēng)。能以大局為重、從不斤斤計較個人利益。能尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事。

　　2、有較為豐富的的技術(shù)管理、科研管理工作經(jīng)驗和較強的'綜合協(xié)調(diào)、組織能力。多年來一直從事技術(shù)管理和科研管理，熟悉科研項目申報的渠道、業(yè)務(wù)流程和一些科研管理部門的辦事風(fēng)格。具備較強的公共關(guān)系能力，能夠與校內(nèi)外的各個部門進行有效的溝通。

　　3、有一定的專業(yè)知識水平和從事科學(xué)研究的經(jīng)驗。本人先后畢業(yè)于工科的自動化專業(yè)和管理類的經(jīng)濟管理專業(yè)，并且，已經(jīng)修完了工商管理項士的全部課程，主持和參加了多項省級科研課題，能夠針對不同項目的具體情況，為科技人員做好參謀和服務(wù)工作。

　　4、虛心好學(xué)。參加工作以來，利用業(yè)余時間完成了第二學(xué)歷的學(xué)習(xí)和研究生的課程學(xué)習(xí)，初步實現(xiàn)了由專業(yè)技術(shù)干部到技術(shù)型管理干部的角色轉(zhuǎn)換。

　　不利之處是對專業(yè)的了解還比較膚淺，需要多向老師們請教，這樣，才能在項目申報和管理的過程中，做到心中有數(shù)，有的放矢。

　　三、思路與措施：

　　科技處計劃科是承擔(dān)了組織科研項目的申報、在研課題的管理等工作。如果我能被聘計劃科科長，我將在幾位處長的領(lǐng)導(dǎo)下，在下面幾個方面做好工作：

　　1、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。注重學(xué)習(xí)和積累，及時掌握國家科技政策導(dǎo)向和動態(tài)，準確把握國家及部省市各級對科技開發(fā)的政策取向。強化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，完善知識結(jié)構(gòu)，不斷充實自己，更好地為學(xué)校的教學(xué)科研工作、為全校教職工服務(wù)。

　　2、加強與各級科技管理部門的聯(lián)絡(luò)和溝通，協(xié)助老師們拓寬申報渠道，提高項目申報的成功率，為學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的提高做好服務(wù)工作。

　　3、加強在研科研課題的管理。我將協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)各部門項目管理要求和驗收標(biāo)準，對項目跟蹤管理，切實加強項目的中后期管理工作，確保按計劃，高質(zhì)量完成各類課題的研究任務(wù)。

工作計劃范文10

　　行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院綜合實力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。長期以來，我院一直將加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項重要內(nèi)容來抓，堅持標(biāo)本兼治，綜合治理，認真開展糾風(fēng)專項治理工作。為進一步加強醫(yī)院管理，抓好行風(fēng)建設(shè)，貫徹落實衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建設(shè)，促進我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的管理水平的進一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項工作全面上水平，我院制定如下計劃：

　　一、降低醫(yī)藥費用，減輕病人負擔(dān)。為抑制醫(yī)療費用不合理上漲，降低藥品價格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門診人次平均費用和住院病人人次平均費用的工作。最大限度地減少購藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對各科的藥比進行了制定工作，對超過上限比例的科室，予以經(jīng)濟處罰。我院采取了多項強硬措施，要切實解決群眾看病貴的問題。

　　二、強化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量。為加強醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx任組長，組員為xxx和xxx。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會診、參加會議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對各項醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認真落實病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　三、改進服務(wù)作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。為強化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，在加強職業(yè)道德教育、職業(yè)紀律教育的同時，認真落實已制定的規(guī)范與制度，對因服務(wù)態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動為病人服務(wù)，幫助病人解決困難，將病人對本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風(fēng)的影響。同時，加大對病人的宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣。

　　四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求，我院在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹"誰主管誰負責(zé)"和管行業(yè)必須管行風(fēng)的原則，堅持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)"一崗雙責(zé)"的領(lǐng)導(dǎo)格局；加大對醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中存在的收受回扣、紅包、亂收費問題的查處力度；規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項目和診療行為，公開承諾規(guī)范服務(wù)項目和診療行為的`"十必須"和"十不要"；繼續(xù)開展誠信守諾服務(wù)，深化以滿足患者知情同意權(quán)為主要內(nèi)容的醫(yī)務(wù)公開工作，建立體現(xiàn)醫(yī)患雙方平等、維護醫(yī)患雙方權(quán)益的溝通制度；邀請兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進典型來醫(yī)院介紹經(jīng)驗，廣泛開展"弘揚白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務(wù)工作者"的宣傳教育活動，使醫(yī)務(wù)人員樹立刻苦鉆研業(yè)務(wù)、全心全意為患者服務(wù)的思想。

　　糾風(fēng)工作的目的是為了加強衛(wèi)生行風(fēng)的建設(shè)，推動衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展，是為了實現(xiàn)“用比較低廉的費用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)的需要”這一總體目標(biāo)。我們必須認真落實以上各項計劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會滿意。要堅持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時，切實加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增強醫(yī)院的競爭力，促進醫(yī)院的改革與發(fā)展。全院職工要弘揚“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神，爭取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術(shù)水平、一流的服務(wù)作風(fēng)創(chuàng)出一流的服務(wù)質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務(wù)需求。

　　xx醫(yī)院

　　200x/1/15

工作計劃范文11

　　在緊張而有序的完美開展完上個學(xué)期的工作后，這個學(xué)期我們也不能松懈，我們得繼續(xù)保持上個學(xué)期飽滿的精神狀態(tài)，我認為團支部的主要責(zé)任是讓班級同學(xué)緊緊的團結(jié)在一起成為了一個無堅不摧的集體，在這個集體中不僅努力的學(xué)習(xí)，而且積極參加各項文體活動，還要更好的來配合團總支的工作，能讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)中成長，在此我制定出了這學(xué)期通風(fēng)1102班團支部的工作計劃：

　　一、完善自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進行

　　1、團支部定期召開班子例會，會議有記錄，認真、規(guī)范地填寫好團支部班級小檔案。

　　2、團支部檔案的管理力求清楚、明了，團總支下發(fā)的各種文件，支部計劃、總結(jié)，各項活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。

　　3、認真做好每年度的團費、團報、團刊的收繳、征訂工作。

　　二、積極開展班級活動，豐富課余時間：

　　1、積極籌備每月校團委所制定的主題團組織生活，不斷創(chuàng)新通過不同方式使同學(xué)們不僅能提升思想認識又能加強團隊協(xié)作精神。

　　2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學(xué)之間的友情，增強班級的`凝聚力。

　　3、收集意見，根據(jù)大多數(shù)人的意見對具體活動地點、方案以及備用方案進行詳細的制定。

　　4、積極組織同學(xué)參加學(xué)校及各院系舉行的各類文體活動，并對參加者給與一定獎勵。

　　三、在以后的工作中我們要努力讓團支部的工作更加順利，能夠在今年的工作中更上一層。

　　四、具體方案

　　1、加強班委團支部的建設(shè)，增強其工作能力與效力

　　2、班委團支部成員同時也是班級成員，對班級事務(wù)的處理也具有一定的局限性，故需要不斷的學(xué)習(xí)，來增強其業(yè)務(wù)水平，更好的、高效的為同學(xué)服務(wù)

　　3、要有一個完善的班級制度，也讓班級成員知道，班委團支部處理事情對事不對人。

　　4、每月組織一次班級集體活動，增強班級凝聚力

　　5、在組織活動時應(yīng)充分考慮班級成員的經(jīng)濟接受能力，力爭每位班級成員都能參與，并注意出行的安全。

　　6、開展各種文體活動，增強班級內(nèi)部的協(xié)助精神

　　五、總結(jié)

　　希望同學(xué)們能夠在此方案的帶領(lǐng)下，這學(xué)期更加完美的去做好團支部工作：讓我們通風(fēng)1102班團支部工作更上一層樓，創(chuàng)造出一個完美的班級！

工作計劃范文12

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在過往的一年我通過努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個人工作取得成績不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。希看在新的一年吸取教訓(xùn)，努力進步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好。現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　1、對于老客戶，和潛伏客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。

　　3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績及不足，及時改正并布置新的工作。

　　4、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可能與這個客戶合作。

　　5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強服務(wù)意識，盡力進步員工的素質(zhì)，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能及時把握員工的思想動態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。

　　7、為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤。

　　8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進行培訓(xùn)使其盡快進進工作狀態(tài)。

　　9、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

　　10、對客戶的信息收集、及時記錄、定時回訪；并及時了解其他同行信息，為公司的'決策調(diào)整提供信息支持。

　　11、及時耐心地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。

　　12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。

　　13、本部分員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

　　14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃范文13

　　一.總體工作計劃概括：

　　立足基礎(chǔ)工作，深化工作細節(jié)，提高綜合素質(zhì)，加強安全意識，追求工作質(zhì)量

　　二.具體工作細節(jié)計劃：

　　1.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，細化工作內(nèi)容

　　①嚴格按照出納崗位職責(zé)和公司規(guī)定報銷，嚴格審查每筆單據(jù)，在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項支出;

　　②管好庫存現(xiàn)金，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)、賬實相符;

　　③根據(jù)記賬憑證，逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到零差錯;

　　④.妥善保管好有關(guān)票據(jù)、資料、檔案，并歸類整理，按序存放，以備查閱時一目了然;

　　⑤嚴格按照公司規(guī)定，按時催繳水電及租金，做好資金周轉(zhuǎn)工作，并對每筆收支及時匯報。

　　2.加強安全管理，杜絕安全隱患

　　安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，更加應(yīng)加強安全意識自我培訓(xùn)，建立風(fēng)險危機觀，做到在日常工作中細致、謹慎，并對相關(guān)規(guī)定、制度嚴格保密。

　　①增強安全防范意識;宣貫公司各項安全管理制度，無論是財務(wù)工作上，還是酒店的日常管理上，都應(yīng)發(fā)揮當(dāng)家作主的精神，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生，做到凡事想在前，有備無患;

　　②保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)等安全;

　　③每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查，消除各類安全隱患;

　　④完善內(nèi)部控制，不斷查漏補缺(如水電等)，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報，做到以酒店的利益出發(fā)，開源節(jié)流，不斷完善相關(guān)制度及流程。

　　3.加強自我培訓(xùn)，完善工作方式

　　如果說管理是一個企業(yè)的發(fā)動機，那么企業(yè)文化則是發(fā)動機的潤滑油，是企業(yè)的靈魂所在。所以，在不斷的磨練與實踐中，要加強企業(yè)管理與文化的融合，實行自我培訓(xùn)與公司培訓(xùn)結(jié)合的方式，在潛移默化中，讓意識主導(dǎo)行為，形成一個具有核心價值理念、人人當(dāng)家作主，積極主動，熱情的團隊。并在對外宣傳與交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市場，形成一個對內(nèi)自我監(jiān)督管理，對外擴大影響，加強外部聯(lián)系溝通的良好循環(huán)。

　　20xx我們?nèi)沃氐肋h，隨著酒店內(nèi)部裝修及評三星的'重要規(guī)劃逐步實施，我將積極主動的配合酒店各個部門的工作，不斷地提高自己，加強與各部門間的溝通與合作，使酒店的各個方面工作都共上一個臺階。

工作計劃范文14

　　一、 客戶信息

　　1、現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經(jīng)合作過的）

　　2、目標(biāo)客戶（正在跟進的客戶或者當(dāng)前需求較大的）

　　3、潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的）

　　二、市場現(xiàn)狀

　　1、市場容量大小

　　2、競爭對手情況

　　3、威脅與機會

　　三、產(chǎn)品

　　1、價格

　　2、廣告位分布點

　　3、優(yōu)勢及賣點

　　4、產(chǎn)品種類和特點

　　市場開拓

　　1、整理及收集客戶詳細資料，建立客戶檔案

　　2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況

　　3、10天后每禮拜約訪3-5個目標(biāo)客戶，迅速的'建立客戶關(guān)系

　　4、每禮拜五定時的管理培訓(xùn)

　　5、45天內(nèi)尋找出3-6個準客戶

　　6、三個月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù)

工作計劃范文15

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔(dān)任安全主管一職，自擔(dān)任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，xx年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。

　　一，xx年主要工作

　　1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓(xùn)工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責(zé)任書）的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。

　　2：在廠安技部及公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學(xué)習(xí)臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。

　　3：在廠安技部和車間安全員的領(lǐng)導(dǎo)下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。

　　二：存在不足

　　在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下

　　從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應(yīng)過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。

　　三：明年工作計劃

　　1：認真的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。

　　2：發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領(lǐng)導(dǎo)的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的'工作作風(fēng)，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。

　　3：努力搞好安全管理工作，對各項習(xí)慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的任務(wù)。

　　4：努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。

　　總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責(zé)任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

　　青山船廠安全組

　　cash

　　xx年12月22日

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