年度工作計劃模板匯總十篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
20xx年，水利工作將緊緊圍繞秀美幸福臨沭建設(shè)，重點做好以下五個方面的工作：
一是全力加快重點工程項目建設(shè)進度。
加快龍窩灌區(qū)渠首進水閘的改建、20xx年度農(nóng)村飲水安全和飲水扶貧工程、20xx年度中小型水庫移民扶助結(jié)余資金項目建設(shè)等在建工程建設(shè)進度；啟動750萬元的龍?zhí)端畮斐U加固剩余資金項目、投資2431萬元的蒼源河二期治理工程等工程的建設(shè)實施；積極做好預算投資350萬的18座病險塘壩工程的設(shè)計和實施工作；力爭明年9月完成總投資3212萬元的20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展資金優(yōu)質(zhì)魚產(chǎn)業(yè)項目；適時啟動總投資672萬元的臨沭縣山洪災害防治非工程措施補充完善項目；做好20xx年度移民項目的招投標及實施以及20xx年移民項目的.申報。
二是扎實做好防汛抗旱工作，確保全縣洪暢堤固、庫河安瀾、安全度汛、有效抗旱。
全面強化落實各項度汛抗旱措施，確保全縣安全。同時，進一步加強基層水利服務(wù)體系建設(shè)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)街水利服務(wù)中心的職責作用。
三是做好水政綜合執(zhí)法和河道采砂管理工作。
一方面，全面實施最嚴格的水資源管理制度，規(guī)范各種涉水項目的監(jiān)督、檢查和審批，使我縣涉水項目逐漸走上正規(guī)化、程序化。另一方面，進一步加強河道采砂管理，嚴厲打擊非法采砂，規(guī)范采砂行為，確保河道采砂有序可控。
四是加強工程管理與創(chuàng)建，促進城鄉(xiāng)供水一體化進展。
在做好凌山頭水庫管理所省級驗收通過的基礎(chǔ)上，20xx年將華山橡膠壩管理所、龍?zhí)端畮旃芾硭晒巹?chuàng)為等省規(guī)范化單位；同時加強已建工程的運行管理，確保工程效益發(fā)揮。突出加強對臨沭縣自來水總公司的監(jiān)管，按照城鄉(xiāng)供水一體化規(guī)劃方案，實施管網(wǎng)延伸建設(shè)。
五是加強機關(guān)自身建設(shè)。
以干部直接聯(lián)系和服務(wù)群眾為總抓手，深化黨風廉政建設(shè)，抓好黨建帶工、青、婦等三建，抓好精神文明單位和安全生產(chǎn)、計劃生育和綜治等各項工作，開展志愿服務(wù)活動，促進黨建工作信息化和規(guī)范化。
為確保各項工作任務(wù)目標的完成，水利局做到三個“堅持”，全面開創(chuàng)水利工作新局面。
(一)堅持科學發(fā)展，在常規(guī)水利工作上求突破。在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱，強化防汛抗旱責任制的落實，嚴格按照預案做好應急工作。突出加強工程的建設(shè)管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，開展安全大檢查活動，確保工程經(jīng)得起考驗，效益最大發(fā)揮。
(二)堅持完善制度，在規(guī)范水利管理工作上求突破。全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，健全各項管理制度，強化管理手段，改進管理方法，使管理水平再上一個新臺階，實現(xiàn)以制度推動水利事業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
（三）堅持學習創(chuàng)建，在創(chuàng)新水利服務(wù)工作上求突破。以創(chuàng)建學習機關(guān)為抓手，以科室專業(yè)化為目標，不斷強化理論和業(yè)務(wù)知識學習。努力做到工作爭先、服務(wù)爭先、業(yè)績爭先，扎實有效地開展創(chuàng)建工作，不斷強化服務(wù)意識、精品意識和創(chuàng)新意識。
（一）加強骨干中小型水庫項目前期和建設(shè)工作，力爭開工建設(shè)3座中小型水庫，繼續(xù)推進10座（開陽縣白安河水庫、息烽縣枧槽溝水庫、息烽縣廖九寨水庫、清鎮(zhèn)市席關(guān)水庫、花溪區(qū)栗木水庫、修文縣金龍水庫、烏當區(qū)金家箐水庫、開陽縣山口河水庫、開陽縣毛竹林水庫、息烽縣高洞水庫）骨干水源工程建設(shè)，為全市社會經(jīng)濟發(fā)展提供水源保障。
（二）完成20xx-20xx年冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)任務(wù)。我市20xx年冬—20xx年春農(nóng)田水利基本建設(shè)，立足于“早計劃、早安排”，及時組織編制項目“實施方案”并報市政府審查批復，工程總投資7913萬元，計劃新建、維修山塘47處，新建改建提灌站84處，總裝機2642千瓦，新建水池（窯）1147個，渠道防滲173.1公里，安裝供水管道462.23公里，新建維修攔水堰7座，確保20xx年4月底全面建設(shè)完成發(fā)揮效益。
（三）做好20xx-20xx年中央財政小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣建設(shè)工作。貴陽市20xx-20xx年中央財政小型農(nóng)田水利重點縣項目共4個，涉及我市息烽縣、修文縣、烏當區(qū)、花溪區(qū)。
（四）繼續(xù)抓好100個美麗鄉(xiāng)村和25個現(xiàn)代生態(tài)高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)的水利建設(shè)工作，完善水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
（五）實施中小河流治理項目6個，計劃總投資3929萬元。
（六）嚴格水資源管理, 制定全市“三條紅線”考核辦法；開展貴陽市中心城區(qū)應急供水項目科研及相關(guān)工作；完成20xx年度全國重要飲用水水源地安全保障達標建設(shè)工作；力爭完成全市地下水資源普查工作。
（七）大力開展水源區(qū)水土保持工作。
（八）繼續(xù)抓好防汛抗旱工作，確保無責任事故發(fā)生。
（九）推進水利改革發(fā)展。一是積極申報國家水生態(tài)建設(shè)試點。二是推進水資源管理體制改革，實現(xiàn)水資源的優(yōu)化配置、高效利用和有效保護。三是推進我市水利工程供水水價機制改革。四是努力探索水權(quán)交易試點。五是推進小型水利工程產(chǎn)權(quán)制度改革，用三年時間完成試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)權(quán)制度改革。六是推進我市水利投融資體制改革。七是推進基層水利服務(wù)體系建設(shè)。
（一）加強地方儲備糧管理，做好植物油儲備工作
地方儲備糧管理工作要始終常抓不懈，嚴格落實查倉熏倉制度，確保地方儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量完好。目前，植物油儲備正處于代儲企業(yè)招標籌備階段，力爭年底前完成儲備。
（二）加大監(jiān)督檢查力度，完善糧食市場監(jiān)管制度
加強糧食流通日常監(jiān)督檢查工作，嚴厲打擊各種違法經(jīng)營行為，強化部門聯(lián)合執(zhí)法和區(qū)域聯(lián)合執(zhí)法機制，形成齊抓共管的執(zhí)法格局，確保正常的糧食市場秩序。
（三）繼續(xù)推進放心糧油工程建設(shè)，提高便民服務(wù)水平
全方位推動放心糧油工程，進一步深化放心糧油網(wǎng)絡(luò)，爭取新發(fā)展“放心糧油店”5家，總數(shù)量達到32家，逐步把放心糧油網(wǎng)絡(luò)輻射到村居社區(qū)，把全縣糧油供應體系建設(shè)提高到一個新的水平。
（四）抓好農(nóng)戶科學儲糧工程建設(shè)，提高服務(wù)三農(nóng)能力
下一步我們將繼續(xù)加大農(nóng)戶科學儲糧倉的發(fā)放力度，爭取省、市下?lián)?000個科學儲糧倉，讓“科學儲糧、節(jié)損增收”惠及千家萬戶，本著以產(chǎn)糧區(qū)為重點、非產(chǎn)糧區(qū)為示范的總體思路，有重點有步驟地推進這項工程，確保國家政策落到實處。
（五）以糧安工程建設(shè)為契機，加快地儲庫改造升級
華僑地方儲備庫建于上世紀八十年代，庫房老舊，技術(shù)落后，遠遠達不到當前儲糧技術(shù)的要求，且?guī)烊葺^小，僅5000噸。為滿足當前所需8000噸的儲糧規(guī)模，下一步我們將積極爭取省級倉儲設(shè)施維修改造基金，在原庫區(qū)建設(shè)容量3000噸的標準化儲糧倉一座，并維修白旄糧所舊倉房20xx噸。
（六）推進糧食應急供應保障體系建設(shè)，提高政府應急保障能力
在充實地方糧油儲備的同時，進一步完善糧食應急儲備加工和供應網(wǎng)絡(luò)。以華僑地方儲備庫為核心，3家加工企業(yè)為重點，1處配送中心為主線，29家應急供應網(wǎng)點為支點，綜合布局，合理謀劃，本著以城區(qū)為供應主體、向人口密集區(qū)傾斜的原則，實現(xiàn)供應網(wǎng)點城鄉(xiāng)覆蓋，輻射到村居社區(qū)。
年度工作計劃 篇2
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;
7、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
8、參與重大銷售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;
負責督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標的完成;
2、銷售指標制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開發(fā)客戶的數(shù)量;
5、拜訪客戶的數(shù)量;
6、客戶的跟進程度;
7、獨立的銷售渠道;
8、銷售策略的運用;
9、銷售指標的完成;
10、確保貨款及時回籠;
11、預算開支的合理支配;
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計劃及總結(jié);
15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的.。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
年度工作計劃 篇3
一、企管部年度工作的指導思想
在新的一年里，我部將堅持發(fā)展才是硬道理的戰(zhàn)略思想，尤其要牢固樹立和認真貫徹落實科學發(fā)展觀，以投管公司的經(jīng)營原則和公司的經(jīng)營理念為中心，切實做到發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、各項工作要有新舉措，努力建立和完善我部企業(yè)管理的新模式。
二、企管部年度存在的問題及對策（含下屬單位）
只有找出問題的根源所在，才能有的放矢地解決現(xiàn)存問題；只有解決了現(xiàn)存問題，才能更好地迎接新的挑戰(zhàn)；只有戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)，才能使公司走向繁榮輝煌。
1、經(jīng)濟指標的問題。由于受金融海嘯影響，各行各業(yè)都受到了一定沖擊，市場相對低迷，如租賃市場不景氣，汽油價格下調(diào)等，我部為針對此類問題將召開會議商討對策，推出一套減租辦法并將合理調(diào)整汽車費用等各項經(jīng)濟指標。
2、水泥廠的問題。在確定了新的領(lǐng)導班子后要有新的經(jīng)營理念以及新的工作方法，我部將協(xié)同新的領(lǐng)導班子共同探討水泥廠的定位、各項制度以及經(jīng)營方面的相關(guān)問題。
3、有限公司的問題。在新的一年里我部將繼續(xù)跟蹤企業(yè)經(jīng)營狀況，并根據(jù)《關(guān)于有待解決的若干問題》協(xié)助解決現(xiàn)存問題。
4、員工工作積極性的`問題。員工的工作協(xié)調(diào)性及工作紀律比較松懈（包括下屬單位），我部今后將繼續(xù)強化部門職能建設(shè)，加強督導工作，提升員工工作積極性和業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。
三、企管部年度的工作目標
我部年度的工作目標以工作指導思想為方向，充分認識到當前存在問題，并根據(jù)當下時代特征，從現(xiàn)實大環(huán)境及我部的實際情況出發(fā)而科學制定的。
1、我部將逐漸理順管理體制，加快依法治企步伐。為建立一種嶄新的企業(yè)管理模式，我部將從管理制度、管理手段、管理標準和管理效能等方面進行深入探索，力圖建立較完善的企業(yè)管理體系。
2、加強對下屬單位租戶經(jīng)營狀況的監(jiān)管力度，保障公司投資的資產(chǎn)安全，提高效益率。
3、加大租金收繳力度，健全物業(yè)租賃風險預警機制，防范欠租、逃租事件的發(fā)生。
4、抓好消防安全方面工作，定期或不定期地對轄區(qū)進行消防、生產(chǎn)安全檢查排查，消除安全隱患。
四、企管部年度的工作計劃要點
（一）對下屬單位的經(jīng)營管理方面
1、統(tǒng)籌指導作用
（1）于二月底前確定我部全年的工作計劃并落實下屬單位的工作計劃。
（2）于二月底前審查并下達下屬單位經(jīng)濟指標以及完成經(jīng)濟責任書的簽訂。
（3）于二月底前統(tǒng)計核實完成下屬單位年度的收入計劃（物業(yè)租賃收入、物業(yè)管理費、其它收入）。
2、管理作用
（1）建章建制，加強對各下屬單位的宏觀管理，發(fā)揮宏觀調(diào)控作用。修訂好有關(guān)規(guī)范化制度，如：工作制度、合同管理辦法、資產(chǎn)管理辦法、成本管理辦法等。
（2）逐步建立企業(yè)管理的數(shù)據(jù)信息中心。要形成公司及各下屬單位資產(chǎn)數(shù)據(jù)、基本情況數(shù)據(jù)、經(jīng)濟效益數(shù)據(jù)等等。
（3）加強合同管理，規(guī)范合同文本。各下屬單位對內(nèi)、對外簽訂的合同一律實行審批認證制度，所有合同均納入檔案管理。
3、監(jiān)督作用：
（1）加強與下屬單位的溝通，了解下屬單位的日常經(jīng)營活動，確保工作的順利進行。
（2）通過電話、網(wǎng)上、信件等方式反饋信息，進行及時處理并分類整理，形成監(jiān)控系統(tǒng)。
（3）到下屬單位中去聽取意見，到相關(guān)部門聽取意見，了解各下屬單位問題產(chǎn)生的根本原因及解決方法。
4、檢查作用：
（1）每月召開工作例會，了解下屬單位的經(jīng)營情況。
（2）各下屬單位每月向我部提交月總結(jié)報告及下月工作計劃，根據(jù)報告情況，我部將對出現(xiàn)問題的單位進行深入調(diào)查了解并匯報上級，提出建議協(xié)助解決。 （3）充分發(fā)揮下屬單位監(jiān)督檢查部門的作用。由公司與各下屬單位負責人組成檢查小組，對下屬單位經(jīng)營情況及服務(wù)質(zhì)量進行抽檢。
5、考核作用：
（1）落實完成年度經(jīng)濟指標考核及獎罰情況。我部將根據(jù)本年度各下屬單位的經(jīng)營情況進行匯總，會同財務(wù)部完成考量工作，并上報公司審批。通過工作，逐步建立職責清晰、責任明確、監(jiān)督有力、約束到位、獎罰分明、服務(wù)規(guī)范的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。
（2）七月份要落實我部及下屬單位年上半年度的工作總結(jié)及下半年的工作計劃，對上半年工作進行考核，找出存在的問題與不足，并協(xié)助進行改進。
（二）對合資合作企業(yè)的監(jiān)管方面
1、跟蹤企業(yè)員工工資的發(fā)放情況，避免出現(xiàn)企業(yè)欠薪，導致公司承擔發(fā)放欠薪的情況。
2、加強與各合資合作企業(yè)的溝通，確保各合資合作企業(yè)年度董事會順利召開。
3、進一步了解公司、水泥廠、公司等合資合作企業(yè)的經(jīng)營情況，并做好對合資合作企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查。
4、協(xié)助解決合資合作企業(yè)在經(jīng)營方面出現(xiàn)的問題，如水泥廠承包經(jīng)營的相關(guān)問題等。
5、采取工作例會信息反饋、聽取意見等方式收集企業(yè)經(jīng)營信息，并對信息加以分析匯總。
（三）物物業(yè)租賃管理方面
1、對物業(yè)租賃狀況進行跟蹤調(diào)查，統(tǒng)計分析，確保物業(yè)無閑置及租金無拖欠。
2、對物業(yè)市場進行調(diào)研工作，了解當下物業(yè)市場現(xiàn)狀，為集團和中心提供
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
根據(jù)縣教育局、鎮(zhèn)教體辦及幼兒園工作精神，強化“依法治教”觀念，將保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位，繼續(xù)學習《綱要》精神，更新教育觀念，探索適合本園的園本課程，開展有效實用的教研活動，認真細致地做好家長工作，美化園內(nèi)環(huán)境，搞好幼小銜接工作，提高辦園質(zhì)量。
二、主要工作：
（一）加大投入改善辦園條件
1、粉刷所有班室內(nèi)外墻壁、高檔次裝飾各班室墻壁。
2、為各班室屋頂前廈覆蓋防雨材料。
3、大班前草皮除掉，硬化地面，建成幼兒健身、娛樂、跳房等活動場地，中班前硬化后鋪上綠色的軟面塑料地毯、添置部分中小性玩具，讓幼兒夏天在樹底下自由玩耍。
4、整理院內(nèi)地面、改建戲水池。
（二） 樹立正確的健康觀念，加強健康教育，保證幼兒安全
1、期初， 做好孩子感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教師重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好早晚班的值班工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、開展幼兒健康教育，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
4、不定期開展防震、防火安全演練活動，將消防宣傳教育納入孩子課堂教學內(nèi)容, 利用幼兒園廣播、宣傳欄、小報、安全警示牌等多種形式, 把消防法律法規(guī)知識, 防火滅火知識、火場逃生等知識向師生進行宣傳教育。舉辦消防逃生演練, 提高師生的逃生技能。
（三）強化教育創(chuàng)新，用特色辦園思想和實踐創(chuàng)建辦園亮點
1、切實加強對幼兒園辦園特色辦園的建設(shè)和領(lǐng)導，形成園長動手抓、全體教職工共同努力的工作局面。使龍山幼兒園的特色全面開花、人人皆知。
2、加強園內(nèi)環(huán)境建設(shè)：
（1）充分利用空間，為幼兒開辟活動場所。為幼兒提供各種材料，使幼兒在墻上圖圖、畫畫、拼拼、貼貼。使之變成會說話的墻。
（2）提供豐富的，可操作的'活動材料，根據(jù)幼兒好奇好動的特點，為幼兒提供具有多變性和可操作性的活動材料。
（3）室內(nèi)留出空間讓幼兒自己裝飾，引導幼兒主動去觀察探究，為幼兒提供活動和表現(xiàn)能力的機會與條件。
（四） 認真學習新《綱要》精神，將精神逐步貫徹到教育實踐中去
利用每周三的政治學習和業(yè)務(wù)學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
1、加強教師專業(yè)理論知識和專業(yè)技能的學習。
（1）鼓勵教師利用業(yè)余時間進修本科學歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育文薈》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
（2）教研活動的實效性，每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市、縣的各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
（3）積極參加鎮(zhèn)以上優(yōu)秀教案評比活動，以及市教育隨筆評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并互相交流。注意教師資料的規(guī)范管理，盡量用電腦打印。
2、采用多種形式，提高教育技能。
在學習、吸收和實踐新《綱要》思想時時常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進行反思，反思自己的一些習以為常的做法中所包含的不合理因素，及時改進教育教學方法，一切從為了孩子的角度出發(fā)。自覺做好“六認真”工作，每月寫一篇有質(zhì)量的教養(yǎng)筆記，并定期檢查。
（五）狠抓教科研工作，不斷優(yōu)化園本課程
1、為使幼兒園更快更好地得到發(fā)展，制定龍山幼兒園信息管理流程，有教研組負責搜索信息、摘編歸類。教師查閱，建立幼兒園網(wǎng)頁，不斷更新，保持活力。
2、繼續(xù)抓新教材培訓工作，學期初組織骨干教師進行教材通研，然后利用下午放學后的時間對教師培訓，讓教師全面吃透教材，掌握實質(zhì)，落實到教育活動中。
3、各班要努力為孩子創(chuàng)設(shè)多種智能領(lǐng)域的學習區(qū)域，并提供有深度的活動材料，讓幼兒自由、自愿地選擇學習區(qū)域，自己去發(fā)現(xiàn)材料的結(jié)構(gòu)、結(jié)論和規(guī)律，真正實施幼兒的自主創(chuàng)新。
4、在上學期課題研究的基礎(chǔ)上，課題組力爭使課題研究取得階段性成效。
（六） 樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作
新《綱要》 明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
開學初，各班精心設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。
根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫“家園聯(lián)系單”。
四月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。召開幼兒家長會，做好幼小銜接工作。設(shè)立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。
以電話聯(lián)系、家訪等多種形式開展家訪活動。
三、保證措施
1、充分利用下午放學后一小時對教師進行業(yè)務(wù)培訓。
2、組織各種豐富多彩的活動，檢驗教師的業(yè)務(wù)水平。
3、通過教師聽評課活動提高保教質(zhì)量。
4、組織好幼小銜接的各項工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
認真貫徹實施國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、集團《關(guān)于印發(fā)年安全環(huán)保工作要點的通知》[]號文）以及上級部門相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,堅持安全為主、預防為主及綜合治理的方針。強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標：
無因工死亡事故；無重大泄漏、中毒事故；無重大火災或爆炸事故；無重大特種設(shè)備事故；無負主要責任的重大或公共安全事故；無重傷事故；
一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬元產(chǎn)值（現(xiàn)價）
千人輕傷率控制在0.5‰（月均）以下。
三、工作要點：
㈠ 通過技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)。提高本質(zhì)安全水平。
1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制。抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進行改進。
2、繼續(xù)探索化學反應模式的系統(tǒng)改進。提高化學反應的安全性，優(yōu)化工藝過程，減少生產(chǎn)過程中的危險因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。
3、抓好苯胺、聚碳擴產(chǎn)等建設(shè)項目安全“三同時”工作。確保項目建設(shè)、運行安全。
4、繼續(xù)深化以消滅危險源為目標。盡可能消除或減少危險源，實現(xiàn)化工過程放熱過程和用熱過程集成聯(lián)動，將化學反應熱和工藝余熱回收利用，完善全廠熱交換網(wǎng)絡(luò)，進一步優(yōu)化熱量的梯級利用。
5、設(shè)備管理部門對企業(yè)特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械等）及其安全附件按期進行檢驗。對檢驗為有缺陷的設(shè)備要及時停用或降級監(jiān)護使用，并有計劃地更換相應的設(shè)備或管線。
6、繼續(xù)抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施。增設(shè)醒目的安全標識。加強廠區(qū)道路整治，確保危化品運輸安全。
7、加強現(xiàn)場圍堰的完善及規(guī)范管理。
㈡ 推進安全標準化工作。落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產(chǎn)的.目標責任制管理。落實到每個崗位、每個人。
2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織。切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進）確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。
3、認真開展安全標準化工作。按時完成、改進各項工作，爭取在一季度實現(xiàn)達標驗收。
4、認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》切實加強生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。
5、嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》強化各項監(jiān)控措施。
6、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》落實安全責任。做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實。
7、強化現(xiàn)場安全管理。嚴格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導和相關(guān)管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
8、合理進行工作安排。抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
9、嚴格執(zhí)行企業(yè)各級人員駐廠制度。中、夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持六到場：工段長、車間安全員、車間領(lǐng)導、技安處領(lǐng)導、設(shè)備處領(lǐng)導、生產(chǎn)副廠長（廠長助理）現(xiàn)場，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領(lǐng)導應及時采取臨時措施，并立即通知相關(guān)職能部門人員到場確定檢修方案。
年度工作計劃 篇6
根據(jù)xx政教發(fā)[XX]191號《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學年度全縣中小學教師學段教材教法集中培訓工作的通知》、澄政教發(fā)[XX]192號《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學年度全縣中小學教師校本培訓工作的通知》以及全縣教師教育工作會議精神，結(jié)合我校實際，為建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍，現(xiàn)就我校教師培訓工作安排如下：
一、學段教材教法集中培訓
1、參會對象：
雷x 焦x 楊x 孫x
2、訓練內(nèi)容與任務(wù)：
1教材知識訓練：完成學校組織的校本培訓任務(wù)，并參加縣局統(tǒng)一組織的年級教材知識過關(guān)考試。
2教材教法培訓：
a、完成全年240學時集中培訓任務(wù)；
b、完成相關(guān)培訓的作業(yè)練習任務(wù)，并通過相關(guān)考試。
3、培訓日程安排：
（略）
二、校本培訓
1、培訓內(nèi)容：教材知識過關(guān)訓練內(nèi)容為目前中小學各年級正在使用的學科教材，其中小學低段為三年級教材、小學高段為六年級教材。
2、訓練對象及任務(wù)：
（1）所有學科專任教師：
1教材知識訓練任務(wù)：
a、畫出三年級或六年級或九年級教材各單元知識結(jié)構(gòu)圖，即完成學段教材教法訓練專用本（單元課題知識）中的第一頁：單元知識知識結(jié)構(gòu)圖。
b、畫出三年級或六年級或九年級教材各單元內(nèi)各節(jié)課文知識結(jié)構(gòu)圖。
c、小學教師完成三年級或六年級各單節(jié)課后練習題；初中教師完成九年級課后練習題。即完成學段教材教法訓練專用本（課后習題）的書寫。其中，小學英語教師繼續(xù)做英語教學簡筆畫與英語課堂教學用語（已配發(fā)光盤）練習，科學教師做教材中涉及的實驗；理化生教師除完成課后作業(yè)外，每學期還要完成教材中涉及的5個實驗操作。
d、完成任教年級64道學生作業(yè)或考試中錯題積累與分析，積累的錯題書寫在學段教材教法訓練專用本（學生錯題記錄）上。
2教育理念訓練任務(wù)：
a、本學年學校組織本校所有學科教師觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的`小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。
b、教師觀看電影后，每部電影要敘述一個有啟示的情節(jié)并記錄電影中對自己有啟示的三句臺詞，并就八部電影中的一部寫一篇不少于1500字的觀后感（學年末考核時交）。
（2）參加教法集中培訓的小學語數(shù)教師：
1、積極參加省市以“說課標、說教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動。圍繞XX年修訂版新課標，畫出兩份本學科新課標知識結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專題知識結(jié)構(gòu)圖。
2、應用知識結(jié)構(gòu)圖改進課堂教學，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結(jié)構(gòu)圖形式，進行課堂教學實踐。最后提供三篇課堂教學設(shè)計與課堂教學效果材料（包括學生的知識結(jié)構(gòu)圖作品）。
3、訓練形式：
以完成指定的專項作業(yè)任務(wù)、集體研討、課堂教學實踐和觀看教育電影等形式進行。
三、國培計劃：
1、xx省農(nóng)村中小學 優(yōu)秀青年教師教育教學能力提升置換脫產(chǎn)研修項目：
參訓人員：高x 學科：數(shù)學
培訓地點：xx教育學院
時 間：三個月
2、教師教育技術(shù)能力遠程培訓：
參訓人員：路x 培訓形式：網(wǎng)上培訓
3、“幼師國培（XX）”――農(nóng)村幼兒園骨干教師培訓
參訓人員：賈x
培養(yǎng)方向：農(nóng)村幼兒園骨干教師
培訓地點：xx師范大學
4、“幼師國培（XX）”――農(nóng)村幼兒園新入職轉(zhuǎn)崗教師培訓
參訓人：楊x
培訓地點：x職業(yè)技術(shù)學院
家洼中心學校XX－XX學年度上學期教師教育工作進程安排
月 份
工作內(nèi)容
負責人
九月份
參加xx師范大學
幼師國培
賈x
下發(fā)《知識結(jié)構(gòu)圖》書
趙x
上報教材教法集中
培訓名單
席x
十月份
下發(fā)校本培訓作業(yè)本
王x
參加縣教師培訓工作會
席x
成立業(yè)務(wù)指導小組
王x
陽光師訓
趙x
上報培訓計劃和行事歷
袁x
下發(fā)校本培訓作業(yè)要求
王x
十一月份
校本培訓作業(yè)展評
席x
各類培訓情況督查
趙x
公需科目培訓和計算機模塊培訓情況統(tǒng)計
王x
十二月份
國培工作匯報
賈x 高x
教師培訓情況通報
席x
學段教材訓練成果征集
王x
元月份
1、校本培訓作業(yè)展評與檢查
2、校本培訓工作總結(jié)
席x
吳x
年度工作計劃 篇7
一、今年工作總結(jié)
今年以來，全市各級農(nóng)業(yè)部門堅持以圍繞城市、服務(wù)城市、富裕農(nóng)民為指導思想，全力實施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展推進美好鄉(xiāng)村建設(shè)，著力抓好國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范市和現(xiàn)代林業(yè)示范市提升工作，搭建改革創(chuàng)新平臺，探索推進政策創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體創(chuàng)新，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。預計今年我市農(nóng)民人均純收入達11226元，較上年增長14%左右。
（一）農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)發(fā)展
糧食產(chǎn)量增幅全省排名繼續(xù)領(lǐng)先
由于各項支農(nóng)惠農(nóng)政策落實較好，種糧大戶積極性提高，全市夏糧產(chǎn)量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，共收獲夏糧12.8萬畝，總產(chǎn)2.4萬噸，同比增長9.1%，增幅居全省第一。預計全年糧食總產(chǎn)達16.6萬噸，同比增長8.2%，在全省排名領(lǐng)先。
蔬菜生產(chǎn)總體平穩(wěn)。今年以來，我市蔬菜生產(chǎn)雖然遭受多種不利天氣影響，價格與去年同期相比略有上升，但通過民生工程新建和改造的專業(yè)基地使蔬菜抗自然風險能力提升，品種更加豐富，市場供應與調(diào)控能力進一步增強，因此與其他省市比較，總體價格趨于平穩(wěn)合理。預計今年全市專業(yè)菜地播種面積約6萬畝（含復種指數(shù)），專業(yè)菜地蔬菜總產(chǎn)量約8萬噸，較上年增長3.5%左右。
畜產(chǎn)品生產(chǎn)受禽流感影響較大
由于20xx年豬價一直保持在較高的水平，養(yǎng)豬利潤有所上升，刺激了生產(chǎn)的快速發(fā)展。預計全年生豬存欄6.5萬頭，同比增長1.6%；出欄生豬9.3萬頭，比上年增長1.1%。全市肉類總產(chǎn)1.7萬噸，增長1.8%。受h7n9禽流感影響，大量肉禽、苗禽以低于成本價出售和無害化處理，養(yǎng)殖企業(yè)損失嚴重。預計全市家禽存欄300萬只，同比下降近20%；出欄500萬只，下降18.3%。禽蛋總產(chǎn)0.9萬噸，下降6.25%。
漁業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展
一是名特優(yōu)養(yǎng)殖面積擴大。全市水產(chǎn)養(yǎng)殖面積7.3萬畝，與去年相持平，其中名特優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積擴大到5萬畝，占養(yǎng)殖面積的68.5%，與去年相比增長2.8個百分點。二是品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大。全市投放魚種蟹種4400噸，同比增加5.7%。其中名優(yōu)品種投種2650噸，占投種總量的60.2%。三是水產(chǎn)品市場供應基本充足，價格穩(wěn)中有升。今年以來，水產(chǎn)品市場供應充足，價格呈前穩(wěn)后高，4月后，水產(chǎn)品價格漲幅較大。預計全市水產(chǎn)品產(chǎn)量2.3萬噸，同比增長3.5%。四是加強禁漁期管理。全年共出動漁政執(zhí)法船18個航次，銷毀網(wǎng)具2條，取締迷魂陣2道，地籠網(wǎng)60余米，有力保障了禁漁秩序。
（二）城鄉(xiāng)一體化和美好鄉(xiāng)村建設(shè)扎實推進
統(tǒng)籌推進戶籍制度和農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度兩項改革
目前，全市74萬戶籍人口已全部登記為“XX市居民戶口”，《居民戶口薄》換發(fā)工作基本完成，共辦理流動人口《居住證》約3.6萬張。并在城鄉(xiāng)低保、養(yǎng)老、醫(yī)療、就業(yè)、保障性住房以及城鄉(xiāng)義務(wù)兵安置等方面實行統(tǒng)一并軌。農(nóng)村集體建設(shè)用地使用權(quán)登記發(fā)證基本完成，并進入常態(tài)化管理。農(nóng)房測繪工作全部完成，已申請房屋登記76561余戶，受理65451余戶，發(fā)證2623余本。
美好鄉(xiāng)村建設(shè)有序推進
今年，重點培育建設(shè)33個中心村（省級重點示范村10個、重點項目推進村7個、環(huán)境衛(wèi)生整治村16個）。截至目前，33個中心村完成投資1.87億元。同時，加強與金融部門對接，將16個中心村項目打捆編制申報16億元，可望從國開行融資12億元。全市10個省級重點示范村基本達到了基礎(chǔ)設(shè)施配套完善、村容整潔有序、生態(tài)明顯改善、鄉(xiāng)風文明和諧的建設(shè)目標。16個環(huán)境衛(wèi)生整治村、7個重點項目推進村正在按時序進度順利推進。
（三）主抓的.二項民生工程圓滿完成
新型農(nóng)民培訓工程。今年省下達我市新型農(nóng)民培訓任務(wù)由原來6600人調(diào)整到6420人，其中農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程480人、農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓5750人、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓190人。全市共有15個培訓機構(gòu)承擔了各類培訓任務(wù)。截至目前，全市共完成新型農(nóng)民培訓6505人，完成年度培訓目標任務(wù)的101.3%。其中：完成陽光工程培訓487人、農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓5826人、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓192人。
菜籃子建設(shè)工程。今年，全市計劃新建3000畝標準化蔬菜基地。我委制定印發(fā)了《今年菜籃子建設(shè)民生工程標準化蔬菜基地實施方案》，將任務(wù)及時分解落實到XX縣、郊區(qū)13個點組織實施。其中XX縣新建2500畝標準化蔬菜基地，郊區(qū)(普濟圩農(nóng)場）500畝。截至目前，目標任務(wù)已全面完成。
年度工作計劃 篇8
一、教學常規(guī)管理
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂45分鐘，教室要認真?zhèn)湔n，認真鉆研教材，注意思想性和科學性的統(tǒng)一，各學科要加強對學生法律知識的教育，加強體育、衛(wèi)生教學的管理，全面提高學生的素質(zhì)。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的'教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，本學期將對教案進行一次抽查和一次普查。教師要相互學習，共同進步，本學期全體教師要積極開展相互聽課——。要充分利用早讀和晚自習對學生進行輔導。彌補課堂教學的不足，本學期進一步加強晚自習的管理。課外練習是教師檢查學生知識掌握情況的方法和手段，是調(diào)整下一步教學的依據(jù)，教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，不得將課外練習在課堂上完成，學生回家沒有作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。加強對實驗教學和微機教學的管理力度，要求學校增強對實驗室和微機教室的經(jīng)費投入，培養(yǎng)學生的動手能力，按時完成教材和大綱規(guī)定的教學任務(wù)，全面提高教學質(zhì)量。深化教育教學改革，積極實施素質(zhì)教育，是當前國家教育改革的基本思想。為了搞好課程改革的需要，學校計劃開設(shè)綜合實踐活動課，其中在各年級統(tǒng)一開設(shè)信息技術(shù)課；每學年集中進行1周勞動技術(shù)課，積極與學校團委、學生會活動相結(jié)合參與社區(qū)服務(wù)，增設(shè)貴州萬山特區(qū)礦產(chǎn)公司等作為我校學生社會實踐活動基地，定期開展社會實踐活動、地方和學校選修課，由學校指定教師授課或聘請校外相關(guān)專家來校講課；合理安排高一、二年級的研究性學習課程和學習研究的時間，注重課題研究要有完整的立項報告、階段性總結(jié)和結(jié)題鑒定。通過研究性的學習，讓學生在教師的指導下自主地發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、從而獲取更多知識。
二、強化日常工作管理
1、按時交教學進度計劃，半期、學期考試質(zhì)量分析，學期個人工作總結(jié)，年級組工作計劃和工作總結(jié)。
2、認真檢查班級日志并做好統(tǒng)計工作。
3、協(xié)助分管校長搞好實習生的安排和鑒定工作。
4、安排好地州市教育局，學校領(lǐng)導交辦的臨時任務(wù)。
年度工作計劃 篇9
從加入到XX老師工作室那天起，我就覺得這不僅僅是一份榮耀，更多的是一份責任。它既給了我壓力，同時也帶給我不斷學習前進的動力。在學校領(lǐng)導和各位英語老師的共同努力下，工作室開展了一系列的教研活動，通過多次的交流學習，使自己在教學、教研等方面的能力得到很大的提高。結(jié)合工作室的.發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-2019學年度第二學期工作計劃。具體如下：
1、加強各方面的學習。“活到老，學到老”。本學期我將繼續(xù)去閱讀一些教育教學方面的相關(guān)書籍，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領(lǐng)悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。本學期我也將承擔一次研討課的任務(wù)，我將向其他老師虛心請教，做好充分的準備，力求能奉獻一堂精彩的課。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結(jié)合，做到相輔相成。本學期我們工作室的重點就是課題，我們將在李老師的帶領(lǐng)下群策群力，力求將課題做好。
以上是我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步。
年度工作計劃 篇10
轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過專業(yè)學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結(jié)了如下幾點
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的'繁瑣。
5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)XX年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷專業(yè)學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專業(yè)學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些專業(yè)學習班，專業(yè)學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻！
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