個人工作計劃

時間：2024-09-03 06:24:26 工作計劃我要投稿

【必備】個人工作計劃范文集錦九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【必備】個人工作計劃范文集錦九篇

個人工作計劃篇1

　　xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.

　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

　　2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.

　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.

　　6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

　　9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

　　不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的.快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

　　一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

　　二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

　　三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

　　四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

　　五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。 5s的具體內(nèi)容

　　1、微笑（smile）

　　微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

　　2、迅速（s peed）

　　迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等；②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環(huán)的重要衡量標準。

　　3、誠懇（sincerity）

　　誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能體會得到。

　　4、靈巧（smart）

　　靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

　　5、研究（study）

　　研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以及學習商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

　　導購員在銷售過程中堅持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用（客戶、自己、企業(yè)）。

　　5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想。

　　六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。

　　新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結合自己的計劃，緊緊圍繞并團結在以顏總為核心領導層，務實工作在各部門領導下，踏實智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。

個人工作計劃篇2

　　作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　1、優(yōu)勢：

　　（1）半學期的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

　　（2）隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

　　（3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

　　二、個人發(fā)展總目標：

　　（1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

　　（2）努力提高自己的專業(yè)素質，認真學習、鉆研業(yè)務，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

　　（3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　三、措施：

　　（1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

　　（2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的`更好，成為家長心目中的好老師。

　　（3）主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

　　我希望以后在主班的指導下，積極進取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者！

個人工作計劃篇3

　　一、放手、引導，讓學生實現(xiàn)自主管理

　　我的班級管理目標就是學生自己管理，假如這一點實現(xiàn)不了，我的班主任工作就是失敗的。所以從開學第一天，我就開始放手。班級會存在這樣那樣的問題，但班主任不用直接去管，而是引導學生干部去管。班主任去管理是沒有問題，但你走了怎么辦？

　　這個工作，我主要做的是：（1）不直接管理班級，特別是衛(wèi)生、紀律、作業(yè)等常規(guī)工作；（2）積極培養(yǎng)班干部隊伍，班干部可以民選，由班長組團；（3）促進班干部研究班級的問題并提出解決措施；（4）打造班干部團隊，分工協(xié)作、培養(yǎng)團隊精神；（5）通過班會、課堂之外的活動教育和培養(yǎng)學生；（6）班主任的語言干凈利索、不拖泥帶水、不反復強調，做事應果斷、睿智、到位。班級好比一艘大船，班長是船長、班干部團隊是leader、全體同學是船員，而班主任則是燈塔或GPS，負責定位導航，重在思想、文化教育，主抓學習、成長。

　　二、班級規(guī)章制度的維護者，培養(yǎng)學生底線、規(guī)矩意識

　　必須要給學生自由，不能看住學生，這樣學生累、老師也累，還未必出成績。要關心學生，不是關住學生。學生沒有問題是不可能的`，但學校和社會都自己的規(guī)章制度即規(guī)矩，做人有做人的規(guī)矩、做事有做事的規(guī)矩，規(guī)矩是底線，不破壞這個底線便是自由的。

　　這個工作，我主要做的是：（1）學習學校的規(guī)章制度；（2）制定班級的相關規(guī)章制度，依法治班；（3）班干部根據(jù)班級的情況，制定相關有針對性的制度，由學生自己的執(zhí)行，利于學生的自主管理，班主任給予配合。但這只是從人治走向法治，班主任做的更多的是文化教育，良好的班風、學風以及班級文化建設。

　　三、建設良好的班級文化，讓學生在文化熏陶下成長

　　學生的潛力是很大的，必須發(fā)揮學生的主觀能動性，構建班級文化，讓學生行動起來，實現(xiàn)自我教育、相互教育，相互傳遞正能量。在良好的集體氛圍下，不好也被帶好了，這樣的情形下，班風、學風不可能差到哪里去，學習、成長都是健康、快樂的。這樣學生愛班級、愛老師，互愛互助，越來越好。

　　這個工作，我主要做的是：（1）建設圖書角，讀書的學生多了，自然事情就少了，正道直行，上好佳；（2）班級花壇，多養(yǎng)些花草，學生愛惜，能找到家的感覺；（3）優(yōu)秀作業(yè)評比、學習經(jīng)驗分享也可以相互傳遞；（4）開好班會，班會可以不那么死板，班主任的班會可以制作微課，每次一個主題，也可以討論，總之要學有所獲；另外學生干部組織班會也可以，立個主題或反饋班級情況，既可以鍛煉學生，也可以促進學生成長。（5）依據(jù)實際情況，開展課外活動，用活動來教育和培養(yǎng)學生；（6）班級正確輿論的塑造等等。

　　四、關注學生成長、關心學生的學習、生活

　　由于開篇已經(jīng)分析過的學業(yè)水平測試和高考的情況，高三的第一學期需要做如下一些事情：（1）學困生，大概是后15名，從現(xiàn)在開始主抓學業(yè)水平測試，督促其認真學習；（2）藝體類，按學美術、音樂、播音編導、體育等進行分類，要積極鼓勵，注意抓成績，促進其扎實學習并不斷提高學習效率；（3）中間生，要拉一拉看看能不能挖掘下潛力，實現(xiàn)突破。（4）做人的教育，紀律教育；（5）心理輔導工作；（6）在學生的學習習慣、努力程度、學習效率上下功夫，幫助學生學業(yè)提升。

　　五、班主任的學習

　　班級管理的各種書籍和雜志可以多看看，多寫寫。也多向其他老師多學習，請教。

　　工作過程中，關鍵是理順各種關系。運用恰當?shù)姆椒ā⒎绞剑P愛學生，改變學生。既要嚴格要求，又要愛護學生。工作過程中，虛心聽取家長的意見和建議，不斷學習理論知識，多做有益的嘗試、創(chuàng)新，希望把工作做好，實現(xiàn)學生健康、可持續(xù)發(fā)展和成長。

個人工作計劃篇4

　　第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的.款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

　　第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

　　第四，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

　　第五，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。

個人工作計劃篇5

　　電氣設備有限公司在上級領導的領導下，取得了良好的成績，為公司下年的工作打下了良好基礎，20xx年，對于xxx電氣設備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領導的悉心栽培下，為公司做好有關工作，提升公司在客戶心目中的服務形象，按照新形勢下公司的要求，優(yōu)質、高效的完成本職工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。

　　一、創(chuàng)建“服務形象”

　　嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

　　二、轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）

　　三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產(chǎn)生的.抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

　　四、及時處理客戶投訴

　　每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以來源于公務員之家/月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

　　以上，是我對20xx年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，升辦事能力，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

個人工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　基于《全日制義務教育生物課程標準》，在繼承我們目前生物教學優(yōu)勢的基礎上，力求更加關注學生已有的生活體驗；更加重視學生的主動學習，增加實踐環(huán)節(jié)。通過學習生物，每個學生都能對生物知識有更深入的了解，對未來的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力上有更多的發(fā)展；能夠提高責任心、合作意識和創(chuàng)新意識。為學生參與社會主義現(xiàn)代化建設、適應社會和繼續(xù)學習奠定必要的基礎。

　　二、教學內(nèi)容：

　　這學期我教江蘇教育出版社八年級生物教材第一冊。內(nèi)容包括生物生殖發(fā)育與遺傳、動物行為、良好運動、健康生活三個單元。

　　三、常規(guī)實施：

　　1、備課：備課是教學過程中最基本的環(huán)節(jié)，是提高教學質量的前提和保證。認真準備每節(jié)課，確保步驟完整，層次清晰，第一周備課，一節(jié)接一節(jié)，量足。逐步探索和實施學校提出的“雙思考、三環(huán)六步”教學模式，提高課堂教學效率。

　　（1）備課。生物課程標準是教學的基礎，我們可以深刻理解新課程標準的理念，以指導日常教學。

　　（2）準備教材。在掌握新課程標準理念的基礎上，通讀整本教材，深入鉆研教材，廣泛閱讀相關參考資料，了解教材的編寫意圖和知識結構，掌握教材的'科學性、思想性和系統(tǒng)性，分析把握重點和難點。

　　（3）準備練習。要求學生做的練習和作業(yè)應該仔細設置。編制實驗實習教具，課前要進行實習操作，掌握操作規(guī)則，保證實驗實習效果。

　　（4）讓學生做好準備。深入了解學生實際，根據(jù)學生原有的知識、技能水平和實際接受能力，確定教學起點、教學進度、深度和教學方法。要掌握學生的思想狀況、知識基礎、智力水平和學習習慣，根據(jù)所教的知識準確預見學生可能遇到的困難和錯誤，并準備相應的措施以滿足不同層次學生的需要。要把政治思想教育、職業(yè)道德教育和教學內(nèi)容有機結合起來。

　　（5）準備教學方法。根據(jù)教學內(nèi)容和學生實際，精心組織教材，突出重點，確定能調動學生積極性、容易突破難點、達到教學目標的教學方法。要認真研究技能形成與訓練教學的關系和規(guī)律，注重教學方法的改革和現(xiàn)代教學方法的應用，準備好各種教學課件、直觀教具、實驗設備、儀器設備等。

　　（6）學習準備方法。“授人以魚不如授人以漁”。教師的責任不僅在于教學，還在于教學生學習。因此，教師應充分挖掘教材中的方法論因素，通過創(chuàng)設合適的情景，啟發(fā)學生從多角度、多層次進行深入思考和探索，達到舉一反三的效果，培養(yǎng)學生良好的思維方法。讓學生掌握學習方法，這將使他們受益終身，而掌握

　　靈活的圍繞教學目的組織教學，正確處理教書與育人、傳授知識與培養(yǎng)能力的關系。積極探索、總結和推行以學生為主體，以能力為本位，有利于提高學生素質和形成綜合職業(yè)能力的教學方法、教學組織形式和課堂結構，激發(fā)學生的獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生自主學習和勇于實踐的能力。充分發(fā)揮教師的主導作用，做到"堂堂清""周周清""月月清"，實現(xiàn)教學的化。努力調動學生的積極性，發(fā)展智力，提高能力，培養(yǎng)良好的學習方法。

　　3、作業(yè)與輔導：作業(yè)與輔導是課堂教學的必要補充，是進行因材施教、分類指導、反饋教學效果的重要手段。根據(jù)實際需要適量布置作業(yè)，認真進行輔導。布置作業(yè)目的明確。作業(yè)設計要符合教學要求和學生實際，有利于學生鞏固和加深理解所學知識，掌握和提高專業(yè)技能、技巧。作業(yè)難度適宜、份量適當。作業(yè)內(nèi)容能找準關鍵，具有啟發(fā)性、典型性、針對性和代表性。要指導學生先復習后做作業(yè)，養(yǎng)成獨立思考、按時完成作業(yè)的習慣。認真檢查、批改作業(yè)，做到快收、快批、快發(fā)、快評。作業(yè)批改以檢查教學效果，發(fā)現(xiàn)教學中的問題為目的，作業(yè)可采用全批全改、重點批改、當面批改、相互檢查批改、小組（或全班）交流等形式，講求實效。在批改作業(yè)時有錯要標記，批語體現(xiàn)鼓勵性原則，富有激勵作用和指導意義，每次都署批改日期。

　　單元檢測講評后要補做滿分卷。每次單元檢測卷都要再收起來集中存放，到階段復習的時候再發(fā)給學生作為重要的復習資料。

　　五、教研工作：

　　1、及時進行業(yè)務學習，并發(fā)至自己的博客。

　　2、加強對計算機技術應用的學習，努力豐富自己教學的手段和方法，提高自己的教課水平和課堂效果。

　　3、積極參加學校和上級部門組織的各種業(yè)務學習和科研活動，爭取能發(fā)表1~2篇教學論文。

　　4、教學反思要做到及時，真實，實效，準確地反饋教學中的收獲與不足，以期對自己的教學有一定的借鑒作用。每周發(fā)布一個精品教學案例。

　　5、學困生轉化工作。學期初定出名單和措施，學期末對轉化結果作出反思。本學期至少轉化好一名學困生。

個人工作計劃篇7

　　辛苦工作了一年，自我感覺自己在過去的一年里工作取得了不小進步，各方面取得一定的突破，但與自己的要求還是有一定的差距，為了更好的完成新學年的工作，爭取更大了成績，現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　貫徹，以為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。

　　二、工作目標：

　　1、繼續(xù)深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。

　　2、抓實傳統(tǒng)項目，加強業(yè)余訓練，提高運動質量。

　　三、工作重點及主要措施

　　1、規(guī)范實施

　　嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“體育大課間活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生體能訓練，確保成績合格率達市規(guī)定指標。

　　2、做好器材管理

　　有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

　　3、積極開展教科研活動

　　根據(jù)教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的要求，我將積極響應組長的號召，積極參與體育教研活動，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好“音樂在體育課堂中的運用”的課題研究。在教研組中積極討論訓練心德，積極參加各類優(yōu)質課的評比，認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。上好每周體育課，和組內(nèi)教師要開展多聽課、多評課活動，以促進體育教學水平不斷提高。

　　新學期新氣象，新的'工作內(nèi)容，新的工作方向。認真領會學校的工作精神，結合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃：

　　一、工作目標：

　　認真學習新教育理念，關注學生的體驗、感悟和實踐；激發(fā)學生興趣、開發(fā)學生潛能，倡導自主探究、合作交流的學習方式，鼓勵學生敢于質疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術學科特點，在教學工作中，真正以素質教育為目的，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學習，自覺閱讀相關的教育、教學書籍。加強對自己的思想教育，學習先進教師的事跡，重視師德思想教育。

　　二、具體工作：

　　不斷提高專業(yè)素質，充實自我

　　勤聽課，勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　注重課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫：課前認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學生、備教材、備教法”；課堂中進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動。充分發(fā)揮學生的主觀能動性，培養(yǎng)學生藝術鑒賞的能力；課后認真做好筆記，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學及時改進。積極參與聽課,評課，虛心學習他人的先進教學經(jīng)驗，運用到自己的教學中，提高教學水平。

　　關注特長生,進行培優(yōu)訓練

　　加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學生的學科興趣及個性特長。根據(jù)學生的愛好、特長，有計劃有組織的開展課外活動，積極組織學生參加全國、省、市各種比賽活動，豐富學生的校園生活，使活動不留于形式，切切實實的讓學生通過課外活動得到發(fā)展,增強學生綜合素質的全面發(fā)展。

　　在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,取長補短，不斷提高自己的業(yè)務水平，做一名合格的美術教師。

個人工作計劃篇8

　　隨著辦公室新階段工作的展開難免會讓我回顧以往在工作中的表現(xiàn)，畢竟簡單的分析也能夠從以往的得失明白今后的辦公室工作應該如何開展比較好，而且當我在憧憬未來的時候也在領導的囑咐中感受到了辦公室職責的沉重，只不過面對時代的沖擊與工作的壓力的確應該制定辦公司后續(xù)的工作計劃比較好。

　　行政工作方面由于去年并未做好的緣故需要進行重點檢討才行，其中需要重點關注的還是辦公室區(qū)域的清潔工作以及文件整理，雖然可以根據(jù)其他部門提供的信息編制報表卻在整理方面無法做到及時處理，因此對于行政類的工作應當采取合理的措施從而在效益方面獲得提升，尤其是領導的指示應當及時進行處理以免在后續(xù)的行程安排方面出現(xiàn)問題，除此之外針對拜訪客戶的接待工作也要引起重視從而在原有基礎上獲得提升，關鍵是作為辦公室員工的自己處理工作不能再那般平庸才能夠形成相應的優(yōu)勢，而我也會牢牢把握住可以用以提升效率的契機從而讓原有的.工作質量得到加強。

　　人事工作方面主要是在績效考核工作中需要獲得準確的數(shù)據(jù)才行，關鍵還是根據(jù)考勤記錄從而明白企業(yè)員工存在著哪些人違反了規(guī)章制度，針對這些問題應當做好績效考核并針對重大違紀行為記入員工檔案，而且針對財務部的工資結算工作也要做好信息傳達才能夠體現(xiàn)出辦公室的職責所在，總之由于以往這類工作存在缺陷的緣故需要盡快得到加強才能夠彰顯出自己認真負責的態(tài)度，而我也會根據(jù)辦公室主任的教導認真做好績效考核并處理好不同部門間的交涉工作。

　　采購方面則是針對辦公室日常用品以及復印文件的紙張的購買，盡管以往有專門的采購文員負責卻因為公司規(guī)模較大的緣故導致存在照顧不到的地方，這也意味著自己有時也會兼任采購工作并處理好后續(xù)的報銷工作，主要是辦公室處理文職類工作時的筆墨紙張消耗要及時進行補充才不會影響到后續(xù)的事務，至于報銷工作則要額外與財務部門進行交涉并提前獲得領導的簽字或蓋章，盡管過程比較繁瑣卻也要加強這方面的鍛煉從而彌補自身的短板才行。

　　對于辦公室的發(fā)展而言計劃的制定與總結的積累提升自身能力的關鍵，而我也會在辦公室的工作中將其落實下去并爭取通過磨礪獲得領導的認可，也許過程較為漫長卻也會通過辦公室工作中的努力完成實現(xiàn)準備的任務。

個人工作計劃篇9

　　我從事辦公室工作已是一年有余的時間了。辦公室工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個人都能夠做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我最好的鍛煉。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的`累也化作甘霖。為保證20xx各項工作順利完成，制定本計劃如下：

　　一、認真學習，提高文字性工作潛力

　　辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學習，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

　　二、協(xié)調關系，使辦公室工作順利開展

　　在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

　　1、根據(jù)政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構成新聞類稿件的投稿工作。

　　2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。

　　3、及時出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

　　4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

　　5、負責起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。

　　6、做好集團公司臨時性工作。

　　三、用心適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新辦公室日常工作

　　要透過學習，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力。使辦公室工作在務實中創(chuàng)新。