個人工作計劃

時間：2023-08-16 18:30:07 工作計劃我要投稿

個人工作計劃[范例15篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的個人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃[范例15篇]

個人工作計劃1

　　所謂茗新，即是如初生的新茗般充滿著朝氣與希望，作為一個新生的社團，我們干勁十足、精神飽滿。在新的一年里，茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團工作再上一個新臺階。

　　一、工作思想

　　新的一年里，我們應(yīng)該不斷提高各部門工作效率，優(yōu)化部門工作形式，豐富工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度更好的發(fā)揮我社團作用，共創(chuàng)新佳績。

　　二、工作宗旨

　　茗新茶藝社將以認真、負責、至善為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)協(xié)調(diào)、各部門工作和學(xué)校社團之間的關(guān)系，組織我社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、實踐及公益活動，傳播好茶藝文化茶道精神。

　　三、工作主題

　　在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。

　　四、重點工作

　　（一）提高干事自身專業(yè)素質(zhì)與能力

　　（二）擴大社團知名度與影響力

　　（三）抓緊與其他社團之間的聯(lián)系交流工作

　　（四）招收新干事

　　（五）社團開學(xué)注冊

　　（六）社團招收新會員

　　（七）社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

　　（八）社團文化藝術(shù)節(jié)

　　五、具體工作

　　（一）三月份：聯(lián)系茶藝學(xué)校，對主要干事會員進行茶藝專業(yè)培訓(xùn)，提高各自能力與素

　　（二）四月份：為學(xué)院文化節(jié)做準備，積極參與“桂林八大高校櫻花節(jié)”的活動，并至少出臺一份高質(zhì)量作品。在協(xié)會中普及茶藝知識，擴大協(xié)會在學(xué)院及各大高校間的影響力。

　　（三）五月份：加大對會員干事的培訓(xùn)，提高大家對協(xié)會的主人翁意識與責任意識。具體方式可有講座，干訓(xùn)，交流會等形式。

　　（四）六月份：對本學(xué)期的工作做好收尾，以及經(jīng)驗總結(jié)整理，著手換屆交接工作。

　　（五）九月份：在開學(xué)之初就大力擴大社團在新學(xué)員中的影響力，招收新生力量。

　　（六）十月份：協(xié)會級別升級到院級社團。新會員檔案資料的整理備份，工作重點在對于新干事的'帶領(lǐng)，換屆。

　　（七）十一月：對新一批主要干事的專業(yè)培訓(xùn)，把培訓(xùn)上升到一個固定而專業(yè)的層面，以便于協(xié)會的長久性與認真性。

　　（八）十二月：加大協(xié)會與學(xué)院內(nèi)主要社團之間的溝通認知，積極參與學(xué)院活動，創(chuàng)建出自己獨立而顯著的品牌意識，提高社團內(nèi)部人員的責任感與榮譽感。

　　（九）一月份：做好本年度收尾工作，各個部門的學(xué)年總結(jié)，經(jīng)驗交流。

　　六、常規(guī)活動

　　每周五晚上對協(xié)會會員會干的專業(yè)知識培訓(xùn)，每月至少組織一次協(xié)會活動，如交流會，干訓(xùn)，知識競賽，茶藝表演等與兄弟社團之間的交流學(xué)習，并互相支持其工作的順利開展。

個人工作計劃2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“綱要”為指導(dǎo)，以園務(wù)規(guī)劃、教育教學(xué)規(guī)劃和保教規(guī)劃為依據(jù)，深入學(xué)習“綱要”精神，將園本活動課程進行研究、推廣。以年級組為陣地，進行教學(xué)研究;以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學(xué)能力的提高。

　　二、段況分析

　　大班年段現(xiàn)有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛幼兒園的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽感;大部分的幼兒能積極參與體育活動，體質(zhì)有所增強;因為是寄宿制

　　幼兒園，自理能力有顯著提高，動作協(xié)調(diào)性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂.語言方面也有很大的提高。但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進行不斷的改進，能走進幼兒，根據(jù)幼兒活動的`需要去創(chuàng)設(shè)環(huán)境。

　　三、工作目標和重點

　　依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及大班幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學(xué)做好準備：增進幼兒對自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進幼兒認知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛”的情感，培養(yǎng)幼兒的社會適應(yīng)能力，激發(fā)幼兒應(yīng)用語言進行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美，感受美能力。

　　(一)加強理論學(xué)習、提升教學(xué)能力

　　1、珍惜園內(nèi)外的各種學(xué)習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結(jié)合。

　　2、積極利用年級組展開“教育教學(xué)研討活動”，捕捉教師教育、教學(xué)活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。

　　(二)切實做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。

　　2、不斷加強《綱要》的學(xué)習，深入開展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每周撰寫一篇教養(yǎng)筆記，每學(xué)期撰寫教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫一篇論文。

　　3、開展區(qū)域和主題相融合的教育模式，創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，豐富區(qū)域材料，滿足游戲需求，促進幼兒發(fā)展。

　　4、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。

　　5、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合幼兒園各項活動的開展。

　　運用家長園地、家園聯(lián)系本等方法與家長交流、溝通，使家長及時了解班級動態(tài)、教學(xué)活動、幼兒在園情況。繼續(xù)充分挖掘家長、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進行教育，鼓勵家長積極參與活動及我們的教學(xué)。

　　(二)以區(qū)域活動為切入點，嘗試使用新教材

　　1、學(xué)習收集有關(guān)區(qū)域活動方面的材料進行研究。

　　2、探討創(chuàng)設(shè)哪些符合大班幼兒年齡特點的區(qū)域活動內(nèi)容。

　　3、研討如何開展整合性區(qū)域活動。

　　4、嘗試將區(qū)域活動與主題

　　活動相融合。

　　(三)加強年級組自身建設(shè)

　　1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進規(guī)劃。

　　2、定時、定點開展年級組活動，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習，一起進步。

　　3、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動、問題意識培養(yǎng)的實踐活動，實行資源、經(jīng)驗共享。

　　(三)真正做到保育教育結(jié)合，提高保育質(zhì)量。

　　1、加強保教結(jié)合意識，學(xué)習新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。

　　2、保育老師嚴格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環(huán)境。

　　3、保育老師通過學(xué)習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習、相互促進、相互監(jiān)督、相互提高的工作氛圍，堅持書寫保育筆記，記錄心得。

　　(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學(xué)習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。

　　2、積極探索有規(guī)劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結(jié)合，主題活動和操作活動相結(jié)合，主題活動和親子活動相結(jié)合等教育內(nèi)容。

　　每月工作重點

　　二月份：

　　預(yù)設(shè)主題：正月里

　　1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。

　　2、家長帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。

　　3、穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒常規(guī)及文明禮貌教育。

　　4、正式啟動幼兒成長冊記錄。

　　5、制定班組規(guī)劃，正常開展教學(xué)活動。

　　6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。

　　7、興趣班、特長班報名工作落實。

　　8、年級組會議：制作本學(xué)期識字卡。

　　9、社會實踐活動：A做湯圓B游城市廣場

　　三月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“請讓我來幫助你”和“綠色家園”

　　1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長。

　　2、迎接片區(qū)域活動觀摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區(qū)域角材料。

　　3、各班蒙氏活動開展，并請中小班組老師觀摩活動。

　　4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。

　　5、理論學(xué)習：如何撰寫案例。

　　6、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強檢查。

　　7、認真撰寫教學(xué)案例，評選優(yōu)秀案例。

　　8、年級組會議：如何利用本土資源，挖掘區(qū)角材料。

　　9、社會實踐活動：參觀聾啞學(xué)校、參觀污水處理廠或在天馬小區(qū)撿垃圾活動

　　10、年級組學(xué)習：討論多媒體資料在教學(xué)中的運用及活動教案設(shè)計分配

　　四月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“清明節(jié)”、“有趣的昆蟲”

　　1、準備參加幼兒園故事表演比賽。

　　2、組織組內(nèi)教師參加中班蒙氏觀摩和小班邀請課。

　　3、迎接實習生到來，做好實習指導(dǎo)工作和實習鑒定工作。

　　4、迎接市幼兒園等級評估。

　　5、幼兒園期中幼兒能力測試。

　　6、年級組會議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學(xué)習和集體補做教具

　　7、幼小銜接活動一：參觀小學(xué)部

　　8、各位教師邀請課教案準備。

　　9、幼兒高蹺比賽。

　　10、社會實踐活動：掃墓、做青團

　　11、年段活動：

　　參觀春天的田野、玩電腦游戲。

　　地點：小學(xué)部計算機房

　　五月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“地球村”、“動物趣事”

　　1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。

　　2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。

　　3、組內(nèi)教師向全園開展邀請課，并進行說課、評課。

　　4、六一節(jié)節(jié)目準備。

　　5、組內(nèi)教師參加小班蒙氏活動觀摩和幼兒園英語活動觀摩。

　　6、幼兒園韻律操比賽。

　　7、幼小銜接活動二：家長會，向家長宣傳幼小銜接工作及參觀介紹小學(xué)哥哥姐姐回幼兒園活動

　　8、各班成長冊、成長袋檢查。

　　9、年級組會議：如何在計算教學(xué)中結(jié)合蒙氏教學(xué);畢業(yè)典禮形式討論。

　　10、幼兒生活自理能力比賽。

　　11、年段活動：自制蛋炒飯。地點：小學(xué)部勞技教室

　　六月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“海底世界”、“電與風”及“我要上小學(xué)”

　　1、各位教師認真撰寫論文，參加市論文評比。

　　2、參加中班老師邀請課。

　　3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。

　　4、幼小銜接活動三：和哥哥姐姐一起上課(地點：小學(xué)一年級教室友誼班級)

　　5、幼兒期末能力測查。

　　6、拍畢業(yè)照、開畢業(yè)典禮。

　　7、各班組工作總結(jié)，各類積極分子評比，分發(fā)獎狀及獎品。

　　8、園本課程的修正、完善、資料匯總。

　　9、作好下學(xué)年的年級組教學(xué)規(guī)劃制定。

　　10、暑假生活指導(dǎo)及家訪工作。

　　11、教師基本功比武。

　　12、年段活動：幼兒冷餐會

個人工作計劃3

　　從以下幾個方面總結(jié)你的工作，然后對應(yīng)的寫出計劃主要是要依照行業(yè)的工作職責來寫工作計劃

　　文員的工作職責：

　　1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計資料、打印、復(fù)印函件資料。

　　2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

　　3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。

　　4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

　　5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。

　　6、負責登記員工考勤表。

　　7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

　　8、完成部門安排的其他工作任務(wù)。

　　在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下：.

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的.形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃4

　　一、常規(guī)工作

　　1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。

　　在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。

　　2、在x月份與學(xué)生會各個部門通力合作，籌辦運動會及迎新生晚會，協(xié)助文藝部落實晚會每項細節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。

　　3、在x月至xx月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、軟件工程師、工程負責人做一些符合電子學(xué)院特色的'互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗、邀請廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

　　4、在本學(xué)期中主動聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。

　　5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

　　同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動為主，部內(nèi)組織的活動為輔，使活動成系列、成規(guī)模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

　　二、部門建設(shè)

　　1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機制，招生認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內(nèi)工作做好

　　2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

　　3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

　　4、確認每學(xué)期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。

　　5、集中力量搞好每學(xué)期活動的重頭戲，迎新晚會、畢業(yè)生晚會等等，力爭把電子學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。

　　6、定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

　　7、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。

　　8、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點培養(yǎng)對象，給予機會，重點培養(yǎng)。

　　9、每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

　　10、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗。

　　11、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結(jié)意識。

　　12、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

個人工作計劃5

　　一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

　　新的學(xué)期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：

　　一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

　　1、衛(wèi)生環(huán)境

　　與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

　　2、教學(xué)環(huán)境

　　為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習興趣。

　　二、教育觀念的創(chuàng)新

　　新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風格，能夠試圖從不同的'角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

　　1、品德教育方面

　　配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

　　2、智育方面

　　多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

個人工作計劃6

　　為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

　　一．思想政治方面

　　1.加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　認真學(xué)習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的`大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

　　2.加強學(xué)習交流，提高師德修養(yǎng)

　　本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論

　　二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。

　　2.努力提高學(xué)生成績

　　要提高學(xué)習成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績。

　　3．常規(guī)業(yè)務(wù)方面

　　力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。

　　4.自主學(xué)習，開闊視野。

　　積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

　　作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

個人工作計劃7

　　很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

　　KSF總工資2500元分配：

　　K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)

　　K2：渠道開發(fā)數(shù)量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)

　　K3：業(yè)務(wù)技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)

　　最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務(wù)的'核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。

　　方式二：勻工資

　　只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：

　　1。告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%

　　2。前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；

　　3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。

　　說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。

個人工作計劃8

　　新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔任八年一班的班主任，八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任班主任的八（1）班共有30名學(xué)生，其中男生17人，女生13人，經(jīng)過一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率100%，，班級的學(xué)風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多的不足，為了做好班級七升八的學(xué)期班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個班級，結(jié)合校長所做的班主任工作計劃培訓(xùn)內(nèi)容的各項要求特制定如下的計劃

　　一、第一周工作召開班委會議，明確每個人的具體分工，并聽取班干部的班級建設(shè)計劃，使班委工作正式運轉(zhuǎn)。

　　1、結(jié)合上學(xué)期期末成績對學(xué)生重新進行分組，使學(xué)習小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶，調(diào)整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本學(xué)期要達到的目標，期末達到的給予獎勵。

　　2、重新核對室外值日崗位責任，讓學(xué)生主動申報自己能完成好的崗位；室內(nèi)應(yīng)然采用上學(xué)期的小組輪流制，每個小組一天，適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星，加強值日組長職責，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。

　　3、從開學(xué)的第一天起繼續(xù)啟動班級電子量化考核，兌現(xiàn)上學(xué)期末的承諾，完成一項假期作業(yè)或任務(wù)加五棵星。

　　4、完成班級環(huán)境布置，達到學(xué)生儀容儀表過關(guān)。

　　5、班級統(tǒng)一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯題本，從第一天起堅持完成學(xué)校所要求的每天半頁小楷，每日積累，第二天早晨由各組組長收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫，以此起到督促作用，讓學(xué)生從第一天開學(xué)就養(yǎng)成好習慣。

　　二、日常工作及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面行為習慣的要求，防患未然、

　　2、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習慣。同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學(xué)校的一切活動增強集體凝聚力。

　　3、開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　4、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的餓學(xué)習自覺性。

　　5、繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。

　　6、以學(xué)習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學(xué)習活動，有效利用多媒體對學(xué)生進行行為養(yǎng)成教育，開展學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng)造力，對學(xué)生進行各科學(xué)法指導(dǎo)。

　　7、充分利用課余時間辦好學(xué)生的手抄報活動。

　　8、制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。

　　9、嘗試實施班干部輪換制度。

　　10、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。

　　11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的.發(fā)生。

　　12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學(xué)生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　13、開展心里健康教育，增強學(xué)生的心里品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往的觀念，確保主要精力放到學(xué)習上。

　　14、本學(xué)期做好“雙差生”的工作和重點學(xué)生的家訪工作。

　　15、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　16、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行匯報和妥善解決。

　　17、做好班費的公開明細工作，嚴格班費的使用制度。

　　18、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。

　　八（1）班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過程中難免回出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過程中不斷學(xué)習，樹立信心，鼓足勇氣，更好地開展班級工作。

個人工作計劃9

　　一、日常工作——保質(zhì)保量的按時完成

　　儀表、著裝

　　加強規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方。

　　電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊

　　1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

　　2、及時將收到的郵件送到主人手中。

　　客戶的接待

　　1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。

　　2、及時打掃會客后的垃圾。

　　衛(wèi)生

　　1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。

　　2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

　　3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。

　　4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。

　　辦公用品

　　1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。

　　2、做好物品領(lǐng)用，購進的登記。

　　3、做好低值易耗品的分類整理工作。

　　4、管理維修打印機、傳真機、復(fù)印機等辦公器材。

　　5、做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。

　　打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

　　1、文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。

　　2、做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。

　　3、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

　　通知公告

　　根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。

　　員工考勤和外出登記

　　1、對于出差人員的出入時間事件地點的登記。

　　2、力所能及的主動承接外出人員的工作。

　　3、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作。

　　4、完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。

　　安排約會、會議室及差旅預(yù)定

　　1、將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。

　　2、保管各種手續(xù)、手冊。

　　3、做好專門的`存檔記錄。

　　4、更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式。

　　5、及時的變更通訊資料，加強聯(lián)系。

　　6、溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。

　　配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動

　　1、協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

　　2、認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　3、極調(diào)動人員的參與。

　　溝通

　　1、做好各部門服務(wù)，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

　　2、做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　3、協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

　　二、其他工作

　　1、留心檢查洗手間，櫥柜，電器等損耗，及時聯(lián)系物業(yè)維修，督促檢查飲水情況。

　　2、就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領(lǐng)導(dǎo)、同事幫忙。

　　3、主動負責承接領(lǐng)導(dǎo)、同事不在而發(fā)生的一些簡單的日常工作。

　　三、愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件

　　1、積極工作，盡可能每天超額完成一件任務(wù)。

　　2、每天下班寫好日報，每周五交周報，積極的提出意見和看法。

　　3、下班后要做好第二天的工作預(yù)備以及計劃，有計劃有著重點的工作。

　　4、嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　5、工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;多閱讀相關(guān)管理的書刊，多學(xué)習一些簡單水電器的維修，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于同事們的工作。

　　6、加強和同事們的溝通協(xié)作。

　　盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質(zhì)的飛躍。將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;增強工作創(chuàng)造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態(tài)的，我會用我的行動證明我每天的進步。

個人工作計劃10

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育工作指導(dǎo)思想為基準，堅持以學(xué)生發(fā)展為本，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。加強學(xué)生的思想道德教育，進一步推進素質(zhì)教育，幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和行為習慣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛集體，關(guān)心他人，促使身心健康發(fā)展，形成健全的人格，為創(chuàng)建一個團結(jié)、文明、向上的班集體而努力。

　　二、班級概況

　　六（4）班總?cè)藬?shù)為49人，其中男生30人，女生19人。經(jīng)過一年的學(xué)習，大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習習慣和行為習慣，上課能專心聽講，按時完成作業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。但也有一部分學(xué)生自控力較差，課堂上沒有養(yǎng)成良好的傾聽習慣，上課愛講話，搞小動作，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差拖拉現(xiàn)象嚴重。所以，本學(xué)期的班主任工作是不可松懈的，本人將認真、嚴格抓好本班的各項工作。

　　三、工作重點

　　1、狠抓養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成遵規(guī)守紀、懂文明禮儀、行為自律的好習慣。

　　2、培養(yǎng)“文明之星”、“學(xué)習之星”、“進步之星”，創(chuàng)建“無垃圾班級”。

　　3、結(jié)合國旗下的談話、主題班會加強班級管理，樹立班干部的威信，在班級中樹立榜樣。

　　4、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學(xué)生。

　　5、加強安全教育，增強學(xué)生的自我保護意識。

　　6、努力抓好“午寫”工作，提高學(xué)生的書寫質(zhì)量。

　　四、采取的主要措施

　　1、重視養(yǎng)成教育。

　　養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將繼續(xù)從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不讓一個學(xué)生掉隊。

　　2、因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作。

　　對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。

　　對于后進生，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，增強他們的`信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。

　　3、加強安全教育，增強學(xué)生的自我防護意識。

　　利用早會，班會，組織學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生安全須知》和《小學(xué)生自我防范安全常識》。利用黑板報刊出有關(guān)安全的知識，增強安全意識，提高自我防范能力。

　　4、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)，班級公約。

　　沒有規(guī)矩，不成方圓。一個班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級管理有法可依。

　　５、及時了解學(xué)情。

　　準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　6、家校結(jié)合。

　　經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機的結(jié)合起來。要不厭煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　7、加強班干部隊伍建設(shè)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　8、重視關(guān)懷教育。

　　要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，使班主任工作做得更好。

　　9、重視文體工作。

　　教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

個人工作計劃11

　　工作計劃：

　　1、做好客人的咨詢、接待、合同登記.微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的咨詢時，熟練運用“您好、歡迎光臨、謝謝、請稍等、對不起、歡迎再來、請慢走”等禮貌用語.

　　2、熱情接聽電話，制定來電來函記錄，受理客人電話預(yù)訂、來電、來函時，做到紀錄準確、轉(zhuǎn)達及時快捷.

　　3、熟知各類線路產(chǎn)品的特征、注意事項和價格等信息，能快速熟練地為客戶做好解答.

　　4、詳細記錄現(xiàn)金日記賬，及時報財務(wù).

　　5、每天按時搞好前臺衛(wèi)生清潔，營造清新整潔的窗口形象.

　　6、整理會員檔案，經(jīng)常主動給會員打電話，做好出團游客回訪.

　　7、配合其他各部門工作，為公司最新活動和線路做好宣傳推廣，接到團隊及時轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門.

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù).

　　前臺目前存在的問題和解決建議：

　　1、價格總表.由于旅游產(chǎn)品價格變動頻繁，排期也不固定，于是，價格總表就是前臺銷售的.指南針.最好有長線和短線價格表分開，加上簽證或護照辦理價格表等等.表格包括線路名稱、大人價格、小孩價格、出團排期、備注等等.前臺人員必須時刻都要打開這些表，特別是在接聽電話時，隨時可以查看線路的價格和出團日期.

　　2、行程.各條線路的每天具體安排和參觀景點，酒店安排，含餐情況，交通情況.以及該線路的一些注意事項.前臺人員要熟悉每條線路的行程，并且對于行程所涉及的城市、景點、風土人情、氣候等有所了解.因為客人當決定參團的時候，最多咨詢的就是行程的內(nèi)容了.對于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確.

　　3、游客出游意向登記表.如果游客在咨詢時愿意留下他們的聯(lián)系電話，那么說明他出游的意向非常強烈并且很有可能選擇我們旅行社.登記表分為咨詢?nèi)掌凇⒂慰托彰⒙?lián)系電話，出游線路、出游日期、出游人數(shù)、說明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等.跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等.

　　4、機票卡.現(xiàn)在機票出票和記賬以及收賬都是非常混亂的，必須要保證卡里充足的備用金，每個月應(yīng)該要查賬核對余額和利潤.

個人工作計劃12

　　本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)校總體工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長行政助手，認真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

　　一、行政工作：

　　1、加強政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項工作快捷高效。

　　2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統(tǒng)計，落實獎懲，調(diào)動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合。

　　3、樹立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、、繼續(xù)教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。

　　4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案，提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

　　5、做好文秘工作，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報和計劃等撰寫工作。

　　6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

　　7、認真做好學(xué)校XX年大事記整理工作。

　　8、保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作。

　　9、做好來信、來訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作。

　　10、拓展渠道，加強對學(xué)校的`宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校，努力擴大學(xué)校在社會上的影響，提高學(xué)校知名度，促進社會和家長對學(xué)校的了解，增強辦學(xué)的信譽度。

　　11、當好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各處室、年級組工作，及時向校長反饋；重視加強對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作；搞好信訪工作及時處理家長群眾來信；關(guān)心離退休教師，做好相應(yīng)工作。

　　12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作。

　　二、黨務(wù)工作：

　　1.加強學(xué)習，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習活動，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風建設(shè)，加強黨風廉政建設(shè)。

　　2.協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好XX年黨員發(fā)展工作。

　　3.繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，并堅持做好公示制度。

個人工作計劃13

　　總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。

　　如果說是拼搏的一年，是勤奮的一年，是轉(zhuǎn)型的一年，那我的就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的`鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在x月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發(fā)展來說，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

　　如果說xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。

個人工作計劃14

　　經(jīng)過20xx年度年度兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過去展望未來，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一業(yè)務(wù)的精進

　　1 加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)明我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

　　2 熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的呈現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3 樹立自己的目標

　　有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中呈現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二自身素養(yǎng)的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的.途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論惟獨與實踐相結(jié)合，才干被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)明問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中專心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年度年度我會不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)新效益，讓事業(yè)充滿生氣和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

個人工作計劃15

　　一、指導(dǎo)思想

　　在新課標理論的指導(dǎo)下，以世紀精神為指針，以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，加強課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”。

　　二、基本情況：

　　通過復(fù)習七、八年級上下冊相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習，學(xué)生對地理知識有了一定的感性認識，具備了初步的讀圖、分析、判斷的能力，對世界概況有了一定的了解。但也有一少部分學(xué)生對地理學(xué)科的學(xué)習不夠重視，知識還沒有形成系統(tǒng)，沒有達到應(yīng)有的水平。我將本著認真，嚴謹?shù)慕虒W(xué)態(tài)度開展本期教學(xué)工作，在新的學(xué)期里希望揚長避短,深入學(xué)生,力爭取得更有效的教學(xué)效果。

　　三、教學(xué)目標：

　　教完七、八年級地理上下冊選取的'8章內(nèi)容，使學(xué)生掌握必要的地理知識，讓學(xué)生具備必要的基本技能，對我們所處的世界有一個明晰的了解，對世界一些重要的國家和地區(qū)有著較為詳盡的知識掌握。

　　四、本期教材重點、難點：

　　1、地球和地圖，地球的運動

　　2、中國的氣候及自然資源

　　3、會用地理知識解決生活問題

　　五、教學(xué)措施：

　　1、強化學(xué)生的基本技能，學(xué)會讀圖、填圖、從客觀上了解地理單元的知識。充分利用地圖冊來實現(xiàn)教學(xué)目標和要求。

　　2、進行地理基礎(chǔ)知識和基本數(shù)據(jù)的強化記憶，對地理知識進行必要的儲備。同時，在本學(xué)期的教學(xué)過程中穿插回憶上學(xué)期的世界地理基本知識，讓學(xué)生對世界地理能有一個系統(tǒng)的了解和掌握，也為他們今后地理知識的學(xué)習打好基礎(chǔ)。

　　3、強化學(xué)生運用所學(xué)的地理知識，分析，解決問題的能力。開展多種教學(xué)形式，適當?shù)倪\用多媒體教學(xué)，提高學(xué)生運用地理知識的能力。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注自然，關(guān)心社會，關(guān)心時事的自覺性。關(guān)注熱點問題生活問題，進行專題復(fù)習和綜合復(fù)習。

　　六、教學(xué)課時與進程：

　　1、九月份復(fù)習七年級上冊內(nèi)容

　　2、十月份復(fù)習七年級下冊內(nèi)容

　　3、十一月份復(fù)習八年級上冊內(nèi)容

　　4、十二月份復(fù)習綜合訓(xùn)練題

　　4、一月份進行考前模擬訓(xùn)練

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