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    銷售培養(yǎng)計劃-工作計劃

    時間:2020-11-08 19:03:33 工作計劃 我要投稿

    銷售培養(yǎng)計劃-工作計劃

      俗話說:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。所以說,每個人都能獨創(chuàng)一套適合自己的修行,我寫下我的,僅僅是給大家一個參考,歡迎有個性的你們說說自己對已經(jīng)參加過的入職培養(yǎng)的感受。每個人都能寫出電話銷售新人培養(yǎng)計劃。

    銷售培養(yǎng)計劃-工作計劃

      第一天:公司介紹。有很多童鞋會說,不管哪家公司,公司介紹需要用一天時間進(jìn)行培養(yǎng)嗎?當(dāng)經(jīng)理把一本公司介紹擺你面前,然后去忙別的事,第一天的8個小時,不再搭理你,你會如何做?

      以前曾問過個朋友,他說把公司介紹倒背如流。轉(zhuǎn)化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持:實力,專業(yè)背景,同行中的優(yōu)勢,產(chǎn)品本身特點。然后用從介紹中提煉出來的這些東西,先說服自己,如果自己無法說服自己購買本公司的產(chǎn)品的話,那就從公司介紹中再去找理由,直到找到為止。如果自己都沒說服自己的話,怎么去說服將來你的客戶。

      說服自己很是關(guān)鍵,用個實際例子說明:剛進(jìn)公司時有個非常友善的老大姐,始終給我印象最好,她總說產(chǎn)品價格貴,自己無法說服自己產(chǎn)品能帶來物超所值的服務(wù),因此之前業(yè)績一直不好。之后銷售部的良性競爭意識被悄悄的調(diào)動起來(這點領(lǐng)導(dǎo)者做的真不錯),老大姐再沒說過價格貴,說服自己是第一步,由衷的去介紹產(chǎn)品時,影響力就出來了,上周她是銷售的周冠軍。

      因此說服自己非常關(guān)鍵。每家公司的介紹,都是自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。

      第二天:公司培養(yǎng)視頻。每個公司關(guān)于如何做好本公司的工作,都會有培養(yǎng)視頻,如何轉(zhuǎn)換成自己的東西呢?看視頻時,把要點,記下來,寫在紙上,然后加在辦公桌上,讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經(jīng)驗之談。前人的成功經(jīng)驗非常寶貴,一定要善于利用。

      第三天電話銷售技巧。這要由著性子講,一天可是講不完好在是初級,注意幾個要點就可以:有了前兩天的積累,腹中已經(jīng)有了如何去說服他人的準(zhǔn)備。如何開頭是關(guān)鍵。接通電話第一種情況愿意聽你說,把前兩天的儲備說出來即可。第二種情況,對方很忙,想要掛斷電話,這時立即要跟上一句:先生或女士,請問晚上7點左右您還忙嗎,可以那會兒給您打電話嗎?一般的回答都是可以。二班的.回答是:不成,要不明天晚上7點打吧。三班的回答是掛斷電話,沒給你機(jī)會(這種情況再你能追問時已不多見了,因為要掛斷的話,早就掛斷了)。

      讓大家記住的是,在繁忙人士接電話,說出目前不方便時,要立即給出下次溝通的明確時間,一般對方會很快答應(yīng),這對于你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話,你可以理直氣壯的發(fā)個短信說:按照咱的約定,如約致電給您,您沒有接聽,知道您忙,我會在轉(zhuǎn)天的晚上7點再次致電給您。

      以我的經(jīng)驗,90%的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達(dá)到了。

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