【推薦】工作計劃合集八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
根據(jù)縣委、縣政府與縣扶貧辦簽訂的自治縣20xx年度人口和計劃生育綜合治理目標管理責任書,我辦嚴格履行扶貧部門的工作職責，在扶貧開發(fā)工作中注重貫徹落實人口與計劃生育的扶貧政策。現(xiàn)將我辦20xx年度開展人口和計劃生育綜合治理工作情況報告如下：
一、領導高度重視，責任落實到位。
我辦及時調(diào)整成立了領導小組，組長由主任擔任，副組長由副主任擔任、成員由等3名同志擔任，領導小組下設辦公室，辦公室主任由副主任兼任，并負責做好人口計劃生育工作的綜合管理工作。
二、制定工作計劃，明確工作任務。
今年年初，我辦根據(jù)去中辦、國辦印發(fā)的《關于創(chuàng)新機制扎實推進農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的意見》要求，在全縣扎實開展貧困人口精準扶貧工作，及時把計劃生育貧困戶納入扶持范圍，根據(jù)計劃生育貧困戶的實際，制定扶持計劃，幫扶他們種植橡膠、油茶等經(jīng)濟作物，養(yǎng)殖雞、鵝及豬等禽獸。
三、注重整村推進，落實扶貧項目。
我縣在做好扶貧開發(fā)工作中，非常注重扶貧村的整村推進工作，在修路、興建飲水等項目的實施中，全面考慮大部分群眾利益，尤其是計劃生育好的貧困戶的利益，確保貧困村群眾脫貧富裕。今年我辦在整村推進村優(yōu)先安排計劃生育好的貧困家庭種苗和物資。
四、搞好技術培訓，提高農(nóng)民素質(zhì)。
我辦在開展今年的貧困村勞動力轉移培訓和農(nóng)村實用技術培訓工作中，優(yōu)先安排了計劃生育家庭勞動力參加培訓，同時利用貧困村勞動力引導轉移培訓資金，舉辦酒店服務、面點制作等技術培訓，給計劃生育貧困戶外出打工提供了技術保障。
五、認真抓好人口計生綜合治理工作。
根據(jù)我辦與縣人口和計劃生育委員會簽訂的責任書，我辦積極履行工作職責。一是認真貫徹落實“少生快富”工程，加大計劃生育扶持力度，目前扶貧物資種苗正在招標采購中，待物資采購完成后，我辦會及時將物資種苗發(fā)放給貧困農(nóng)戶及計劃生育少生快富家庭發(fā)展生產(chǎn)。二是在制定“三農(nóng)”扶貧政策、扶貧資金與物資計劃安排時，加大了對計劃生育家庭傾斜扶持力度，只要發(fā)種苗到哪個村，我辦都會優(yōu)先照顧計劃生育家庭，確保計劃生育家庭經(jīng)濟快速、健康、穩(wěn)步發(fā)展。三是積極做好計劃生育家庭的農(nóng)村科技培訓，今年我們還專門安排了扶貧資金，舉辦農(nóng)村實用技術培訓，為計劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn)提供了技術支持。
工作計劃 篇2
辦公室
1. 509簽到表的收放。
2. 做好學院安排的學工辦值班工作,與老師們多交流
3. 配合主席及各部門各社團的工作。
4. 通知并收齊各項及時文件。
5. 部門例會。
實踐部
1. 為“從微看校園”活動拉贊助，使社團活動更好的開展。
2. 為“創(chuàng)優(yōu)良三風，建和諧校園”演講比賽活動拉贊助，使社團活動更好的開展。
3. 為“陽光你我微笑瞬間”活動拉贊助。
4. 按序做好教室申請工作，與各會長積極聯(lián)系。
5. 做好學院的509-512值班工作,與老師們多交流。
6. 開展例會，與部門成員交流工作經(jīng)驗及學習生活，促進彼此間的感情。
7. 與其他部門多聯(lián)系，加強部門間的交流，利于活動舉行。
組宣部
1.準備好配合各社團和部門的活動，做好宣傳工作；
2.配合學校和各部門做好“三風”建設；
3.從各方面了解同學對我部門工作的看法并吸取經(jīng)驗做到更好，更加完善；
4.負責每周上交一篇新聞稿；
4.開部門例行會議；
5.負責并監(jiān)督各社團按時完成社團政治課，按時收回自評表；
6.配合社管會其他部門的工作。
信息調(diào)研部
1.給社團活動作評估
2.對社團的活動進行和社長交流并以此發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
3.十佳社團和星級社團評比工作的進行
4.月優(yōu)秀社團評比
5.“每月之星”評比材料的收集
6.“從微看電影”決賽的進行
7.副部的確定
8.部門工作外的聚會活動
9.部門干事談話
社管會辦公室
XX.4.21
工作計劃 篇3
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
下半年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇4
學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)幫困是教學工作不可少的一環(huán)。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘?qū)W生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功，真正做到面向全體學生，全面提高教育教學質(zhì)量，特制訂蘄春一中培優(yōu)幫困工作計劃：
一、指導思想：
從關心學生的一生著眼，教師要勇于克服困難，勤于無私奉獻，認真落實教育法規(guī)，在平行分班的基礎上，本著"沒有差生，只有差異"的原則，從差生抓起，課內(nèi)與課外相結合，實行成功教育，并長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學生中形成"趕、幫、超"的濃厚學習氛圍，使我校每個學生學有所長，學有所用，全面提高學習成績，全面提高教學質(zhì)量。
二、工作目標
]1、加強對培優(yōu)幫困的常規(guī)管理。
2、認真組織相關的學生參與到活動中去。
3、通過培優(yōu)幫困，使90％的學生能認識到學習的重要性。
4、認真做好參加學生的輔導工作和思想教育工作，培優(yōu)幫困工作同步進行。
三、措施
1、召開動員大會，在全校范圍內(nèi)開展"培優(yōu)幫困"活動。
2、重點做好高三年級培優(yōu)幫困工作。
3、輔導教師認真制訂各科培優(yōu)幫困工作計劃。定培訓人、培訓內(nèi)容、培訓時間。
4、做到有計劃、有備課練習、有人員落實、有時間保障。每班選出10名學生作為培優(yōu)對象，培優(yōu)要集中輔導與平時"添料"相結合，靈活輔導，讓尖子生吃得飽、吃得好。組織優(yōu)秀學生利用節(jié)假日時間進行專門輔導，并采取學生不固定制度，根據(jù)每月質(zhì)量檢測情況，對學生進行調(diào)整，形成良好的競爭氛圍。教務處、年級組要組織人員不定期聽培優(yōu)課，并定期召開學生座談會，了解培優(yōu)狀況及學生的心聲。
5、幫困工作要求教師思想重視，情感投入，時間落實，分類評價，及時激勵。引導教師關心后進學生，關心他們的生活、思想和情感，以全方位的人文關懷激勵學生奮發(fā)向上，以熾熱的情感使過去備受老師冷落和同學歧視、家庭打罵的學困生擁有自尊和自信。要把輔導一個學困生與培養(yǎng)一個優(yōu)等生看得同樣重要。教務處將不定期檢查幫困教案，抽聽幫困課。有計劃地進行分層質(zhì)量測評，及時通報，及時調(diào)整改進，具體措施如下：
1、各年級的班主任與任課教師一起挑出10名學生作為幫困對象，同時將前10名同學與后10名同學結對子，由任課教師每人包兩名學生，并將承包名單造表留存，班主任一份，教務處一份，建立檔案進行跟蹤調(diào)查。重點高三年級由分管副校長蹲點承包。
2、后10名學生要與前10名學生座位排在一起，實行一幫一，前10名同學每天輔導后10名學生當天的功課。后10名學生將"目標卡"張貼在課桌上，以示警示。
3、輔導教師要拿出學期幫困計劃、輔導時間、階段性目標和最終目標。
4、學生的自我教育評判和輔導教師的督促管理相結合。把學生的上課表現(xiàn)分為五級，學生的作業(yè)情況分為三級。輔導教師要認真進行研究，確認幫扶學生是屬于哪個等級，再對癥下藥。把學習的目標層次交給學生，讓學生自己去攀登。具體實施時，主要抓三個環(huán)節(jié)：首先，抓升級。在學生自己認定所屬級別后，教師再個別對待，具體指導、幫助。其次，抓成效。第三，抓交流，經(jīng)過一段時間的實驗，發(fā)現(xiàn)有明顯進步的學生，讓學生交流學習方法。
5、實行驗收制度，單周驗收數(shù)學、物理、化學、政治，雙周驗收語文、歷史、生物、地理、英語，每半月測試一次，由輔導老師檢查。
四、考評辦法
1、每月輔導教師對各班學生進行對調(diào)測驗，比較學困生的進步情況，同時每月要統(tǒng)計學生學習習慣達標測評表。
2、教務處對此項活動實行量化考評，在學期末對培訓教師進行考評，對完成任務的在考評積分中給予體現(xiàn)。對于表現(xiàn)特別突出的，學校將給予公開表揚。
3、教務處每學期進行一次評比，并公布進步生名單，同時召開表彰大會，向進步生頒發(fā)獎狀，對培優(yōu)幫困工作的先進典型進行嘉獎表彰。
4、每學期召開一次"培優(yōu)幫困"工作經(jīng)驗交流會。
5、各班培優(yōu)幫困的效果如何，最終要看期中、期末考試和高考成績，具體要算及格率、平均分、優(yōu)秀率等幾項硬性指標。對于在此項活動中敷衍了事，不認真的教師，在學校會議中給予公開批評，并限期進行改正。
根據(jù)以上方案，我們將堅持不懈、持之以恒地抓好培優(yōu)轉差的輔導工作，堅決消滅學困生，使每個學生都合格，使優(yōu)秀學生更優(yōu)秀。
工作計劃 篇5
一、指導思想
把教師的關愛奉獻給全體學生：“幫學生一把，帶他們一同上路”。對優(yōu)生施加壓力，嚴格要求;對差生高看一眼，厚愛三分。重在補差，旨在提高，以限度的耐心和恒心補出成效。
二、差因分析
尋找根源，發(fā)現(xiàn)造成學習困難的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是學生自身原因。
1、志向性障礙：學習無目的性、無積極性和主動性，對自己的'日常學習抱自暴自棄的態(tài)度，把接受在校教育的活動看作是套在自己身上的精神枷鎖。 如：冶海龍等同學。
2、情感性障礙： 缺乏積極的學習動機，成天無精打采，做一天和尚撞一天鐘。隨著時間的推移，知識欠帳日益增加，成績每況愈下。上課有自卑心理，不敢舉手發(fā)言，課上不敢正視教師的目光，班集體生活中存有恐慌感。久而久之成為學習困難學生。如：謝光輝等同學。
3、不良的學習習慣：學習困難學生通常沒有良好的學習習慣，對學習缺乏興趣，把學習當作完成父母教師交給的差事。他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控能力差，較隨便，上課不聽講，練習不完成，課前不預習，課后不復習，作業(yè)不能獨立完成,甚至抄襲作業(yè)，拖拉作業(yè)常有發(fā)生，即使有不懂的問題也很少請教他人。不能用正常的邏輯思維和合理的推理分析來對待學習。他們對自己要求不高，甚至單純?yōu)閼独蠋熂议L，學習并沒有變成他們內(nèi)在的需要。 如：馮強、米軍等同學。
4、環(huán)境因素，其中家庭教育因素是造成學生學習困難的一個突出因素。父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導能力。有的家長對子女的教育方式簡單粗暴，缺乏耐心;有的缺乏教育，缺少關心，放縱孩子，甚至認為讀書無所謂，有的說：“我不識字不也過得很好。”這大大挫傷了孩子的上進心。有的家長長年在外打工，孩子在家無人管束……總之，家庭的文化氛圍差，使學生的學習受到了干擾，造成了學習上的困難。如：冶會江等同學。
三、采取的措施
由于各種不同的原因造成了學生的學習困難，從而使這些學生自卑，自暴自棄。但是，他們真的是不想上進嗎?不是。有句格言說得好：沒有不想成為好孩子的兒童。我們要讓他們都抬起頭來走路。因此，我們針對造成學習困難的原因著重從以下幾個方面入手 。
1、引導學習困難學生正確認識自我
學習困難學生不善于自我評價、自我判斷和自我反應，因而容易降低學習目標，放棄堅持不懈的學習努力。教師有責任幫助他們正確認識自我，形成恰當?shù)淖晕乙庾R。幫助他們尋找學習困難的真正原因，以利于取長補短，擺脫學習困難的困境。
2、 培養(yǎng)良好的學習態(tài)度
正確的學習態(tài)度是提高學習成績的重要因素。學習態(tài)度端正的學生一般學習較為持久、認真，即使是自己不感興趣的科目和內(nèi)容，他也可以對它持比較積極的態(tài)度，克服困難，堅持學習。所以在激發(fā)學生興趣的同時，要注重學生學習態(tài)度的培養(yǎng)。
3、 優(yōu)化課堂教學的手段
學習困難學生的形成有一個過程。因此他們的轉變也只能是逐步進行的，這是一個漸變的過程。教學由易到難，使學生層層有進展，處于積極學習狀態(tài)。師生活動交替進行，多為學生提供自我表現(xiàn)的機會，對學生進步及時鼓勵，發(fā)現(xiàn)問題即刻糾正。對待不同的學生采用不同的教學方法。
4、教育他們學會如何學習
從某種意義上說，學習困難學生的困難是不知道如何學習，幫助他們學會如何學習的關鍵應該是掌握學習策略。應結合語文學科的知識特點，幫助他們掌握控制自己知覺、注意、記憶和思維活動的普通認知策略、解決本學科問題的特殊策略、反省認知策略和學習努力程度調(diào)控策略等，對學習困難學生改進學習肯定是有益的。
5、激發(fā)好奇心，引發(fā)求知欲
在講授教學內(nèi)容之前，先提出一些與教學內(nèi)容相關的實際生活問題，引起他們的好奇心。為學習困難學生創(chuàng)設問題情境，問題要小而具體，新穎有趣，有啟發(fā)性，并有適當?shù)碾y度，使他們“跳一跳摘到桃子”。引發(fā)學習困難學生的求知欲，也要注意知識的積累。他們的基礎知識較差，只有當某一知識領域內(nèi)的知識累積到一定程度時，才有可能使他們對這一領域的知識產(chǎn)生求知欲望。
6、加強個別輔導， 提高個別輔導的質(zhì)量
幫助學習困難學生是一項長期的工作。在課堂教學中要能照顧到這些學生，針對他們的實際情況提出不同的要求，采取不同的教育措施。對在課堂上沒有解決的問題，老師幫助補缺。為了補缺補差，我們要利用空堂課、自習課對學習困難學生進行補課。作業(yè)要做到區(qū)別對待。還應積極開展同桌教學，伙伴教學，合作教學，以優(yōu)帶差，幫助他們一起進步。
7、 提倡積極鼓勵評價
學習困難學生的問題通常不是一天兩天就形成的，而是在多年批評聲中、訓斥聲的逆境中成長起來的，他們很少被人表揚和贊許，逐漸產(chǎn)生悲觀、失望、缺乏自信等消極情緒。“哀莫大于心死”，這就要求我們對他們特別厚愛，要化腐朽為神奇，要把這些生銹的鎖一把一把地打開，用真誠喚醒他們的自信，用摯愛催生他們的自尊，鼓勵他們抬起頭來走路。因此，要尊重學生的人格，重視學生的存在，平等對待每位學生，經(jīng)常與學生溝通。對他們的點滴進步，哪怕是微小的進步也及時肯定和表揚，進步大的還要獎勵。
8、 給予學生成功的機會
學習困難學生遭遇到的各種挫折和失敗甚多，容易體驗到焦慮不安、氣憤等消極的情緒。這些消極情緒反過來又阻礙他們的學習。相反，成功感卻能使學生在輕松愉快中學習，增加學習興趣。學習困難學生并非什么都差，他們往往具有某些別人比不上的長處。我們的老師應創(chuàng)造條件讓他們展露自己的特點，包括課內(nèi)增加學生動手、動口、閱讀的機會，課外開展形式多樣的興趣活動，使他們在享受成功體驗后，努力改變他們其他方面的落后狀態(tài)。
工作計劃 篇6
20xx年，全縣基層司法行政工作要解放思想，求真務實，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮基層司法所職能作用; 深入推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法，為全縣和諧社會又好又快發(fā)展提供更加有力的法律服務和法律保障。
一、強化司法所規(guī)范化建設，激發(fā)工作人員干事創(chuàng)業(yè)新活力。
1、大力推進標準化司法所用房建設。強化督查指導，按規(guī)定落實好司法所辦公用房達標，并能夠為自己使用，設有所長室、調(diào)解室、矯正室等。
2、完善司法所各項工作機制。制定《20xx年度司法所工作考評細則》，使司法所崗位目標責任細化、量化、項目化，形成系統(tǒng)科學的基層司法所工作管理運行機制。
3、加強檔案（臺賬）規(guī)范管理。按照市局要求，統(tǒng)一規(guī)范基層司法所各項業(yè)務文書制作、臺賬登記、檔案管理。制定20xx年度司法所人民調(diào)解和所務管理工作臺賬，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）調(diào)委會人民調(diào)解工作臺賬和調(diào)解卷宗的立案登記、受理、調(diào)處、調(diào)解協(xié)議格式、結案、立卷、歸檔等內(nèi)容統(tǒng)一。
4、指導“司法行政基層工作信息管理平臺”有關人民調(diào)解、社區(qū)矯正、司法所建設等報表的上報，確保市局信息化工作考核目標任務落實，并在每月3日前對上月任務完成情況進行通報。
6、開展司法助理員業(yè)務工作培訓，每上半年組織全體司法助理員進行一次基層業(yè)務工作和信息化應用操作培訓，實現(xiàn)全體司法助理員“會調(diào)解、會協(xié)調(diào)、會寫、會操作”的四種能力。
7、開展司法所業(yè)務培訓交流活動。組織基層司法所業(yè)務人員到兄弟單位參觀、學習、考察，提高業(yè)務水平。將各司法所工作臺賬（卷宗）統(tǒng)一到基層股相互進行交流，抓綜合亮點工作交流，誰的亮點多、特色新，就定其為先進典型的交流點。通過對照，查找問題，總結經(jīng)驗，促進推進司法所向科學化管理目標邁進。進一步激活司法所人員干事創(chuàng)業(yè)的工作激情。
8、創(chuàng)新考核機制，嚴格績效考核。為確保司法所各項工作都能按序時進度完成，組織對司法所進行半年、年終工作考核，并將考評結果直接與各司法所經(jīng)費保障、評先評優(yōu)掛鉤。
二、強化人民調(diào)解工作，在維穩(wěn)化解糾紛上有新舉措。
1、加大人民調(diào)解工作宣傳力度，提高人民調(diào)解工作的群眾知曉率。組織司法所、法律服務工作者利用周末時間，設“人民調(diào)解宣傳臺”，宣傳典型調(diào)解案例，維護社會和諧穩(wěn)定。
2、針對性組織人民調(diào)解員業(yè)務培訓。一是在年初各司法所組織人民調(diào)解員集中培訓，培訓以人民調(diào)解法、人民調(diào)解程序、人民調(diào)解卷宗制作、經(jīng)驗交流等為主要內(nèi)容，要形成工作材料。二是基層股將對去年調(diào)解工作考核存在的問題，采取集中學與重點學相結合的方法，分別舉辦培訓班，提高人民調(diào)解員業(yè)務水平。
3、發(fā)揮調(diào)解職能優(yōu)勢，努力化解社會矛盾。在扎實做好日常（鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月、村居每周、村民小組每天）排查調(diào)處的同時，在節(jié)假日及敏感時期，著力開展集中排查化解以土地確權與流轉等矛盾糾紛專項活動，司法所組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居人民調(diào)解員每月至少一次下基層開展巡回調(diào)解，化解各類疑難矛盾糾紛，并及時登記，履行指導、協(xié)調(diào)、督辦職責。最大限度地做到“小糾紛不出組、大糾紛不出村、重大疑難糾紛不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。
4、落實調(diào)解經(jīng)費。按照《人民調(diào)解法》的要求，指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居將人民調(diào)解工作經(jīng)費、人民調(diào)解委員會補助經(jīng)費和人民調(diào)解員補貼經(jīng)費納入財政預算。年終，全面實行人民調(diào)解“以案定補”工作，推動我縣人民調(diào)解工作進入一個嶄新的發(fā)展時期。
5、加強行業(yè)性調(diào)委會建設。對已成立的行業(yè)調(diào)委會，進一步完善制度，鞏固提高，規(guī)范運作。
6、發(fā)揮全縣人民調(diào)解委員會的職能作用，積極推動人民調(diào)解與行政調(diào)解、司法調(diào)解相結合工作機制，積極探索新的工作思路，引導群眾把人民調(diào)解工作作為解決矛盾糾紛的主要選擇，減少訟累、降低訴訟成本。
三、法律服務要有新突破。
1、加強基層法律服務所規(guī)范化建設。每年召開一次法律知識培訓，提高法律工作者業(yè)務水平；上半年組織一次業(yè)務交流活動，引導基層法律服務行業(yè)及其工作者遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，推動基層法律服務行業(yè)健康有序發(fā)展；把好法律工作者“出入關”，抓好法律服務所和法律工作者年檢注冊工作。
2、指導基層法律服務所把服務“三農(nóng)”放在突出位置。接受農(nóng)村基層組織、村級經(jīng)濟組織和農(nóng)民群眾的委托，積極參與土地征用補償、農(nóng)民工外出務工、農(nóng)村金融信貸等涉農(nóng)涉法事項的法律服務。代理訴訟非訴訟案件，按照收費標準下限收取。法律服務所20xx年度人民調(diào)解案件不低于20件，法律援助案件不低于10件。
總之，要圍繞局黨組中心工作，推動基層司法行政工作全面發(fā)展。
工作計劃 篇7
一、2月份完成的主要工作
1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；
3、召開供應商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營；
4、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定酒店負一樓廢品收貨商；
5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；
7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習A模針對采購部的相關文件，一并將其認真貫徹落實到實際工作中。
8、分類別召開各供應商座談會，著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題，并與相關部門及領導協(xié)商、制訂具體解決辦法；
9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；
10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及1*年1月份部門經(jīng)營分析等工作；
11、完成PA保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請；
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；
13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。
二、3月份工作計劃
序號工作內(nèi)容目標要求完成時間責任人經(jīng)辦人
13月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日XX
2日常物資的詢價及采購按時完成XX
3辦公設備的開標及合同簽訂XX
4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日XX
5各部門月計劃采購按時、按質(zhì)完成XX
6領導交辦的其他工作按時完成XX全體人員
工作計劃 篇8
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務;愿不愿意買是市場部的任務;買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。
二、市場部的常規(guī)工作方式
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：
(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)
(2)渠道策略(進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利)
(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)
(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：
(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)
(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)
(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用)
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。
(1)廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
(2)促銷推廣----利誘
提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。
廣告的投放的基本方式：
(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)
(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：
(1)促銷推廣活動能解決什么?
1)提高現(xiàn)場購買的積極性;
2)擴大一次性購買量;
3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;
4)培育重點消費群體。
(2)促銷推廣活動不能解決什么?
1)不能解決渠道布建的局限性;
2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題
3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;
4)不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。
xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：
(1)消費者調(diào)研
1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。
2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。
純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。
調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
(2)渠道調(diào)研
1)渠道操作手法適應性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區(qū)域性產(chǎn)品適應性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。
xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結構，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結構。
對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進行排名對比。
對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
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