實(shí)用的工作計(jì)劃范文合集六篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，我鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，以穩(wěn)定低生育水平為目標(biāo)，以機(jī)構(gòu)改革為重點(diǎn)，加快鎮(zhèn)村資源整合，提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化宣傳教育，落實(shí)優(yōu)惠政策，規(guī)范基層基礎(chǔ)管理，改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作質(zhì)量，通過(guò)全鎮(zhèn)干部的共同努力，全面完成了計(jì)劃生育各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)就全年工作總結(jié)如下：
一、全面提高計(jì)生質(zhì)量指標(biāo)，順利實(shí)施人口計(jì)劃
通過(guò)一年的努力，20xx年全鎮(zhèn)共出生42人，死亡26人，人口出生率10.9‰；死亡率6.7‰，自然增長(zhǎng)率4.2‰。已婚育齡婦女668人，累計(jì)落實(shí)各種節(jié)育措施622例，其中結(jié)扎339例，上環(huán)226例，藥具54例，綜合節(jié)育率為100%。出生人口中，一孩27人，二孩15人，計(jì)劃生育率為100%。全年共開(kāi)展“三查”服務(wù)4次，重點(diǎn)對(duì)象“三查”率達(dá)100%。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)工作責(zé)任
一是設(shè)立計(jì)劃生育專(zhuān)線工作組，制定落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)村，干部包組的計(jì)生工作責(zé)任制度。做到了經(jīng)常性工作、階段性工作結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行“一票否決”制度，進(jìn)一步夯實(shí)包村聯(lián)組責(zé)任制，加大督促檢查力度，穩(wěn)定推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)；二是與各村簽訂人口計(jì)劃目標(biāo)責(zé)任書(shū)，細(xì)化工作任務(wù),責(zé)任落實(shí)到人，對(duì)全年計(jì)生工作量化考核，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，確保了全年計(jì)生各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成；三是運(yùn)用階段性的以會(huì)代訓(xùn)的形式對(duì)各村計(jì)劃生育專(zhuān)干和中心戶(hù)長(zhǎng)進(jìn)行了多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高和增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)水平和工作責(zé)任心，促進(jìn)了計(jì)生各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)范指導(dǎo)，提高計(jì)生管理水平
計(jì)劃生育基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始終是計(jì)生工作的重要環(huán)節(jié)。一是按照市、縣統(tǒng)一安排，以推進(jìn)城鎮(zhèn)人口網(wǎng)格化管理工作為抓手，以基層計(jì)生精細(xì)化管理為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)村工作責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行村月例會(huì)制度和計(jì)生干部入戶(hù)訪視制度，確保計(jì)生基礎(chǔ)臺(tái)帳管理制度化、常態(tài)化；二是采用集中和個(gè)別指導(dǎo)的方式對(duì)各村計(jì)劃生育專(zhuān)干進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以統(tǒng)一的內(nèi)容，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)規(guī)范村級(jí)的“卡、冊(cè)、表、牌”，確保計(jì)生軟件規(guī)范運(yùn)作；三是安排專(zhuān)人對(duì)全鎮(zhèn)人口和計(jì)生情況及時(shí)的錄入全員人口信息系統(tǒng)和流動(dòng)人口系統(tǒng)，并定期對(duì)全員人口信息系統(tǒng)信息進(jìn)行維護(hù)和更新，確保了人口信息管理的正常運(yùn)作。四是加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)工作，為每個(gè)村計(jì)生協(xié)會(huì)配備了必要的宣傳資料和宣傳設(shè)施，使協(xié)會(huì)有了活動(dòng)場(chǎng)所，增強(qiáng)了計(jì)生協(xié)會(huì)的凝聚力，通過(guò)抓計(jì)生基礎(chǔ)建設(shè)和清理規(guī)范計(jì)生秩序使全鎮(zhèn)計(jì)生工作整體水平得到了進(jìn)一步提高。
四、全面落實(shí)優(yōu)惠政策兌現(xiàn)，促進(jìn)計(jì)生工作健康發(fā)展
今年我鎮(zhèn)根據(jù)相關(guān)政策和上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)，認(rèn)真完成了了計(jì)生優(yōu)惠各項(xiàng)工作。一是扎實(shí)的開(kāi)展了農(nóng)村計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象調(diào)查摸底工作，對(duì)全鎮(zhèn)年滿(mǎn)60歲的獨(dú)子戶(hù)、雙女戶(hù)家庭，年滿(mǎn)55周歲的獨(dú)女戶(hù)家庭，逐一進(jìn)行認(rèn)真的摸底核查、公示、建立個(gè)案登記，對(duì)符合獎(jiǎng)扶條件的5人進(jìn)行確認(rèn)上報(bào)，落實(shí)了相關(guān)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策；二是為已領(lǐng)取《獨(dú)生子女光榮證》的57對(duì)育齡夫婦及時(shí)辦理了計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)；三是為3對(duì)農(nóng)村再生育政策內(nèi)夫妻自主選擇落實(shí)絕育措施給予以獎(jiǎng)代補(bǔ)政策的落實(shí)兌現(xiàn)；四是為符合計(jì)生合療退款的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行了合療退款；五是建立了“史家莊村創(chuàng)業(yè)示范村”，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展了60戶(hù)計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)大戶(hù)。通過(guò)這些優(yōu)惠政策的落實(shí)，體現(xiàn)了計(jì)劃生育愛(ài)民、惠民、親民政策深入人心，極大的調(diào)動(dòng)廣大育齡群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺(jué)性。
五、深入開(kāi)展計(jì)生宣傳教育，推進(jìn)新型生育文化建設(shè)
為了徹底轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念，我們以宣傳教育為先導(dǎo)，輿論引導(dǎo)為基礎(chǔ)的指導(dǎo)方針，以深入開(kāi)展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)為主線，按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、新家庭示范村標(biāo)準(zhǔn)要求，緊扣人口與計(jì)劃生育工作的目標(biāo)任務(wù)，采取向群眾發(fā)放宣傳品、刷寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)、辦板報(bào)、建立村級(jí)人口文化大院、培訓(xùn)等多種行之有效的宣傳方法，廣泛宣傳《陜西省人口與計(jì)劃生育條例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作條例》以及優(yōu)生優(yōu)育、關(guān)愛(ài)女孩和國(guó)家計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，倡導(dǎo)新的生育文化，引導(dǎo)群眾樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，走少生快富之路。通過(guò)扎實(shí)有效的宣傳，群眾對(duì)計(jì)劃生育各項(xiàng)政策有了更深的了解，新型的社會(huì)主義生育文化在全鎮(zhèn)蔚然成風(fēng)。截止9月底，全鎮(zhèn)累計(jì)共有 對(duì)育齡夫婦主動(dòng)申請(qǐng)辦理了《獨(dú)生子女父母光榮證》，累計(jì)有16對(duì)夫婦主動(dòng)放棄二孩生育指標(biāo)，育齡群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺(jué)性進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、堅(jiān)持流動(dòng)人口“一盤(pán)棋”思路，加大流動(dòng)人口計(jì)生管理力度
在流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作中，我們嚴(yán)格按照《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，一是加大對(duì)流動(dòng)人口清理清查和監(jiān)督力度，堅(jiān)持每季度組織計(jì)生工作組和駐村干部對(duì)流動(dòng)人口情況進(jìn)行清理清查，與計(jì)生“三查”工作同步進(jìn)行，重點(diǎn)對(duì)流出人口進(jìn)行詳細(xì)登記，建檔立卡，并與其外流人口家屬，簽訂雙向服務(wù)承諾書(shū)、落實(shí)擔(dān)保責(zé)任，給所聯(lián)系的計(jì)生中心戶(hù)長(zhǎng)落實(shí)監(jiān)控責(zé)任，對(duì)外出育齡婦女，督促其辦理流動(dòng)人口《婚育證明》，對(duì)流入人口堅(jiān)持定期上門(mén)查證驗(yàn)證，填寫(xiě)兩單一卡，納入日常管理；二是全面落實(shí)了流動(dòng)人口計(jì)劃生育“一卡通”制度，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口在計(jì)生技術(shù)服務(wù)、優(yōu)生篩查、生殖健康、優(yōu)惠政策等方面與本地居民“同等待遇”。三是加強(qiáng)流動(dòng)人口信息平臺(tái)的管理，安排專(zhuān)人及時(shí)接收和更新信息平臺(tái)信息，隨時(shí)與流出人口現(xiàn)居住地聯(lián)系，及時(shí)了解掌握流動(dòng)人口婚育動(dòng)態(tài)，并為他們提供計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
一年來(lái)，在全體干部的共同努力下，我鎮(zhèn)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，為今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)，但與新形勢(shì)人口與計(jì)劃生育管理工作新要求尚有差距，在今后的工作中，我們將認(rèn)真總結(jié)，突出重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力推動(dòng)全鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育整體工作再上新臺(tái)階，為全面建設(shè)小康社會(huì)，構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇2
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：員工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的.公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
工作計(jì)劃 篇3
今年以來(lái)，市場(chǎng)持續(xù)低迷，而區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在不斷增加，兩方面的因素造成了目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度空前激烈，作為券商主要的收入手段的傭金更是打的慘不忍睹。價(jià)格戰(zhàn)有逐漸步入末路窮途的趨勢(shì)，因此營(yíng)業(yè)部做出的以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的總體思路可謂切中要害，也為營(yíng)業(yè)部未來(lái)的發(fā)展奠定了主基調(diào)。如何做強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的投資顧問(wèn)部門(mén)變得愈發(fā)緊迫，經(jīng)過(guò)近半年的熟悉和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我個(gè)人覺(jué)得營(yíng)業(yè)部的投資顧問(wèn)部應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手工作，下面我把我的意見(jiàn)拿出來(lái)供大家討論。
一、三級(jí)投顧體系并列運(yùn)行
投資顧問(wèn)部每天早8：30完成被動(dòng)平臺(tái)的信息更新，營(yíng)銷(xiāo)部由專(zhuān)人（暫擬內(nèi)勤崗，也可由各市場(chǎng)部有志于做投資顧問(wèn)的志愿者）從被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)提取每日的操作策略，在晨會(huì)上向全體營(yíng)銷(xiāo)人員講解，并完成電子文本的發(fā)送，由營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)自建QQ群、飛信、短信等多種渠道向自己的客戶(hù)發(fā)送。 二、營(yíng)業(yè)部被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)—財(cái)富錢(qián)線
被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)由李亮負(fù)責(zé)組建和維護(hù)。被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)初期包括但不限于以下內(nèi)容：股民學(xué)堂（交易規(guī)則、基礎(chǔ)知識(shí)、系統(tǒng)操作說(shuō)明----史文元執(zhí)筆，楊澤審核）、技術(shù)原地（初級(jí)、中級(jí)技術(shù)課件----張建軍執(zhí)筆，楊澤審核）、華山論劍（自由交流平臺(tái)，客戶(hù)、員工都可以發(fā)表自己的心得文章，或粘貼推薦的文章，員工的文章一經(jīng)采用將根據(jù)原創(chuàng)和非原創(chuàng)，按月排名給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)）、實(shí)戰(zhàn)策略（每日操作策略----投資顧問(wèn)部形成，楊澤執(zhí)筆 增值服務(wù)的兩項(xiàng)內(nèi)容）。營(yíng)業(yè)部客戶(hù)可根據(jù)營(yíng)業(yè)部提供的賬號(hào)和密碼，自由瀏覽被動(dòng)平臺(tái)的所有信息，潛在客戶(hù)發(fā)放體驗(yàn)賬號(hào)，體驗(yàn)賬號(hào)可自由瀏覽所有信息一個(gè)月，對(duì)于時(shí)效性的當(dāng)日操作策略，采取隔天開(kāi)放的原則。
三、營(yíng)業(yè)部客戶(hù)主動(dòng)服務(wù)平臺(tái)
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)根據(jù)資產(chǎn)和交易量將被分為兩個(gè)層次----基礎(chǔ)客戶(hù)和VIP客戶(hù)。基礎(chǔ)客戶(hù)的信息發(fā)送主要由后臺(tái)部門(mén)執(zhí)行，內(nèi)容主要包括：新開(kāi)客戶(hù)的回訪，被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)的推介，重要節(jié)假日的親情問(wèn)候。
VIP客戶(hù)分為三級(jí)：第一級(jí)由楊澤負(fù)責(zé)。根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，除了資訊能容的發(fā)送還要制定拜會(huì)計(jì)劃，有資訊要求客戶(hù)，至少每周通過(guò)電話交流一次，具體拜會(huì)安排可參考電話交流來(lái)安排，對(duì)于無(wú)資訊要求客戶(hù)，至少每月拜會(huì)一次。遇到重大行情變化，除了短信通知外，還要進(jìn)行電話跟蹤。
第二級(jí)由張建軍和李亮負(fù)責(zé)。根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，除了資訊能容的發(fā)送還要制定拜會(huì)計(jì)劃，有資訊要求客戶(hù)，至少每周通過(guò)電話交流一次，具體拜會(huì)安排可參考電話交流來(lái)安排，對(duì)于無(wú)資訊要求客戶(hù)，至少每季拜會(huì)一次。遇到重大行情變化，除了短信通知外，還要進(jìn)行電話跟蹤。
第三級(jí)由史文元負(fù)責(zé)。根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，除了資訊能容的發(fā)送還要制定拜會(huì)計(jì)劃，有資訊要求客戶(hù)，至少每月電話交流一次，具體拜會(huì)安排可參考電話交流來(lái)安排，對(duì)于無(wú)資訊要求客戶(hù)，至少每半年拜會(huì)一次。遇到重大行情變化，除了短信通知外，還要進(jìn)行電話跟蹤。
在目前工號(hào)沒(méi)有下來(lái)之前，投資顧問(wèn)每天下午六點(diǎn)之前將工作日志通過(guò)郵箱發(fā)送到部門(mén)經(jīng)理的電子郵箱，由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作日志的回訪情況，安排史文元完成公司系統(tǒng)的錄入。
投資顧問(wèn)要在每月的最后兩個(gè)工作日向部門(mén)經(jīng)理遞交下個(gè)月的客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃。
除了技術(shù)咨詢(xún)和資訊服務(wù)之外，營(yíng)業(yè)部后臺(tái)人員可在所有VIP客戶(hù)中選擇自己熟悉的客戶(hù)進(jìn)行親情服務(wù)，原則上每人親情服務(wù)客戶(hù)在5--10名之間，親情服務(wù)名單，報(bào)投資顧問(wèn)部留底，后臺(tái)親情服務(wù)人員要在客戶(hù)提出問(wèn)題的第一時(shí)間報(bào)投資顧問(wèn)部經(jīng)理，由投資顧問(wèn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)投資顧問(wèn)和客戶(hù)的關(guān)系并解決問(wèn)題。如涉及投資顧問(wèn)部經(jīng)理的問(wèn)題，由后臺(tái)人員直接上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。 營(yíng)業(yè)部QQ群的整合，由史文元根據(jù)客戶(hù)的分級(jí)情況，逐步建立不同級(jí)別的投資顧問(wèn)專(zhuān)屬Q(mào)Q群服務(wù)。解決現(xiàn)在一人多群，服務(wù)的時(shí)效性差的問(wèn)題，以及群的創(chuàng)建者不是投資顧問(wèn)的問(wèn)題。原則上每個(gè)群由兩名投資顧問(wèn)擔(dān)任群主，一名電腦人和一名后臺(tái)人員擔(dān)任觀察員，盡量避免個(gè)人請(qǐng)假造成客戶(hù)群無(wú)人管理的情況。 四、增值服務(wù)
初期營(yíng)業(yè)部的增值服務(wù)主要包括兩個(gè)方面：一、由史文元每周統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部前十名持倉(cāng)股票情況，由投資顧問(wèn)部對(duì)十只股票的情況進(jìn)行具體分析，并制定操作建議，向持倉(cāng)市值十萬(wàn)元以上客戶(hù)統(tǒng)一發(fā)送。二、對(duì)于投資顧問(wèn)部或公司推薦的板塊，由李亮利用營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)出板塊所屬股票的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，由投資顧問(wèn)部完成股票評(píng)級(jí)，列出重點(diǎn)推薦的三到五只操作股票。以上內(nèi)容確立后，均在第一時(shí)間放上被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)----財(cái)富錢(qián)線，并通知后臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，向客戶(hù)推介。由李亮進(jìn)行通知。
五、客戶(hù)培訓(xùn)工作
客戶(hù)培訓(xùn)主要分兩個(gè)部分：一、營(yíng)業(yè)部客戶(hù)培訓(xùn)，每周的周日9：30—11：30進(jìn)行，初期由楊澤和張建軍負(fù)責(zé)。投資顧問(wèn)部要在每月的月初將培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行公示，如果有可能盡量在公司委托系統(tǒng)進(jìn)行公示。二、潛在客戶(hù)培訓(xùn)，原則上每周六9：30—11：30進(jìn)行，由兩個(gè)市場(chǎng)部協(xié)商進(jìn)行。
附表一：客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃（月度）
附表二：投資顧問(wèn)工作日志
工作計(jì)劃 篇4
xx年是全面實(shí)施“十ｘ五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，全年我鎮(zhèn)團(tuán)的工作堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“服務(wù)大局、服務(wù)青年、服務(wù)社會(huì)”的原則，要緊緊圍繞鎮(zhèn)工作大局，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治工作，大力開(kāi)發(fā)青年人力資源，積極推進(jìn)團(tuán)的工作社會(huì)化，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大團(tuán)員青年為我鎮(zhèn)的大發(fā)展、快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、實(shí)施素質(zhì)拓展工程，以培育“四育”新人為目標(biāo)，全面推進(jìn)青少年素質(zhì)教育。
1、加強(qiáng)青少年思想政治教育，深入開(kāi)展“黨在我心中及增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)，堅(jiān)持用正確理論引導(dǎo)青少年，用共同信念凝聚青少年，幫助青少年了解黨、團(tuán)的光輝歷史，引導(dǎo)青少年將理論學(xué)習(xí)、文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、崗位建功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、組織意識(shí)、模范意識(shí)，發(fā)揚(yáng)“黨有號(hào)召，團(tuán)有行動(dòng)”的光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)定”永遠(yuǎn)跟黨走的信心和決心。
2、加強(qiáng)青少年理想信念教育，堅(jiān)持以正面引導(dǎo)為主，通過(guò)舉辦“五四”紀(jì)念紀(jì)念活動(dòng)，學(xué)雷鋒奉獻(xiàn)月活動(dòng)，“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”教育“手拉手活小康”、“民族精神代代傳”青春相約，成長(zhǎng)時(shí)話等，加強(qiáng)青少年愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)青少年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的理想信念。
3、加強(qiáng)青少年道德風(fēng)尚教育，堅(jiān)持有所創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效原則，通過(guò)在廣大青少年中開(kāi)展學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、“紅領(lǐng)軍心向黨”、“小手牽大手，共建道德家庭”等活動(dòng)，加強(qiáng)青少年社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德教育，引導(dǎo)青少年在社會(huì)做一個(gè)好公民，在工作上做一個(gè)好員工，在學(xué)校做一個(gè)好學(xué)生，在家庭做一個(gè)好成員。
二、圍繞鎮(zhèn)中心工作，以創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中建功立業(yè)。
1、大力實(shí)施青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，舉辦青年創(chuàng)業(yè)論壇、訪談、創(chuàng)業(yè)服務(wù)月、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，大力宣傳創(chuàng)業(yè)典型，打造青年創(chuàng)業(yè)文化，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)幫助青年自主創(chuàng)業(yè)；實(shí)施青年創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展計(jì)劃，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座和參觀考察等幫助青年把科技知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，著力解決好青年“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)”問(wèn)題，主動(dòng)服務(wù)外來(lái)青年及返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)。
2、大力實(shí)施“青春建功新農(nóng)村”行動(dòng)，青年是農(nóng)村發(fā)展的希望所在，要積極引導(dǎo)青年投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，在年內(nèi)爭(zhēng)取完成一批青年文明示范村、文明示范戶(hù)建設(shè)。在改善農(nóng)村發(fā)展環(huán)境，提高農(nóng)村文明程度上作貢獻(xiàn)。大力加強(qiáng)農(nóng)村青年能人隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一批青年星火帶頭人，青年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶頭人，青年工商創(chuàng)業(yè)帶頭人，創(chuàng)青年星火技術(shù)示范基地，開(kāi)展“1+x”助村致富行動(dòng)。
三、充分發(fā)揮共青團(tuán)組織先鋒模范作用，推進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展。
1、推進(jìn)青年志愿者行動(dòng)，以“奉獻(xiàn)、互助、友愛(ài)、進(jìn)步”為主題，全面規(guī)范志愿者的招募機(jī)制，推行和完善志愿者登記注冊(cè)制度，今年團(tuán)鎮(zhèn)委將再招募注冊(cè) 名高素質(zhì)青年志愿者，促進(jìn)志愿者服務(wù)工作的進(jìn)一步發(fā)展和提升，建立志愿者考核激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展以服務(wù)小時(shí)制為考核依據(jù)的星級(jí)志愿者評(píng)比活動(dòng)，宣傳志愿者服務(wù)工作中的優(yōu)秀人物。
2、深化“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)，圍繞我縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，促進(jìn)招商引資，生態(tài)旅游等中心工作，拓展青年文明號(hào)創(chuàng)建領(lǐng)域，豐富創(chuàng)建內(nèi)容，加強(qiáng)青年文明號(hào)信用示范建設(shè)，加強(qiáng)管理、完善機(jī)制，引導(dǎo)廣大青年格守職業(yè)道德，創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)，發(fā)揮青年文明事情在倡導(dǎo)職業(yè)文明，弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng)中的示范作用。
3、推進(jìn)青年文化行動(dòng)，以弘揚(yáng)“青年紅色文化”為主題，積極開(kāi)展青年文化廣場(chǎng)、青年文化節(jié)、青年文明社區(qū)大家樂(lè)、學(xué)生送文化下鄉(xiāng)等活動(dòng)。繁榮發(fā)展健康有益，充滿(mǎn)活力的青年文化。
工作計(jì)劃 篇5
一、三大主題工作
（一）營(yíng)造良好的年級(jí)、班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍
（二）勵(lì)志教育和心理疏導(dǎo)
（三）學(xué)生后勤服務(wù)管理
二、具體措施
（一）第一階段主要工作（20xx.6—8）
1.高三家長(zhǎng)會(huì)系列一
（1）主題：充滿(mǎn)信心，給孩子希望！
（2）時(shí)間：20xx年6月
2.高三學(xué)生大會(huì)
（1）主題：揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，我的未來(lái)不是夢(mèng)！
（2）時(shí)間：20xx.7
（3）目標(biāo)：讓學(xué)生盡早時(shí)間進(jìn)入奮斗的狀態(tài)，完成角色的轉(zhuǎn)換；讓學(xué)生意識(shí)到暑假是趕超對(duì)手的最佳時(shí)段；通過(guò)儀式教育，讓師生產(chǎn)生一定的緊迫感。
（二）第二階段主要工作（20xx.9—20xx.1）
1. 開(kāi)學(xué)典禮暨高三誓師大會(huì)（20xx.9）
目標(biāo)：激發(fā)師生的斗志，喚醒學(xué)生的潛能。
2. 文化建設(shè)
（1）校園文化
教學(xué)樓勵(lì)志大條幅標(biāo)語(yǔ)、門(mén)廳、年級(jí)辦公室、走廊文化建設(shè)。（彭昌貴負(fù)責(zé)）
（2）班級(jí)文化
根據(jù)本班特色建設(shè)教室和外墻文化。內(nèi)容包括：高考倒計(jì)時(shí)、班級(jí)口號(hào)（每日7:30分晨誓）、學(xué)生目標(biāo)學(xué)校、高校介紹、學(xué)生共性失分因素展示、小組建設(shè)及表彰。（王貴彤負(fù)責(zé)檢查督促、各班班主任具體負(fù)責(zé)）
3. 常態(tài)勵(lì)志教育和心理疏導(dǎo)
（1）考試表彰
學(xué)月、半期、模擬考試，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，每次表彰均要邀請(qǐng)校長(zhǎng)頒獎(jiǎng)或講話。（彭昌貴負(fù)責(zé)）
（2）主題班會(huì)
時(shí)間：間周一次班級(jí)勵(lì)志教育或心理疏導(dǎo)活動(dòng)
內(nèi)容：奮斗的力量、夢(mèng)想的力量、成功的道路并不擁擠、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)擁有健康、點(diǎn)亮遠(yuǎn)航的燈塔、度過(guò)高三這條河等
4. 高三家長(zhǎng)會(huì)系列二
（1）主題：鼓勵(lì)挑戰(zhàn)，給孩子動(dòng)力！
（2）時(shí)間：20xx年12月
5. 常規(guī)管理
（1）堅(jiān)持日?qǐng)?bào)制、整改制，確保高三學(xué)生緊張有序的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
（2）加強(qiáng)學(xué)生課間、體育課鍛煉。
6.后勤管理
（1）飲食服務(wù)：精心為高三學(xué)子定制專(zhuān)用食譜，開(kāi)通高三就餐專(zhuān)用窗口。
（2）水電服務(wù)：確保冷熱水、電力供應(yīng)，根據(jù)畢業(yè)班需要及時(shí)開(kāi)放電扇、空調(diào)。
（3）強(qiáng)化晨檢工作，加強(qiáng)滅蚊蠅、滅鼠工作，嚴(yán)防各類(lèi)傳染性疾病發(fā)生或流行。
（三）第三階段主要工作（20xx.2——高考）
1.高三百日誓師大會(huì)
（1）主題：為理想而來(lái)！為勝利而戰(zhàn)！
（2）時(shí)間：20xx.2
（3）目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生實(shí)現(xiàn)理想的渴望和奮斗不止的決心
2. 高三學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)系列三
（1）主題：全面服務(wù)，給孩子關(guān)愛(ài)！
（2）時(shí)間：20xx年4月
3.成人禮活動(dòng)
（1）主題：誠(chéng)信與責(zé)任
（2）時(shí)間：20xx年5月
4.專(zhuān)題勵(lì)志和心理疏導(dǎo)（20xx年2月開(kāi)始）
（1）輔導(dǎo)老師勵(lì)志跑操和團(tuán)體體驗(yàn)式勵(lì)志教育活動(dòng)。
（2）開(kāi)展高效復(fù)習(xí)技巧、應(yīng)試策略和心態(tài)調(diào)整等活動(dòng)。
（3）開(kāi)展專(zhuān)家團(tuán)體心理輔導(dǎo)、個(gè)別心理輔導(dǎo)和心理咨詢(xún)專(zhuān)場(chǎng)。
5.主題班會(huì)
（1）時(shí)間：間周一次
（2）內(nèi)容：榜樣的力量、堅(jiān)持的力量、在反思中前行、目標(biāo)與恒心、做最好的自己、總結(jié)與創(chuàng)新、人生考核的預(yù)演、宜賓天立的榮光等
6.后勤管理
（1）從高下學(xué)期開(kāi)學(xué)起，為高三學(xué)生送加餐食品到教學(xué)樓、提供熱豆?jié){。
（2）盡最大力努力提供學(xué)生勵(lì)志教育活動(dòng)所需的設(shè)備設(shè)施。
工作計(jì)劃 篇6
本著與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，大膽嘗試、勇于創(chuàng)新，以構(gòu)建和諧延慶、促進(jìn)全面協(xié)調(diào)發(fā)展為第一目標(biāo)，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī);以維護(hù)穩(wěn)定為第一職責(zé)，全力保障地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定大局;以服務(wù)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，促進(jìn)地區(qū)法制建設(shè)健康發(fā)展，以人民滿(mǎn)意為第一標(biāo)準(zhǔn)，全面提高司法行政隊(duì)伍的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷探索司法行政工作的新路子。
一、立足本縣實(shí)際，抓住重點(diǎn)，以維護(hù)穩(wěn)定為中心，充分發(fā)揮法律保障職能作用
1、進(jìn)一步加強(qiáng)司法所規(guī)范化建設(shè)，機(jī)關(guān)重心下移，夯實(shí)基層基礎(chǔ)，為地區(qū)發(fā)展提供有力保障。以司法所規(guī)范化建設(shè)為重點(diǎn)，全面提升司法所工作實(shí)力和工作業(yè)績(jī);抓好司法所職能作用的發(fā)揮，為黨委、政府解決難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，擔(dān)當(dāng)基層領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出謀劃策、提出合理司法建議，推動(dòng)當(dāng)?shù)卣婪ㄐ姓ぷ?完善制度建設(shè)，以檔案建設(shè)的規(guī)范化為主要內(nèi)容，使司法所管理規(guī)范化再上新臺(tái)階;抓好司法所長(zhǎng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，增強(qiáng)基本素質(zhì)和組織協(xié)調(diào)能力，通過(guò)開(kāi)展?fàn)幃?dāng)優(yōu)秀司法所長(zhǎng)活動(dòng)，全面提升所長(zhǎng)的各項(xiàng)能力;每半年開(kāi)展一次司法助理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、練兵及工作觀摩交流活動(dòng)，切實(shí)提高司法助理員業(yè)務(wù)工作能力。
2、探索人民調(diào)解新途徑，充分發(fā)揮“第一道防線”作用，切實(shí)維護(hù)基層社會(huì)穩(wěn)定。一是完善人民調(diào)解工作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)人民調(diào)解員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高調(diào)解工作及調(diào)解書(shū)質(zhì)量;發(fā)揮鄉(xiāng)、村兩級(jí)調(diào)解組織作用，采取以防為主，調(diào)防結(jié)合的工作方針，堅(jiān)持每月一次的矛盾排查工作，將矛盾化解在基層，確保小糾紛不出村，大糾紛不出鎮(zhèn)，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。二是拓展人民調(diào)解工作新領(lǐng)域，加大投入力度，繼續(xù)把因土地問(wèn)題引發(fā)的矛盾糾紛作為化解調(diào)處的重要任務(wù)，同時(shí)致力于參與化解拆遷補(bǔ)償、簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)糾紛，構(gòu)筑基層司法防線工程;進(jìn)一步建立以信息員為主的糾紛預(yù)防排查機(jī)制，從早、從小入手化解各類(lèi)矛盾糾紛，尤其要加強(qiáng)對(duì)群體性矛盾糾紛的感知能力和疏導(dǎo)化解能力，減少群體訪、越級(jí)訪。三是整合人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解等各種調(diào)解機(jī)制，不斷豐富調(diào)解手段和方式，建立和完善治安行政調(diào)解和人民調(diào)解相銜接的機(jī)構(gòu)模式，以應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的新矛盾、新問(wèn)題。四是推廣千家店鎮(zhèn)把人民調(diào)解工作和當(dāng)?shù)卣男旁L接待相銜接，每月一次，深入村(居)，變?nèi)罕娚显L為干部主動(dòng)下訪，使化解矛盾的關(guān)口前移，加大預(yù)防和化解的比例。五是加強(qiáng)基層調(diào)解能力建設(shè)，繼續(xù)做好村(居)調(diào)解組織的規(guī)范化建設(shè)，提高基層化解矛盾糾紛的能力和水平。六是加強(qiáng)規(guī)范企業(yè)調(diào)解委員會(huì)建設(shè)，做好這一領(lǐng)域的矛盾糾紛化解工作。
3、以重點(diǎn)人教育監(jiān)控為著眼點(diǎn)，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為立足點(diǎn)，做好社區(qū)矯正和安置幫教工作，最大限度地降低重新犯罪率。
今年全縣社區(qū)矯正工作的重點(diǎn)任務(wù)是鞏固基礎(chǔ)，完善制度和程序，為矯正工作的推進(jìn)提供保障。一是加強(qiáng)與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)聯(lián)系，強(qiáng)化對(duì)基層單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正工作的調(diào)研力度，完善與矯正工作相配套的各項(xiàng)措施。尤其是要抓好延慶縣社區(qū)矯正中心的建立和作用的發(fā)揮，整合相關(guān)單位和社會(huì)志愿者等社會(huì)力量的資源，建立社會(huì)公眾參與社區(qū)矯正的組織機(jī)制。二是完善從接收到解除矯正的一整套制度，嚴(yán)格按照程序做好每一個(gè)環(huán)節(jié);抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和內(nèi)部管理，以制度規(guī)范工作，以措施提高效果，以考評(píng)激勵(lì)實(shí)績(jī)，逐步使社區(qū)矯正工作運(yùn)行規(guī)范。三是把工作重心放在重點(diǎn)人的管理教育和監(jiān)控上，在思想教育上給予傾斜，勤走訪、勤評(píng)估、勤分析，工作中實(shí)施分類(lèi)管理、分階段教育;嘗試?yán)眯提尳饨倘藛T對(duì)矯正對(duì)象開(kāi)展思想教育，探索一條管理教育的新路子。四是嚴(yán)格做好對(duì)矯正對(duì)象的監(jiān)督管理工作，最大限度地降低重新犯罪率。
在兩勞幫教工作中，第一要完善幫教組織建設(shè)，確保每個(gè)幫教對(duì)象有獨(dú)立的幫教小組、有完整的幫教檔案，制定幫教責(zé)任制和責(zé)任追究制，將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕因漏幫、漏管導(dǎo)致重新違法犯罪。第二要強(qiáng)化預(yù)放、落戶(hù)、接收、幫教四項(xiàng)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與公安機(jī)關(guān)、監(jiān)獄及勞教所的溝通聯(lián)系，在兩勞人員釋放、解教前，提前著手做好接收準(zhǔn)備工作。第三要做好社區(qū)矯正人員解除矯正后接茬幫教的銜接工作。另外，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量加大對(duì)幫教對(duì)象的教育、監(jiān)管力度，將幫教組織成員名單、幫教對(duì)象情況等內(nèi)容錄入到計(jì)算機(jī)，建立信息庫(kù)。并將安置工作與市場(chǎng)接軌，推廣舊縣鎮(zhèn)把建雄集團(tuán)作為安置基地的做法，建立幫教對(duì)象安置工作長(zhǎng)效機(jī)制，使幫教工作逐步實(shí)現(xiàn)“社會(huì)化、信息化、市場(chǎng)化、法制化”。
4、制定績(jī)效考核辦法，提高工作效能，開(kāi)展“機(jī)關(guān)效能年”活動(dòng)。緊密?chē)@縣委提出的目標(biāo)要求，以求真務(wù)實(shí)的精神和作風(fēng)，進(jìn)一步明確責(zé)任，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提高工作效能。深化“全程辦事代理制”，以加快發(fā)展和方便群眾為目標(biāo)，簡(jiǎn)化一切辦事程序，建立規(guī)范有序的辦事制度，為群眾提供便捷高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)工作透明度，以群眾的滿(mǎn)意度作為重要考核依據(jù)，建立健全績(jī)效考核機(jī)制，加大監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。在全局內(nèi)實(shí)行無(wú)紙化辦公，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)施的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)及機(jī)關(guān)局域網(wǎng)進(jìn)行文件傳輸，避免資源浪費(fèi)，提高工作效率。
五、做好信息、調(diào)研及后勤保障工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。
1、充分發(fā)揮信息在領(lǐng)導(dǎo)決策中的參謀助手作用，進(jìn)一步提高我局信息工作的層次和水平。繼續(xù)抓好組織建設(shè)，形成上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制和信息員網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與基層司法所的溝通聯(lián)系，保證信息的全面互通和準(zhǔn)確性;不定期編印信息工作要點(diǎn)，加大輿情信息的搜集力度、范圍;通過(guò)培訓(xùn)不斷提高信息工作人員的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高信息刊物上稿率;每季度通報(bào)一次科室、司法所報(bào)送信息及采納情況，年底編發(fā)全年信息工作通報(bào)，并對(duì)成績(jī)突出的科室、司法所進(jìn)行表彰。
2、調(diào)研工作要從加強(qiáng)基層工作入手，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，定人員、定任務(wù)、定題目、定時(shí)間，不斷健全各項(xiàng)制度，組織全局干部深入基層開(kāi)展調(diào)查研究，緊密聯(lián)系司法行政職能撰寫(xiě)有調(diào)查、有見(jiàn)解、有深度的調(diào)研文章，推動(dòng)我縣司法行政職能工作的開(kāi)展。
3、做好文印、全局檔案管理、財(cái)務(wù)、各單位來(lái)文收發(fā)、車(chē)輛管理以及包村等各項(xiàng)工作，加強(qiáng)與各科室的協(xié)調(diào)配合，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，保障全局工作的順利進(jìn)行。
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