【精品】工作計(jì)劃范文匯總7篇
光陰如水，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入X行已經(jīng)滿一年了，時(shí)間讓我對于X行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。這一年具體的收獲
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來，除了做好每天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來年檢，并要求提供最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更。
3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘顧客，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動中，也會嚴(yán)格要求自己，迅速提高增長量。
新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。
工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，對于公司提出的20xx年杜絕浪費(fèi)，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈的奮斗目標(biāo)，企管部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、完善公司企業(yè)管理制度。
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，20xx年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于20xx年xx月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。
2、企業(yè)文化建設(shè)。
制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。對所有新進(jìn)員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。
3、企管部自身建設(shè)。
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，企管部在20xx年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部20xx年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提高部門工作質(zhì)量要求；*完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
4、考核方面。
（1）逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的'生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實(shí)際情況，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、記錄。
（2）依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和工作目標(biāo)，對各部門的工作目標(biāo)、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核。
（3）對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細(xì)則。
最后，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務(wù)好生產(chǎn)，將重點(diǎn)抓管理、抓落實(shí)，使各項(xiàng)管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇3
一、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)意識，統(tǒng)籌安排，積極提高客服質(zhì)量
1、加強(qiáng)客服管理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到"先培訓(xùn)，后上崗"。公司對前期招聘的4名客服管理員統(tǒng)一安排到蘇州總部，進(jìn)行了15日的崗前培訓(xùn)，使客服管理員初步了解了物業(yè)服務(wù)基本知識，樹立了服務(wù)意識，學(xué)習(xí)了一定會務(wù)服務(wù)、宴會服務(wù)技能，具備了初步的業(yè)務(wù)基本技能。分配至服務(wù)處后，服務(wù)處在緊張的前期工作之余，抽出時(shí)間對客服管理員進(jìn)行了現(xiàn)場二級培訓(xùn)，加強(qiáng)了會務(wù)服務(wù)、宴會服務(wù)等方面針對性培訓(xùn)。
2、針對客服管理員大多未從事過物業(yè)服務(wù)的現(xiàn)狀，服務(wù)處加強(qiáng)了對客服務(wù)意識的培訓(xùn)引導(dǎo)，通過例會宣導(dǎo)、現(xiàn)場講解、案例解析等形式，使客服管理員提高對物業(yè)服務(wù)工作的認(rèn)識，樹立"親切服務(wù)、快樂服務(wù)"意識。
3、某農(nóng)商行物業(yè)客戶服務(wù)涉及前臺接待、會務(wù)服務(wù)、宴會服務(wù)、會所服務(wù)等幾個(gè)方面，內(nèi)容較雜，銀行領(lǐng)導(dǎo)要求較高。服務(wù)處對客服工作進(jìn)行了條塊分割，落實(shí)到人，同時(shí)人員統(tǒng)一配置，統(tǒng)籌安排，提高工作效率。每次客服工作，均安排專人負(fù)責(zé)。重要的客服工作，則召開專門準(zhǔn)備會議，統(tǒng)籌各部門工作，力求做到工程保障有效，活動過程安全，現(xiàn)場服務(wù)到位，活動環(huán)境潔凈。
二、打牢基礎(chǔ)，全面管理，加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)督，認(rèn)真做好安全防范工作
1、建立健全部門各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)公司《保安工作手冊》及相關(guān)文件的要求，編制了服務(wù)處《保安員統(tǒng)一規(guī)范》及保安各崗位責(zé)職，各崗位作業(yè)規(guī)程，《安全操作管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)章制度，并在工作中對保安員進(jìn)行了培訓(xùn)，要求保安員遵照執(zhí)行。
2、注重保安骨干隊(duì)伍建設(shè)。在工作上支持幫助保安班長，在業(yè)務(wù)上培訓(xùn)指導(dǎo)保安班長，及時(shí)為保安班長申請參加班長轉(zhuǎn)正考試，提高班長收入，穩(wěn)定保安骨干隊(duì)伍。全年多次組織保安班長業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高班長帶班管理能力。日常工作上，對保安班長進(jìn)行工作監(jiān)督、檢查，要求班長帶領(lǐng)全班嚴(yán)格落實(shí)每日工作，對個(gè)別工作疏漏的保安班長進(jìn)行批評處理，對工作能力一般，模范帶頭作用較差的保安班長進(jìn)行調(diào)整。
3、每日對保安員在崗工作狀況進(jìn)行檢查。服務(wù)處、部門、班組三級檢查，保安班長檢查情況通過《查崗記錄》及《保安儀容儀表檢查表》進(jìn)行記錄，多次糾正崗位形象不規(guī)范，未能切實(shí)履行崗位職責(zé)現(xiàn)象。對保安員違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行批評教育，違反公司《考核管理規(guī)定》的行為進(jìn)行扣分處理。
4、規(guī)范保安每日流程，對保安員交接班、接崗情況匯報(bào)、崗位換崗、交接班、巡視打點(diǎn)、更換電梯地毯、升降旗幟等日常工作編制好工作流程，進(jìn)行監(jiān)督檢查，做好日常性、基礎(chǔ)性工作，規(guī)范內(nèi)部管理秩序。
5、制訂部門月度培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)對保安員的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，每月月末，做好下月保安培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)了保安隊(duì)列、體能、消防理論與實(shí)操、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識，服務(wù)意識、法律法規(guī)、突發(fā)事件處理預(yù)案等方面的培訓(xùn)教育。開展業(yè)務(wù)考核多次，了解了培訓(xùn)效果，改進(jìn)了培訓(xùn)方式，通過定期集中講授、實(shí)操，崗位指導(dǎo)，班前(后)會等形式，強(qiáng)化保安應(yīng)知應(yīng)會能力培訓(xùn)。通過書面考試、口頭詢問、實(shí)操檢查等形式對培訓(xùn)效果進(jìn)行確認(rèn)。
6、加強(qiáng)車輛管理，在編制外圍崗位作業(yè)規(guī)程時(shí)，注重細(xì)化了車輛檢查方面內(nèi)容。在對大廈汽車車庫、自行車車庫及外圍車場車輛管理上，采取了指引停放、車輛檢查和及時(shí)記錄、貼單(《車輛違例停放通知單》、《非機(jī)動車未鎖提示》、《異常車況通知單》)提示等方式，每日對于大廈范圍內(nèi)的車輛進(jìn)行管理，發(fā)現(xiàn)車況異常及時(shí)與車主聯(lián)系處理。注重了車輛檢查的時(shí)效性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)立即處理，避免出現(xiàn)車主離開后，發(fā)現(xiàn)問題再去尋找車主的尷尬。
7、做好物業(yè)設(shè)施的監(jiān)管，每日對大廈進(jìn)行巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)物業(yè)設(shè)施損壞的情況并形成書面報(bào)告交服務(wù)處工程部或銀行物業(yè)管理分管部門處理。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以公司試驗(yàn)中心管理辦法為思想指導(dǎo)，全面落實(shí)工地中心試驗(yàn)室及項(xiàng)目部交代的各項(xiàng)試驗(yàn)工作，扎實(shí)做好試驗(yàn)室建設(shè)、管理、檢測工作，充分發(fā)揮試驗(yàn)室檢測力度，提高試驗(yàn)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、大力提高試驗(yàn)室裝備水平，加大裝備力度；
2、強(qiáng)化管理，充分發(fā)揮試驗(yàn)儀器設(shè)備的效益；
3、開展試驗(yàn)教學(xué)研究，提高試驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量；
4、根據(jù)工程所需要求，認(rèn)真做好試驗(yàn)工作，確保試驗(yàn)真實(shí)可靠。
三、工作措施
1、做好試驗(yàn)室裝備工作。做好試驗(yàn)室儀器配備達(dá)標(biāo)或升級工作，落實(shí)試驗(yàn)儀器配備添置計(jì)劃，確保配備到位。
2、完善管理機(jī)制，加強(qiáng)對試驗(yàn)室工作的指導(dǎo)。試驗(yàn)人員要做到明確職責(zé)，熟悉業(yè)務(wù)，掌握試驗(yàn)內(nèi)容，制定試驗(yàn)計(jì)劃，了解試驗(yàn)進(jìn)度。儀器存放做到科學(xué)、合理、美觀、方便、衛(wèi)生，及時(shí)進(jìn)行儀器維護(hù)，各種檔案資料分門別類，完整無缺，妥善保管。
3、積極開展試驗(yàn)工作，保證試驗(yàn)數(shù)量和質(zhì)量。
四、20xx年年度工作計(jì)劃：
根據(jù)施工具體安排，試驗(yàn)室工作計(jì)劃安排如下：
20xx年02月：試驗(yàn)人員培訓(xùn)，進(jìn)場組建試驗(yàn)室，申報(bào)試驗(yàn)室臨時(shí)資質(zhì)。 20xx年03—06月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)試橋梁樁基、橋梁承臺墩柱、橋梁墊層、橋梁箱梁等標(biāo)號砼配合比。
20xx年06-09月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。
20xx年09—12月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。
20xx年01月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料，調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。
20xx年02月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料，調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。土工原地面試驗(yàn)開始。
20xx年03月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。土工原地面擊實(shí)標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)審批。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。
20xx年04月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。
20xx年05月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。
20xx年06月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工情況。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。
20xx年07月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。重點(diǎn)控制預(yù)制箱梁、空心板施工質(zhì)量。
20xx年08月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。重點(diǎn)控制預(yù)制箱梁、空心板施工質(zhì)量。
20xx年09月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。重點(diǎn)控制預(yù)制箱梁、空心板施工質(zhì)量。
20xx年10月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。重點(diǎn)控制預(yù)制箱梁、空心板、T梁施工質(zhì)量。
20xx年11月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。重點(diǎn)控制預(yù)制箱梁、空心板、T梁施工質(zhì)量。
20xx年12月：檢測進(jìn)場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控?cái)嚢枵炯艾F(xiàn)場水泥混凝土施工質(zhì)量。護(hù)坡砂漿質(zhì)量控制。重點(diǎn)控制預(yù)制箱梁、空心板、T梁施工質(zhì)量。
中交一公局第一工程有限公司
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)上級文件精神，以課題研究為契機(jī)，結(jié)合我們校留守兒童成長狀況及實(shí)際需求，更好地發(fā)揮學(xué)校的實(shí)踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童的教育和管理，使我校留守兒童健康成長。
二、工作目標(biāo)
通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實(shí)，為"留守兒童"營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達(dá)100％；
2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達(dá)100％；
3、對涉及留守兒童的案件，符合法律援助規(guī)定的，100％給予法律援助；
4、關(guān)愛留守兒童，在班級實(shí)行"一對一"結(jié)對幫扶活動。
三、主要措施
㈠健全機(jī)制，發(fā)揮班級主陣地的作用
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，推動"留守兒童"教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化。使班級真正成為學(xué)生學(xué)知識、學(xué)文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。
1、成立班級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)分工。成立關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項(xiàng)工作要求全面認(rèn)真落實(shí)到位。
組長：柯文龍
副組長：朱慶生 朱桂林
組 員：趙天生 吳守群 王鵬 芮海霞 盧光玉 鄭小玲 陸玲 各班班主任
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生變動情況，及時(shí)補(bǔ)充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強(qiáng)班級與學(xué)生家長及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校設(shè)立留守兒童親情電話，電話號碼：0565-762030
3、真情關(guān)愛，"三個(gè)優(yōu)先"
(1)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進(jìn)行分類、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。
(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時(shí)，要及時(shí)診治，悉心照料。要指導(dǎo)寄宿學(xué)生學(xué)會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。
(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點(diǎn)單獨(dú)開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨(dú)立生活能力。
4、實(shí)施教職工結(jié)對幫扶留守兒童制度
在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對象并配備幫扶教師。配對幫扶教師和要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。建立教師關(guān)愛留守兒童成長日記。凡寄宿在校的留守兒童，教師要不時(shí)與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；非寄宿的兒童，教師要定期走訪與其他監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨(dú)和憂郁。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度
學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會。要求班主任每月與"留守兒童"談心一次，詳細(xì)填好記錄卡，對少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的"留守兒童"要制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
開展人文關(guān)愛活動。讓留守學(xué)生通過教師和集體的溫暖彌補(bǔ)親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過定期舉行主題班會、團(tuán)隊(duì)活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、生活的信心，體會到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。
6、注重對留守兒童的心理健康教育
針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，學(xué)校要著重開設(shè)心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨(dú)立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗(yàn)到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗(yàn)，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價(jià)值觀。
（二）、明確職責(zé)，努力營造良好育人環(huán)境
1、加強(qiáng)寄宿班級的建設(shè)與管理
通過家訪，開家長會等形式廣泛宣傳，盡最大努力動員留守兒童的家長有一方返鄉(xiāng)。讓農(nóng)村留守兒童得到應(yīng)有的教育、管理、照顧與關(guān)愛。同時(shí)，結(jié)合農(nóng)村留守兒童日益增多的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，針對性地進(jìn)行教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2、加強(qiáng)對貧困留守兒童的資助工作
班級要對留守兒童在生活、學(xué)習(xí)等方面，給予特別的照顧，要將家庭困難的留守兒童按政策納入救助范圍，積極引導(dǎo)和呼吁企業(yè)有識之士給予留守兒童以生活關(guān)懷補(bǔ)助，確保他們順利完成九年義務(wù)教育。
工作計(jì)劃 篇6
根據(jù)學(xué)校本學(xué)期教研工作計(jì)劃要求，本組教研活動以提高課堂教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以繼續(xù)完善落實(shí)集體備課活動為載體，加強(qiáng)對青年教師的指導(dǎo)培養(yǎng)，加強(qiáng)老教師和青年教師的協(xié)作，努力提高本組的整體質(zhì)量和水平。
（一）完善落實(shí)集體備課
按照學(xué)校要求進(jìn)行集體備課。集體備課力求老教師和新教師相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，老教師從青年教師處吸收新概念、新思路、新方法，青年教師多從老教師處獲取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，加速成長。具體要求如下：
“三定”：定時(shí)間（每周周二上午）、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人；
“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重難點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度；
“五備”：備大綱、備教材、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練，重點(diǎn)研究本學(xué)科教與學(xué)的改革與創(chuàng)新。
根據(jù)“減負(fù)”精神，減員不減質(zhì)，減員不減責(zé)任，在整個(gè)教學(xué)過程中，更應(yīng)該體現(xiàn)集體備課的力量，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
（二）加強(qiáng)組內(nèi)老師間相互聽課活動，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
經(jīng)常性的對被聽課老師的授課情況進(jìn)行探討分析，以推進(jìn)課堂教學(xué)方法的改革，充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體地位，不斷提高課堂的教學(xué)效率。
（三）繼續(xù)做好校園網(wǎng)建設(shè)和信息技術(shù)與地理學(xué)課整合課題的研究工作。
要求每位老師將各自年級段的教學(xué)資料或課件上傳到本組網(wǎng)站，增加資源庫的教學(xué)資料信息總量，做到資源共享。同時(shí)要做好信息技術(shù)與學(xué)科整合的結(jié)題工作，要求每位老師整理好相關(guān)的資料，寫出結(jié)題報(bào)告，為學(xué)校課題的結(jié)題工作做好充分準(zhǔn)備。
（四）根據(jù)學(xué)校教研組評估指標(biāo)及方法的要求，加強(qiáng)教研組建設(shè)。
制定教研組計(jì)劃，明確活動內(nèi)容，落實(shí)具體要求和措施，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。繼續(xù)做好師徒結(jié)對工作，加強(qiáng)對青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)，使他們在教學(xué)工作中快速成長。
（五）積極開展第二課堂活動，加強(qiáng)學(xué)生對實(shí)際能力的培養(yǎng)。
積極開展地理課外興趣小組活動，并在條件允許的條件情況下，適當(dāng)開展研究性學(xué)習(xí)和野外實(shí)踐活動。
工作計(jì)劃 篇7
工作主題：
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。
一、工作目標(biāo)
1、工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能：
4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4、7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4、9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二、 總目標(biāo)
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三、經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場所互動，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。
(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3、第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4、第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五、風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1、工作績效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
六、發(fā)展規(guī)劃
1、近期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2、中期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元
3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七、部門組織架構(gòu)
1、 組織機(jī)構(gòu)
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
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