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    建材工作計劃

    時間:2022-04-18 18:25:16 工作計劃 我要投稿
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    建材工作計劃3篇

      時光在流逝,從不停歇,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家收集的建材工作計劃3篇,歡迎閱讀與收藏。

    建材工作計劃3篇

    建材工作計劃 篇1

      任何公司都需要提前做工作計劃,下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃:

      一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

      1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

      2、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

      3、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的',重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

      二、對銷售工作的認(rèn)識

      1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

      2、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

      3、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

      4、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

      5、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      6、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

      三、銷售工作具體量化任務(wù)

      1、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

      2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

      3、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

      4、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

      5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

      6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

      7、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

      8、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

      9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

      10、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

      11、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

    建材工作計劃 篇2

      20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,從20xx年10月份,揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中,我們搶抓市場機(jī)遇,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),以“理性經(jīng)營、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念,全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標(biāo)。

      其中,我們主要進(jìn)行:

      第1.量化目標(biāo)管理。

      我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,并在市場上取得了驕人的業(yè)績,每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,,為了能正常滿足市場的需求,在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,結(jié)合原有的.生產(chǎn)線,現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,新的廠房建設(shè)結(jié)束,我們還將增加新的生產(chǎn)線,20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元。

      第2.實施制度化、精細(xì)化管理。

      20xx年,我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門,以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率,主導(dǎo)率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人,讓每個工序之間,每個人員能相互督促,能自主開展工作。

      第3.團(tuán)隊建設(shè)

      20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍,補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn),逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

      各位嘉賓,各位同仁,20xx年,我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,展望20xx年的時刻,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,斗志昂揚(yáng)。20xx年,我們將會穩(wěn)步發(fā)展,大力發(fā)展,把握機(jī)遇,創(chuàng)造機(jī)遇,保證完成市場銷售600萬元,爭取達(dá)到市場銷售800萬元。謝謝!!!

    建材工作計劃 篇3

      第一部分:全年計劃完成目標(biāo)

      ◆主目標(biāo):

      1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

      2、借助“金師傅”品牌的塑造,擦亮鼎盛裝飾材料公司,打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作,形成初期品牌效應(yīng)。共分三個階段進(jìn)行建設(shè)。(1、市場預(yù)熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

      3、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源,形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

      4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng),力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊。

      ◆輔目標(biāo):

      1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位,提升品牌形象和附加值。

      2、加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè),采用推式+拉式營銷相結(jié)合的`促銷方式,來刺激市場,

      形成銷售造勢。

      3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同,將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。分為普通產(chǎn)

      品和形象產(chǎn)品,采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

      4、內(nèi)務(wù)管理:建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機(jī)制,調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及

      時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

      5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系,完成向銷售終端的精細(xì)化運作。

      第二部分:建立4P營銷體系核心

      ◆ 市場發(fā)展核心:

      受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在:1、產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值,創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠(yuǎn)影響。

      ◆ 重點市場運營核心:

      福建省重點市場:福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

      外圍重點市場:安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心:重點市場設(shè)立臨時辦事處建立根據(jù)地,實現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

      ◆ 產(chǎn)品策略核心:

      1、將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行不同的返利和促銷政策

      2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括:產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象,拉動其他品牌系列銷售

      3、將部分產(chǎn)品分等定級,分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。

      ◆ 價格策略核心:

      1、定價:一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

      2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購價格區(qū)分定價供應(yīng)3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

      ◆ 渠道策略核心:

      1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作,非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場拓展。營銷模式:直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

      2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護(hù)及調(diào)整,并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣,并協(xié)助這部分人先富起來,作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

      3、輔助開發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域,并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。

      4、建立終端工程銷售部,由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

      5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

      ◆ 促銷策略核心:

      核心:采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式:主要促銷形式:

      1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

      2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進(jìn)行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

      3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

      4、商超類型客戶或?qū)Yu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

      5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

      第三部分 金師傅品牌推廣方案

      ◆ 市場定位:“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

      ◆ 品牌核心:“金牌品質(zhì)、真正大師”

      ◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

      ◆ 設(shè)計理念:

      1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應(yīng)

      2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象

      4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心

      5、色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍(lán)色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

      ◆ 設(shè)計VI形象推廣手冊:

      (含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

      ◆ 建立樣板專賣:

      在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮:金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域),并成功運營,作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒,以點帶面向全省、全國推廣。

      ◆ 起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策:

      客戶合同類型:分小客戶合同及大客戶合同。

      1、產(chǎn)品返利:產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

      2、店租補(bǔ)貼:根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補(bǔ)貼

      3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

      4、首批進(jìn)貨支持(達(dá)量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

      5、終端推廣:組織推廣會、終端促銷、人員補(bǔ)貼扶持等。

      6、金師傅俱樂部推廣計劃:協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

      ◆ 加盟店運營:

      直營專賣成功運營后,挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判,引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”,前期并給予大力的終端及促銷支持,務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏:“加盟商賺錢,公司賺品牌效應(yīng)” 實現(xiàn)擴(kuò)充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣,戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進(jìn)行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

      ◆ 重點開發(fā)、全面招商:

      通過制作詳細(xì)的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

      第四部分 市場宣傳推廣投入

      1、市場宣傳時機(jī):

      在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后,先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

      2、宣傳拉動原則:

      1、借助外力或經(jīng)銷商

      2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

      3、宣傳形式:

      主要考慮:

      1、福州海峽都市報的軟文廣告

      2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

      3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

      4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

      5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

      4、預(yù)計宣傳投入:控制在10萬以內(nèi)。

      備注:除空中宣傳以外,地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

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