“端午節(jié)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)會(huì)議講話稿
今天，我們?cè)谶@里召開會(huì)議，議題只有一個(gè)，就是安排部署全市郵政速遞物流“端午節(jié)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，確保圓滿完成收入計(jì)劃。
下面，我講五點(diǎn)意見。
一、確保一個(gè)目標(biāo)
就是要確保“端午節(jié)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)期間收入目標(biāo)的完成。
二、 強(qiáng)化三個(gè)認(rèn)識(shí)
1、“端午節(jié)”營銷活動(dòng)是今年二季度確保時(shí)間任務(wù)雙過半增量收入的重要保障，“端午節(jié)”營銷活動(dòng)是否成功,關(guān)系到二季度“龍騰行動(dòng)”的目標(biāo)任務(wù)的完成,大家要把思想統(tǒng)一到確保雙過半,保全局的思路上來,哪一家不重視,不保質(zhì)保量地完成任務(wù),就是拖全省的后腿,就是不顧全大局。
2、“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)是創(chuàng)收的平臺(tái)和機(jī)遇，機(jī)不可失，時(shí)不再來。二季度“端午節(jié)”一過，就不會(huì)有這么好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，要有機(jī)遇意識(shí)和搶抓機(jī)遇的意識(shí)，要學(xué)商家、廠家的商機(jī)意識(shí)，任何節(jié)日都不放過。商家的市場(chǎng)意識(shí)和機(jī)遇意識(shí)非常強(qiáng)烈，可以說無孔不入，永不放棄。
3、在全年任務(wù)沒趕上計(jì)劃進(jìn)度的情況下，階段性營銷活動(dòng)收入完的再多也不算多。要向前看，不要向后看，要確實(shí)不看計(jì)劃看市場(chǎng)，能做多大做多大。
三、做好三種產(chǎn)品組合
一是“端午節(jié)”粽子類產(chǎn)品，包括省公司統(tǒng)談產(chǎn)品和各分公司自主選擇產(chǎn)品；
二是常年酒水類產(chǎn)品，包括“特別特”“老白汾”等系列產(chǎn)品；
三是其它類產(chǎn)品。包括夏季福利產(chǎn)品、“食用油類”和“飲料類”等產(chǎn)品。
要分別對(duì)待，根據(jù)不同客戶需求做營銷工作。
四、發(fā)揮三個(gè)效應(yīng)
發(fā)揮關(guān)系效應(yīng)、能人效應(yīng)和方案效應(yīng)。一是發(fā)揮關(guān)系效應(yīng)，充分發(fā)揮每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系去做營銷。二是發(fā)揮能人效應(yīng)，在各部門、各單位找營銷能力強(qiáng)的員工去做營銷，用人所長，避人所短。三是發(fā)揮方案效應(yīng)。用好的思路、好的策劃、好的方案去引導(dǎo)用戶使用我們的產(chǎn)品。
五．做好八項(xiàng)工作
一是切實(shí)抓好產(chǎn)品的組織。代銷禮儀業(yè)務(wù)部抓好貨源的組織管理，確保貨源充足。
二是切實(shí)抓好過程督導(dǎo)。代銷禮儀業(yè)務(wù)部切實(shí)做好每周通報(bào)工作，通報(bào)各單位思鄉(xiāng)月活動(dòng)進(jìn)展情況，起到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用。
三是切實(shí)抓好計(jì)收規(guī)范。計(jì)財(cái)部嚴(yán)格規(guī)范列收渠道，確保每一筆收入的貨真價(jià)實(shí)。
四是切實(shí)做好突發(fā)事件應(yīng)對(duì)。做好應(yīng)對(duì)各類產(chǎn)品質(zhì)量突發(fā)事件的準(zhǔn)備，認(rèn)真慎重處理各類產(chǎn)品質(zhì)量突發(fā)事件。
五是切實(shí)抓好資金歸集。遵循訂單要貨的原則，有訂單再要貨，不要出現(xiàn)庫存和欠費(fèi)，要善始善終。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收回欠費(fèi)，各單位一把手為欠費(fèi)的第一責(zé)任人。
六是切實(shí)抓好隊(duì)伍鍛煉。通過一個(gè)大的階段性營銷活動(dòng)，使職工的市場(chǎng)開發(fā)能力有一個(gè)大的提升，使職工參與市場(chǎng)競爭的`程度逐步提高，使職工對(duì)市場(chǎng)開發(fā)認(rèn)知逐步加深，從而喜歡與客戶打交道，與客戶成為朋友，也通過市場(chǎng)開發(fā)提升員工自身的管理能力，生存價(jià)值，要把端午節(jié)營銷活動(dòng)作為一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，展示的平臺(tái)，不遺余力地去展現(xiàn)自己的聰明才智與智慧，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工共同發(fā)展。通過本次專項(xiàng)營銷活動(dòng)檢驗(yàn)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)人才，讓優(yōu)秀的營銷人才脫穎而出。
七是切實(shí)抓好市場(chǎng)開發(fā)。時(shí)間緊、任務(wù)重，以鞏固存量，開發(fā)增量為思路，細(xì)化客戶名單，分類推薦端午節(jié)營銷活動(dòng)的產(chǎn)品。
八是切實(shí)抓好積分兌現(xiàn)。各單位領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)到營銷積分的激勵(lì)作用，發(fā)揮能人效應(yīng)，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。
總之，無論如何，不管付出何等艱辛地努力，我們都要盡職盡責(zé)，頑強(qiáng)拼搏，確保端午節(jié)營銷活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)的完成。
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