(集合)企業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家整理的企業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業(yè)計(jì)劃書1
一、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：
姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無(wú)在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛(ài)好與擅長(zhǎng)，主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；xx時(shí)在xx地打工，擔(dān)任xxx職務(wù)，取得的業(yè)績(jī)?nèi)绾危芰θ绾蔚取?/p>
教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：學(xué)歷文化層次（讀過(guò)什么高中、大學(xué)），參加過(guò)什么種類的培訓(xùn)活動(dòng)（管理培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等），20xx年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：
企業(yè)名稱是什么，準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場(chǎng)地，從事何種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設(shè)置哪幾個(gè)部門，預(yù)計(jì)招用員工多少人。企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（P7）產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：
產(chǎn)品名稱：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：
性能：產(chǎn)品的'功能及質(zhì)量（實(shí)現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等
質(zhì)量控制：
配置質(zhì)檢員（采購(gòu)員、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)家3C認(rèn)證等。
四、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶描述：（P2）
你怎么知道某地區(qū)對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰(shuí)將是這個(gè)企業(yè)的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。
市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：（P2）
本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個(gè)行業(yè)的，顧客群有多大，有穩(wěn)定的顧客群?jiǎn)幔櫩同F(xiàn)有購(gòu)買能力足夠大嗎，未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大嗎等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：（P4）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷售、員工、地段、未來(lái)前景自身優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)地址：
直到門牌號(hào)選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動(dòng)力多、離家近等。
銷售方式：
將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
選擇該銷售方式的原因：
獲得較多的利潤(rùn)，及時(shí)獲取并處理反饋信息（最終消費(fèi)者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現(xiàn)金流（零售商、批發(fā)商）
促銷策劃：
人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù)、上門宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷，公眾人物促銷。
廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈(zèng)送禮品、買一送一、送金卡等）。經(jīng)營(yíng)正常后，利用多種定價(jià)策略積極促銷活動(dòng)。
銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并逐步拓展到區(qū)外；置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等）；
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員x人，服務(wù)員x人，收銀員x人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實(shí)行相關(guān)獎(jiǎng)金制度。
員工的培訓(xùn)：新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn)，考核合格后方可錄用上崗；每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)；定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)觀念、營(yíng)銷觀念）；不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
勞動(dòng)保障：按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保（五險(xiǎn)）。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備（P34）：
企業(yè)計(jì)劃書2
一項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）
組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）
盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）
二管理層
2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)
三研究與開(kāi)發(fā)
3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）
3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的.新產(chǎn)品。）
3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）
3.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）
3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）
四行業(yè)及市場(chǎng)
4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）
4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）
4.3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）
4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）
4.5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）
4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）
4.7銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）
五營(yíng)銷策略
5.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
5.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
5.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
六產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）
6.2生產(chǎn)人員配備及管理
七財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）
7.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）
7.3投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）
7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）
八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)
企業(yè)計(jì)劃書3
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙綠的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。 一轉(zhuǎn)眼，來(lái)陜西榮民房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司已經(jīng)過(guò)了大半年了。回顧這8個(gè)月以來(lái)所做的工作心里頗有幾分感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到很多有關(guān)自己按揭工作的知識(shí)和銷售工作的技巧，并順利為下一步的公司發(fā)展邁出第一步。其次感謝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系幕ハ喙膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
首先回顧一下這大半年來(lái)，我的個(gè)人收獲是怎么樣一個(gè)狀況！ 20xx年5月的第一天算是我正式領(lǐng)崗實(shí)習(xí)了，來(lái)到售樓部看到樓上樓下忙忙碌碌的身影，我只能坐在一邊干瞪眼。拿著一本厚厚的房地局得資料一個(gè)人在那里蓋章，不知道也不懂大家都在忙什么。也就是從
那時(shí)起，從蓋章，到整理資料，到學(xué)做按揭件，到史經(jīng)理帶著我跑房管局、房地局、銀行開(kāi)始，我一步步走進(jìn)了這個(gè)崗位，融進(jìn)了這個(gè)銷售集體中去，并深深的愛(ài)上了這份來(lái)之不易的工作。
五月中旬，很幸運(yùn)的隨著2號(hào)樓團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍回到陜北，抵達(dá)神木。在為期十多天的團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)中，在場(chǎng)的每位銷售同事的表現(xiàn)，都讓我驚嘆；他們的語(yǔ)言組織能力，說(shuō)服力，專業(yè)知識(shí)的掌握，包括每一個(gè)動(dòng)作、眼神，都讓我無(wú)比崇拜和向往。在那短短的十幾天，讓我感
觸太深，也學(xué)到很多，最開(kāi)心的事，就是我也能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里盡到自己的一份力量。六月下旬，再次跟著團(tuán)隊(duì)回到神木針對(duì)剩余房源做最后的簽訂工作。雖然時(shí)間短暫，依然很興奮，很開(kāi)心，銷售的成功可以在每一位同事的臉上看到。回到西安后，擺在面前的就是一座小山似得按揭資料。我和史經(jīng)理在同事們的協(xié)助下，加班加點(diǎn)，邊整理資料邊做件，連續(xù)奮戰(zhàn)三天，完成87套按揭資料，使其順利上報(bào)銀行。為公司及時(shí)回款加大速率。雖然辛苦，但那種成就感相當(dāng)滿足。
七月，當(dāng)三個(gè)商鋪的按揭資料擺在我的面前，我有些傻眼。商鋪資料特別多，我是整理再整理，銀行是反復(fù)再反復(fù)，讓我有些手忙腳亂，忙的焦頭爛額。第一次感覺(jué)到力不從心的壓力，好在最后在史經(jīng)理的幫助下還是將其順利上報(bào)了。
在接下來(lái)的日子里，幾乎每一天都在忙忙碌碌中度過(guò)。轉(zhuǎn)眼間到了八月份，隨著轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的遞交，到部門公司的審核，到最后合同的簽定，自己終于順利的轉(zhuǎn)正了。成為榮民的一名正式員工，心里有種無(wú)比的自豪感。然而，從工作上來(lái)看，感覺(jué)自己欠缺的地方還有很多，心里暗下決心，要加倍努力，好好加油！！
八月份招行的加入，為公司的回款增添了一個(gè)通道。同時(shí)，也讓我的按揭工作，在針對(duì)銀行方面有了更強(qiáng)有力的主動(dòng)性。并且，在自己的'努力和同事的協(xié)助下，這月的放款數(shù)量和額度更是創(chuàng)下，我進(jìn)公司以來(lái)的新高；兩家銀行放款共計(jì)53戶，為公司回款32820000元。九月的開(kāi)始，我將上月的放款量作為自己超越的新目標(biāo)，積極奔
波在兩家銀行之間，并積極主動(dòng)得通過(guò)多種方式，與銀行客戶經(jīng)理拉好關(guān)系（尤其是剛加入不久的招行），為自己的當(dāng)前及后期工作增添法碼。
十月下旬，第三家銀行-----農(nóng)行加入,每家銀行的政策都不太一樣，對(duì)需要辦理按揭貸款的客戶所提供的資料也有些不同，學(xué)習(xí)交流，拉關(guān)系，自然是第一步。先是和農(nóng)行把按揭辦理需要走的手續(xù)從頭至尾的理了理。之后的工作，為了使自己更好的掌握好每家銀行做過(guò)的按揭客戶情況，為了把工作捋順，我開(kāi)始每天第一時(shí)間做工作記錄。及時(shí)了解每一位按揭客戶資料情況，并分配時(shí)間，定期到指定銀行與客戶經(jīng)理核對(duì)已提交客戶資料的流程狀態(tài)。并對(duì)問(wèn)題客戶及時(shí)和銀行溝通，協(xié)調(diào)，探討解決方法。
十一月下旬,史經(jīng)理再次帶隊(duì)去了陜北，針對(duì)剩余房源和商鋪?zhàn)鲂麄鞴ぷ鳌唇夜ぷ髦負(fù)?dān)全權(quán)交給我來(lái)處理。雖然在這之前，很多工作自己都已能獨(dú)立完成。但在做事時(shí)，之所以能放的開(kāi)是因?yàn)樾睦锵胫瑢?shí)在處理不了的問(wèn)題有史經(jīng)理幫忙呢！這時(shí)，一個(gè)人的時(shí)候突然感覺(jué)，有些壓力。尤其是在針對(duì)一些極端問(wèn)題決策，以及有客戶需要洽談的時(shí)候。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)平時(shí)自己只顧著忙著做手頭事，跑銀行，悶頭苦干；有些需要深入學(xué)習(xí)的工作內(nèi)容和及時(shí)了解的政策性的東西有所忽略了。為了使自己不斷成熟，既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，自然不會(huì)讓它延續(xù)，在后期中，我懂得了更多。
十二月份對(duì)我來(lái)說(shuō)，是十分有壓力的一個(gè)月。因?yàn)楸M管自己在付出較大努力下，最終的目的----放款量，并不能讓人滿意。雖然這里
面有很大成分是政策影響的原因，但畢竟沒(méi)能達(dá)到自己理想的目標(biāo)。其中最讓人揪心的就是農(nóng)行,加入一個(gè)多月，一直遲遲未能放款，溝通工作幾乎天天在做，該及時(shí)上報(bào)的多數(shù)按揭資料也通過(guò)了最終審批，后續(xù)的保證金和首付款也劃到位，但就是不放款。把人整的糾結(jié)
的要命，晚上回家都睡不踏實(shí)！另一個(gè)問(wèn)題是通常年底銀行也都緊張，可上面又制定了年底沖刺的任務(wù)。沖吧！身在其職，就要拼盡全力。
12月份最終按揭放款59戶，放款金額30420000元。
20xx年全年按揭放款：485戶，放款金額：258850000元。（其中上半年240戶，放款金額115530000元；下半年245戶，金額143320000元）。
隨著公司元旦迎新年聯(lián)歡酒會(huì)的順利舉行，給20xx年也完美的畫上了句號(hào)。那一晚，可以看出來(lái)，每個(gè)人都很開(kāi)心，我們銷售部更加開(kāi)心也包括我自己。
加入榮民大半年來(lái)，本人敬業(yè)愛(ài)崗，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
一、 銷售部按揭專員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的崗位，許多工作我都是 邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率、工作方法有待進(jìn)一步提高；
二、有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。 在20xx年里，我將決心認(rèn)真提高自己工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到：
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)
常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí)；
二、 本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做 好領(lǐng)導(dǎo)的助手；
三、 注重加強(qiáng)與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致， 勤奮工作，形成良好的工作氛圍；并將在按揭貸款方面的資金回籠做出貢獻(xiàn)，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
企業(yè)計(jì)劃書4
為了加強(qiáng)員工對(duì)消防知識(shí)的了解和認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)消防意識(shí)，體現(xiàn)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防方針，灌輸群防，群治的意識(shí)，公司研究決定開(kāi)展一次全員的消防演習(xí)。
一、演習(xí)的`時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年9月15日（上午10:00）。
地點(diǎn)：公司大門外空曠處
二、消防演練指揮部組成人員
組長(zhǎng)： 張三
副組長(zhǎng):李國(guó)
成員：全體員工（上崗人員除外）
三、演習(xí)準(zhǔn)備：
大鐵桶四個(gè)、小鐵桶三個(gè)、木柴25公斤、廢油5公斤、干粉滅火器10個(gè)。
四、演習(xí)步驟：
1．全廠員工到達(dá)指定地點(diǎn)集合（在公司左側(cè)空地集合）；
2．觀看滅火器的正確使用；
4．指導(dǎo)員工現(xiàn)場(chǎng)操作滅火器；
5．演習(xí)結(jié)束并進(jìn)行相關(guān)安全知識(shí)的講評(píng)。
五、演習(xí)操作步驟：
1、油盆起火，使用5kg/8kg干粉滅火器時(shí)，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險(xiǎn)銷子撥掉，將噴頭對(duì)準(zhǔn)火的根部，按下開(kāi)關(guān)進(jìn)行滅火。
2、演習(xí)開(kāi)始：
① 在鐵桶中點(diǎn)火；
② 觀察操作人員的使用方法；
③ 指導(dǎo)員工現(xiàn)場(chǎng)演練；
④ 清理現(xiàn)場(chǎng)。
六、演習(xí)結(jié)束，演習(xí)總結(jié)，由公司安全總監(jiān)對(duì)演習(xí)情況進(jìn)行講評(píng)。
七、員工按順序帶回工作崗位正常開(kāi)展工作，演習(xí)結(jié)束。
20xx年9月14日
企業(yè)計(jì)劃書5
一、項(xiàng)目分析：
1.電動(dòng)車前景與背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)重要的交通工具。近幾年，電動(dòng)車產(chǎn)量保持穩(wěn)定，保有量維持在2.5億輛，出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車形成兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，地方分散的格局。
近日，全球領(lǐng)先的消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)J.D.Power發(fā)布了"20xx中國(guó)新能源汽車體驗(yàn)研究SM（NEVXI）"。該研究報(bào)告重點(diǎn)考察了擁車期為2至6個(gè)月的新能源汽車新車車主在車輛使用過(guò)程中遇到的質(zhì)量問(wèn)題，新車質(zhì)量得分以平均每百輛車問(wèn)題數(shù)（PP100）表達(dá)，得分越低，表明問(wèn)題數(shù)越少，質(zhì)量也越好。此外，該報(bào)告也考察了用戶在售前、銷售和產(chǎn)品使用過(guò)程中的完整經(jīng)歷和滿意度。為保證研究數(shù)據(jù)盡量詳實(shí)客觀，研究對(duì)象為20xx年9月至20xx年3月之間購(gòu)車的2770位車主，覆蓋21個(gè)品牌的41款車型，并因各地用車環(huán)境的不同，研究還同時(shí)在30個(gè)省份進(jìn)行。
雖然三五年之內(nèi)，傳統(tǒng)燃油動(dòng)力還將會(huì)是主流，但新能源汽車終究會(huì)慢慢全面普及，到時(shí)候電動(dòng)車主流偏見(jiàn)必將會(huì)煙消云散，到那時(shí)才是一個(gè)真正成熟理性的新能源汽車時(shí)代。這個(gè)過(guò)程也許需要幾十年，但終究會(huì)到來(lái)，而設(shè)計(jì)、技術(shù)、智能化、互聯(lián)網(wǎng)將成為電動(dòng)車未來(lái)主攻發(fā)展方向。
2.電動(dòng)車行業(yè)分析：
(1)低碳出行、綠色環(huán)保共識(shí)深入人心。
(2)城鎮(zhèn)化水平不斷提高，持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展。
(3)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：隨著電動(dòng)自行車市場(chǎng)消費(fèi)趨于飽和，電動(dòng)自行車行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)也是大勢(shì)所趨。優(yōu)質(zhì)的電動(dòng)自行車制造商以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，大力投入產(chǎn)品研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的差異化，提升科技感、時(shí)尚感并具有多功能、多系列的產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境為電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展提供了肥沃土壤，未來(lái)電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)新的增長(zhǎng)。
(4)短途配送服務(wù)成熟促進(jìn)行業(yè)發(fā)展：隨著居民消費(fèi)意識(shí)不斷提升和我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式不斷成熟，各類上門服務(wù)成為新消費(fèi)的主流，外賣行業(yè)、快遞行業(yè)蓬勃發(fā)展。外賣行業(yè)和快遞行業(yè)對(duì)兩輪電動(dòng)自行車的依賴度較高，外賣和快遞配送最主要的交通工具即為電動(dòng)自行車。
（5）共享電動(dòng)車刺激行業(yè)發(fā)展：電動(dòng)車相比自行車速度更快、里程更遠(yuǎn)、省力便捷，從20xx年起共享電動(dòng)車在資本的推波助瀾之下澎湃發(fā)展，掀起一場(chǎng)出行的革新。哈啰出行率先進(jìn)入共享電動(dòng)自行車，隨后滴滴公司推出了街兔電單車、摩拜與ofo都切入了戰(zhàn)場(chǎng)。共享電動(dòng)車發(fā)展如火如荼，電動(dòng)自行車需求大增。
二、公司簡(jiǎn)介
公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌電動(dòng)自行車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年xx月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)xxx萬(wàn)元，員工xxx多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年xx月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20xx年xx月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在xx縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了xx省、xx省、xx省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
三、品牌定位
(1)爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌：目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
(2)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向
(3)市場(chǎng)現(xiàn)狀：20xx年的xx電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的.營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)A電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
四、融資計(jì)劃
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸xxx萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中xx萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；xx萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本
五、市場(chǎng)推廣
1.營(yíng)銷策略
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。
2.推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額
20xx年x家；
20xx年xx家xxxx萬(wàn)；
在銷售額達(dá)到1千萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于20xx年完成1億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)xxx家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車xx萬(wàn)量。品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)A電動(dòng)車的首選品牌。
六、管理目標(biāo)
營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
企業(yè)計(jì)劃書6
網(wǎng)站目標(biāo)與定位：
鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)
初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵(lì)志文化的交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；
長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起；
使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力 并使之具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力 為祖國(guó)崛起培養(yǎng)棟梁之才
初步目標(biāo)：利用2個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為史無(wú)前例，后無(wú)來(lái)者！大學(xué)生交流同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；
中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵(lì)志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體，以“大學(xué)生勵(lì)志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開(kāi)發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)、銷售精英、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國(guó)際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會(huì)上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、人才輸入輸出中介費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來(lái)源。 結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：
1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者；
2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不
可鋪張燒錢；
3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；
4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；
網(wǎng)站策略
將營(yíng)銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程， 鴻鵠勵(lì)志的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，以會(huì)員的身份來(lái)寫目標(biāo)的短終期來(lái)聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。
推廣關(guān)鍵詞
一般的網(wǎng)站最少都有五個(gè)關(guān)鍵詞，勵(lì)志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。我的做法是一個(gè)一個(gè)來(lái)，把關(guān)鍵詞分開(kāi)來(lái)推廣，比如用一個(gè)月的時(shí)間專門推廣勵(lì)志書籍這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是一個(gè)站群，涵蓋了全國(guó)每個(gè)城市，包括每個(gè)區(qū)，縣，那么將近四千多個(gè)網(wǎng)站怎么推廣呢，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群，推廣的模式基本差不多，就是確定重點(diǎn)區(qū)域推廣，這里強(qiáng)調(diào)的就是，在第二個(gè)月推廣第二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記了已經(jīng)提高的第一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。
創(chuàng)建博客和論壇
做推廣的一定要有自己的博客，很多時(shí)候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來(lái)就是每天去更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪
客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告，他們會(huì)好好的看的。
信息平臺(tái)發(fā)布
將鴻鵠勵(lì)志現(xiàn)有勵(lì)志及勵(lì)志相關(guān)的培訓(xùn)課程和拓展活動(dòng)信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高鴻鵠勵(lì)志品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找目標(biāo)或理想志同道合的朋友和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；
廣告策略
廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法；
網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；
雁過(guò)留聲法
大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，主要采取論壇，博客，郵件群發(fā)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)；
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的'撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷”!
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號(hào)。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1W左右的IP。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄
265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。
桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。
目錄
在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來(lái)，通過(guò)你訪問(wèn)其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門電影，效果是最好的。
企業(yè)計(jì)劃書7
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
基本情況：
姓名：xxx 性別：男 身份證號(hào)：xxx，家住道真
自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組，苗族務(wù)農(nóng)。
創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷：
楊步勇：20xx年至20xx在廣東從事養(yǎng)殖工作，20xx年至今人事中藥材種植和水產(chǎn)及養(yǎng)羊項(xiàng)目教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：
文化程度：初中，20xx.3――20xx.5在廣東從事養(yǎng)殖工作參加過(guò)養(yǎng)殖培訓(xùn)，了接龍村第三期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。20xx.9－20xx.11在家從事養(yǎng)殖、種植工作。同時(shí)參加村組織的各種培訓(xùn)。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：
楊步勇種植養(yǎng)殖場(chǎng)，從20xx年至今從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)，已有一定的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)準(zhǔn)備在三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪承包260畝土地來(lái)從事種植茶葉、玄生；承包100畝荒地養(yǎng)羊60余頭，那家畜圈130平方米，自身?yè)碛兴?000平方米，投放魚苗5000尾。預(yù)計(jì)招用合同工1人，臨時(shí)工若干人。企業(yè)組織形式：
√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□
企業(yè)類型：
√農(nóng)業(yè)□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□
□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：
茶葉、玄生種植；羊魚養(yǎng)殖。
從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)性能及特色：茶葉的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋陰，降火，除煩，解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚均是上好的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品。
質(zhì)量控制：對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和技術(shù)培訓(xùn)，接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督，聘請(qǐng)具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的人員指導(dǎo)種植和養(yǎng)殖。
四、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶描述：現(xiàn)在的顧客、準(zhǔn)顧客、老顧客、潛在的'顧客。
市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：本鎮(zhèn)沒(méi)有幾家做這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)槿藗兊男枨螅磥?lái)市場(chǎng)是越來(lái)越大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：對(duì)方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
自身優(yōu)勢(shì)分析：本種植、養(yǎng)殖場(chǎng)地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶，是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消費(fèi)水平高，肉類的價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)大。道武公路開(kāi)通后人流量大，建設(shè)農(nóng)家樂(lè)一定是休閑避暑的人間仙境。同時(shí)我是農(nóng)民出身，對(duì)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，還可以對(duì)員工的培訓(xùn)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)地址：道真自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組。
選擇該地址的主要原因：
本種植、養(yǎng)殖場(chǎng)地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶，此地是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃和飼料資源。，一年降水量平合，有充足的土地資源，租金低，適合種植和養(yǎng)殖。同時(shí)交通較便利。
銷售方式：
√零售商□√批發(fā)商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□
選擇該銷售方式的原因：
將產(chǎn)品獲得較多的利潤(rùn)，量大，薄得多銷，批發(fā)、零售，能保證現(xiàn)金流暢。人員推銷：本企業(yè)小，可采取上門推銷、上門宣傳。廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌。
價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià)。促銷活動(dòng)。開(kāi)業(yè)初對(duì)顧客優(yōu)惠
銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并拓展
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成：總負(fù)責(zé)人楊步勇，工人1人（其中技術(shù)員、業(yè)務(wù)員等臨時(shí)聘請(qǐng)）
員工工資：業(yè)主工資為盈利額，工人工資一千二百元/月，臨時(shí)工按五十元一天。員工的培訓(xùn)：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)
勞動(dòng)保障：長(zhǎng)期合同工按照勞動(dòng)合同法鑒定合同，臨時(shí)工當(dāng)天付清工資。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
資源來(lái)源：自籌資金、政府補(bǔ)貼、小額貸款。
投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：購(gòu)買固定資產(chǎn)20000.00元，其余用于流動(dòng)資金。
企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)約需150元。
貸款計(jì)劃：暫無(wú)。
經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：今年第四季度盈虧平衡；明年一季度收益1萬(wàn)元、二季度收益1.5萬(wàn)元、三季度收益2萬(wàn)元、四季度10萬(wàn)元。
九、企業(yè)管理制度的建立
內(nèi)部管理：
企業(yè)計(jì)劃書8
一、覆蓋專業(yè)
農(nóng)業(yè)、建筑、電子、機(jī)械、建筑材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫(yī)藥、旅游工程、市政公用工程、新能源、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程等多個(gè)專業(yè)。
二、基本介紹
投資計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
三、編制大綱
一般融資用項(xiàng)目投資計(jì)劃書編制大綱如下：
第一章 計(jì)劃摘要
1.1 項(xiàng)目基本介紹
1.2 項(xiàng)目模式分析
1.3 項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析
1.4 核心創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)
1.5 總投資及資金來(lái)源
1.6 項(xiàng)目未來(lái)五年財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.7 營(yíng)銷管理策略
1.8 風(fēng)險(xiǎn)控制
第二章 項(xiàng)目概況
2.1 項(xiàng)目單位基本情況
2.2 項(xiàng)目的'建設(shè)目標(biāo)
2.3 項(xiàng)目的主要產(chǎn)品介紹
2.4 項(xiàng)目的主要建設(shè)內(nèi)容
2.5 項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度
2.6 項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義
2.7 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益
第三章 環(huán)境分析
3.1 宏觀環(huán)境分析
3.2 行業(yè)環(huán)境分析
3.3 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
第四章 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)理念
4.1 經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)
4.2 經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4.4 績(jī)效管理方案
4.5 內(nèi)部監(jiān)控措施分析
第五章 組織管理
5.1 組織機(jī)構(gòu)
5.2 核心人員簡(jiǎn)歷
5.3 經(jīng)營(yíng)管理措施
5.4 管理模式及團(tuán)隊(duì)精神
5.5 人才策略
第六章 投融資計(jì)劃
6.1 項(xiàng)目總資金
6.2 投資計(jì)劃
6.3 資金籌措
6.4 合作方案
6.5 投資方權(quán)益
6.6 資本退出約定
第七章 項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析
7.1 項(xiàng)目的投資計(jì)劃
7.2 項(xiàng)目的主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)估
7.3 項(xiàng)目投資價(jià)值分析
第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
8.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
8.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及控制
8.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
8.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
8.5 法律風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
8.6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
8.7 企業(yè)發(fā)展策劃風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
8.8 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
第九章 投資建議
9.1 投資結(jié)論
9.2 投資建議
企業(yè)計(jì)劃書9
一、第一季營(yíng)銷推廣主題：
暖春·藍(lán)圖：在經(jīng)濟(jì)回暖和傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的時(shí)期以中華最大的節(jié)日——春節(jié)為主，開(kāi)展豐富的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，提高酒店品牌；在新年之始明確酒店20xx年升級(jí)的藍(lán)圖，按步啟動(dòng)和積極宣傳，鼓舞人心，團(tuán)結(jié)向上；在店慶活動(dòng)做營(yíng)銷推廣的同時(shí)，推廣酒店升級(jí)的美好預(yù)見(jiàn)，塑造酒店高標(biāo)準(zhǔn)高星級(jí)的品牌形象。
二、第一季營(yíng)銷推廣目標(biāo)：
★穩(wěn)定回升勢(shì)頭：依據(jù)外界觀察，普遍認(rèn)為金融危機(jī)的影響已經(jīng)觸底，市場(chǎng)已在慢慢回暖，但回暖是一個(gè)過(guò)程，在回暖的過(guò)程中，我們要保持經(jīng)營(yíng)回升的勢(shì)頭，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)，保持持續(xù)回升不遲鈍。
★煥發(fā)新生活力：在年底餐飲宴會(huì)和娛樂(lè)旺季，恰逢酒店國(guó)際宴會(huì)廳和凱撒會(huì)二樓新投入使用，市場(chǎng)時(shí)機(jī)十分成熟，有利于打造和宣揚(yáng)大型宴會(huì)服務(wù)品牌、創(chuàng)新娛樂(lè)服務(wù)品牌，把握時(shí)機(jī)，煥發(fā)新生力量的活力，提升經(jīng)營(yíng)和品牌。
★豐富節(jié)日營(yíng)銷：20xx年第一季中有一年里中華民族最大的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，應(yīng)抓住節(jié)日消費(fèi)心理，開(kāi)展豐富的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，滿足市場(chǎng)需求；同時(shí)做好節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)賓主關(guān)系的融通。
★開(kāi)啟升級(jí)希望：作為20xx年工作的重點(diǎn)，尼羅河酒店的五星級(jí)升級(jí)藍(lán)圖，是最鼓舞人心的重大事件，在充滿希望的一年之始，就開(kāi)始行動(dòng)，播撒新希望的種子，一定會(huì)有好的收獲。
三、第一季營(yíng)銷市場(chǎng)概況：
第一季主要節(jié)日與重大活動(dòng)包括：
★元旦（1月1日，星期五）
★臘八節(jié)（農(nóng)歷臘月初八，1月22日，星期五）
★小年（農(nóng)歷臘月二十三，2月6日，星期六）
★除夕（農(nóng)歷臘月三十，2月13日，星期六）
★春節(jié)/情人節(jié)（農(nóng)歷正月初一，2月14日，星期日）
★元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五，2月28日，星期日）
★婦女節(jié)（3月8日，星期一）
★消費(fèi)者權(quán)益日（3月15日，星期一）
★ 第21屆名家具展（3月16日至20日）
★酒店四周年店慶（3月30日，星期一）
第一季主要時(shí)令活動(dòng)包括：
★中餐部：尾牙團(tuán)年飯、意頭菜、年糕、湯圓、春季時(shí)令菜、婚宴；
★西餐部：新年大餐、美食節(jié)；
★娛樂(lè)部：新年狂歡、春節(jié)活躍氣氛與應(yīng)節(jié)推廣；
★康樂(lè)部：調(diào)整經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷；
★房務(wù)部：年終會(huì)議與團(tuán)體接待、家展接待。
第四季主要推廣項(xiàng)目包括：
★餐飲部尾牙、團(tuán)宴、團(tuán)年飯；
★ KTV品質(zhì)升級(jí)的鞏固推廣；
★年終會(huì)議團(tuán)體接待；
★家展的推廣；
★店慶四周年活動(dòng)
★中餐宴會(huì)服務(wù)與推廣。
四、第一季營(yíng)銷推廣活動(dòng)：
第一季酒店主要營(yíng)銷推廣活動(dòng)包括：
★春節(jié)節(jié)日營(yíng)銷與節(jié)日禮儀活動(dòng)；大年三十至正月初三，財(cái)神派利是；
正月初一拜神活動(dòng)，舞獅接財(cái)活動(dòng)；
酒店短信平臺(tái)的節(jié)日問(wèn)候短信；
年前年糕的贈(zèng)送與拜訪；
迎春聯(lián)歡晚會(huì)與酒店團(tuán)年飯；
酒店春節(jié)的節(jié)日裝飾。
★家展團(tuán)體的拓展與預(yù)定：20xx年春季家展客房定價(jià)、互惠與客戶拓展方案（詳細(xì)方案另擬）；
★酒店四周年店慶營(yíng)銷活動(dòng)的組織與推廣：四周年店慶期間營(yíng)銷推廣活動(dòng)與店慶當(dāng)日慶典活動(dòng)，計(jì)劃在3月份進(jìn)行，酒店各大營(yíng)業(yè)部門均推出聯(lián)動(dòng)的回饋月活動(dòng)，并以四周年店慶答謝來(lái)拜訪和拓展客源；在店慶當(dāng)日舉行客戶答謝會(huì)，展示酒店四年的成功和未來(lái)的發(fā)展；或進(jìn)行大客戶店慶紀(jì)念禮品贈(zèng)送，促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。（詳細(xì)方案另擬）。
第一季各部門營(yíng)銷推廣活動(dòng)包括：（以下為各營(yíng)業(yè)部門向策劃部提供的方案簡(jiǎn)述，具體操作細(xì)節(jié)以總辦方針審批的文件為準(zhǔn)）
★房務(wù)部：開(kāi)展節(jié)日客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，在春季空房率高的情況下，推出部分優(yōu)惠房以吸引客源。
1、客房新春大優(yōu)惠：
時(shí)間：大年三十至正月十五日（2月13日—2月28日）
內(nèi)容：七樓客房￥268元/間/晚，送雙西早，送水果一份；
2、2月14日情人節(jié)，情侶開(kāi)房送精美巧克力。
3、慶婦女節(jié)客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
時(shí)間：3月8日（婦女節(jié)）
內(nèi)容：婦女開(kāi)放，房?jī)r(jià)特惠288元/間/晚，送雙西早，送水果一份。
★中餐部：利用新尼羅河國(guó)際宴會(huì)廳的優(yōu)勢(shì)，大力進(jìn)行尾牙團(tuán)宴推廣，預(yù)訂團(tuán)年飯，組織好人力提升服務(wù)水平，樹(shù)立宴會(huì)品牌；同時(shí)推出優(yōu)質(zhì)時(shí)令美食，吸引消費(fèi)：
1、推出發(fā)財(cái)春茗團(tuán)年飯四款：A款：幸福安康宴1088元/席；
B款：喜迎新春宴1288元/席；
C款：滿堂錦繡宴1588元/席；
D款：合家團(tuán)圓宴2688元/席；
（以上套餐均免加一，免茶介）
2、茶市推出新春早茶套餐兩款（每款供10位用不含服務(wù)費(fèi)）；
3、推出新年盆菜、新春意頭菜及新春年糕；
4、繼續(xù)加拿大海蝦皇鮮龍系列美食推廣，鞏固海鮮的口碑；
5、做好采購(gòu)儲(chǔ)備，回避春節(jié)物價(jià)上漲，降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
★西餐部：推出系列套餐和美食節(jié)：
1、情人節(jié)套餐；情人節(jié)恰逢大年初一，推出情人節(jié)豪華浪漫套餐，￥399元/兩位/臺(tái)，送玫瑰花一束。
2、推出賀春套餐：自助晚餐在大年初一到初七暫停，推出賀春套餐和散點(diǎn)，暫定正月初八恢復(fù)自助晚餐；
3、推出日本櫻花美食節(jié)活動(dòng)：推出日本美食系列，時(shí)間為3月15日至4月15日；自助晚餐價(jià)格為￥108元/位。
★娛樂(lè)部：以全新升級(jí)的二樓KTV房為賣點(diǎn)，創(chuàng)新服務(wù)、升級(jí)品質(zhì)，進(jìn)行KTV新房新服務(wù)推廣活動(dòng)；利用春節(jié)節(jié)日營(yíng)銷，營(yíng)造節(jié)日娛樂(lè)氣氛：
1、持續(xù)開(kāi)展二樓KTV升級(jí)的'推廣活動(dòng)；
2、春節(jié)節(jié)日裝飾，財(cái)神派利是活動(dòng)；
3、元宵節(jié)送時(shí)令湯圓，進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)；
4、三月店慶感恩新娛樂(lè)回饋活動(dòng)。
★康樂(lè)部：根據(jù)政策環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，調(diào)整經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，根據(jù)實(shí)際狀況靈活變化實(shí)施，主要計(jì)劃方案包括：
1、一月份進(jìn)行電話卡回饋客戶活動(dòng)
時(shí)間：元月6、7、8號(hào)三天。
內(nèi)容：每位消費(fèi)技師客人送贈(zèng)面額30元的中國(guó)移動(dòng)電話沖值卡一張。
經(jīng)費(fèi)：元月6、7、8、9、10、11日六天，技師上鐘鐘費(fèi)20%不返還。作為本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
操作：由財(cái)務(wù)采購(gòu)電話卡，活動(dòng)期間電話卡存放在收銀處，客人買單后在收銀處領(lǐng)取送贈(zèng)電話卡，收銀樓面一起前面確認(rèn)。
2、二月份迎春接福賀年食品款待客人。
時(shí)間：2月14—20日，年初一到初七。
內(nèi)容：在農(nóng)歷新年期間所有到訪賓客贈(zèng)送賀年食品一份
操作：由水吧統(tǒng)一出品，與飲料果盤一起出。
3、三月份進(jìn)行油卡回饋客戶活動(dòng)。
時(shí)間：三月16、17、18號(hào)三天。
內(nèi)容：每位消費(fèi)技師客人送贈(zèng)面額30元的油卡一張。
經(jīng)費(fèi)：三月16、17、18、19、20、21日六天，技師上鐘鐘費(fèi)20%不返還。作為本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
操作：由財(cái)務(wù)采購(gòu)油卡，活動(dòng)期間油卡存放在收銀處，客人買單后在收銀處領(lǐng)取送贈(zèng)油卡，收銀樓面一起前面確認(rèn)。
五、第一季營(yíng)銷推廣預(yù)算：
第四季營(yíng)銷推廣預(yù)算主要包括：
★節(jié)日裝飾費(fèi)
店慶裝飾費(fèi)用
西餐美食節(jié)裝飾
★節(jié)日禮儀活動(dòng)費(fèi)用
★活動(dòng)的廣告費(fèi)用
六、第一季活動(dòng)的組織與協(xié)作：
★營(yíng)銷部緊跟總辦的規(guī)劃決策，把20xx年的規(guī)劃及時(shí)在店內(nèi)外宣傳，明確方向、鼓舞斗志；
★第一季度的重大營(yíng)銷活動(dòng)以春節(jié)和店慶活動(dòng)各為主，個(gè)營(yíng)業(yè)部門在經(jīng)營(yíng)中聯(lián)動(dòng)推銷，相互協(xié)作，打造和諧團(tuán)隊(duì)；
★所有計(jì)劃方案的實(shí)施細(xì)則均以總辦會(huì)最后審批的文件為準(zhǔn)。
企業(yè)計(jì)劃書10
一、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
1.管理營(yíng)銷信息，衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與研究
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量
2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)
(2)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)的識(shí)別和響應(yīng)
3.分析消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。)
(3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色、購(gòu)買行為以及購(gòu)買決策的各個(gè)階段)
4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較、團(tuán)購(gòu)過(guò)程的參與者、機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))
5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念)
(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)
(4)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
(5)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和回避
(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡
6.確定細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定市場(chǎng)細(xì)分的層次、模式和程序，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和有效細(xì)分的要求；
(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)
二，營(yíng)銷策略的發(fā)展
1.營(yíng)銷差異化和定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化
(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異，引入了什么樣的差異
(3)通信公司的定位
2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，包括營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化
3.管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷策略，包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，以及對(duì)產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)述
4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)、保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇一個(gè)具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)跟隨者策略
(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略
5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)
(3)決定如何進(jìn)入市場(chǎng)，包括直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資直接投資和國(guó)際化進(jìn)程
(4)營(yíng)銷計(jì)劃決策(4p)
第三，營(yíng)銷計(jì)劃
1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化、產(chǎn)品線縮減
(3)品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決定
2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案
(1)定價(jià)包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估計(jì)成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法和選擇最終價(jià)格
(2)、修訂價(jià)格、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和津貼、促銷定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)
3.選擇和管理營(yíng)銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動(dòng)態(tài)
(4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播
開(kāi)展有效的溝通，包括確定目標(biāo)受眾、確定溝通目標(biāo)、設(shè)計(jì)信息、選擇溝通渠道、編制總推廣預(yù)算、管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷溝通
5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系
(1)制定和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)、制定廣告預(yù)算決策、選擇廣告信息、做出媒體決策和評(píng)估廣告效果
(2)促銷
(3)公共關(guān)系
6.管理銷售團(tuán)隊(duì)
(1)、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)
(2)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括招牌和銷售代表的選擇、銷售代表的培訓(xùn)、銷售代表的監(jiān)督、銷售代表的努力、銷售代表的評(píng)價(jià)
第四，管理營(yíng)銷
1.營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演變，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，以及全公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的建立
2.監(jiān)控營(yíng)銷的實(shí)施，確保營(yíng)銷的有效性
3.控制營(yíng)銷活動(dòng)、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制
4.根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制
由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場(chǎng)。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠(chéng)友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營(yíng)銷計(jì)劃。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇，定位了天一軟件的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，提出了xx年度營(yíng)銷計(jì)劃。
早在1999年5月，受萊軟公司委托，友邦咨詢公司就對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。本規(guī)劃方案是在前人研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略和營(yíng)銷推廣策略
企業(yè)計(jì)劃書11
一、淘金目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營(yíng)宗旨
甜美、健康、時(shí)尚。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白主題甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文主題甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我主題。
目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的`地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)主題甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
企業(yè)計(jì)劃書12
我公司招聘計(jì)劃包括了招聘要求、招聘小組成員名單、招聘方式、考核方案、費(fèi)用預(yù)算、招聘工作時(shí)間表和宣傳單樣張等內(nèi)容。
一、招聘需求（20xx年12月12日）
具體的職務(wù)名稱和招聘人數(shù)：項(xiàng)目經(jīng)理2名、軟件工程師12名、網(wǎng)絡(luò)工程師11名、銷售代表5名具體任職要求見(jiàn)下表：職位名稱 任職要求 崗位職責(zé) 項(xiàng)目經(jīng)理
1. 具有兩年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 工作責(zé)任感強(qiáng)，能吃苦耐勞。
3. 具有開(kāi)拓創(chuàng)新能力和很好的處事能力。
4. 具有團(tuán)隊(duì)精神和很好的組織能力。嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志富的Unix/Linux系統(tǒng)下開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；立解決問(wèn)題能力；兩年以上業(yè)界工作經(jīng)驗(yàn) 負(fù)責(zé)公司行政管理和日常事務(wù)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)參謀、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好各部門之間的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查，主持部門工作，圍繞公司的計(jì)劃和任務(wù)，認(rèn)真組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)公司的人事工作。 完成其他總經(jīng)理交辦的事項(xiàng)或公司事務(wù)。
2.參與軟件工程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等
3 .協(xié)助工程管理人保證項(xiàng)目的質(zhì)量；
4 .負(fù)責(zé)工程中主要功能的代碼實(shí)現(xiàn)；
軟件工程師
精通C/C++、Java語(yǔ)言，具有豐1.指導(dǎo)程序員的工作；
2. 有一定的算法基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的獨(dú)過(guò)程；
3. 有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的
5 .解決工程中關(guān)鍵問(wèn)題和技術(shù)難題；
6 .協(xié)調(diào)各個(gè)程序員的工作，并能與其它軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；工程師協(xié)作工作。
4. 具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和對(duì)新技術(shù)的追求精神；具有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
網(wǎng)絡(luò)工程師
1. 精通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、通信技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)
2. 精通組網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的聯(lián)網(wǎng)方法
3.熟悉網(wǎng)絡(luò)管理原理和操作方法
有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
銷售代1、配合與支持銷售活動(dòng),協(xié)助銷售或代理商與客戶交流,向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案,提供專業(yè)的技術(shù)支持,協(xié)助銷售取得客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可； 2、進(jìn)行項(xiàng)目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作,編寫公司產(chǎn)品或技術(shù)解決方案的技術(shù)文件,為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備； 表 1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、音1、了解用戶的需求，形成需求材料；
頻、視頻、電子等相關(guān)專業(yè)； 2、根據(jù)公司產(chǎn)品及行業(yè)用戶的情況，3、具有較強(qiáng)的文字功底和語(yǔ)言進(jìn)行xx產(chǎn)品的銷售；
表達(dá)能力； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案編寫、演示和講解；
4、熟悉計(jì)算機(jī)知識(shí)； 4、根據(jù)公司的客戶服務(wù)要求，組織開(kāi)
5、具有優(yōu)秀的分析問(wèn)題、解決展客戶服務(wù)工作；
問(wèn)題的能力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)5、與客戶進(jìn)行經(jīng)常性溝通，了解用戶
能力； 的`需求，提高客戶滿意度。
二、招聘小組成員 職務(wù)
組長(zhǎng)（人事部主任）
副組長(zhǎng)（人事部資源部職員）
成員（人事部資源部職員）
成員（人事部資源部職員）
成員（人事部資源部職員） 姓名 州潤(rùn)乏 程龍 流的滑 粥興遲 掌摑榮 工作職責(zé) 對(duì)招聘工作全面負(fù)責(zé) 協(xié)助組長(zhǎng)完成所需任務(wù) 聽(tīng)任組長(zhǎng)分配 聽(tīng)任組長(zhǎng)分配 聽(tīng)任組長(zhǎng)分配
三、招聘方式 序號(hào)
1 方式 網(wǎng)站發(fā)布 注明 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘廣告成本較低，面向人群較廣，速度快。但是需要花費(fèi)人力物力對(duì)應(yīng)聘者的真實(shí)性。
應(yīng)聘者集中，人才分布領(lǐng)域廣泛，企業(yè)選擇余地較大。
校園招聘多為普通年輕人，學(xué)歷高，工作經(jīng)驗(yàn)少，可塑性強(qiáng)。公司在崗位培訓(xùn)上面成本較高，并且大學(xué)生工作流動(dòng)性大。
2 3 人才市場(chǎng) 大學(xué)校園
四、考核方案與詳細(xì)招聘日期
一、面試對(duì)象：
1.報(bào)名參與二中應(yīng)聘崗位面試考核的20xx、20xx年大學(xué)畢業(yè)生，必須通過(guò)20xx年市人事局、市教育局組織的筆試考試，成績(jī)合格。
2.必須取得教師資格證。（非師范類畢業(yè)必須參加教育學(xué)、心理學(xué)考試，并取得合格證）。
3.畢業(yè)證.學(xué)位證.身份證.筆試準(zhǔn)考證
4.畢業(yè)生推薦表和就業(yè)協(xié)議書
二、面試考核原則及程序：
1、面試考核原則:
（1）堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的原則。
（2）堅(jiān)持嚴(yán)格的考核和資格審查，堅(jiān)持寧缺毋濫的進(jìn)人原則。
2、面試考核程序：
（1）面試資格復(fù)審。
時(shí)間：20xx年3月26日至31日（地點(diǎn)：人事辦公室）
（2）面試采取筆試、綜合考核、試講等方式依次進(jìn)行層層篩選，擇優(yōu)選拔。
（3）面試成績(jī)：總分70分筆試：30%，綜合素質(zhì)：10%，試講：30%
（4）根據(jù)崗位數(shù)量，結(jié)合筆試，綜合素質(zhì)考核成績(jī),按1：6從高到低確定試講對(duì)象，（5）面試結(jié)果將在該網(wǎng)址：.cn上公布
三、面試內(nèi)容及時(shí)間：
20xx年4月7日二、招聘歷時(shí)工作日20xx年12月12日 至 20xx年2月28日詳細(xì)如下表：
事項(xiàng)
招聘所需的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
完成應(yīng)聘者材料收集工作
整理資料比篩選
通知面試
初試、復(fù)試
發(fā)出錄用通知書
員工報(bào)到入職 實(shí)施時(shí)間 12月12日—12月18日 12月20日—1月24日 1月26日—1月28日 1月30日 2月14日 2月20日—2月28日 3月1日 備注 準(zhǔn)備工作：確認(rèn)招聘方式，時(shí)間，地點(diǎn)。參加人員，宣傳單制作等，聯(lián)系好招聘場(chǎng)地 面試原則：人事部對(duì)應(yīng)聘者資格審核，用人事部門進(jìn)行專業(yè)技術(shù)考核。
五、費(fèi)用預(yù)算
一、費(fèi)用預(yù)算
1.招聘講座費(fèi)用：計(jì)劃本科生和研究生各四個(gè)學(xué)校，共12次。每次費(fèi)用300元，預(yù)算2400元；
2.交流會(huì)費(fèi)用：參加交流會(huì)6次，每次平均600元，共計(jì)3600元；
3.宣傳材料費(fèi)：4400元
4.報(bào)紙廣告費(fèi)：7800元
六、招聘宣傳單樣張
宣傳口號(hào)：
企業(yè)計(jì)劃書13
提要：
宣傳欄主要作用是用來(lái)宣傳公司的內(nèi)部文化，強(qiáng)化紀(jì)律，公布最新消息以及對(duì)員工進(jìn)行潛移默化的宣傳教育等。以達(dá)到公司員工思想、行動(dòng)上的統(tǒng)一，達(dá)到人人守紀(jì)律、守法、人人熱愛(ài)公司，從而實(shí)現(xiàn)品牌意識(shí)進(jìn)入第一線的目的。
宣傳是公司內(nèi)部文化的一項(xiàng)必不可少的工作，特別是大公司更應(yīng)該注重公司的宣傳工作。而且信息的公布與否必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的把關(guān)。宣傳好的是起榜樣作用，公布差的`是起震懾作用，抓些典例是為了教育作用，傳些知識(shí)是為了提高員工認(rèn)知水平作用。
目前，我們公司已從小公司步入大中型企業(yè)，但是不管在管理上還是在企業(yè)文化上都存在著許多不足之處。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。那么宣傳就成了其中一項(xiàng)不可缺少的工作。
櫥窗、黑板報(bào)宣傳要求：
1、重視其宣傳作用，圍繞宣傳公司品牌意思文化內(nèi)容在公司內(nèi)部展開(kāi)宣傳活動(dòng)。
2、櫥窗、黑板報(bào)制作要求內(nèi)容豐富，形式新穎，貼近生活，可讀性強(qiáng)。
3、櫥窗、黑板報(bào)原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生產(chǎn)違規(guī)問(wèn)題。
5、每期板報(bào)應(yīng)備份收藏。
本計(jì)劃書就針對(duì)我們公司的情況來(lái)計(jì)劃以下事項(xiàng)：
一 、部門結(jié)構(gòu)：
宣傳本身是一個(gè)難度較大的工作，它要求搞宣傳的人繪畫 、書法、文筆等方面都有較高水準(zhǔn)，除此以外而且能善假于物，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，善于修改稿件，知識(shí)面廣等特點(diǎn)。因此，一個(gè)人獨(dú)自處理這件事是有相當(dāng)大難度的，最好由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，其他部門積極參與，或者強(qiáng)派任務(wù)進(jìn)行。
主要負(fù)責(zé)人：要求知識(shí)面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質(zhì)，能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，進(jìn)行宏觀調(diào)控。
其他人員：專工繪畫人員、書法人員、采編人員。
根據(jù)目前的情況，我們只能采取任命主要負(fù)責(zé)人和攤派任務(wù)輔助的方式。不過(guò)今后跨入正規(guī)大公司模式就得采用以上的模式。這樣才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。
二、宣傳必備工具：
櫥 窗：它是個(gè)信息的載體，屬于公共設(shè)施的一部分。考慮到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷，所以用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃，在背側(cè)加上插銷、鎖匙以防被破壞。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可。
畫筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支，大中小型號(hào)的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號(hào)的各1只、柔軟油漆刷大中小規(guī)格的各1把。
紙 張：a0型號(hào)紙（海報(bào)宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時(shí)用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張，需要時(shí)購(gòu)買。
顏 料：普通廣告顏料 、墨水。
其他設(shè)備：調(diào)色板和調(diào)色刀1套，長(zhǎng)直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個(gè)，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個(gè)，海報(bào)參考書籍至少一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時(shí)候不會(huì)受干擾即可），宣傳繪畫寫字可用桌一張，工具箱柜（平時(shí)沒(méi)用時(shí)可以收起來(lái)，以免污染視線。）
三、宣傳內(nèi)容計(jì)劃
為了有目的的宣傳，宣傳活動(dòng)必須有計(jì)劃進(jìn)行。
每一期的宣傳都 要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”×××××”等字樣，以示正規(guī)。
宣傳大體內(nèi)容為：企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展史、品牌標(biāo)志的意義、市場(chǎng)定位、員工手冊(cè)重要內(nèi)容、行為規(guī)范、各工序的要求及意義、違規(guī)事件公告、好人好事表彰、漁具知識(shí)、最新決策、報(bào)刊、行業(yè)市場(chǎng)走向等等可以提高員工素質(zhì)、提高員工工作效率以及強(qiáng)化紀(jì)律的事件或理論知識(shí)。
宣傳版式由刊頭，正文和落款三大基本部分構(gòu)成，這樣顯得正規(guī)而美觀，三者缺一不可。
宣傳內(nèi)容的下達(dá)至少要提前一周，這樣才有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，才有可能把事情處理好。特大事情的公布需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自審閱
以上只是做一計(jì)劃梗概，具體根據(jù)實(shí)際調(diào)整。
四、前一期板報(bào)的處理方式。
上一期的板報(bào)有價(jià)值的理應(yīng)收藏，為今后的更進(jìn)一步宣傳作為借鑒。
企業(yè)計(jì)劃書14
業(yè)主姓名：身份證上的名字
企業(yè)名稱：已核定名稱或未核定的(擬定)投資項(xiàng)目：（電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目）
企業(yè)地址：企業(yè)主要地址(區(qū)（縣）街道號(hào)
郵政編碼：
電 話：
傳 真：
電子郵箱：
日 期： 年 月 日
重慶工商行政管理干部學(xué)校 制
一、 創(chuàng)業(yè)者的情況
（一）基本情況：（姓名、性別、年齡、身份證號(hào)、學(xué)歷、人員類別）
姓名，性別，年齡，身份證號(hào)，學(xué)歷，人員類別（是哪一類人員？）
XX年X月---XX年X月在X單位工作。
（三）月在X讀書（最高學(xué)歷必須寫）；以及參加本次培訓(xùn)：參加微型企業(yè)
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校
參加微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
（企業(yè)名稱、注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)地址、經(jīng)營(yíng)范圍等等。預(yù)計(jì)招用員工X人（不包括老板），一起共同創(chuàng)業(yè)（發(fā)展）。
（二）企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司
（三）企業(yè)類型：□貿(mào)易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)
（四）投資項(xiàng)目的類別：□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他
三、企業(yè)構(gòu)思概述
（一）提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）名稱及概念:電子商務(wù)服務(wù)，指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、單位或個(gè)人提供包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、品牌形象塑造、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列服務(wù)。
（二）產(chǎn)品（或服務(wù)）性能及特色：富頓電子商務(wù)服務(wù)屬國(guó)內(nèi)首家以電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項(xiàng)目，其主控核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具備多年電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成，對(duì)電子商務(wù)行為的重點(diǎn)非常清楚，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把控更加得心應(yīng)手。
（三）向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)：富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國(guó)范圍內(nèi)從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位、家庭、個(gè)人、組織、機(jī)關(guān)等客戶提供服務(wù)。
四、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：電子商務(wù)服務(wù)概念，在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商務(wù)逐漸線上化成為大趨勢(shì)，加之電子商務(wù)門檻低的特性，不論是大型企業(yè)還是個(gè)體商販，都會(huì)逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中，而電子商務(wù)服務(wù)本著為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的共贏理念，其市場(chǎng)前景非常廣闊。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：與電子商務(wù)服務(wù)具有類似性質(zhì)的服務(wù)目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中，雖然其服務(wù)成本較低，但并未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，收費(fèi)高低有別，多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗(yàn)少、團(tuán)隊(duì)非專業(yè)，處于朝不保夕的狀態(tài)，隨時(shí)都會(huì)從市場(chǎng)上消失。
（三）自身優(yōu)勢(shì)分析：富頓電子商務(wù)服務(wù)，由電子商務(wù)行業(yè)資深
人士把控，其團(tuán)隊(duì)核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗(yàn)。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無(wú)人能出其右。通過(guò)在電子商務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期的摸爬滾打和出色的`管理理念，打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
（一）選擇該經(jīng)營(yíng)地址的主要原因：交通方便、本行業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重、相關(guān)人才儲(chǔ)備豐富。
（二）產(chǎn)品（服務(wù)）銷售（提供）對(duì)象：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
（三）怎樣控制產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量：1、嚴(yán)格控制服務(wù)流程，保證服務(wù)質(zhì)量； 2、專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)操作，保證服務(wù)水平。3、資深電商人士指導(dǎo)，保證品質(zhì)。
（四）價(jià)格策略
擬定本企業(yè)銷售價(jià)格定位及原因：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的配送（隨服務(wù)項(xiàng)目配送增值服務(wù)）的促銷活動(dòng)。
六、人員組織
（一）人員組成人（員工）X人（其中會(huì)計(jì)1人、技術(shù)員X人，服務(wù)員X人，出納
（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:
（三）勞動(dòng)保障：
七、固定資產(chǎn)
八、資金管理
（一）資金來(lái)源：
（二）投資資金和資本金補(bǔ)助資金使用計(jì)劃：（從固定資產(chǎn)投
（三）貸款計(jì)劃： 資和流動(dòng)資金兩個(gè)方面闡述，流動(dòng)資金分為三個(gè)月或六個(gè)月）
企業(yè)計(jì)劃書15
一、進(jìn)行逐步的深度介入
㈠進(jìn)行深度問(wèn)卷
①使用《客戶調(diào)研問(wèn)卷》進(jìn)行深入考察
②通過(guò)企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解
③通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的管理文件進(jìn)行認(rèn)識(shí)
④考察企業(yè)內(nèi)部的員工行為
㈡進(jìn)行訪談
①對(duì)企業(yè)高層進(jìn)行深度訪談
如：高層的品質(zhì)、膽識(shí)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力等心理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解及了解其的原始管理模式
②對(duì)企業(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談
如：對(duì)企業(yè)的看法，存在的問(wèn)題，解決的方案對(duì)企業(yè)發(fā)展及對(duì)策的意見(jiàn)及建議
③對(duì)普通員工的訪談
如：具體問(wèn)題的解決，存在的細(xì)部問(wèn)題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等
㈢總體分析
①權(quán)、責(zé)、利是否明確？
②規(guī)章是否形成了機(jī)制？核心機(jī)制是什么？
③企業(yè)的問(wèn)題根源是什么？
④市場(chǎng)環(huán)境怎樣？
⑤內(nèi)部環(huán)境怎樣？
㈣下藥方
①尋找差距，解決問(wèn)題
②主要對(duì)策及策略
③總體的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施
二、為企業(yè)建設(shè)規(guī)范性文件
這些規(guī)范性文件包括《崗位規(guī)范》、《培訓(xùn)教材》、《決策機(jī)制》、《財(cái)務(wù)模式》、《服務(wù)模式》、《市場(chǎng)模式》、《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》、《測(cè)評(píng)模式》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等。
㈠《崗位規(guī)范》
①根據(jù)目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)
②根據(jù)職責(zé)，任務(wù)確定崗位
③對(duì)崗位進(jìn)行說(shuō)明及描述
④形成規(guī)范文件《崗位規(guī)范》
㈡《培訓(xùn)教材》
①根據(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材
②進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機(jī)制培訓(xùn)文案寫作
㈢《決策機(jī)制》
①根據(jù)企業(yè)的原始管理模式及對(duì)原始管理模式的修善，擬定決策流程
②根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)確定目標(biāo)機(jī)制
③把決策流程，目標(biāo)機(jī)制整和為決策機(jī)制
④形成科學(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機(jī)制
㈣《財(cái)務(wù)模式》
①根據(jù)資金布局,構(gòu)建財(cái)務(wù)功能
②構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息模式
③表述財(cái)務(wù)信息模式
④形成企業(yè)規(guī)范性財(cái)務(wù)模式文件
㈤《服務(wù)模式》
①根據(jù)服務(wù)環(huán)境,構(gòu)建服務(wù)模式
②構(gòu)建差異化的服務(wù)模式
③模擬并表述差異化的服務(wù)模式
④形成企業(yè)差異化的服務(wù)特色
⑤形成企業(yè)規(guī)范性服務(wù)模式文件
㈥《市場(chǎng)模式》
①依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場(chǎng)定位
②依據(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)模式
③市場(chǎng)拓展與鞏固
④市場(chǎng)運(yùn)變與對(duì)策
⑤市場(chǎng)戰(zhàn)略與模式
⑥形成企業(yè)規(guī)范性市場(chǎng)模式文件
㈦《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》
①工作的順序與要求
②崗位的功能與工作環(huán)境
③功能的關(guān)系與崗位的關(guān)系
④獨(dú)立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)
⑤合作工作的完成標(biāo)準(zhǔn)
⑥形成企業(yè)規(guī)范性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件
㈧《測(cè)評(píng)模式》
①公司目標(biāo)測(cè)評(píng)體系
②部門目標(biāo)測(cè)評(píng)體系
③崗位目標(biāo)測(cè)評(píng)體系
④個(gè)人目標(biāo)測(cè)評(píng)體系
⑤綜合測(cè)評(píng)體系
⑥形成企業(yè)規(guī)范性測(cè)評(píng)文件
㈨《戰(zhàn)略規(guī)劃》
①戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)研
②戰(zhàn)略目標(biāo)確定
③戰(zhàn)略目標(biāo)分解
④戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃
⑤戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃
⑥形成企業(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件
三、制定培訓(xùn)計(jì)劃
㈠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計(jì)劃
㈡進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)文化、思想、理念培訓(xùn)
㈢進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級(jí)別的計(jì)劃性的培訓(xùn)及提高
㈣進(jìn)行激勵(lì)性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)
四、進(jìn)行系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)
㈠根據(jù)企業(yè)的運(yùn)作框架進(jìn)行培訓(xùn)布局
㈡根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期及狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)
㈢對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性培訓(xùn)
㈣對(duì)企業(yè)后備人才庫(kù)進(jìn)行前瞻性培訓(xùn)
五、促使客戶企業(yè)成為我方的營(yíng)銷代理資源企業(yè)
㈠使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷代理網(wǎng)
㈡使企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)站
㈢使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)
㈣使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)
六、構(gòu)建百家企業(yè)顧問(wèn)模式
㈠產(chǎn)品模式
①企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對(duì)策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)策策劃；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃；企業(yè)導(dǎo)入CIS策劃；戰(zhàn)略運(yùn)作模式策劃；戰(zhàn)略管理模式策劃等）。
②企業(yè)運(yùn)作規(guī)范，管理模式分析、設(shè)計(jì)、策劃及文案制作（包括經(jīng)營(yíng)工作規(guī)范；企劃工作規(guī)范；市場(chǎng)工作規(guī)范；技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及質(zhì)量工作規(guī)范；物資、物資供給、購(gòu)置、分配工作規(guī)范；生產(chǎn)工作規(guī)范；后勤、物業(yè)工作規(guī)范；管理工作規(guī)范；人力資源工作規(guī)范；財(cái)務(wù)工作規(guī)范等）。
③各類文案策劃、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場(chǎng)文案策劃、制作；企業(yè)說(shuō)明書策劃、制作；產(chǎn)品說(shuō)明書策劃、制作；企業(yè)培訓(xùn)教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等）。
④人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃；人生預(yù)測(cè)；人生設(shè)計(jì)；姓名策劃等）。
⑤企業(yè)咨詢（包括企業(yè)診斷；經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)；企業(yè)咨詢；管理顧問(wèn)；營(yíng)銷顧問(wèn)；問(wèn)題顧問(wèn)；培訓(xùn)授課；跟蹤顧問(wèn)；常年策劃顧問(wèn)等）。
㈡服務(wù)模式
①把產(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式
即：金卡會(huì)員服務(wù)模式
銀卡會(huì)員服務(wù)模式
銅卡會(huì)員服務(wù)模式
鐵卡會(huì)員服務(wù)模式
②金、銀、銅、鐵四種模式的`服務(wù)時(shí)間差異
即：“金卡會(huì)員”的服務(wù)概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供九個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；
“銀卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供六個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；
“銅卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供三個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。
“鐵卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提供一個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。
㈢收費(fèi)模式
①成為“金卡會(huì)員”須支付每年⒈9萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月1600元會(huì)員費(fèi)；
②成為“銀卡會(huì)員”須支付每年⒈2萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月1100元會(huì)員費(fèi)；
③成為“銅卡會(huì)員”須支付每年0.72萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月600元會(huì)員費(fèi)；
④成為“鐵卡會(huì)員”須支付每年0.36萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月300元會(huì)員費(fèi)；
⑤合同期間發(fā)生的車馬費(fèi)、工本費(fèi)，傳真費(fèi)、調(diào)研費(fèi)為每月一百元。
㈣顧問(wèn)模式
①由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)承攬客戶企業(yè)的《崗位規(guī)范》《培訓(xùn)教材》《決策機(jī)制》《財(cái)務(wù)模式》《服務(wù)模式》《測(cè)評(píng)模式》及《戰(zhàn)略規(guī)劃》的框架性研發(fā)；
②本計(jì)劃所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)；文案制作由文案制作機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)；調(diào)研診斷機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)；
③培訓(xùn)顧問(wèn)的分配及課程安排。
課程與培訓(xùn)安排
a.集中培訓(xùn)
把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行培訓(xùn)。
b.單個(gè)培訓(xùn)
把個(gè)別需求的企業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，到企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室或食堂去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
c.派員培訓(xùn)
對(duì)個(gè)別的企業(yè)需求，可進(jìn)行系統(tǒng)的顧問(wèn)跟蹤培訓(xùn)。
d.講大課
就企業(yè)運(yùn)作的某一個(gè)方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結(jié)合的系統(tǒng)性講課。
顧問(wèn)資源力量
顧問(wèn)資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平和操作經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以改善客戶企業(yè)收益，提高客戶企業(yè)素質(zhì)為已任；利用規(guī)范調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時(shí)間管理、目標(biāo)管理和價(jià)值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、策劃、顧問(wèn)、構(gòu)建運(yùn)作模及管理模。
顧問(wèn)派出
a.根據(jù)客戶企業(yè)的實(shí)際需要或運(yùn)作實(shí)際派出顧問(wèn)。
b.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問(wèn)。
c.根據(jù)人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應(yīng)的顧問(wèn)。
顧問(wèn)的派出調(diào)度與調(diào)整。
a.根據(jù)《顧問(wèn)派出調(diào)度表》來(lái)派出顧問(wèn)。
b.根據(jù)《顧問(wèn)派出調(diào)整表》來(lái)作出相應(yīng)的調(diào)整。
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