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小米的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的小米的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
小米的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書 1
一、 前言
我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進(jìn)入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一) 市場環(huán)境分析
根據(jù)中國三大運(yùn)營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說明中國手機(jī)市場是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會越來越大。
中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機(jī)市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機(jī)是很適合中國市場的，可以預(yù)見，類似小米手機(jī)這種性價比高的智能機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費市場大部分份額。
(二) 企業(yè)形象分析
1、 公司簡介
小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
2、 名稱由來
小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。
小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的朋友。
(三) 產(chǎn)品分析
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。主要針對手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。于2011年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。
小米手機(jī)采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
(四) 競爭分析
1. 市場現(xiàn)狀
目前，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超薄機(jī)身，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的Android系統(tǒng)，Android憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2010年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費者的胃口。當(dāng)消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。
2. 競爭對手
目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
(五) 消費者分析
小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機(jī)。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
（一） 營銷目標(biāo)
小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。
所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機(jī)，以占領(lǐng)國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。
（二）市場定位
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(xiaomi.com)上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。
（三）營銷組合描述
從產(chǎn)品端（Product）來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價格端（Price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的.消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端（Place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時性。
從促銷端（Promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機(jī)。
四、渠道和促銷策略
(一) 建立門戶網(wǎng)站
小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。
(二) 網(wǎng)站信息資源分析
1. 產(chǎn)品信息
產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息，更新信息；
2. 公司運(yùn)營信息
公司運(yùn)營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，注意事項及常識；
(三) 網(wǎng)站設(shè)計原則
整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。
圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。 旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
小米的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書 2
一、前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。小米作為一家以智能手機(jī)為核心業(yè)務(wù)的科技公司，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面一直有著出色的表現(xiàn)。本計劃旨在進(jìn)一步提升小米品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和影響力，提高產(chǎn)品銷量，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、市場分析
1、行業(yè)現(xiàn)狀
目前，智能手機(jī)市場競爭激烈，各大品牌紛紛推出新款產(chǎn)品，以滿足消費者不斷變化的需求。同時，隨著 5G 技術(shù)的普及，智能手機(jī)市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。
2、競爭對手分析
蘋果、華為、三星等品牌是小米的主要競爭對手。這些品牌在技術(shù)研發(fā)、品牌影響力、市場份額等方面都有著較強(qiáng)的實力。然而，小米憑借其高性價比、良好的用戶體驗和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，在市場上也占據(jù)了一席之地。
3、消費者分析
小米的目標(biāo)消費者主要是年輕人和科技愛好者。這些消費者對智能手機(jī)的性能、外觀、價格等方面有著較高的要求，同時也注重品牌的口碑和用戶體驗。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
提高品牌知名度和影響力，使小米成為消費者心目中的首選品牌。
增加產(chǎn)品銷量，提高市場份額。
加強(qiáng)與消費者的互動和溝通，提高用戶滿意度和忠誠度。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
社交媒體營銷
（1）利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布小米產(chǎn)品的最新信息、使用教程、用戶體驗等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。
（2）開展線上活動，如抽獎、打卡、話題討論等，提高用戶參與度和互動性。
（3）與網(wǎng)紅、博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和評測，提高產(chǎn)品的.曝光度和口碑。
內(nèi)容營銷
（1）建立小米官方博客和論壇，發(fā)布有關(guān)科技、手機(jī)、生活等方面的文章和帖子，吸引用戶關(guān)注和參與討論。
（2）制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品介紹、使用教程、科技新聞等，發(fā)布在視頻平臺上，提高品牌知名度和影響力。
（3）開展線上直播活動，如新品發(fā)布會、技術(shù)講座、用戶互動等，提高用戶參與度和品牌忠誠度。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
（1）優(yōu)化小米官方網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
（2）發(fā)布高質(zhì)量的新聞稿和博客文章，提高品牌的曝光度和知名度。
（3）利用關(guān)鍵詞廣告，提高產(chǎn)品的搜索排名和點擊率。
電子郵件營銷
（1）建立用戶數(shù)據(jù)庫，定期向用戶發(fā)送小米產(chǎn)品的最新信息、促銷活動、用戶關(guān)懷等內(nèi)容，提高用戶滿意度和忠誠度。
（2）開展電子郵件營銷活動，如抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等，提高用戶參與度和購買意愿。
五、實施計劃
第一階段（1-3 個月）
（1）制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，明確營銷目標(biāo)和策略。
（2）建立社交媒體賬號，發(fā)布小米產(chǎn)品的最新信息和活動內(nèi)容。
（3）開展線上活動，如抽獎、打卡、話題討論等，提高用戶參與度和互動性。
第二階段（4-6 個月）
（1）優(yōu)化小米官方網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
（2）發(fā)布高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品介紹、使用教程、科技新聞等，提高品牌知名度和影響力。
（3）與網(wǎng)紅、博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和評測，提高產(chǎn)品的曝光度和口碑。
第三階段（7-9 個月）
（1）開展電子郵件營銷活動，如抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等，提高用戶參與度和購買意愿。
（2）建立用戶數(shù)據(jù)庫，定期向用戶發(fā)送小米產(chǎn)品的最新信息、促銷活動、用戶關(guān)懷等內(nèi)容，提高用戶滿意度和忠誠度。
（3）開展線上直播活動，如新品發(fā)布會、技術(shù)講座、用戶互動等，提高用戶參與度和品牌忠誠度。
第四階段（10-12 個月）
（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評估和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施。
（2）制定下一年度的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
六、預(yù)算安排
社交媒體營銷費用：x萬元。
內(nèi)容營銷費用：x萬元。
搜索引擎優(yōu)化費用：x萬元。
電子郵件營銷費用：x萬元。
其他費用：x萬元。
總預(yù)算：x萬元。
七、效果評估
定期對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評估和分析，如網(wǎng)站流量、社交媒體粉絲數(shù)、產(chǎn)品銷量等。
根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略和實施計劃，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
定期向公司管理層匯報網(wǎng)絡(luò)營銷效果，為公司的決策提供參考依據(jù)。
八、總結(jié)
通過以上網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施，相信小米品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和影響力將得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷量也將不斷增加。同時，我們也將不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略和實施計劃，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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