關于商務談判的計劃書
計劃書是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結。下面是關于商務談判的計劃書，清楚！
關于商務談判的計劃書
一、談判雙方公司背景
（我方：海南大學12級經(jīng)濟與管理學院市場營銷1班；乙方：海南雅彬服飾有限公司）
甲方：
海南大學是海南省唯一一所省部共建綜合性重點大學，是國家“211工程”重點建設大學之一，學校立足海南、面向全國、輻射東南亞，因此在國內及國際上都具有一定的影響力。此外，海南大學的學生品行兼優(yōu)、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗，有著自己獨特的見解與想法。
現(xiàn)如今，海南大學12級經(jīng)濟與管理學院市場營銷1班的35名同學剛進入大學不久，為了體現(xiàn)班級的團結和優(yōu)良的班風，想要采購一批服裝(T-恤)。班級成員希望可以團購到經(jīng)濟實惠，質量良好的服裝(T-恤)為同學所用。
乙方：
海南雅彬服飾有限公司位于海口市美蘭區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，
公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設計咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)，致力于打造海南制服業(yè)又一里程碑。
公司主營業(yè)務有：制服系列、島服系列、和特色民族服系列、情侶裝系列
等多種系列服飾，滿足不同人群的需求，同時也經(jīng)營班級班服制定業(yè)務，可為班級成員量身定做不同風格的班服，班服因材質和圖案的不同而有不同的價位，能滿足學生群體對價格和風格的要求。由于受金融危機的影響，但盈利增長速度相當緩慢。近些年，該公司對大學市場愈來愈看重，希望拓展大學這塊市場。
在新世紀的發(fā)展中，雅彬服飾秉乘“至誠鑄造永久”的理念，竭誠為海南省的客戶服務，共創(chuàng)輝煌。誠信是雅彬服飾的立足之本，也是雅彬服飾多年成長的沃土。以“創(chuàng)造卓越服飾”作為企業(yè)使命，以上等面料，一流的生產(chǎn)加工工藝，實現(xiàn)了面料、工藝、款式的完美結合，創(chuàng)造出非凡卓越的`服裝。憑借專業(yè)設計人才和科學的管理方法成為企業(yè)發(fā)展的基石。塑了一道道亮麗的服飾風景。先后為省內外上百家公司設計、制作過企業(yè)制服，并獲得客戶的一致好評。
二、談判主題
我方希望可以團購到經(jīng)濟實惠，質量良好的服裝(T-恤)。達到合作型談判目的，使雙方都滿意，最終達到互惠互利。
三、 談判團隊人員組成
主談：杜巖，職務：團支書 公司談判全權代表；
決策人：王勝偉，職務：班長 負責重大問題的決策；
技術顧問：吳雨璠 ， 負責技術問題；
法律顧問：謝全紅 ， 負責法律問題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格給我方提供班級服飾
2、在保證質量問題的基礎上，盡量減少采購費用，降低成本對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多家服裝公司可供我方選擇
2、海南大學在海南省各高校中影響力最大，各廠家樂意和我方合作
3、我方采購數(shù)量較大，降價余地大
我方劣勢：
1、由于剛進入大學不久，我方對海口當?shù)氐姆b廠商情況不了解，缺乏一定的市場信息，可能作出錯誤判斷。
2、為了體現(xiàn)班級的團結和優(yōu)良的班風，迫切需要與對方合作，盡快采購班級服飾，否則將可能影響班級集體活動的開展，不利于班級內部的團結。
對方優(yōu)勢：
1、可以定做不同風格的班服，班服因材質和圖案的不同而有不同的價位，
2、可供選擇較多，能滿足學生群體對價格和風格的要求。
對方劣勢：
1、屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
2、由于受金融危機的影響，盈利增長速度相當緩慢，不能錯失合作的機會
3、公司總體規(guī)模不足，生產(chǎn)能力有限的機會。
五、談判目標
戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議
①報價：800元
②供應日期：一周內
2、底線：
①以我方低線報價1400元
②盡快完成采購后的運作
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