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    工作計(jì)劃書

    時(shí)間:2021-08-26 08:28:05 計(jì)劃書 我要投稿

    工作計(jì)劃書(15篇)

      時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。

    工作計(jì)劃書(15篇)

    工作計(jì)劃書1

      (一)以經(jīng)濟(jì)效益為中心,建立目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制

      面對激烈的市場競爭,我們要準(zhǔn)確定位,確定目標(biāo)消費(fèi)群體,轉(zhuǎn)變觀念,加大營銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營銷計(jì)劃,注意穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客源,重新整合營銷隊(duì)伍,建立起以專業(yè)營銷人員為主、動員全體員工進(jìn)行營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò),富都上下,人人都是服務(wù)員,個(gè)個(gè)都是營銷員,營銷中有服務(wù),服務(wù)中有營銷,并建立起相應(yīng)的獎勵機(jī)制,最大限度地調(diào)動每一個(gè)人的工作積極性,內(nèi)挖潛力,外拓客源。

      新的一年,我們要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心,加強(qiáng)管理,飯店將會與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀,把飯店的效益和你們的利益緊密聯(lián)系在一起,做出的貢獻(xiàn)越大,獲益也就越多,反之,則按部門完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資,多勞多得,按勞分配。

      (二)加強(qiáng)精神文明建設(shè),提高員工福利待遇

      我們今年的工作重點(diǎn),在圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下,要積極加強(qiáng)精神文明建設(shè),提高員工綜合素質(zhì),以嶄新的面貌迎接xx年的挑戰(zhàn)。在這方面,飯店決定從以下方面著手:

      1、為提高員工福利待遇,經(jīng)研究決定:凡本店員工連續(xù)工作2年以上者,簽定三年合同,飯店為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn),解決員工的后顧之憂;

      2、一年一度的黃金周期間,凡在本店連續(xù)工作6個(gè)月以上的員工,飯店將會組織他們出去旅游,大前年是千山,前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江,去年登上了北京八達(dá)嶺,今年我們也許去大連。

      3、為了豐富員工的業(yè)余文化生活,我們今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來,各賽事均設(shè)三等獎,在愉悅身心的同時(shí),還要給予物質(zhì)獎勵。比賽如:拔河、象棋、跳棋、撲克等,歡迎大家踴躍報(bào)名,為部門爭光。

      4、年終歲尾,為讓努力工作一年,并且創(chuàng)造良好效益的員工過好春節(jié),我們將組織大家聚餐開聯(lián)歡,開開心心過大年。

      5、對于平時(shí)表現(xiàn)突出,為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,我們將在飯店年終總結(jié)大會上給予表彰,頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金。

      6、為規(guī)范管理,我將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下,爭取于xx年9月28日——富都飯店開業(yè)5周年之日,奉上《富都飯店管理手冊》。

      在此,我希望大家能夠群策群力,廣提合理化意見和建議,解決管理中存在的問題,也希望大家能樹立主人翁責(zé)任感,真正以店為家。

      (三)加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度,提高服務(wù)質(zhì)量:

      各部門制定可行性培訓(xùn)計(jì)劃,加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度,針對培訓(xùn)進(jìn)行定期考核,遵循質(zhì)檢制度,保證服務(wù)高質(zhì)量,以競賽活動樹立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請進(jìn)來的辦法進(jìn)一步對廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn),同時(shí)各部門要舉行崗位大練兵,每月每季進(jìn)行考核,鞏固業(yè)務(wù)技能,提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度,按照星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)完善各種規(guī)章制度,工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內(nèi)容的獎罰激勵管理機(jī)制。

      (四)加強(qiáng)安全和后勤保障工作

      認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作,并制定應(yīng)急預(yù)案;食品衛(wèi)生工作常抓不懈,強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的重要性;注意加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作;各部門一定要分工清楚,責(zé)任明確,充分發(fā)揮員工的積極性和主動性,做好安全檢查和防范措施。

      春風(fēng)春色春光暖,新年新風(fēng)新氣象。新年伊始,面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們一定要上下一心,團(tuán)結(jié)一致,乘風(fēng)破浪,勇往直前,加強(qiáng)管理,節(jié)支增效,我們要以飽滿的精神,十分的熱情迎接挑戰(zhàn),力爭在xx年再創(chuàng)輝煌!

    工作計(jì)劃書2

      20xx年的工作為20xx年物流公司的騰飛打下了很好的、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們4個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),吳岙物流基地的建成使用,總公司對信息化建設(shè)的投入,西北專線、昆明專線、山東專線、福建專線的營運(yùn),在堅(jiān)持董事長、總經(jīng)理提出的在三年內(nèi)將大運(yùn)物流發(fā)展成為以集團(tuán)物流總包為先、以全程服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運(yùn)、專線運(yùn)輸、冷藏倉儲、油運(yùn)聯(lián)動、車輛整合于一體,業(yè)務(wù)量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè)的發(fā)展設(shè)想的指導(dǎo)下,20xx年我們物流公司將繼續(xù)完善以下工作:

      1、理順秩序,加快節(jié)奏

      在20xx年分工合作的基礎(chǔ)上,推出崗位責(zé)任制,將每個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利掛鉤,努力提高各級員工的工作積極性,重點(diǎn)是各級管理人員、業(yè)務(wù)員、操作員的崗位責(zé)任制。

      2、資源整合、物盡其用

      一是創(chuàng)造一切條件,要將各營業(yè)站點(diǎn)、吳岙基地的作用發(fā)揮出來,為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益;二是聯(lián)合其它物流公司,借用他們的網(wǎng)絡(luò)將大運(yùn)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地;三是收集社會承運(yùn)車輛信息,建立自己的承運(yùn)車輛網(wǎng)絡(luò)。

      3、擴(kuò)大專線、提高業(yè)績

      在20xx年2條專線的基礎(chǔ)上,20xx年我們要陸續(xù)建立昆明、山東兩條專線,業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波、義務(wù)、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設(shè)成為物流總包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530萬銷售額的基礎(chǔ)上完成3000萬的定額,其中福建專線要突破1000萬,西北專線、山東專線、昆明專線要完成各線500萬的定額,吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬的定額。

      4、規(guī)范財(cái)務(wù)、保證利潤

      逐步規(guī)范公司的財(cái)務(wù)收支制度,努力降低營運(yùn)成本,加強(qiáng)收款,控制代付貨款風(fēng)險(xiǎn),控制各項(xiàng)費(fèi)用,保證20xx年度公司利潤率在10%上下。

      面對當(dāng)前新形勢和新任務(wù),全面做好20xx年的工作,是形勢所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于溫嶺物流業(yè)群雄蜂起,業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現(xiàn),企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退,企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念、振奮精神、扎實(shí)工作,一定要去掉滿足現(xiàn)狀、因循守舊、不思進(jìn)取的陳舊思想意識;要深刻領(lǐng)會董事長、總經(jīng)理的發(fā)展理念,實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時(shí)期,保證安全、提高服務(wù),杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責(zé)任意識,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,揚(yáng)長避短、快馬加鞭,全面完成物流公司20xx年的各項(xiàng)任務(wù),再創(chuàng)20xx年的新輝煌,為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    工作計(jì)劃書3

      9月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力,特制定以下9月份的工作計(jì)劃:

      一、對銷售工作的認(rèn)識:

      1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

      2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

      3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

      4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

      二、對銷售工作的提高:

      1、制定工作日程表;(見附表)

      2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

      3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

      4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

      5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

      6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

      7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

      8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

      三、重要客戶跟蹤:

      1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

      2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

      3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

      4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

      5、xx市政管理處的姚科長;

    工作計(jì)劃書4

      根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,以創(chuàng)新取勝,以優(yōu)質(zhì)取勝,以價(jià)廉取勝,以服務(wù)取勝,以快速取勝,以促銷取勝等等。所以,我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),必須加大營銷工作的力度,以促進(jìn)我社的發(fā)展,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,把旅行社做大做強(qiáng)。

      一、在***旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營能力有限。所以,可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。

      據(jù)調(diào)查,整個(gè)南昌市,甚至江西省的旅游市場上,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,迅速占領(lǐng)市場,成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會議團(tuán),可采取以下營銷計(jì)劃:

      1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

      2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。

      3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

      4.主動出擊,承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

      5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

      6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。

      二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

      1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

      2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

      3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營銷活動。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

      4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。

      5、主動地走出旅行社,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

      三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

      1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,從而占領(lǐng)市場。

      2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,以及中小方面,適

      時(shí)地進(jìn)行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

      四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

      目前的南昌旅游市場,各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,我社可根據(jù)這一狀況,適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創(chuàng)新,才能保持競爭優(yōu)勢,當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,符合未來市場的需求,這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

      五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾。

      六、加強(qiáng)售后服務(wù),這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

    工作計(jì)劃書5

      隨著集團(tuán)不斷的發(fā)展,對酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)集團(tuán)與公司發(fā)展的需要,現(xiàn)對20xx采購部工作做如下規(guī)劃:

      一、保證采購的合理性與及時(shí)性

      有效的采購計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用,企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的,采購計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出,還可以有效的控制庫存。

      1、對所有部門申請的計(jì)劃單進(jìn)行逐一核對,確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物,并進(jìn)行審核購買的合理性,并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

      2、對所需要采購的物品、合理的安排采購時(shí)間段,確保工作有條不紊,對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。

      3、配合財(cái)務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量,對不必要物品不予采購,做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

      二、物價(jià)控制和節(jié)約

      利潤主要來源于采購,因?yàn)楫a(chǎn)品的市場價(jià)格是企業(yè)無法主導(dǎo)的,而采購成本可以企業(yè)控制。

      1、所有采購物品時(shí)均詳細(xì)掌握其市場行情,耐心討價(jià)還價(jià),堅(jiān)決買到最低價(jià),從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

      2、對當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握,以便對供應(yīng)商供貨價(jià)

      進(jìn)行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。

      3、采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則,貨比三家。

      三、貨品采購渠道問題

      1、定點(diǎn)供貨商

      加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,確保食品衛(wèi)生安全。

      2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,了解行情,及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn)。

      3、經(jīng)常走訪供應(yīng)商,對報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對,并與其他商家對比,如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),要及時(shí)更換供應(yīng)商,保證公司利益不受損失。

      四、及時(shí)核銷

      1、督促采購員盡量做到日采日清,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對帳目。做到比比清晰,分厘不差。

      五、完善制度及學(xué)習(xí)

      1、完善采購的工作制度,嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷。

      2、建立、建全購買與領(lǐng)取制度,所有購買后的物品不得直接送到申請部門,需要入庫后方可領(lǐng)取。

      3、保證每周例會,對集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),加強(qiáng)員工的工作主動性,提高員工的工作效率。

      積極配合各部門的工作,并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新,配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營成本的控制管理,達(dá)到經(jīng)營成本控制目標(biāo)。

    工作計(jì)劃書6

      一.3月份我院將有班對班的籃球賽事,外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司談贊助,全力幫助體育部組織好學(xué)院籃球賽,并解決比賽獎品問題

      二.4月份,前面一年我們外聯(lián)部的工作時(shí)間較少,今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會實(shí)踐的機(jī)會,同時(shí)為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。

      三.5月份 讓我們更貼近社會,還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所,讓本院學(xué)生去敬老院獻(xiàn)愛心,同時(shí)到孤兒院體驗(yàn)生活,認(rèn)識社會。

      四.6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反對邪教等教育活動,提高居民對不法文化的認(rèn)知能力。

      五 7月份將面臨期末考 所以對院學(xué)生組織教育,讓他們能在最后時(shí)間,爭分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè),在期末考中考出真實(shí)的優(yōu)秀成績。

      長期工作計(jì)劃:

      1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,建立長期聯(lián)絡(luò),向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作,以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù),達(dá)成長久的合作關(guān)系。

      2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系,改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式,大膽創(chuàng)新。通過互相交流,進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識和能力。

      3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動,讓同學(xué)們的知識及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高,學(xué)生會其他部門有什么活動時(shí),我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位,為其提供資金及資源支持。

      4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強(qiáng)了解,加深感情,使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會服務(wù)。

      5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué),希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò),為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動,為日后招商引資做好鋪墊。

      在實(shí)際工作中,我們會以工作計(jì)劃為基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整,完善自我,起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破,為計(jì)算機(jī)學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。

      一、人員編制:

      1、部長:1名 負(fù)責(zé)整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。

      2、副部長:1名 協(xié)助部長工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作

      3、干事:2名 主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動策劃,外出尋求商家贊助和支持

      二、工作流程:

      1、活動策劃

      2、人員安排

      3、外出工作

      4、活動組織、開展

      5、工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案

      三、部門管理:

      通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善,逐步形成四大工作機(jī)制,淡化“等級”觀念,努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍,使得部門工作有章可循,確保工作高效、順利。

      1、獎懲機(jī)制。明確獎懲,既可提高部員的積極性,又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用,以點(diǎn)帶面地拉動整個(gè)部門。計(jì)劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi),10 %作為拉到者獎金,另70%作為部門的活動基金。

      2、工作程序化、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化,提高部門工作效率,保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會,防止個(gè)別部員因占用過多時(shí)間而影響學(xué)習(xí)。

      3、競爭機(jī)制。有競爭才有創(chuàng)新,創(chuàng)新是一個(gè)組織永保活力的源泉。通過競爭,讓部員充分發(fā)揮各自的才能,盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機(jī)制相結(jié)合,充分調(diào)動每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。

      4、持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案,不忘對新成員的培養(yǎng),使得上下兩屆交接時(shí),在人力、物力、經(jīng)驗(yàn)、信息資源上承接良好。

      四、工作計(jì)劃

      1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商。

      2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等,幫助其進(jìn)行活動宣傳,開拓其銷售領(lǐng)域,達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

      3、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,舉辦廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。

      4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭取拿到低廉的鞋價(jià),為成員減輕金錢負(fù)擔(dān)。

      五、最重要的職能:

      1、是引入社會資源,為本協(xié)會各項(xiàng)活動的開展提供強(qiáng)有力的資金,物質(zhì)支持。

      2、負(fù)責(zé)校際間的交流,包括文藝、體育等。

      3、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位,爭取為一些活動找到贊助商,增加同學(xué)們參與的積極性。

      4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作,讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會所展開的一系列活動,吸引同學(xué)們來參加。

      5、組織多種多樣的校園活動,豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。

      六、部門金費(fèi)預(yù)算:

      1、資料打印費(fèi) 。

      2、外出車費(fèi) 。

      3、和商家聯(lián)系時(shí)的電話費(fèi)。

    工作計(jì)劃書7

      生產(chǎn)是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素的投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)等輸出的過程。而實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)就需要運(yùn)用一系列組織方式和行為管理。生產(chǎn)管理的科學(xué)化,制度規(guī)范化,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是保障企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn),健全生產(chǎn)管理制度與實(shí)施是當(dāng)務(wù)之急。

      看目前公司生產(chǎn)運(yùn)行程序?qū)儆诖址攀焦芾恚鞣N問題此起彼伏,執(zhí)行力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,基層管理產(chǎn)線員工滿足于現(xiàn)狀,不愿接受新的制程新工藝。不管是生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度還是產(chǎn)品質(zhì)量,都需要著手進(jìn)行整頓,革新,已及心態(tài)培訓(xùn)和管理,但改變不是朝夕之事,我們需要從很多基礎(chǔ)性的綱領(lǐng)開始,我們更需要公司領(lǐng)導(dǎo)支持,需要各部門的支持。

      首先我們已經(jīng)認(rèn)識公司產(chǎn)品制造形式和行業(yè)特點(diǎn)。按照我們公司產(chǎn)品的特性,是較容易實(shí)現(xiàn)高效率高品質(zhì)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的。可是目前我們工廠問題太多,現(xiàn)場亂,品質(zhì)很不穩(wěn)定,制程不良超標(biāo),生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完全,不真實(shí)。最大的問題就是一個(gè)執(zhí)行力和一個(gè)監(jiān)督機(jī)制,很多事情領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)后并沒有真正的去執(zhí)行,而且執(zhí)行情況又沒有人去監(jiān)督去檢查,最后很多執(zhí)行項(xiàng)目就不了了之。

      綜合以上問題,1.首先對基層管理進(jìn)行培訓(xùn)加教育,屢次犯錯(cuò)不改者一律辭退。

      重新對生產(chǎn)組織架構(gòu)進(jìn)行改編,主要變動為二樓五樓各配置一個(gè)副主管,SMT增加一位設(shè)備負(fù)責(zé)人,以上職位首先考慮從公司內(nèi)部進(jìn)行考核提拔方式,其次為外聘。

      對于員工的素質(zhì)教育分技能和行為

      員工的面貌是企業(yè)的形象,也是企業(yè)改變一切生產(chǎn)經(jīng)營的條件,最合理的生產(chǎn)流程沒有行政制度保障也是無法實(shí)現(xiàn)的。所以對員工的素質(zhì)教育是決定企業(yè)成長的關(guān)鍵。

      為了留住老員工,生產(chǎn)與行政共同建立員工獎罰制度,拉組進(jìn)行品質(zhì)和效率比賽,獲得班組榮譽(yù)和個(gè)人獎勵。

      重新制定工齡獎辦法讓老員工和新員工,好員工和一般的員工有差異。我們的目前的績效考核辦法不健全,導(dǎo)致只重視效率不重視品質(zhì)。我們初步提議是品質(zhì)和效率都制定一個(gè)考核辦法,也就是品質(zhì)也有標(biāo)準(zhǔn)基數(shù),此項(xiàng)需要進(jìn)一步探討。(涉及公司基本管理制度與部門之間的協(xié)作)

      定期進(jìn)行相關(guān)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)和崗位培養(yǎng)對員工進(jìn)行相關(guān)法律條款的宣傳,定期對已經(jīng)升級的SOP進(jìn)行培訓(xùn)。

      建立企業(yè)與員工之間的互動機(jī)制,讓員工積極參與對企業(yè)建設(shè)性建議,讓員工融進(jìn)企業(yè)管理,和企業(yè)共同成長。

      2.生產(chǎn)運(yùn)行管理建立一個(gè)數(shù)據(jù)平臺,在相關(guān)工作安排如實(shí)記錄生產(chǎn)狀況,及不良和維修狀況,作為生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行的數(shù)據(jù)依據(jù)。以便對所有產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)及效率進(jìn)行分析,及時(shí)處理生產(chǎn)異常,再成為各拉組的績效考核依據(jù)。

      3.生產(chǎn)現(xiàn)場的管理

      生產(chǎn)現(xiàn)場管理包含生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)流程的管理。生產(chǎn)環(huán)境包含現(xiàn)場物資流通安放和清潔生產(chǎn)。生產(chǎn)流程的控制和調(diào)度。以下幾點(diǎn)需要集中考慮改進(jìn)的項(xiàng)目

      a.高效-時(shí)間性要求;(計(jì)劃任務(wù)的滿足實(shí)現(xiàn))

      b.靈活-彈性要求;(臨時(shí)性任務(wù)的穿插和突擊任務(wù)的完成)

      c.準(zhǔn)時(shí)-服務(wù)型要求;(客戶的目標(biāo)要求)

      d.低耗-成本要求;(企業(yè)贏利的必須)

      e.清潔生產(chǎn)-環(huán)保要求;合格產(chǎn)品和提供滿意服務(wù)-質(zhì)量要求

      生產(chǎn)部目標(biāo)主要體現(xiàn)在五方面特征:低成本、合格質(zhì)量、滿意服務(wù)、準(zhǔn)時(shí)性

      和清潔生產(chǎn),以此逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)。

      現(xiàn)場環(huán)境的管理運(yùn)用本公司的7S管理理念,認(rèn)真貫徹落實(shí)。

      即實(shí)行過程:

      每天實(shí)行車間早會形式,向一線生產(chǎn)人員進(jìn)行思想梳理,逐步扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)員工的思想意識,提高職工的職業(yè)素質(zhì)。

      早會時(shí)間:早上10——15分鐘,各拉組可以借用早會向各崗位分配工作任務(wù)和目標(biāo)要求,也是讓各拉長提升一定的管理能力和責(zé)任心。

      早會內(nèi)容:傳達(dá)公司相關(guān)通知與要求,當(dāng)前生產(chǎn)總業(yè)務(wù)情況,各車間生產(chǎn)進(jìn)度與生產(chǎn)的問題,對問題的解決方式。對先進(jìn)個(gè)人的表揚(yáng)與鼓勵。對質(zhì)量問題的反饋和指出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題,改進(jìn)要求和處罰通報(bào)。

      目的:用早會的形式,自覺形成一種集體觀念,培養(yǎng)車間的集體榮譽(yù)感,讓員工感覺有成就感和對企業(yè)的責(zé)任感與歸屬感。借此逐步建立良好的企業(yè)文化。

      車間環(huán)境的面貌可以定性企業(yè)管理的優(yōu)劣。看似簡單的問題卻是最難治理的頑疾,因?yàn)檫@需要長期的堅(jiān)持和不間斷的持續(xù)改進(jìn)。

      車間環(huán)境治理從生產(chǎn)現(xiàn)場的清潔開始。對生產(chǎn)場地進(jìn)行劃分,明確區(qū)域環(huán)境責(zé)任,并對環(huán)境作出要求,開始階段只需要能保證每天對生產(chǎn)環(huán)境的清理,逐步達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。此項(xiàng)管理必須每天進(jìn)行檢查。

    工作計(jì)劃書8

      本學(xué)年全校共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想和要求是:以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作,以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬,團(tuán)結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識,創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題,與時(shí)俱進(jìn),扎實(shí)工作,竭誠服務(wù)廣大團(tuán)員青年成長成才,推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè),全面活躍團(tuán)的各項(xiàng)工作,推動我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)。

      一、加強(qiáng)青年學(xué)生思想政治教育

      1、全面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育,構(gòu)建我校青年學(xué)生的精神支柱,充分利用團(tuán)會廣泛開展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)實(shí)踐活動,使廣大青少年堅(jiān)定為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)而奮斗的理想和跟黨走的信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

      2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項(xiàng)意見,以宏揚(yáng)和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強(qiáng)不息的偉大民族精神”為主題,以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀(jì)念日為契機(jī),開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動,使廣大青少年學(xué)生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。

      二、深化品牌活動,推動我校團(tuán)隊(duì)工作新發(fā)展。

      1、開展“共享成長”主題活動,提高青年教師參與團(tuán)活動的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團(tuán)組織的培養(yǎng)下成長,充分發(fā)揮團(tuán)組織的積極作用。

      2、開展讀書學(xué)習(xí)活動,利用課外活動,業(yè)余時(shí)間開展讀好書、談心得寫好文章活動,為廣大青少年提供營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

      三、竭誠為青少年學(xué)習(xí)成長成才服務(wù)

      1、深入開展志愿者服務(wù)和社會實(shí)踐活動,提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團(tuán)組織要以文明宣傳、環(huán)境保護(hù)、禮儀服務(wù)、獻(xiàn)愛心等為主要內(nèi)容,深入開展志愿者服務(wù)活動,社會實(shí)踐活動。

      2、利用多種宣傳陣地,營造健康向上的校園文化氛圍。我校團(tuán)組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地,營造良好的校園環(huán)境,促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展,發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向和育人功能。舉行冬季籃球運(yùn)動會,“慶五、四”歌詠比賽,文藝演出等各類活動,用豐富健康的活動吸引青少年學(xué)生,為學(xué)生施展才華,增長能力提供舞臺。

      四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的自身建設(shè)

      1、加強(qiáng)陣地建設(shè)。學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織切實(shí)辦好各個(gè)班團(tuán)工作,儀仗隊(duì)、禮儀隊(duì)等宣傳陣地、活動陣地。

      2、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。團(tuán)組織通過入團(tuán)儀式,進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員意識,通過開展“保持團(tuán)員先進(jìn)性,讓團(tuán)員身份亮起來”“學(xué)團(tuán)章、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”,“團(tuán)員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動,切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育,提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

      五、本學(xué)期主要工作安排:

      1、每周舉行一次升旗儀式。

      2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團(tuán)員。

      3、11月份舉行冬季籃球運(yùn)動會。

      4、12月份組織團(tuán)員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生。

      5、12月底評選一批優(yōu)秀團(tuán)員。

    工作計(jì)劃書9

      (一)小組名稱:

      快樂成長,少年先鋒。

      (二)理念 / 理論

      1、理念

      青少年是人生成長非常重要的一個(gè)階段,在這個(gè)階段,青少年面對很多的變化,自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟(jì)壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的訓(xùn)練,可以增強(qiáng)他們的自我認(rèn)同和自信心,增強(qiáng)他們與人交往和協(xié)作的意識、能力,發(fā)揮他們的潛力,以更好地適應(yīng)社會,順利成長。

      2、理論

      團(tuán)體動力學(xué):每個(gè)團(tuán)體都具有多方面的影響力,小組組員借助于團(tuán)體的影響和其他組員的影響,達(dá)成自己的改變。

      經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)法:又稱體驗(yàn)學(xué)習(xí),通過組員自愿參與一系列活動,使他們在活動的快樂體驗(yàn)中獲得知識和感悟,獲得經(jīng)驗(yàn),并將這些知識和感悟及經(jīng)驗(yàn)用于生活及工作、學(xué)習(xí)。這是目前國際較流行的學(xué)習(xí)方法。

      優(yōu)勢視角:每個(gè)人都有自己的資源和優(yōu)勢,協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。

      (三)小組目的和目標(biāo)

      1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負(fù)面的方面,健康快樂地成長,在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

      2、小組目標(biāo)

      (1)讓組員變得更自信、自主,更加開放自己,學(xué)會真誠表達(dá),學(xué)會快樂地生活;

      (2)使組員樂于交朋友,善于交朋友,增加人際交往的意識和能力;

      (3)使組員學(xué)會與人合作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。

      (四)活動內(nèi)容

      (1)小組性質(zhì):成長小組。

      (2)工作對象及人數(shù):12-16歲有意提升自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)的青少年12-16名,以困難家庭孩子為主,適當(dāng)考慮其他家庭孩子。

      (3)小組周期:20xx年7月10日—30日。

      (4)聚會次數(shù)5次。

      (5)免費(fèi)。

      (五)招募及宣傳

      到社區(qū)進(jìn)行招募,在社區(qū)貼海報(bào)宣傳,通過社區(qū)工作人員介紹,工作員可上門動員。

    工作計(jì)劃書10

      今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年、為了增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,并充分認(rèn)識和有條不紊地做好客服部的工作,特制定本計(jì)劃、

      隨著客服工作的不斷強(qiáng)化,對客服的管理水平也提出了更高的要求,因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作、

      1、加強(qiáng)和規(guī)范客服部工作流程,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化與顧客和財(cái)務(wù)的對接流程,做到實(shí)時(shí)核算,在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí),強(qiáng)化業(yè)務(wù)的效率性和安全性、

      2、倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識,努力做好開源節(jié)流,在控制費(fèi)用方面,加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng),不浪費(fèi)一張紙、一支筆將辦公費(fèi)用降到最低限度、

      3、加強(qiáng)內(nèi)控與內(nèi)審工作,讓員工每月進(jìn)行自查、自檢工作,并做自我總結(jié),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)糾正錯(cuò)誤,讓基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善、

      4、為加強(qiáng)客服人員的個(gè)人素質(zhì),著手對客服人員進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容主要針對‘儀容儀表’‘服務(wù)的重要性’‘如何服務(wù)’‘接待技巧’等幾個(gè)環(huán)節(jié)、爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓客服人員有較大的轉(zhuǎn)變和提升、

      5、針對健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問題需盡快解決,但要提升知名度需要大量的廣告資金投入,為解決和提升我們的影響力,減少廣告支出,準(zhǔn)備開始長期著手健身中心外聯(lián)工作,聯(lián)系本地一些知名企業(yè)、單位合作,如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂業(yè)等、充分利用當(dāng)?shù)刭Y源,借力發(fā)力,提升我們的知名度、影響力,從而達(dá)到預(yù)期效果、

    工作計(jì)劃書11

      光陰荏苒,歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去,20xx年迎面而來。回想過去,面對眼前,展望未來!有進(jìn)步的喜悅,亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn),為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備。 倉儲庫管部目前做的不夠好方面:

      (1)人員職責(zé)范圍不明確,倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力,倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。

      (2)貨物未按種類、型號進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識,有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。

      (3)帳的實(shí)時(shí)性差,貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳,這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。

      (4)貨物的擺放規(guī)則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個(gè)明確的原則,貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底,出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來決定。

      (5)帳、卡、物一致,達(dá)到最基本的保管作用;

      (6)實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài);

      (7)實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);

      (8)倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。

      需改善并提升方面:

      首先作為一個(gè)倉庫管理者,要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性,清楚自己的工作職責(zé),倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃,合理布局,貨品進(jìn)行分區(qū)擺放,分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照6S要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。

      倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn),做到MRP(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確,準(zhǔn)確核對出、入庫憑證,與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù),事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦,物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān),對物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收,如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符,迅速反映給有關(guān)人員,采取 相應(yīng)措施;物品出庫把好復(fù)核關(guān),對于出庫物品,倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,對物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核,做到數(shù)量準(zhǔn)確,并向送貨員移清交貨,以免造成收到貨物不相符的損害。

      重點(diǎn)要求:

      倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。加強(qiáng)對物品的進(jìn)出庫驗(yàn)收及清潔,安全工作,確保準(zhǔn)確無誤,加深對倉庫所用物品的了解,對客戶所咨詢的問題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度,保持庫容整潔、美觀、防潮。倉庫的安全是重點(diǎn),在倉庫內(nèi)的各個(gè)地方都要安裝滅火器,員工在倉庫作業(yè)時(shí)禁止吸煙或者使用明火;禁止隨意挪動滅火器或者破壞滅火器,定期對滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查,以便及時(shí)排除安全隱患。

      加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式,管理思路,管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況,員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變,管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備,做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作;完善倉管員的KPI考核指標(biāo)體系,對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估; 做到以環(huán)境留人,待遇留人,感情留人,創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作,針對員工技能上的不足之處,有針對性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      對個(gè)人的工作要求。對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料,完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法,可通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)行業(yè)知識,了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。

    工作計(jì)劃書12

      在這個(gè)炎炎的夏日即將離去的時(shí)候我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期。我們設(shè)計(jì)部在新的學(xué)期里將保持上個(gè)學(xué)年好的做法同時(shí)也要改正以往工作過程中出現(xiàn)的問題。

      新學(xué)期的開始,為了更好的配合學(xué)院的宣傳工作,體現(xiàn)學(xué)生會與同學(xué)們之間的紐帶作用,特?cái)M訂一份設(shè)計(jì)部工作實(shí)施總綱,工作計(jì)劃如下:

      一、設(shè)計(jì)部的工作主要是向?qū)W院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項(xiàng)工作,我們盡量探索新的工作思路,把學(xué)院工作動態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前,讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會的工作,支持學(xué)生會的工作。

      二、努力做好各部門活動的宣傳工作,在宣傳方式上創(chuàng)新

      三、設(shè)計(jì)部在學(xué)生會各部門當(dāng)中是相對繁忙的部門,我們將會在學(xué)生會或各部門的指定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),做好各項(xiàng)活動的宣傳工作。

      四、加強(qiáng)設(shè)計(jì)部的紐帶作用,認(rèn)真行使設(shè)計(jì)部的職能,團(tuán)結(jié)各部門,擴(kuò)大我們學(xué)院學(xué)生會的知名度,在學(xué)校里展現(xiàn)出我們學(xué)院學(xué)生會的新面貌。

      五、在活動過程中,我們應(yīng)該和兄弟學(xué)院學(xué)生會多多的交流,在工作上虛心學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,完善設(shè)計(jì)部的工作。

      在這學(xué)期的工作里,我們設(shè)計(jì)部將團(tuán)結(jié)一致,忠于職守,干好我們的本職工作。以高質(zhì)量,高標(biāo)準(zhǔn),高要求為我們的工作理念,打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過我們的努力,設(shè)計(jì)部將會更上一層樓。

      活動計(jì)劃:

      1、創(chuàng)新環(huán)保設(shè)計(jì)大賽目的:提高環(huán)保意識,增強(qiáng)動手創(chuàng)造,思維創(chuàng)新能力

      2、動植物攝影展

      3、公益海報(bào)設(shè)計(jì)大賽

    工作計(jì)劃書13

      部門工作規(guī)劃 工作規(guī)劃:

      1, 人員招聘與培訓(xùn)。

      2, 與內(nèi)容部溝通需求,選擇合作伙伴資源名單表上重點(diǎn)單位。

      3, 工作流程初擬及與各部門溝通。

      4, 合作合同標(biāo)準(zhǔn)化模板確認(rèn)。

      5, 節(jié)目集成合作工作開展。

      工作規(guī)劃分解闡述:

      1. 人員招聘與培訓(xùn)。

      人員招聘需求:

      版權(quán)高級合作經(jīng)理2人,版權(quán)合作BD專員2人,集成統(tǒng)籌(支持)1人

      團(tuán)隊(duì)成員工作職能簡述:

      總監(jiān):團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)、部門KPI指標(biāo)拆分及工作進(jìn)度監(jiān)督跟進(jìn)、重要合作伙伴開拓、業(yè)務(wù)

      合作模式不斷創(chuàng)新、節(jié)目雙向集成方向(內(nèi)容庫合作伙伴和新媒體分銷)渠道建立,為公司在新媒體領(lǐng)域的長遠(yuǎn)布局奠定基礎(chǔ)。

      版權(quán)高級合作經(jīng)理:新媒體版權(quán)合作領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)有資源,短期之內(nèi)能夠憑借以往資源及經(jīng)驗(yàn)

      根據(jù)公司需要快速導(dǎo)入大批內(nèi)容合作伙伴。

      版權(quán)合作BD專員:版權(quán)高級合作經(jīng)理人才儲備,具備良好的BD商務(wù)合作洽談能力和一定的

      商務(wù)合作談判工作經(jīng)驗(yàn),部門提供版權(quán)合作伙伴資源,經(jīng)過培訓(xùn)即可開展合作工作。 集成統(tǒng)籌:熟悉節(jié)目集成工作流程,細(xì)心踏實(shí)忠誠,管理跟進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目進(jìn)度,合作伙伴

      數(shù)據(jù)庫管理及更新,內(nèi)部配合聯(lián)絡(luò)溝通。

      團(tuán)隊(duì)組建工作流程建議:

      人力資源部確認(rèn)部門崗位編制及職責(zé)描述職位要求后,通過公司招聘渠道及部門協(xié)助通 過同行、熟人在圈內(nèi)發(fā)布招聘信息兩條渠道共同招聘,人力資源部對簡歷進(jìn)行初篩,與部門共同進(jìn)行復(fù)試選定試用人選。

      BD版權(quán)合作高級經(jīng)理職責(zé)描述:

      1.負(fù)責(zé)與各大電視臺、平面媒體、圖片社、影視制作公司、新媒體版權(quán)銷售公司、唱片公司建立聯(lián)系合作;

      2.負(fù)責(zé)引進(jìn)視頻類、資訊類、圖片類版權(quán)資源,談判、合同簽署和跟蹤執(zhí)行,與合作機(jī)構(gòu)公關(guān)宣傳合作推進(jìn);

      3.不斷開拓版權(quán)類公司資源;

      4.研究版權(quán)行業(yè)和市場動態(tài)及價(jià)格行情,及時(shí)跟蹤梳理相關(guān)信息。

      5.有成本核算意識以及內(nèi)容版權(quán)整合引進(jìn)及分銷能力。

      職位要求:

      1.大學(xué)學(xué)歷;

      2.兩年以上新媒體發(fā)行采購合作經(jīng)驗(yàn);

      3.熟悉媒體、影視行業(yè)和新媒體行業(yè),具備行業(yè)資源;

      4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力,細(xì)致耐心,能夠承擔(dān)工作壓力;

      5.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和很強(qiáng)的溝通能力、親和力、組織協(xié)調(diào)能力,能與多個(gè)部門建立良性互動。

      BD版權(quán)合作專員職責(zé)描述:

      1.負(fù)責(zé)與各大電視臺、平面媒體、圖片社、影視制作公司、新媒體版權(quán)銷售公司、唱片公司建立聯(lián)系合作;

      2.負(fù)責(zé)引進(jìn)視頻類、資訊類、圖片類版權(quán)資源,談判、合同簽署和跟蹤執(zhí)行,與合作機(jī)構(gòu)公關(guān)宣傳合作推進(jìn);

      3.不斷開拓版權(quán)類公司資源;

      4.研究版權(quán)行業(yè)和市場動態(tài)及價(jià)格行情,及時(shí)跟蹤梳理相關(guān)信息。

      5.有成本核算意識以及內(nèi)容版權(quán)整合引進(jìn)及分銷能力。

      職位要求:

      1.大學(xué)學(xué)歷;

      2.兩年以上BD合作經(jīng)驗(yàn);

      3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力,細(xì)致耐心,能夠承擔(dān)工作壓力;

      4.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和很強(qiáng)的溝通能力、親和力、組織協(xié)調(diào)能力,能與多個(gè)部門建立良性互動。

      集成統(tǒng)籌(支持)職責(zé)描述:

      1.影視制作或廣播電影電視藝術(shù)相關(guān)專業(yè);至少3年以上節(jié)目編輯、制作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

      2.對視頻內(nèi)容、電視節(jié)目的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)敏感,了解相關(guān)專業(yè)性的規(guī)范與指標(biāo);有一定的藝術(shù)鑒賞力;

      3.熟練操作計(jì)算機(jī),熟悉相關(guān)的制作處理操作軟件;精通AE(After Effects)、Premier、Photoshop等軟件;

      4.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;能夠適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力;具備優(yōu)秀的書面及口語表達(dá)能力;較強(qiáng)的溝通能力,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的應(yīng)變和系統(tǒng)維護(hù)能力,悟性高,動手能力強(qiáng);

      5.有視頻網(wǎng)站編輯工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

      職位要求:

      1.負(fù)責(zé)內(nèi)部溝通對接節(jié)目集成部與內(nèi)容部合作內(nèi)容更新的組織實(shí)施,執(zhí)行內(nèi)容呈現(xiàn)進(jìn)度規(guī)劃及與技術(shù)研發(fā)部門溝通故障排除等工作;

      2.熟悉掌握各類新媒體上傳工具,配合版權(quán)合作人員實(shí)時(shí)快速處理合作伙伴要緊視頻節(jié)目的采集、加工剪輯和轉(zhuǎn)碼上傳等;

      3.版權(quán)合作伙伴信息管理:內(nèi)容數(shù)量質(zhì)量整理匯總、合作伙伴管理、流量收入數(shù)據(jù)觀察搜集及分析。

      4. 發(fā)行渠道信息管理:發(fā)行采購渠道信息庫建立、管理、實(shí)時(shí)更新。

      5.行業(yè)其他視頻網(wǎng)站動態(tài)搜集及分析,定期整理動態(tài)報(bào)告給各部門共享。

      2. 與內(nèi)容部溝通需求,選擇合作伙伴資源名單表上重點(diǎn)單位。

      合作伙伴資源表分為:音樂唱片公司438家、各類雜志近千家(商業(yè)財(cái)經(jīng)、時(shí)尚娛樂、時(shí)政綜合、地理旅游、廚房美食、母嬰親子、體育運(yùn)動、文學(xué)文摘、汽車運(yùn)輸、健康醫(yī)藥、動漫少兒、音樂影視、法制軍事、IT數(shù)碼幾大類)、經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙121家、市政綜合報(bào)紙232家、、影視類制作及版權(quán)公司300余家、電視臺民生資訊類欄目60家、新聞資訊類報(bào)紙54家、雜志40家、圖片社19家、時(shí)尚娛樂報(bào)紙14家、地理旅游類報(bào)紙14家、體育類平媒14家、文學(xué)文摘類平媒38家、健康醫(yī)藥類報(bào)紙44家…

      (名單作為幾個(gè)附件發(fā)送)

      3. 工作流程初擬及與各部門溝通。

      熟悉了解各部門工作職能后,根據(jù)工作需要確定工作流程,磨合及調(diào)整。

      4. 合作合同標(biāo)準(zhǔn)化模板確認(rèn)。

      建議前期(Q4)采取內(nèi)容免費(fèi)合作方式,在法務(wù)部協(xié)助審核的情況下擬定合作合同標(biāo)準(zhǔn)化模板。

      5. 節(jié)目集成合作工作開展。

      人員陸續(xù)到位的情況下,盡快開展節(jié)目集成合作工作。

    工作計(jì)劃書14

      一、搞好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作

      城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作涉及面寬、廣,情況復(fù)雜,關(guān)系到千家萬戶的切身利益,我們要積極采取措施,保證城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的順利啟動和實(shí)施。

      二、抓好醫(yī)保基金征收工作,完成勞動保障局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)

      醫(yī)療保險(xiǎn)基金是否按時(shí)到位,關(guān)系到我局醫(yī)療保險(xiǎn)工作是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn),關(guān)系到廣大參保人員的醫(yī)療待遇是否能落到實(shí)處,住院醫(yī)療費(fèi)用是否能得到及時(shí)報(bào)銷。20xx年在鞏固去年征收方式、征收成果的.基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大銀行、財(cái)政等部門代扣代繳醫(yī)保基金,徹底取消上門征收。

      (一)目標(biāo)任務(wù)

      基金征收3800萬元(含清欠306萬元)。

      (二)落實(shí)措施:

      1、及時(shí)做好全縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、中小學(xué)校參保人員核對、工資調(diào)整、繳費(fèi)基數(shù)確認(rèn)。

      2、做好全縣各級各類參保人員醫(yī)保基金征收預(yù)算,并積極協(xié)調(diào)財(cái)政落實(shí)好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、中小學(xué)校、國有企業(yè)大病統(tǒng)籌移交人員、“三類”人員20xx年醫(yī)療預(yù)算補(bǔ)助。

      3、積極主動做好財(cái)政醫(yī)療預(yù)算補(bǔ)助的劃撥工作,力爭按時(shí)間進(jìn)度撥回。

      4、進(jìn)一步加強(qiáng)非國庫直接劃撥醫(yī)保基金的參保單位基金征收、催收工作:①堅(jiān)持繳納醫(yī)保基金與享受醫(yī)保待遇平等原則;②采取電話催收、按月發(fā)征收通知單,定期發(fā)催收通知單;③做好國庫、支付中心協(xié)助催收醫(yī)保基金的協(xié)調(diào)工作;④調(diào)動一切積極因素,動員一切可動員的力量,做好基金征收工作。

      三、做好擴(kuò)面工作

      加大對私營企業(yè)、民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體工商戶的參保工作,動員符合對象和有條件的靈活就業(yè)人員參加醫(yī)療保險(xiǎn),做到應(yīng)保盡保,擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面,提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

      (一)繼續(xù)深入到有意向要參保的單位進(jìn)行面對面的宣傳、動員,全面完成上級下達(dá)的擴(kuò)面任務(wù)。

      (二)做好新參保單位的人員工資、繳費(fèi)基數(shù)、年齡和繳費(fèi)年限等稽核工作。

      (三)做好新參保單位參保人員的健康體檢工作,嚴(yán)把關(guān)口。

      (四)繼續(xù)搞好大病統(tǒng)籌移交醫(yī)保管理工作。

      四、嚴(yán)審核、強(qiáng)管理,保證基金合理使用

      一是增強(qiáng)責(zé)任心,提高審核質(zhì)量,確保執(zhí)行醫(yī)保政策公平合理;

      二是提高工作效率,及時(shí)辦理審核、審批、報(bào)帳手續(xù);

      三是對縣級及以上定點(diǎn)醫(yī)院的住院費(fèi)用按10—20%的比例抽審,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、中心衛(wèi)生院的費(fèi)用全面審核,對費(fèi)用異動的醫(yī)院重點(diǎn)監(jiān)控;四是加強(qiáng)對門診特殊疾病待遇的審查和費(fèi)用管理工作;五是做好《醫(yī)療服務(wù)協(xié)議》的簽訂、執(zhí)行、監(jiān)督履行協(xié)議工作;六是組織對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)藥店和參保單位經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),方便參保人員就醫(yī)購藥。

    工作計(jì)劃書15

      當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展,經(jīng)濟(jì)情況越來越好,居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中,因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下,我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來,現(xiàn)在去ktv唱歌,去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

      但是在酒吧、ktv的管理上,我們還是有很多的漏洞的,這些都是需要不斷的進(jìn)步的,這樣我們的管理只要跟上去了,酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。

      一:主題

      在酒吧的人群里,從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者,這兩種人,不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,更要溝通、交流,讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),在消費(fèi)時(shí),才知道,才想起酒吧這個(gè)場所,這就是所謂的人性化營銷手段。 目的:溝通、交流、互知,擴(kuò)大酒吧知名度!

      二:當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析

      強(qiáng)力打造,追求世尚,高品位的生活,成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會友的好去處,酒吧不失為夜生活的首選,也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。

      消費(fèi)群,泡吧一族的心態(tài)分析:

      1. 追求主題性酒吧,不為放松,不為休閑,只為追求藝術(shù),與志同道合者相聚。

      2. 追求放松,追求刺激,釋放生活的壓力,是泡吧中狂熱的一分子,要high出激情,high出狀態(tài)。

      3. 追求高雅的格調(diào),絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光,適合氛圍的放松的音樂,或歡聲笑語,或侃侃而談,或輕聲笑語,他們絕不允許別人的打擾。

      縱觀:所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳,建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

      三:娛樂場所大概營銷框架

      公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,運(yùn)用先進(jìn)的管理體系,引進(jìn)最新的娛樂方式,本著賓客至上,質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨,竭誠同心,求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神,打造一流的娛樂品牌。

      市場形式:結(jié)合多方資源,做綜合性娛樂場所,了解大眾消費(fèi)心里,突出特色品牌優(yōu)勢,沒天有不段的更新,在硬件配置完善的情況下,提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,提高出品質(zhì)量,每天有不段的更新,讓消費(fèi)者感覺好玩,新鮮又實(shí)惠。

      市場定位:做中高檔次的娛樂公司,突出特色優(yōu)勢,打造企業(yè)品牌文化,服務(wù),出品質(zhì)量高,節(jié)目互動形式精彩多樣化,瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。

      1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

      2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板

      3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員

      4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織

      市場推廣:

      準(zhǔn)確的市場定位,高品質(zhì)的服務(wù),兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳,通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合,完成市場推廣的目的。

      1. 銷售部

      把酒水促銷做為杠桿,并在媒體及自身演出,軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人,在節(jié)假日追求利潤最大化。

      2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位,個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象,通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò),通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),

      3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場,也是最難開發(fā)的市場,重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會的賓館。

      加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要,提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司,采取差價(jià)帶客提成方式,既宣傳公司,也為公司帶來了一定的客源,針對市場整合營銷,開辟搶定熱線,并給予一定的優(yōu)惠。

      2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

      通過外部宣傳,結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

      外部宣傳與促銷

      新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞,提高公司的知名度和美譽(yù)度。

      加強(qiáng)與媒體欄目間的合作,進(jìn)行票、券營銷。

      交通工具上的宣傳。

      人員促銷,團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,把客人吸引進(jìn)來,并通過自身環(huán)境,服務(wù),節(jié)目內(nèi)容留住客人。

      3.內(nèi)部宣傳

      客人來到要促成消費(fèi),必須把自身特色,產(chǎn)品介紹給他們,這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng),從客人進(jìn)入大廳開始,就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

      4. 提高回頭率

      通過各種途徑,把客人吸引進(jìn)來,留住客人,提高回頭率是關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率,才能提高存量,只有累積,才會有存量增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段,除了場所的硬件設(shè)施外,還包括軟件服務(wù),節(jié)目質(zhì)量,玩的內(nèi)容,自身特色等,同時(shí)還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段,進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

      XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

      1. 工程裝修有問題,因?yàn)閳龅卮螅锩鏇]有裝出慢搖吧的味道,燈光光線不適合,沒有體現(xiàn)暖色調(diào),具體的工程改造見具體的方案。

      2. 沒有確定的市場定位,具體定下來是以什么模式在做,一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。

      3. 沒有自己的特色。

      4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,人員數(shù)量不夠。

      5. 營銷推廣力度不夠

      6. 缺乏有效有力的管理手段。

      7. 會議無實(shí)質(zhì)性的效果

      8. 業(yè)務(wù)管理混亂,人員散漫。

      9. 宣傳力度不夠,好多人都不知道這里是做什么的。

      對策:

      1. 簡單的工程改造,確定明確的市場定位,這個(gè)要詳細(xì)的分析,如果這次要是在確定不準(zhǔn)確,對場所以后的發(fā)展非常的不利,詳細(xì)了解市場,再做出決定。

      2. 改革重組:實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。

      3. 加大招聘力度,進(jìn)行人員重新組織,以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。

      4. 建立完善的規(guī)章制度,員工手冊,獎懲制度……等

      5. 組建營銷團(tuán)隊(duì),確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn),制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊,招聘專兼職公關(guān)人員,介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。

      6. 實(shí)行公司全員營銷,包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來,制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

      7. 健全各部門的管理制度,加強(qiáng)約束力度,實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則,違者必罰。

      8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

      9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù),給予一定的權(quán)限,遵循誰管理,誰負(fù)責(zé),誰盈利,誰得利的原則,責(zé)任到人。

      10. 重新組織質(zhì)檢部,可由管理人員兼并,每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。

      11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案,以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。

      12. 前期放在人氣的炒作上,重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃。

      13. 實(shí)行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

      14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃,聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富,客戶多的媽咪。

      15. 組建營銷部增強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量,白天也開發(fā)新的客源市場,晚上應(yīng)酬,提升消費(fèi)率,要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,做出自己的特色。

      營銷策略

      不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

      首先確定自己的優(yōu)勢

      1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的定位,產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。

      2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

      3. 舒服的環(huán)境,高檔的硬件,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),好的資源,新的經(jīng)營模式及管理理念。

      4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式,可以充分發(fā)揮公司人員,通過平時(shí)的工作和社交來宣傳,企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠,而不是向顧客要求什么。

      有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),否則會迷失方向:

      1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”,積極創(chuàng)造都市生活,營造溫馨浪漫的環(huán)境。

      2. 保證客戶的滿意和忠誠度,以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

      3. 明確制定行政、營銷組織框架,制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權(quán)和職責(zé)。

      4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍

      5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案,稱職定位。

      6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位,保證出品質(zhì)量和速度。

      7. 在軟件服務(wù)上,保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性,通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

      8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系,秩序管理,安排其相關(guān)的管理人員。

      9. 薪資定位。全員營銷薪資定位,各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤,多勞多得,不勞不得。

      10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)

      11. 每月的營銷目標(biāo)。(待定)

      職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利,職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù),當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí),就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象,職位并不重要,重要的是責(zé)、權(quán)相符。

      經(jīng)營管理計(jì)劃

      想管理好一家娛樂場所,便要其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,即管理科學(xué)制度化,服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等,需要做大量的工作,作為管理者就在認(rèn)識客觀實(shí)際的前面下,執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能,使娛樂場所形成最大的接待能力,保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),擬定如下經(jīng)營管理方案,以供參考

      本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。

      一、管理部分:

      娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上,進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,規(guī)章制度的建立完善,服務(wù)質(zhì)量的管理,現(xiàn)場營運(yùn)的管理,企業(yè)文化的建設(shè)等。

      (一)組織建設(shè)和管理:

      作為一個(gè)企業(yè),必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,物資繁多等,為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手:

      其一,形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu),崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等,進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,使現(xiàn)場的大小事情有人做, 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人 員不至于閑置。

      其二,合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源,娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的,它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況,時(shí)好時(shí)差,有分為淡季和旺季,這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會潰乏。

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