個人工作計劃

時間：2021-03-16 17:55:13 工作計劃我要投稿

關(guān)于個人工作計劃集合10篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于個人工作計劃集合10篇

個人工作計劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)

　　整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)。

個人工作計劃篇2

　　認(rèn)真貫徹落實區(qū)委7號文件精神，全力推進(jìn)格化社會服務(wù)管理工作，并取得了一定的成效。

　　一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)，統(tǒng)一思想先后召開街道工委召開（擴大）會議；上地街道工作大會；工作推進(jìn)會和社管通培訓(xùn)會。同時，迎接徐永全副區(qū)長到上地西里社區(qū)調(diào)研格化社會服務(wù)管理工作；邀請區(qū)社會辦陳剛主任就“格化社會服務(wù)管理工作是什么？為什么？怎么做？”對街道副科以上全體領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行培訓(xùn)。通過以上措施，為做好格化工作深入推進(jìn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實施意見，統(tǒng)籌協(xié)調(diào) 制定《上地街道關(guān)于落實海淀區(qū)的實施方案》。一是精確12個格、56個格單元劃分，確定包格領(lǐng)導(dǎo)、格長和格員。二是健全和調(diào)整了地區(qū)民主管理和監(jiān)督委員會、地區(qū)管理委員會，并成功召開了兩個委員會第一次全體會議。三是落實司法所、統(tǒng)計所屬地管理等相關(guān)工作。四是組建街道聯(lián)合執(zhí)法隊，并開展聯(lián)合執(zhí)法工作。五是調(diào)整十大工作組，并與社區(qū)格實現(xiàn)無縫銜接。六是確認(rèn)區(qū)委辦局、街道科室部門、各類協(xié)管、社區(qū)自治等下沉力量，并在年底前制作展示櫥窗。

　　三、系統(tǒng)運行，穩(wěn)步推進(jìn) 一是社區(qū)格微循環(huán)運轉(zhuǎn)正常，格平均數(shù)值均排在全區(qū)前列，曾受到區(qū)有關(guān)部門的表揚，目前解決了部分社區(qū)居民反映的問題262件。二是街道格小循環(huán)運行正常，目前街道格小循環(huán)共處理14個案件，基本解決了部分社區(qū)格反映的問題。三是區(qū)級大循環(huán)保持暢通，目前還沒有案件需要上報解決。四、績效考評，落實督導(dǎo) 完成了對所屬格員、社區(qū)格、對屬地專業(yè)部門派駐機構(gòu)和對相關(guān)委辦局的績效考評工作。10月8日，公布了對22個街道格化綜合績效考評結(jié)果及排名情況，我街道排名第二。存在問題和不足。一是對格化工作認(rèn)識程度還有待提高；

　　二是充分發(fā)揮整體聯(lián)動作用還有待提高。20xx年，針對問題和不足積極整改，重點做好以下工作。一是進(jìn)一步規(guī)范完善體制機制建設(shè)。進(jìn)一步落實領(lǐng)導(dǎo)包格，主管科室包片、十大工作組和三級格力量等工作制度，真正實現(xiàn)“入格、管格”，重點整合各類協(xié)管力量，并充分發(fā)揮他們的作用。二是在原有上地街道城管監(jiān)督與應(yīng)急分中心的基礎(chǔ)上組建上地街道城市服務(wù)管理指揮分中心。三是進(jìn)一步提高信息化水平，充分發(fā)揮社管通的作用，同時穩(wěn)步推進(jìn)“一個系統(tǒng)，五個中心”的上地街道綜合管理信息e系統(tǒng)建設(shè)。四是全力做好全年的格化社會服務(wù)管理績效考評工作。

個人工作計劃篇3

　　回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，須做好如下工作。以下就是一篇美工個人工作計劃范文，一起看看吧~

　　加強自身工作技能;加強同事之間的團結(jié)合作;加強自身整體綜合素質(zhì);加強日常學(xué)習(xí)主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!

　　認(rèn)真務(wù)必完成以下日常工作：

　　1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop

　　2、日常形象裝飾設(shè)計、維護。

　　3、到賣場進(jìn)行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象

　　4、促銷活動DM商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。

　　5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網(wǎng)上傳DM促銷信息。

　　6、每月預(yù)算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管

　　7、每個檔期都要把保存本檔期的DM

　　8、做好預(yù)算的資金明細(xì)

　　9、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位

　　10、每周一進(jìn)行形象大檢查，有不妥當(dāng)?shù)牡牡胤剑诘谝粫r間進(jìn)行處理

　　11、全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾

　　12、活動前期，提前準(zhǔn)備好裝飾物。

　　13、每周日將下周會員商品保質(zhì)保量的完成書寫工作

　　14、每周二下午將周三大集商品的pop內(nèi)容書寫完畢。

個人工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校工作思路為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，以課改理念為指導(dǎo)，繼續(xù)聚焦課堂教學(xué),重視教學(xué)環(huán)節(jié)，立足備課組建設(shè)，加大教研力度;拓展校本研修活動的縱深度，致力于教師專業(yè)素質(zhì)的提高;結(jié)合項目研究，推進(jìn)信息化工作，抓好教學(xué)質(zhì)量和面向全體，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。

　　二、備課組工作目標(biāo)：

　　1、備課：

　　開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材、熟悉把握好新教材的知識點、技能和教學(xué)重難點，制定實用的教學(xué)計劃。在集體備教案的基礎(chǔ)上，備課力求體現(xiàn)自己個人的教學(xué)思想，在借鑒他人優(yōu)秀教法的同時，能自己獨立思考、研究，根據(jù)班級實際，修改好教案，并寫清教學(xué)設(shè)計說明意圖。注重對二年級學(xué)生主動探究、思維、表達(dá)等能力的培養(yǎng)。課后認(rèn)真寫好教后記，做到有實例分析，按新標(biāo)準(zhǔn)理念評析，有相應(yīng)的方法措施，并及時服務(wù)、運用于實踐。

　　2、上課：

　　認(rèn)真對待每一節(jié)課，注重對二年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的繼續(xù)培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的內(nèi)心需求，開發(fā)學(xué)生的多元智能;注重語言積累，培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的能力;增加文化積淀，提升學(xué)生的文化品位;拓寬語文學(xué)習(xí)的渠道，加強現(xiàn)代技術(shù)與學(xué)科的整合。努力使組員上的每節(jié)隨堂課成為“高效能”的課。繼續(xù)精心準(zhǔn)備校隨堂課，力爭在教學(xué)中滲透新理念。

　　3、作業(yè)：

　　一定要認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個孩子都有正確的寫字姿勢和執(zhí)筆方法。本學(xué)期，要著重糾正個別學(xué)生的基本筆劃的順序和握筆寫字的正確姿勢，并端正每一次的做作業(yè)態(tài)度。學(xué)生寫的字要有起筆收筆，結(jié)構(gòu)正確。作業(yè)格式正確規(guī)范、簿本整潔，老師批改及時認(rèn)真。針對新教材，加強口頭作業(yè)的布置與檢查。

　　4、研究課題：

　　根據(jù)組內(nèi)老師自己的教學(xué)實際，開展個人的小課題研究《生命同樣精彩》，結(jié)合學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法多樣化實施，結(jié)合主題團會、十分鐘隊會生動開展，為教學(xué)積累新鮮經(jīng)驗，為學(xué)生豐富學(xué)習(xí)生活。

　　5、研究課：

　　有計劃地開展聽課、評課活動，平時互聽隨堂課，相互學(xué)習(xí)，共同研究。積極參加教學(xué)互動活動，屆時要求本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校教師的長處，結(jié)合自己班級的特色，做到認(rèn)真聽課，積極反思，取長補短。

　　6、做好備課組的常規(guī)工作：

　　(1)認(rèn)真制定好教學(xué)計劃和復(fù)習(xí)計劃。

　　(2)每周輪流出好一張形式活潑多樣的練習(xí)卷。

　　(3)每位教師每學(xué)期聽課16節(jié)以上，寫好聽課體會。

　　(4)注重備課組資料的積累。

　　三、研究重點：

　　1、備課、上課：

　　面對實驗新教材，不斷鉆研，盡早熟悉，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)手段、教學(xué)結(jié)構(gòu)，寫清教學(xué)設(shè)計意圖。上課教學(xué)方法多樣，讓學(xué)生在課堂中愉快地、主動地、探究性地學(xué)習(xí)，每課備好訓(xùn)練點，注重各種能力培養(yǎng)，。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

　　(1)寫字習(xí)慣。

　　(2)聽說讀寫想等語文綜合能力的培養(yǎng)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生借助拼音識字的能力，激發(fā)學(xué)生識字的興趣。激發(fā)學(xué)生有問題意識、創(chuàng)新思維和合作探究的精神。

　　四、具體措施：

　　1、備課：結(jié)合校隨堂課，認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n。備課在資源共享的基礎(chǔ)上，能體現(xiàn)個人的教學(xué)觀點和風(fēng)格，多獨立思考、多互相學(xué)習(xí)探討。每課巧設(shè)訓(xùn)練點，特別是識字的方法要多樣、有趣、有效，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的思維、表達(dá)能力，研究出一套新教材語文教學(xué)的模式。使我們的語文課更加生動、新穎、高效，富有時代氣息。認(rèn)真寫好教后記,為今后的教學(xué)積累寶貴經(jīng)驗。

　　2、上課：認(rèn)真開展課堂教學(xué)的研究，組織組內(nèi)老師觀看優(yōu)秀教學(xué)錄像，開展討論學(xué)習(xí)，學(xué)會借鑒。認(rèn)真對待每節(jié)隨堂課，組織組內(nèi)老師一起探討，汲取每位的金玉良言。課上充分利用現(xiàn)有的教具和現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，運用各種有效的教學(xué)方法(如:獎券激勵，言語鼓勵，肯定評價等)，讓學(xué)生喜歡上語文課、喜歡識字。

　　3、作業(yè)：

　　(1)口頭作業(yè)：根據(jù)新教材的特點，每周有一位老師負(fù)責(zé)出一張口頭練習(xí)卷，形式要多樣，并加強口頭檢查，做到課課清。

　　(2)書面作業(yè): 著重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真書寫的態(tài)度。寫字時，老師加強指導(dǎo)與巡視，對作業(yè)端正、漂亮的學(xué)生多表揚，對態(tài)度不端正者或不符合要求的常抓不懈。

　　(3)閱讀：盡量每天讀一篇配套讀物，做好口頭檢查，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生會看書、愛看書，增加閱讀量，在閱讀中識字，積累一定的詞語。

個人工作計劃篇5

　　班主任工作的好壞，直接影響著未來人才的培養(yǎng)。新學(xué)期我很榮幸的繼續(xù)擔(dān)任七年級一班班主任。

　　班主任是一個班級的組織者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任工作的好壞，直接影響著未來人才的培養(yǎng)。新學(xué)期我很榮幸的繼續(xù)擔(dān)任七年級一班班主任。

　　七年級一班在過去的一學(xué)期里，團結(jié)一致，奮發(fā)拼搏，取得了比較優(yōu)秀的成績。別人眼里，她很優(yōu)秀，可作為班主任，我知道她有著很多的不足和缺點。例如，她的就餐紀(jì)律不夠良好，部分學(xué)生自律性不夠，還有部分學(xué)生成績還有待于進(jìn)一步提高，她的很多方面還需要進(jìn)一步完善，她的綜合水平還需要進(jìn)一步提高。榮譽面前，我不敢懈怠，責(zé)任面前，我不能退縮。

　　記得有場優(yōu)秀班主任經(jīng)驗報告會曾經(jīng)說過“班主任在，學(xué)生能做好，這個班主任基本合格;班主任不在，學(xué)生能做好，這個班主任很優(yōu)秀;可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的。”我不想做一名失敗的班主任。如果說學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時時刻刻影響著我們的每個產(chǎn)品; 班主任不經(jīng)意的一句話，時時刻刻影響著我們學(xué)生的一生;班主任無意間的一個動作，也許能使一個不理想的班級“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說學(xué)生是班主任的影子，時間長了，學(xué)生和你從性格到行為做法，到言行舉止，到看問題的方式方法，都越來越相近。我們作為與學(xué)生距離最近接觸最多的教育者，我們不能失敗。如果我們不幸失敗了，那么陪葬我們的可能是幾十個甚至是幾百個乃至上千個孩子一生的幸福。

　　教育者要教育別人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育。言傳不如身教，在我們踐行陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的精神時，我們應(yīng)該記得自己是人民賦予的“人類靈魂的工程師”。

　　為了使自己不負(fù)于“人類靈魂的工程師”這個光榮稱號，也為了更好的傳遞中華教育事業(yè)的火炬，我參閱了很多資料，結(jié)合班級實際，思考了許久，心中粗略的繪制了一下本學(xué)期的班級工作藍(lán)圖。

個人工作計劃篇6

　　為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務(wù)工作計劃。

　　一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

　　組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

　　二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作，探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

　　按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。

　　三、加強規(guī)范資金管理。

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。

　　使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

　　五、繼續(xù)做好收費工作

　　學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。

　　1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。

　　3、教育學(xué)生使用正版讀物。

　　4、新華書店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險公司（學(xué)生保險）上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

　　六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

　　七、按照上級要求交足電教費（每生12元），極力爭取上級對我校的各項支持。

　　總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。

個人工作計劃篇7

　　20xx年的計劃如下：

　　一；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機會，而且還要不斷開拓單機及特殊產(chǎn)品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣大的范圍。

　　二；對客戶先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會有一些產(chǎn)品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

　　三；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。可嘗試以下途徑尋找客戶源：

　　1、搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會。

　　2、B2B網(wǎng)站營銷，阿里巴巴, ,環(huán)球資源，EC21等等，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場的信息。

　　3、國際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。

　　4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產(chǎn)品。

　　5、朋友或客戶介紹

　　6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

　　四；今年對自己有以下要求

1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2：接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”。

　　3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　4. 另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發(fā)行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信，以便打開局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，有一些個人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作計劃篇8

　　(一)、工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。

　　2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。

　　3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

　　(二)、主要工作計劃措施

　　一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。

　　1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。

　　2、對進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。

　　3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進(jìn)行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。

　　6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

　　二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

　　三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作

　　1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

　　3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

　　五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

　　2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的.反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進(jìn)行。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。

個人工作計劃篇9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。

　　二、帶教受訓(xùn)老師一名：

　　應(yīng)紅心男體育副校長

　　三、帶教時間：

　　20xx年10月10日——10月25

　　四、帶教內(nèi)容：

　　1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議;

　　2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高;

　　3、教科研論文或案例的探討或撰寫;

　　4、課余活動及運動隊建設(shè)的探討;

　　5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。

　　五、帶教任務(wù)和目標(biāo)：

　　1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議;為課程改革的實施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ);

　　2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。

　　六、浙江永康石柱初中體育教師開課時間：

　　第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場

　　七、具體聽課安排：

　　姓名日期節(jié)次班級內(nèi)容地點

　　王佩芳 10/12周五第2節(jié) 九（2、8）女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側(cè)

　　李偉 10/12周五第3節(jié) 九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場南側(cè)

　　于敏 10/12周五第4節(jié) 六（4、7）女各種方式的跳老校區(qū)操場北側(cè)

　　陸翔 10/15周一第5節(jié) 六（4、7）男羽毛球發(fā)球羽毛球館

　　鄔騰項 10/16周二第4節(jié) 八（1、3）男軟式排球老校區(qū)操場

　　遲立秋 10/16周二第6節(jié) 七（1、8）男籃球運球新校區(qū)籃球場

　　金衛(wèi)青 10/17周三第2節(jié) 七（6、14）女籃球老校區(qū)籃球場

　　倪曉軍 10/17周三第5節(jié) 七（10、15）女投擲老校區(qū)操場

　　吳敏 10/17周三第6節(jié) 六（10、13）女各種方式的投擲老校區(qū)操場

　　奚靜芬 10/18周四第3節(jié) 八（5、11）女軟式排球老校區(qū)操場

個人工作計劃篇10

　　在不經(jīng)意的忙碌中，一個學(xué)期又悄然度過，迎來了新的學(xué)期，作金融學(xué)院研究生學(xué)生會青協(xié)的一個成員，我有責(zé)任也有義務(wù)將賦予的每項工作都做好。新學(xué)期根據(jù)青協(xié)的性質(zhì)，對個人工作進(jìn)行如下計劃：

　　一、認(rèn)真完成本職工作

　　1.認(rèn)真做好晚自習(xí)考勤以及課堂考勤工作。

　　2.在完成本部門工作的同時，盡量幫助其他部門，協(xié)助他們完成。

　　3.努力學(xué)習(xí)，不讓自己的專業(yè)課落下。

　　4.注意自己的言行，是自己能起到帶頭模范作用。

　　5.和別的部門的伙伴們建立良好的合作關(guān)系，共同完成工作，團結(jié)互助。

　　由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。

　　二、開展豐富多彩的校園活動

　　在部門部長的帶領(lǐng)下，組織我部門的特色活動，以及配合院學(xué)生會其他部門開展各項活動，豐富我們的課余生活。如即將進(jìn)行的迎新活動等。

　　三、工作要求：

　　1、工作時要認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。

　　2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。做好模范作用。

　　3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練學(xué)生會的各項工作，提高自身水平。

　　周一至周五，上班時在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下，利用一切可利用的時間學(xué)習(xí)。每天晚上7：00—8：00，學(xué)習(xí)1個小時。

　　非常感謝全班同學(xué)和老師對我的信任，讓我留在了我熟悉的團支部中，我會利用我擔(dān)任團支書的一年經(jīng)驗繼續(xù)組織好班級的各項活動，并在質(zhì)量上更上一個臺階；協(xié)調(diào)好班級各班委之間的工作關(guān)系，對班級工作有一個全面的統(tǒng)籌。為了能讓讓組織委員像去年一樣發(fā)揮作用甚至更好的發(fā)揮作用，更好的為班級和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合上學(xué)期各種情況我大概制定了以下幾條工作計劃：

　　部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　定期召開村委會，積極商討經(jīng)濟發(fā)展大計。不定期召開村、社干部會議，積極宣傳上級的惠農(nóng)政策，提高思想覺悟，多學(xué)習(xí)，多鉆研，多走訪。

　　四、立良好的工作形象

　　樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點抓好以下方面：一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題。

　　配合學(xué)院老師，聯(lián)合三會成員，策劃迎新相關(guān)事宜，主要包括把握迎接新生的時間與人手安排;準(zhǔn)備好迎新的相關(guān)工具用品;安排適量團委干部幫助和引導(dǎo)新生入住寢室，并盡快適應(yīng)大學(xué)生活和軍訓(xùn)的考驗。

　　二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。

　　三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。

　　以上是我部本學(xué)期的大體個人工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請監(jiān)督我，使我的工作更加完美。

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