工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-03-03 09:17:27 工作計(jì)劃我要投稿

精選工作計(jì)劃五篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選工作計(jì)劃五篇

工作計(jì)劃篇1

　　一、目標(biāo)要求：

　　本學(xué)期學(xué)校安全工作的目標(biāo)要求是：認(rèn)真貫徹省、市、和教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使教師有一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境，學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1.教育教學(xué)安全：

　　⑴各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

　　⑵由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意。

　　⑶加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)，學(xué)生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。

　　⑷體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)。活動(dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)。

　　2.交通安全：

　　⑴各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。

　　⑵配合藁城市交警中隊(duì)做好對(duì)學(xué)生放假前接送車的管理工作，要求離校500米范圍內(nèi)的學(xué)生步行上學(xué)，確需乘車的學(xué)生要加強(qiáng)等車及坐車時(shí)的安全教育。、

　　⑶值周教師要加強(qiáng)責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。

　　⑷各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定。

　　⑸嚴(yán)禁學(xué)生騎車上學(xué)。

　　⑹加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。

　　3.飲食飲水衛(wèi)生：、

　　⑴按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂，做到證照齊全。制定好各項(xiàng)衛(wèi)生制度，嚴(yán)格按程序操作。食堂工作人員定期體檢，合格后方可上崗。

　　⑵各種食品必須從正規(guī)渠道進(jìn)貨，嚴(yán)禁購買不潔、變質(zhì)食品。

　　⑶切實(shí)做好食堂、宿舍的衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”，創(chuàng)建文明食堂。⑷教育學(xué)生飲水時(shí)要防止?fàn)C傷。

　　4.校產(chǎn)校舍安全：

　　⑴定期組織校舍安全檢查，一學(xué)期不少于兩次，特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。

　　⑵每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。

　　⑶加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火。

　　5.教學(xué)設(shè)施安全：

　　⑴電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

　　⑵體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。

工作計(jì)劃篇2

　　20xx年是集團(tuán)公司十一五規(guī)劃的戰(zhàn)略開局之年，是全公司立足新起點(diǎn)，謀劃新篇章，運(yùn)用新思維，開創(chuàng)新業(yè)績(jī)的重要階段。公司上下正面臨著一個(gè)快速發(fā)展期，也對(duì)我們各級(jí)團(tuán)組織、團(tuán)干部，更新工作觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新性地開展工作提出了更高的要求。為此供電部團(tuán)委對(duì)20xx年團(tuán)的各項(xiàng)工作提出如下要點(diǎn)：

　　20xx年共青團(tuán)工作指導(dǎo)思想：以集團(tuán)公司20xx年職工代表大會(huì)暨工作會(huì)議精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司團(tuán)委關(guān)于20xx年共青團(tuán)工作要點(diǎn)的通知精神，努力加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力，充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用，緊密圍繞公司團(tuán)委和供電部全年各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成扎實(shí)開展工作，尋章建制，規(guī)范團(tuán)青組織管理，擔(dān)當(dāng)起服務(wù)、教育，引領(lǐng)扶持青工創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，健康成長(zhǎng)成才的重任，為供電部再創(chuàng)輝煌做出最大貢獻(xiàn)。

　　工作奮斗目標(biāo)：

　　1、保持集團(tuán)公司“先進(jìn)團(tuán)委”稱號(hào)，努力爭(zhēng)取“紅旗團(tuán)委”榮譽(yù)

　　2、在保持大隆中心變電所為鐵嶺市“青年文明號(hào)”榮譽(yù)的基礎(chǔ)上，再成功申報(bào)一個(gè)班組為鐵嶺市“青年文明號(hào)”

　　一、加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

　　20xx年供電部團(tuán)委要著重做好團(tuán)組織的建設(shè)，為團(tuán)組織各項(xiàng)工作的順利展開提供保障。

　　1、贏得支持，將團(tuán)組織建設(shè)真正納入到黨建工作中。堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，這是團(tuán)中央近年來加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)的主體工作思路，共青團(tuán)作為體現(xiàn)與實(shí)施黨在青年工作中方針政策的重要組織體系，只有緊緊依靠各級(jí)黨組織才能實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。為此，在今年我部的團(tuán)組織建設(shè)工作中，首先落實(shí)公司團(tuán)委對(duì)團(tuán)建的要求，各基層科區(qū)團(tuán)支部要有效地尋求這個(gè)方略，切實(shí)將本科區(qū)的團(tuán)支部建設(shè)納入到所在科區(qū)的黨支部建設(shè)中去，使團(tuán)的各項(xiàng)工作與黨政工作統(tǒng)籌兼顧，共同安排實(shí)施，形成一體化發(fā)展格局。努力使團(tuán)建工作參與到本單位“五好黨支部”建設(shè)工作，分解細(xì)化團(tuán)的工作，力爭(zhēng)百分制考核占有一定的比例，引起本科區(qū)黨支部對(duì)團(tuán)建的必要重視。

　　2、認(rèn)真完善團(tuán)的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。各科區(qū)團(tuán)支部要將今年視為部團(tuán)委基礎(chǔ)工作的完善年，每個(gè)團(tuán)支部要切實(shí)將團(tuán)建工作中的團(tuán)員注冊(cè)與管理、團(tuán)支部的建立、團(tuán)干部的選用、團(tuán)的例會(huì)、學(xué)習(xí)和活動(dòng)等一系列工作，逐步加以健全完善，實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序管理，機(jī)制化運(yùn)作，切實(shí)指導(dǎo)當(dāng)前工作，使團(tuán)組織的各項(xiàng)工作方向明確，責(zé)任到位。

　　3、全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建工作。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，就是要面對(duì)新情況，解決新問題，探索新思路，運(yùn)用新模式，開創(chuàng)團(tuán)組織工作的新局面；就是要我們面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)發(fā)展，新時(shí)期青年人多元化的人生觀和價(jià)值取向，更好地服務(wù)、教育、引領(lǐng)與幫助他們不懈努力地加以學(xué)習(xí)；就是要我們團(tuán)干部懂得“一個(gè)不學(xué)習(xí)的人是沒有希望，不能委以重任，難以應(yīng)對(duì)當(dāng)前工作的人”。就我們供電部團(tuán)干部而言，知識(shí)偏窄、業(yè)務(wù)不精、能力不強(qiáng)是普遍存在的，而且是急需解決的問題。所以，20xx年我們要把深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，作為團(tuán)建工作的主線工作，以注重制度建設(shè)為突破口，形成體制機(jī)制，精心設(shè)計(jì)載體，搭建平臺(tái)。以理順?biāo)枷霝閷?dǎo)向，在團(tuán)青中形成濃厚氛圍，樹立全新的學(xué)習(xí)理念，為加強(qiáng)團(tuán)的能力建設(shè)，高質(zhì)量地開展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、加強(qiáng)青工思想道德教育，促進(jìn)青工崗位成才

　　思想是行為的先導(dǎo)，決定著不同社會(huì)角色和自身發(fā)展的方向。今年我們團(tuán)組織要著重加強(qiáng)青工的思想道德教育工作，引導(dǎo)培育青工，樹立正確的“三觀”。各項(xiàng)工作的開展只有真正觸及青工心靈，才能形成共識(shí)，達(dá)到約定俗成，墨守成規(guī)的效果，才能更好地形成和溶入我部特有的職工行為文化。同時(shí)運(yùn)用“名人效應(yīng)”，組織號(hào)召青工向身邊的優(yōu)秀模范、勞動(dòng)楷模學(xué)習(xí)，創(chuàng)造和利用機(jī)會(huì)，與其座談交流，相互溝通，放寬青工眼界，活躍思想，從而形成積極向上的思想觀念。20xx年要緊密圍繞公司團(tuán)委開展的“青年職工文化年活動(dòng)”，根據(jù)供電部實(shí)際，創(chuàng)新工作觀念，重點(diǎn)開展好青工形勢(shì)任務(wù)教育、準(zhǔn)軍事化教育、“講文明、樹新風(fēng)”教育、崗位技能教育的“四項(xiàng)教育”活動(dòng)，統(tǒng)一廣大青工思想，認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，培育出良好的服從意識(shí)和執(zhí)行力，講文明話，做文明事、當(dāng)文明人，成長(zhǎng)為崗位能手，技術(shù)大拿。為營造濃厚的青年文化氛圍，適時(shí)開展演講比賽、讀書征文等有益活動(dòng)。

　　20xx年要積極為青工崗位成才搭建平臺(tái)，在積極參與開展好我部每年一度的職工技能大賽的同時(shí)，針對(duì)新職工或轉(zhuǎn)崗職工做實(shí)“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，盡可能地將青工與老技師、技術(shù)工人結(jié)成師徒關(guān)系，使青工盡快成長(zhǎng)。今年要組建青工技術(shù)學(xué)習(xí)小組，科學(xué)合理地安排學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，聘請(qǐng)優(yōu)秀的師資人員，嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施運(yùn)作方式，使青工技術(shù)學(xué)習(xí)小組名符其實(shí)，真正運(yùn)作起來，為全體青工提高業(yè)務(wù)技能多做有益工作。

　　三、充分發(fā)揮我部團(tuán)組織生力軍作用，為我部各項(xiàng)中心工作服好務(wù)

　　20xx年我部團(tuán)組織要繼續(xù)發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，開展多種活動(dòng)，為我部順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)做貢獻(xiàn)。

　　1、繼續(xù)大力開展青年安全監(jiān)察崗工作。安全工作仍然是壓倒一切

　　的重點(diǎn)工作。在新的一年中部團(tuán)委要樹立青安崗新威望，打造青安崗新形象，把青安崗工作溶入新的理念，建立健全組織機(jī)構(gòu)，培育優(yōu)質(zhì)青安崗隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)青安崗制度建設(shè)，形成必要的激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)工作流程，樹立“崗員上班就是上崗”的思想和最佳工作模式，高質(zhì)量地開展好每月最少兩次的青安崗“零點(diǎn)行動(dòng)”的同時(shí)，參與配合公司團(tuán)委組織開展的“青安崗員集結(jié)互動(dòng)上崗檢查活動(dòng)”，以最大限度發(fā)揮青安崗作用。

　　2、積極開展青年志愿者活動(dòng)。青年志愿者活動(dòng)體現(xiàn)自愿參與的原則，各個(gè)團(tuán)支部要對(duì)青年自愿者進(jìn)行登記造冊(cè)，建立健全青年志愿者服務(wù)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)，部團(tuán)委和各團(tuán)支部都要根據(jù)我部及科區(qū)的生產(chǎn)實(shí)際適時(shí)地開展活動(dòng)。今年準(zhǔn)備組建以用電、通訊和有線電視為主要力量的青年志愿者服務(wù)大隊(duì)，在用電、通訊、有線電視團(tuán)支部分別成立三個(gè)服務(wù)支隊(duì)，使青年志愿者的“便民服務(wù)”、“關(guān)愛老前輩，助困進(jìn)百家”、“植綠護(hù)綠環(huán)保行”、“生產(chǎn)突擊隊(duì)”等系列活動(dòng)，真正發(fā)揮作用，使其成為共青團(tuán)組織促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作，服務(wù)社會(huì)公益事業(yè)的有效結(jié)合點(diǎn)，樹立我部新時(shí)期共青團(tuán)組織新形象。

　　3、青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作。根據(jù)公司團(tuán)委的要求，20xx年的此項(xiàng)工作要賦予新的內(nèi)容、產(chǎn)生新的意義。開展以青工技術(shù)創(chuàng)新為主，增加青工在服務(wù)、管理、文化等方面工作上的創(chuàng)新及因此生產(chǎn)創(chuàng)效的項(xiàng)目。如：送電工區(qū)、變電工區(qū)、檢修車間、三臺(tái)子工區(qū)、用電管理科、有線電視管理科、通訊工區(qū)和試驗(yàn)計(jì)量室等主要生產(chǎn)科區(qū)，要根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，在這項(xiàng)工作上要多下功夫。部團(tuán)委還將出臺(tái)《供電部青年職工創(chuàng)新創(chuàng)效實(shí)施方案》深入開展此項(xiàng)工作。

　　4、青年文明號(hào)創(chuàng)建工作。青年文明號(hào)是培育產(chǎn)生優(yōu)秀青年群體的重要手段，在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型青工隊(duì)伍工作中，有其特殊作用。去年鐵嶺團(tuán)市委授予我部大隆中心變電所“鐵嶺市青年文明號(hào)”榮譽(yù)，這足以體現(xiàn)出該班所是一個(gè)具有一流業(yè)績(jī)，一流職業(yè)道德和學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新的工作能力的班組，是其他班組學(xué)習(xí)的榜樣。今年我們不僅僅要在鞏固成績(jī)的基礎(chǔ)上努力工作，還要在其他班所中再打造出一個(gè)這樣優(yōu)秀的班組，從而帶動(dòng)更多的班組努力認(rèn)真的工作。

　　四、組織開展多種活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力和向心力

　　部屬各基層團(tuán)支部是推動(dòng)我部文化建設(shè)的重要力量，都要明確自身所肩負(fù)的責(zé)任，要積極采取多種靈活有效的方式，開展適宜而新穎的活動(dòng)。要積極開展對(duì)青工準(zhǔn)軍事化教育管理工作，培育出廣大青工對(duì)待工作不打半點(diǎn)折扣的良好服從意識(shí)和執(zhí)行能力，用高素質(zhì)的青工隊(duì)伍，推進(jìn)我部各項(xiàng)工作順利開展。

　　20xx年我部團(tuán)委在積極參與公司團(tuán)委開展以“五.四”系列活動(dòng)為主線活動(dòng)的同時(shí)，適時(shí)開展我部青年人喜聞樂見的，能真正發(fā)自內(nèi)心積極參與的各類活動(dòng)，為我部廣大青工業(yè)余文化生活增添新的生機(jī)和活力，推動(dòng)全部文化建設(shè)高質(zhì)量的開展。

工作計(jì)劃篇3

　　一、制度建設(shè)方面

　　1、年頭年月整理、圓滿了各部分崗?fù)ぢ氊?zé)，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、店長(zhǎng)類、阛阓類、售后類、業(yè)務(wù)類。

　　2、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，取分裁辦共同，對(duì)公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了梳理。

　　3、規(guī)范了人力資流部工做流程，整理、編削、制訂了各項(xiàng)人事一樣平常使用表格共計(jì)26份。

　　4、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，按公司的事實(shí)狀況，對(duì)公司的定員、定編進(jìn)行了核定。

　　5、依照公司架構(gòu)的改觀，編削各部分管理架構(gòu)圖。

　　二、聘請(qǐng)、培訓(xùn)方面

　　內(nèi)部分工，年頭年月的聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做是由盛燕負(fù)責(zé)，后果盛燕私自收取停業(yè)員服拆費(fèi)被公司開除，接辦聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做后對(duì)盛燕前期的遺留問題，如私自承諾停業(yè)員全額退還服拆費(fèi)、職員檔案管理混亂等等進(jìn)行了從事，對(duì)入職培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了整理，并組織了4月的一次聘請(qǐng)活動(dòng)。

　　x年4月劉榛加入公司，將聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做轉(zhuǎn)出，并取之進(jìn)行踴躍共同，使工做順利交代。10月底劉榛辭職，再次接辦聘請(qǐng)工做，整理了劉榛交代的停業(yè)員資料，取各聘請(qǐng)公司、獵頭公司進(jìn)行接洽，梳理并對(duì)公司的聘請(qǐng)渠道進(jìn)行了取舍。

　　11月接辦聘請(qǐng)工做后，共辦理入職xxx人，離職xx人(均包括商戶停業(yè)員)，共無xx商戶要求代聘停業(yè)員，，其缺為商戶要求太高，不到符合的人，或商戶給出的待逢低有人情愿去。

　　三、考核方面

　　1、公司，設(shè)計(jì)了360°考評(píng)表，涉及的部分無：財(cái)務(wù)部、正常行政管理職員、實(shí)習(xí)停業(yè)員、阛阓管理職員。正在年頭年月進(jìn)行了使用，左旋肉堿,,，不過隨滅公司架構(gòu)、管理職員的不斷變動(dòng)和我工做量的變遷而沒無得到延續(xù)。

　　2、依照公司4月調(diào)零的要求，設(shè)計(jì)了各部分的績(jī)效考核表，包括：副分、售后部、財(cái)務(wù)部、商管一部、商管二部、招商部、市場(chǎng)部、籌謀部。

　　3、7月整理了公司績(jī)效管理制度和考核體系，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行了再一次的匯分。

　　4、分的來說，x年的考核工做完成的不是那么抱負(fù)，腳踏實(shí)地的說，公司的績(jī)效管理體系并沒無實(shí)反建立起來，那取公司大狀況有關(guān)，但我的工做做的不敷也是緣由之一，x年將做出改進(jìn)。

　　四、薪酬方面

　　1、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，編削、圓滿了公司薪酬布局表;

　　2、4月對(duì)公司的整體薪酬做出調(diào)零，對(duì)公司員工的底薪等進(jìn)行調(diào)零，全公司工資部分整年為萬元，獎(jiǎng)金依照公司銷售狀況按比例核算;

　　3、對(duì)各部分的獎(jiǎng)金方案進(jìn)行了調(diào)零，并隨滅公司副分級(jí)管理職員的管理部分變遷而不斷進(jìn)行獎(jiǎng)金方案的編削，舉例：售后部方案從4月到12月共編削了xx。且每次編削都無大量的測(cè)算工做。

　　4、每月對(duì)各部分上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行審核，進(jìn)行薪酬核算，并對(duì)各部分薪酬比例進(jìn)行綜合。

　　5、x年正在薪酬管理方面，只是做了簡(jiǎn)略的核算及綜合工做，沒無做到歷程控制，沒無實(shí)反起到為公司決策層提供決策依照的做用，正在x年將做出改進(jìn)。

　　五、其他工做

　　1、正在體系外，設(shè)計(jì)增添了“人事管理體系”，包括了職員基本消息、培訓(xùn)狀況、同動(dòng)狀況等，進(jìn)行其一樣平常維護(hù)工做，包括：錄入員工檔案、轉(zhuǎn)反錄入、離職錄入、同動(dòng)錄入、培訓(xùn)錄入等。

　　2、日凡人事檔案的清算。

　　3、各部分的銜接工做，包括和賣場(chǎng)等部分和諧收取員工服拆費(fèi)和從事商戶關(guān)系等。

　　4、公司內(nèi)部一樣平常勞動(dòng)讓議的從事。

工作計(jì)劃篇4

　　一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。

　　因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的.是要說明我們的推廣效果。

　　讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。

　　第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。

　　讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。

　　而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

　　當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在XXXX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。

　　成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

　　導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。

　　顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。

　　而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

　　故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。

　　對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。

　　并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。

　　還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。

　　其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

　　因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。

　　再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。

　　應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。

　　總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。