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    房產(chǎn)銷售計劃_銷售工作計劃

    時間:2021-12-08 20:28:04 工作計劃 我要投稿

    房產(chǎn)銷售計劃模板_銷售工作計劃

      光陰的迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷售計劃模板_銷售工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    房產(chǎn)銷售計劃模板_銷售工作計劃

      隨著11月份的結束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

      本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

      一、宗旨

      本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的`宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

      二、目標

      1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

      2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

      3、鎖定有意向客戶30家。

      4、力爭完成銷售指標

      三、工作開展計劃

      眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

      1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

      2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望、

      3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

      4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

      5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

      6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

      7、在總結和摸索中前進。

      四、計劃評估總結

      在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

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