關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃（精選28篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編為大家收集的關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
目標(biāo)工作計(jì)劃 1
一、目標(biāo)概述：
根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè)，從而對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有二：一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進(jìn)造成一定困難，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。二是目前的'員工薪資的初定、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單，只要上司或老板感覺不錯即可調(diào)薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標(biāo)之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作。
二：具體實(shí)施方案：
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案，即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標(biāo)之四：
員工福利與激勵
一、目標(biāo)概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案：
1、計(jì)劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎、建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等。
2、20xx年第一季度內(nèi)完成福利項(xiàng)目與激勵政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。
目標(biāo)工作計(jì)劃 2
我校黨組織“三個(gè)一工程”的光榮傳統(tǒng)，為把我院08級三支部建設(shè)成為一支有戰(zhàn)斗力有號召力有凝聚力的集體，為使自己在向合格黨員靠近的過程中學(xué)到更多奉獻(xiàn)更多成長更多，我將自己三個(gè)一工程的目標(biāo)和實(shí)施措施向黨組織匯報(bào)如下：
幫助對象：蔚蒙
對象情況：蔚蒙同學(xué)來自少數(shù)民族，某些科目基礎(chǔ)不好，偶爾有掛科的現(xiàn)象。
預(yù)期目標(biāo)：
1：做到無掛科，并且平均學(xué)分積在前30名，綜合測評在專業(yè)前50%；
2：通過12月份的六級考試；
3爭取成為下一批積極分子。
具體措施：
1：每天晚上共同上自習(xí)，有疑問隨時(shí)解決；
2：嚴(yán)格限制上網(wǎng)時(shí)間，做到盡量不影響學(xué)習(xí)；
3：堅(jiān)持體育鍛煉，做到德智體全面發(fā)展；
4：自主學(xué)習(xí)黨的思想，加強(qiáng)自己的思想建設(shè)。
“三個(gè)一”工程（2）
為了積極響應(yīng)動力與能源學(xué)院黨支部的“三個(gè)一”工程，作為一名預(yù)備黨員，我積極響應(yīng)學(xué)校學(xué)院制定的“一幫一”互助活動。
幫助對象：云C658
宿舍情況：云C658宿舍整體學(xué)習(xí)氛圍比較好，宿舍成員的.學(xué)習(xí)成績也相對比較好，在大一大二兩學(xué)期均無掛科，在我們班六個(gè)宿舍中成績尤其突出。所以對于該宿舍，我們之間是相互學(xué)習(xí)，我應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)的成分居多。
實(shí)施計(jì)劃：首先要保證上課的質(zhì)量，在平時(shí)上課期間，大家相互監(jiān)督，不缺課，認(rèn)真聽講。然后是自習(xí)，對于658宿舍的成員來說，學(xué)習(xí)自覺性不是他們的問題，他們每天都自習(xí)到很晚，我只要適時(shí)了解一下他們的學(xué)習(xí)狀況。只要我們相互學(xué)習(xí)，互相幫助，就會更上一層樓。
預(yù)期目標(biāo)：大三一年繼續(xù)保持無掛科宿舍的記錄，學(xué)習(xí)成績基本上都有提高，在大四時(shí)有兩人以上獲得獎學(xué)金。
“三個(gè)一”工程（3）
為響應(yīng)黨組織活動“三個(gè)一”工程的光榮傳統(tǒng)，作為一名預(yù)備黨員，我將自己三個(gè)一工程的目標(biāo)和實(shí)施措施向黨組織匯報(bào)如下：
對象：
云-C 652宿舍
預(yù)期目標(biāo)：
宿舍整體成績有所提高，爭取本學(xué)年實(shí)現(xiàn)無掛科宿舍；
在新的學(xué)期里實(shí)現(xiàn)英語四級全體通過；
宿舍成員之間和睦相處，互助友愛；
營造良好的宿舍氛圍，建形成一個(gè)思想先進(jìn)，積極向上的優(yōu)秀宿舍。
具體措施：
保證上課的質(zhì)量，相互監(jiān)督，養(yǎng)成每晚自習(xí)的習(xí)慣；
規(guī)律作息時(shí)間，保持每晚十二點(diǎn)之前強(qiáng)制睡覺；
減少游戲時(shí)間，參加體育鍛煉等有益身心健康的活動。
對成員的思想、學(xué)習(xí)、生活狀況密切關(guān)注，適時(shí)關(guān)心。
目標(biāo)工作計(jì)劃 3
20xx年，經(jīng)過全體員工艱苦不懈的努力，公司各項(xiàng)工作得以有條不紊地全面推進(jìn)。特別是公司上下圍繞迎接《GSP》認(rèn)證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細(xì)致、有序、卓有成效的工作，耗費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力，圓滿地完成了《GSP》認(rèn)證工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，xx藥業(yè)得到了社會的廣泛認(rèn)同。總體來說，成績較為喜人，果實(shí)可謂豐碩。為使公司各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺階，經(jīng)公司研究決定，2x16年，公司業(yè)務(wù)目標(biāo)將在往年銷售基礎(chǔ)上完成五個(gè)億的經(jīng)營任務(wù)；成立醫(yī)藥物流公司、醫(yī)藥零售連鎖公司、醫(yī)療器械營銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區(qū)綠化、健身場地等任務(wù)，力爭年底進(jìn)駐。為確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成，公司將抓好“一個(gè)中心”、“兩個(gè)建立”、“三個(gè)突破”、“四個(gè)落實(shí)”工作：
一、以繼續(xù)落實(shí)《GSP》認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為工作中心，抓好醫(yī)藥流通各個(gè)環(huán)節(jié)，確保年度目標(biāo)任務(wù)順利完成。
《GSP》質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是醫(yī)藥行業(yè)行為指南，更是我們XX藥業(yè)的生命線，沒有《GSP》質(zhì)量體系做后盾，醫(yī)藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將《GSP》質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于全年各項(xiàng)工作中，常抓不懈。
1、繼續(xù)深入開展《GSP》質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，適時(shí)進(jìn)行崗前培訓(xùn)，首先在頭腦中抓牢《GSP》印記，牢記工作職責(zé)，熟記工作流
程，避免在工作中出現(xiàn)疏忽和紕漏。
2、強(qiáng)化崗位責(zé)任意識，鑄牢質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)防線，各部門在崗人員依照《GSP》崗位職責(zé)流程，按照分工，劃分責(zé)任，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識，實(shí)行一級抓一級，層層抓落實(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，一級為一級負(fù)責(zé)的良性循環(huán)。
3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進(jìn)行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習(xí)慣，確保各環(huán)節(jié)按照《GSP》質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處，使生產(chǎn)廠家及市場、終端客戶放心滿意。
二、建立過硬的營銷隊(duì)伍，確保年度目標(biāo)任務(wù)完成。
營銷隊(duì)伍是公司的中流砥柱，營銷隊(duì)伍的業(yè)績是公司目標(biāo)任務(wù)完成的關(guān)鍵。醫(yī)藥推銷員、基藥銷售員及公司業(yè)務(wù)員是一個(gè)有機(jī)的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運(yùn)用好資源。
1、抓緊營銷人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質(zhì)的營銷人員。
2、實(shí)行業(yè)務(wù)目標(biāo)分解，確保任務(wù)落到實(shí)處。公司2x16年業(yè)務(wù)目標(biāo)是5個(gè)億銷售額，其中按單位分解任務(wù)：二三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)任務(wù)1.5個(gè)億；終端任務(wù)1個(gè)億；基本藥物任務(wù)0.5個(gè)億；商業(yè)調(diào)撥1個(gè)億；公司業(yè)務(wù)1個(gè)億。按年度人員分解：依據(jù)藥品銷售淡旺季上半年任務(wù)完成3個(gè)億；下半年任務(wù)完成2個(gè)億。
3、采取機(jī)動靈活方式進(jìn)行工作，可采取招聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)推銷員，拓寬醫(yī)院終端客戶的渠道，采取多種宣傳和上門推介的方式。
4、實(shí)行有效的經(jīng)營激勵機(jī)制，在制度上確定營銷獎懲辦法，確保
那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻(xiàn)的營銷人員不吃虧。
三、建立健全各項(xiàng)管理制度，確保任務(wù)目標(biāo)完成。
俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，企業(yè)的健康發(fā)展離不開規(guī)章制度的有力保證。
1、打基礎(chǔ)、建制度。今年要結(jié)合公司實(shí)際，依據(jù)《GSP》質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要做好扎實(shí)的`基礎(chǔ)工作。基礎(chǔ)工作是指各部門、各崗位的工作要做的細(xì)致、符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)、細(xì)事做透，通過做好大量的基礎(chǔ)工作以改善內(nèi)外部工作環(huán)境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規(guī)范公司工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度可提高員工工作能力，衛(wèi)生管理制度可使公司工作環(huán)境清新舒暢，保障藥品質(zhì)量，提升公司形象等。
2、不間斷地進(jìn)行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調(diào)動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。
四、遵循事物發(fā)展規(guī)律，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥零售連鎖產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械營銷有所突破。
當(dāng)今醫(yī)藥市場是企業(yè)內(nèi)部競爭、同行業(yè)競爭、跨行業(yè)競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強(qiáng)大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進(jìn)，要站在更高的起點(diǎn)上遠(yuǎn)望企業(yè)發(fā)展趨勢。為此，公司必須在以上商業(yè)上突破。
1、組成強(qiáng)有力的骨干人員到市場進(jìn)行周到細(xì)致的調(diào)查研究，詳盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，制訂出可行性方案和報(bào)告。
2、做好三大產(chǎn)業(yè)運(yùn)行準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。醫(yī)藥流通不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、
運(yùn)輸配送能力的提高，還要在醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，三個(gè)分公司應(yīng)制訂好各自部門的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素、運(yùn)營流程等，以利于工作有效運(yùn)行。
五、狠抓制度、人才、學(xué)習(xí)、條件保障的落實(shí)，切實(shí)保證年度目標(biāo)任務(wù)完成。
“兵馬未動、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標(biāo)任務(wù)，就離不開各種條件保障工作。
1、制度的落實(shí)是完成工作的先決條件。“加強(qiáng)紀(jì)律性，工作無不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習(xí)氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風(fēng)氣。
2、人才是公司的希望和未來，德才兼?zhèn)涞娜瞬攀枪静豢苫蛉钡母緱l件。企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)對照有很大差距。特別是今年目標(biāo)完成和求得三個(gè)突破方面更需要高素質(zhì)人才。為此公司下大力招收醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)人員、計(jì)算機(jī)技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、倉庫儲運(yùn)人員。行政部應(yīng)拿出切實(shí)可行的招聘方案，切實(shí)把學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、吃苦耐勞、有責(zé)任心、上進(jìn)心的人才招進(jìn)來。實(shí)行競爭激勵機(jī)制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環(huán)境。
3、加強(qiáng)教育學(xué)習(xí)，提高員工綜合素質(zhì)。利用一定時(shí)間進(jìn)行員工思想學(xué)習(xí)教育，使員工樹立以企業(yè)為家的思想，企業(yè)的興衰與員工休戚相關(guān)。“人心齊，泰山移”，引導(dǎo)員工樹立大局意識和服務(wù)思想，自覺遵守紀(jì)律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細(xì)心的作風(fēng)，改變?nèi)烁∮谑隆⑷诵臏o散的思想。做到團(tuán)結(jié)友愛、風(fēng)清氣正，提振員工精神風(fēng)貌，以飽滿的熱情投入到服務(wù)保障工作當(dāng)中去。利用時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升員工業(yè)務(wù)水平，要當(dāng)業(yè)務(wù)通，不當(dāng)門外漢，以優(yōu)良成績更好地為上下游客戶服務(wù)。
4、加強(qiáng)后勤全方位保障工作，確保公司經(jīng)營安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，后勤、財(cái)務(wù)保障人員首先要理順工作思路，時(shí)刻保持清醒頭腦，做到細(xì)心周到，耐心靜心，盡職盡責(zé)，依照制度把握重點(diǎn)，開源節(jié)流，確保來往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保安全順暢。
總之，在新的一年里，各部門要緊密團(tuán)結(jié)在董事會的周圍，堅(jiān)決服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)齊心，負(fù)重奮進(jìn)，相互協(xié)作，取長補(bǔ)短，充分發(fā)揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產(chǎn)值5個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
目標(biāo)工作計(jì)劃 4
一．20xx年度總計(jì)劃
20xx年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡(luò)推廣，根據(jù)公司現(xiàn)階段情況來看，不適合高成本推廣，根據(jù)公司招人和網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網(wǎng)站合作，有兩個(gè)好處：第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名，第二：對于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名，我們可以降低成本，節(jié)省公司的開支。
5月份新辦公地點(diǎn)和體驗(yàn)店開業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣必定緊隨其后，在網(wǎng)絡(luò)上大面積，不同方式進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣需要3個(gè)人。
第一個(gè)人負(fù)責(zé)微信建群和群內(nèi)維護(hù)，微信平臺定期發(fā)布信息的工作。第二個(gè)人負(fù)責(zé)各大網(wǎng)站推廣易居逸品智能家居信息（規(guī)定工作量，百度賬號必須有，論壇，微博，社區(qū)，百度知道回答問題，等一些相關(guān)的工作）
第三個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站客服工作，每天有工作量（網(wǎng)站最少發(fā)布2-3篇文章，發(fā)布10條以上外鏈接）
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺提高知名度，網(wǎng)站微信等運(yùn)營平穩(wěn)，最終目標(biāo)達(dá)成銷售。
（圖片信息，需要設(shè)計(jì)部配合發(fā)布，考慮公司美觀和用戶初體驗(yàn)）
二．月計(jì)劃
一月計(jì)劃：
1.年底長春市征集智能家居樣板間活動正式啟動：推廣方式多渠道推廣，各大類型的網(wǎng)站，微信，等平臺進(jìn)行推廣。
2.長春市火爆樣板間的簡述方案（有待更改） 編輯強(qiáng)有力的推送內(nèi)容，圖片視頻等。
推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉(zhuǎn)發(fā) 朋友圈，QQ，微博，各大裝修網(wǎng)站同行業(yè)網(wǎng)站等。
推送內(nèi)容（待選）長春市易居逸品智能家居公司面向全長春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動，有幾種優(yōu)惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）
一．推廣邀約參加科技展覽的簡述方案（有待更改）
1.邀約方式：內(nèi)容+集贊圖片，群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)加人有紅包，發(fā)動微信好友的力量邀約。
2.找意向或者相關(guān)的人員，進(jìn)行一對一邀約
3.微信平臺每天推送關(guān)于智能家居的內(nèi)容。
目的：邀約到訪人數(shù)越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶產(chǎn)生銷售。 （備注：如果沒有展會，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進(jìn)行線上推廣，達(dá)成意向客戶，進(jìn)行實(shí)際銷售。） 編輯推廣內(nèi)容以及文章內(nèi)容更新，一切以銷售為目的，利用空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)關(guān)于與人溝通和銷售方式方法，達(dá)成實(shí)際銷售。
備注：對長春市科技群的`建設(shè)，以及方式方法的應(yīng)用，怎樣維護(hù)群內(nèi)秩序，管理等問題。針對建群，寫出整套方案，將在1月份啟動計(jì)劃。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
二月計(jì)劃:（2月7日過年）
二月份是過年的一個(gè)月，公司會放假，利用這一個(gè)月的時(shí)間放松心情，整理思緒，為接下來的工作的基礎(chǔ)，業(yè)余時(shí)間還是多學(xué)習(xí)有關(guān)工作之內(nèi)和分外的知識，豐富自己的知識面。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
三月計(jì)劃:
三月，春暖花開的季節(jié)，人們蘇醒的季節(jié)，繼續(xù)對公司產(chǎn)品宣傳，微信網(wǎng)站擴(kuò)大力度，增添新員工，給公司添加新的動脈。繼續(xù)樣板間的征集活動，以點(diǎn)蓋面的宣傳。（網(wǎng)站運(yùn)營與維護(hù)1人，微信推廣2人）
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
四月計(jì)劃：
如果3月份目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：那么四月計(jì)劃啟動（網(wǎng)站運(yùn)營：本公司網(wǎng)站的經(jīng)營，和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶，達(dá)到可以面對面交談，最后的目的還是達(dá)成實(shí)際銷售，特殊情況玲另做計(jì)劃。
如果3月份目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，繼續(xù)啟動3月份目標(biāo)，多用心管理微信平臺和網(wǎng)站，建群等一些事宜。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
五月，六月，七月計(jì)劃：
天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，比較適合在戶外做活動，或者商圈做活動，還是抓住意向客戶，產(chǎn)生實(shí)際銷售。
讓更多的長春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯(lián)網(wǎng)，讓更多的人體驗(yàn)到智能家居能夠給人們的生活帶來什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。
20xx年7月31日面臨著網(wǎng)站域名的續(xù)費(fèi)問題，和網(wǎng)站改版更新升級的問題，網(wǎng)站詳情在討論，改版之后建議做百度優(yōu)化排名，如果要想見效快花錢是一定的方法，也是最直觀的方法。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
八月計(jì)劃：
網(wǎng)站改版和微信平臺的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會在8月份一個(gè)月解決網(wǎng)站微信等一切問題，利于9月份一下運(yùn)營和推廣。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
九月，十月，十一月計(jì)劃：
公司網(wǎng)站有多個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是公司簡介產(chǎn)品，新聞動態(tài)等公司介紹。 一個(gè)是公司體驗(yàn)店的網(wǎng)站，主要以出售產(chǎn)品，在線預(yù)定產(chǎn)品等。 一個(gè)是公司策劃公司的網(wǎng)站，主要以策劃各種活動為主。
微信和網(wǎng)站同理，相關(guān)計(jì)劃，相關(guān)季度月份詳細(xì)計(jì)劃。（僅供參考） 所計(jì)劃項(xiàng)目希望在三個(gè)月之內(nèi)提前完成。
十二月計(jì)劃：
對進(jìn)行安裝智能家居的用戶年度采訪，了解用戶的反饋，如有不好的地方我們進(jìn)行改正，無論是技術(shù)上還是微信網(wǎng)站有問題的地方，我們都有義務(wù)更改，對于反饋好的客戶，我們進(jìn)行圖片視頻的采集，宣傳到各大網(wǎng)絡(luò)媒體上面，擴(kuò)大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認(rèn)知度。
目標(biāo)工作計(jì)劃 5
一、指導(dǎo)思想
高度重視并切實(shí)抓好環(huán)境安全工作，以構(gòu)建社會主義和諧社會的大局出發(fā)，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀和環(huán)境安全管理工作，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主、環(huán)境綜合整治”的工作方針，宣傳普及安全法規(guī)和安全知識。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專班
成立了以局長同志為組長，分管副局長為副組長，各股室、大隊(duì)負(fù)責(zé)人為成員的`安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)相關(guān)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由負(fù)責(zé)安全日常工作。
三、工作目標(biāo)
1．加強(qiáng)對縣域內(nèi)企業(yè)的安全管理確保全年重大環(huán)境污染事故為零。
2．督促各生產(chǎn)單位新工人三級安全環(huán)保教育培訓(xùn)率達(dá)100%。
3．督促縣域內(nèi)新建項(xiàng)目環(huán)境影響評價(jià)制度執(zhí)行率100%。
4．督促項(xiàng)目建設(shè)單位環(huán)保“三同時(shí)”制度落實(shí)率100%。
5．督促各生產(chǎn)單位建成并投入正常運(yùn)行建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保設(shè)施開車率100%；
6．全面落實(shí)總量控制污染物質(zhì)排放量控制在指標(biāo)以內(nèi)；
7．加強(qiáng)對全縣集中式飲用水源地進(jìn)行管理，嚴(yán)禁保飲用水源保護(hù)區(qū)內(nèi)非法設(shè)立排污口，嚴(yán)禁建設(shè)與供水設(shè)施和保護(hù)水源無關(guān)的建設(shè)項(xiàng)目，嚴(yán)禁從事網(wǎng)箱養(yǎng)殖、旅游等違法活動；
8．加強(qiáng)對庫區(qū)水域及其他重點(diǎn)流域的巡查，重點(diǎn)是查看水域水環(huán)境變化情況、水面漂浮物情況，及時(shí)與監(jiān)測站取得聯(lián)系，隨時(shí)掌握水質(zhì)監(jiān)測情況，若在檢查中發(fā)現(xiàn)水質(zhì)出現(xiàn)異常情況應(yīng)根據(jù)檢查情況立即上報(bào)，增加監(jiān)測密度，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，加強(qiáng)對有關(guān)“水華”現(xiàn)象的宣傳工作，及時(shí)消除群眾顧慮，并建議縣政府采取相應(yīng)的妥善處置措施；
9．加強(qiáng)局內(nèi)安全管理，搞好節(jié)假日值班工作，全年不出現(xiàn)安全事故。
目標(biāo)工作計(jì)劃 6
根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司X年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。X年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.X年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在X年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在X年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
目標(biāo)工作計(jì)劃 7
一、指導(dǎo)思想
公司以5S理論為指導(dǎo)，各項(xiàng)政策規(guī)程為依據(jù)，建立因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場整潔有序的現(xiàn)場管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實(shí)現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。
二、20xx公司現(xiàn)場管理方針：
公司現(xiàn)場管理方針：規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)。
公司有序生產(chǎn)方針：節(jié)能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。
三、20xx年現(xiàn)場管理工作目標(biāo)：
1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；
2、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；
3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；
4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5S工作。
四、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標(biāo)
1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；
2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；
3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；
4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；
5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；
6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；
7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報(bào)，并按相關(guān)制度予以獎罰。
五、20xx年現(xiàn)場管理工作計(jì)劃
1、3月底現(xiàn)場管理人員配備到位，完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場管理職責(zé)，現(xiàn)場考核細(xì)則制定下發(fā)；
2、4月初對員工進(jìn)行現(xiàn)場管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓(xùn)。并完善和明確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點(diǎn)及巡檢頻次；
3、日后就持續(xù)開展和推行。
六、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求
1、建立現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，明確主體責(zé)任，堅(jiān)持屬地管理原則，落實(shí)誰主管誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理責(zé)任制，加大監(jiān)管和考核力度；
2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn)，通過日常性和階段性的教育相結(jié)合，提高員工素養(yǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場管理能力；計(jì)劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進(jìn)行；
3、從我做起，從細(xì)節(jié)做起，要求全體員工共同維護(hù)好整潔有序的現(xiàn)場，強(qiáng)化全體員工的工作熱情和主人翁精神；
4、大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。以實(shí)現(xiàn)有序生產(chǎn)為手段，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；
5、各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵章守紀(jì)（工藝、安全和勞動紀(jì)律），扭轉(zhuǎn)習(xí)慣性違章，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的'工作習(xí)慣；
6、加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，重在落實(shí)整改。對于查出的一般問題，責(zé)任部門及時(shí)自行整改，重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；ww
7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。
目標(biāo)工作計(jì)劃 8
一、本學(xué)期幼兒發(fā)展總目標(biāo)
1、培養(yǎng)幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務(wù)能力。
2、培養(yǎng)幼兒對運(yùn)動的興趣，體驗(yàn)運(yùn)動的樂趣，開展區(qū)域性體育活動，在運(yùn)動中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在整體面前多表達(dá)、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、開展自主性活動和學(xué)習(xí)性活動，鼓勵幼兒積極參加活動
二、具體目標(biāo)與措施
（一）、生活的活動
目標(biāo)：
1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動，能繼續(xù)適應(yīng)整體生活的。
2、學(xué)習(xí)使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。
4、會穿脫寬松的衣褲。
5、學(xué)習(xí)自.大小便（會使用蹲坑）。
6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、運(yùn)動量的大小增減衣服。
8、學(xué)習(xí)正確的.洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學(xué)會使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
措施：
1、開展“笑臉娃娃”活動，鼓勵幼兒高高興興來園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長及時(shí)溝通，指導(dǎo)家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活的常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活的習(xí)慣。
3、在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機(jī)會。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、通過每天的進(jìn)餐活動，培養(yǎng)幼兒文明進(jìn)餐習(xí)慣。
6、班級三位一體，共同管理好班級工作。
（二）、運(yùn)動活動
目標(biāo)：
1、在體育鍛煉中，能做到保護(hù)好自己，不到危險(xiǎn)的地方玩。
2、在老師的鼓勵下愿意參加各類活動。
3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會玩中型運(yùn)動器具。
5、學(xué)習(xí)模仿操和器具操。
措施：
1、開展區(qū)域性體育活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間。
3、學(xué)會玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。
4、制作并提供多種運(yùn)動小器具（飛標(biāo)、沙袋、罐子、球藍(lán)等等），豐富幼兒的體育鍛煉活動內(nèi)容。
（三）、學(xué)習(xí)活動
目標(biāo)：
1、愛祖國、愛家鄉(xiāng)，知道自己是中國人，喜歡老師，愛爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導(dǎo)下，產(chǎn)生對周圍事物的興趣。學(xué)著用各種感官感知周圍周圍的事物，感知其明顯的特征。
3、觀察幾種常見的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。
4、經(jīng)常看聽觸摸周圍生活的中各種顏色、形狀、聲音，并對它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂活動、美工活動。
5、在老師的指導(dǎo)下學(xué)唱簡單的歌曲，做簡單的韻律動作，初步用動作表示音樂的感受。
6、學(xué)聽普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學(xué)說普通話愿意模仿老師的發(fā)音，愛跟老師學(xué)念兒歌，講故事中簡單短句。愿意用語言回答別人的問題。
7、能口手一致點(diǎn)數(shù)1-3，認(rèn)識幾何圖形，學(xué)習(xí)排序歸類，學(xué)習(xí)分辨白天黑夜，拼簡單的人物動物拼版。
8、能以愉快情緒參加英語活動，學(xué)會用英語問老師好。
措施：
1、創(chuàng)設(shè)符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現(xiàn)以幼兒為主的指導(dǎo)思想，根據(jù)主題活動布置環(huán)境，使幼兒、家長參與環(huán)境布置，做到師生互動，生生互動。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動，使每個(gè)幼兒體驗(yàn)成就感。
3、創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，使小朋友在其中愉快參與學(xué)習(xí)，學(xué)會一些簡單的口語、兒歌、歌曲。
4、參加各項(xiàng)活動，學(xué)會動手動腦想結(jié)合。（敬老節(jié)活動、愛祖國知識競賽活動、國慶游園活動、運(yùn)動會等）
5、在帶幼兒走出去的活動中，給予幼兒豐富的知識，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動手、動腦的機(jī)會，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗(yàn)。（如秋游等活動）
（四）、游戲活動
目標(biāo)：
1、豐富生活的經(jīng)驗(yàn)，能用語言和動作去模仿，積極體驗(yàn)角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng)設(shè)條件，豐富幼兒的知識經(jīng)驗(yàn)，感性經(jīng)驗(yàn)和游戲語言。
3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧，運(yùn)用插塑、積木的玩具構(gòu)造比較粗輪廓的物體。愛護(hù)玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀察幼兒的活動并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵幼兒從家里帶來廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當(dāng)角色，并在游戲中感到快樂。
（五）、家長工作
1、召開家長會，彼此溝通。
2、邀請家長參加“敬老活動”并及時(shí)做好反饋工作。
3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)辦好家園之窗，利用家園聯(lián)系冊向家長定期匯報(bào)幼兒在園情況的。
4、及時(shí)做好家長工作。
5、請家長配合老師收.家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動。
以上是我們針對班級幼兒發(fā)展情況的制定的本學(xué)期計(jì)劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長的配合下，孩子們健康、愉快的成長
目標(biāo)工作計(jì)劃 9
一、指導(dǎo)思想
以人為本，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確立“五保”、“五防”的具體目標(biāo)“五保” 保生命、 保電網(wǎng)、 保資產(chǎn)、 保生產(chǎn)、 保穩(wěn)定。“五防” 防水災(zāi)、 防火災(zāi)、 防盜竊、 防破壞、 防失密。以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、健全和完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)為重點(diǎn)，大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化職工的技術(shù)培訓(xùn)和安全教育培訓(xùn)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)的現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，狠抓安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)的治理，堅(jiān)決杜絕人生傷亡、設(shè)備重大事故和惡性誤操作事故的發(fā)生，確保年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、安全環(huán)保目標(biāo)：
年度內(nèi)死亡以上生產(chǎn)安全事故為零；
年度內(nèi)不發(fā)生重傷及以上人身事故：
年度內(nèi)不發(fā)生重大及以上設(shè)備事故；
年度內(nèi)不發(fā)生誤操作事故；
年度內(nèi)不發(fā)生重大環(huán)境污染事故；
年度內(nèi)不發(fā)生重大及以上火災(zāi)事故；
年度內(nèi)不發(fā)生重大交通事故；
污染廢棄物分類收集、達(dá)標(biāo)排放“三廢一噪”。
三、安全環(huán)保工作計(jì)劃
20XX年發(fā)電廠安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作圍繞上述指導(dǎo)思想和安全環(huán)保目標(biāo)展開。提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體保障措施，并把這些措施落實(shí)到每一位職工，以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。20XX年全廠各部門應(yīng)著重做好以下幾方面的工作：
（一）認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，大力加強(qiáng)安全機(jī)制建設(shè)，制定有效的'安全生產(chǎn)激勵和約束制度。凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，凡事有人監(jiān)督的局面，真正建立起全員、全方位、全過程的安全管理體系。
（二）不斷完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。堅(jiān)持“貴在真實(shí)、重在整改"的原則，逐步實(shí)現(xiàn)安全管理由粗放管理向精細(xì)，由經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理，由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變。具體工作內(nèi)容如下：
修訂、完善發(fā)電廠各項(xiàng)安全規(guī)章制度。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研討管理工作新方法和新手段，推行安全生產(chǎn)全過程管理。
對現(xiàn)場的規(guī)程全面清查，完善工藝標(biāo)準(zhǔn)。
積極完善安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善生產(chǎn)現(xiàn)場的安全設(shè)施、安全標(biāo)志。
進(jìn)一步規(guī)范缺陷管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備缺陷，提高機(jī)組帶負(fù)荷能力。
加強(qiáng)化學(xué)危險(xiǎn)品、易燃易爆物品的規(guī)范管理。
堅(jiān)持“應(yīng)修必修、修必修好”的原則，結(jié)合設(shè)備系統(tǒng)的實(shí)際情況，認(rèn)真分析合理安排好檢修計(jì)劃。
加強(qiáng)小修現(xiàn)場的安全、質(zhì)量全過程監(jiān)督管理。
（三）大力加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。
加強(qiáng)對人和物兩方面的安全管理，達(dá)到預(yù)見問題、防微杜漸的效果，從而保證安全生產(chǎn)。
進(jìn)一步完善現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場定制管理，保證作業(yè)現(xiàn)場布置安全合理。
深入持久的開展反習(xí)慣性違章工作，嚴(yán)格違章曝光和考核。
認(rèn)真做好生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場的安全監(jiān)督檢查工作。
（四）防患于未然，深入開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。
（五）認(rèn)真做好噪聲治理和污水排放工作。
（六）加大安全培訓(xùn)力度，提高員工安全意識。
目標(biāo)工作計(jì)劃 10
新學(xué)期，為了能把本班級建設(shè)成文明班集體，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的建設(shè)者和接班人。在此制定以下班級工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教育教學(xué)方針，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)自身的思想xx教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班級工作再上一個(gè)新臺階。
二、班級和學(xué)生分析：
本班共有學(xué)生40人，其中男生25人，女生15人。大多數(shù)學(xué)生尊敬師長，遵守紀(jì)律，講文明禮貌，學(xué)習(xí)要求上進(jìn)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有少數(shù)幾個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)成績落后，需要這學(xué)期重點(diǎn)輔導(dǎo)。
三、采取的具體措施：
1、班級安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時(shí)時(shí)講，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時(shí)候都應(yīng)警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險(xiǎn)動作等。校園外，注意交通安全等。
2、注意養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
3、重視提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生，請科任教師加強(qiáng)輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生，在班中樹立榜樣。正確對待后進(jìn)生，在生活上、以愛為出發(fā)點(diǎn)，主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。加強(qiáng)后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
4、培養(yǎng)班級xx：及時(shí)召開班級會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班級成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的'能力。
5、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。
6、抓好少先隊(duì)工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動。
7、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力，使整個(gè)班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)，健康地成長，實(shí)現(xiàn)班級和學(xué)生的共同進(jìn)步和全面發(fā)展。
目標(biāo)工作計(jì)劃 11
1、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、XX年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的'時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
目標(biāo)工作計(jì)劃 12
為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標(biāo)。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào)，一月一調(diào)度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來的.理念，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào)。
1.圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，加大跟蹤力度。
扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息，確保搜集提供萬元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。
2.建立健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。
繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù)，對引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來，留得住。
3.加強(qiáng)部門招商引資信息上報(bào)。
加強(qiáng)會議匯報(bào)制度，強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò)，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項(xiàng)目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時(shí)上報(bào)，積極爭取實(shí)現(xiàn)1個(gè)萬以上項(xiàng)目落戶。
目標(biāo)工作計(jì)劃 13
一、市場調(diào)查
（一）、物業(yè)市場行情
1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2014.7平方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個(gè)鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個(gè)鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個(gè)鎮(zhèn)）。規(guī)劃結(jié)構(gòu)：一個(gè)中心、五個(gè)副中心、十二個(gè)片區(qū)、四個(gè)發(fā)展軸。
1）一個(gè)中心：中心城市——蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中心城市——蘇州市區(qū)的發(fā)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設(shè)用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。
2）五個(gè)副中心：常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風(fēng)景旅 游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強(qiáng)的綜合實(shí)力和最高等級、最完善的各類設(shè)施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟(jì)為主的工貿(mào)城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市。
3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸——沿軸的發(fā)展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開發(fā)、傳播、擴(kuò)散的'孵化基地沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游道路，加強(qiáng)景點(diǎn)和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點(diǎn)和景區(qū)布局靈活組織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。應(yīng)因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展聯(lián)系軸——規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進(jìn)一步加強(qiáng)與上海的溝通與聯(lián)系，呼應(yīng)蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮(zhèn)建設(shè)的層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強(qiáng)城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨(dú)特水鄉(xiāng)風(fēng)貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。
4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀泖水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)發(fā)展軸生態(tài)功能區(qū)。
2、目標(biāo)客戶：蘇州各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析
1）以上圖表根據(jù)《2010年市場部項(xiàng)目信息匯總》報(bào)表制作，該表格內(nèi)容90%以上來自于蘇州市規(guī)劃網(wǎng)。
2）由圖表可知，住宅類項(xiàng)目最多，占所有物業(yè)類型項(xiàng)目的44.5%，其次為商業(yè)類項(xiàng)目占19.4%，綜合類項(xiàng)目15.5%，其余占20.6%；吳中區(qū)、相城區(qū)建設(shè)項(xiàng)目占總數(shù)的80%以上。
3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進(jìn)一步加以完善。
3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析 備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2010年8月
（二）、物業(yè)費(fèi)調(diào)查
目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務(wù)費(fèi)用并無一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，故需要
就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費(fèi)進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)。已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行初步統(tǒng)計(jì)，還需核實(shí)。詳見《2010年蘇州商業(yè)物業(yè)費(fèi)調(diào)查表》
（三）、目標(biāo)客戶信息收集
1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)計(jì)并核實(shí)信息，詳見《2010年樓盤信息》報(bào)表。
2、項(xiàng)目信息：收集各類擬在建工程項(xiàng)目信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息網(wǎng)站，記錄、核實(shí)、立項(xiàng)、入檔。
3、新聞雜志：由本人日常查閱報(bào)紙，看新聞等渠道獲取信息。
（四）、開發(fā)商信息
目標(biāo)客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進(jìn)行核實(shí)并整理入檔。
二、業(yè)務(wù)拓展
（一）、電話銷售
1、初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（開發(fā)商）的聯(lián)系方式。
2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計(jì)劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。
3、銷售總結(jié)：
1）有聯(lián)系的潛在客戶：共計(jì)12個(gè)項(xiàng)目，占項(xiàng)目7.7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進(jìn)行中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務(wù)廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學(xué)府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業(yè)廣場和漕湖商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余項(xiàng)目已遞公司資料。隨時(shí)關(guān)注以上項(xiàng)目動態(tài)。
2）未能聯(lián)系的潛在客戶
共計(jì)45個(gè)，占項(xiàng)目29.0%，此類項(xiàng)目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項(xiàng)目信息不完善，需隨時(shí)關(guān)注其動態(tài)，以找到目標(biāo)客戶。信息祥見《2010年市場部項(xiàng)目信息跟蹤記錄》。
（二）、業(yè)務(wù)跟蹤
業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見《2010年市場部項(xiàng)目信息跟蹤記錄》。
目標(biāo)工作計(jì)劃 14
一、總體目標(biāo)：
本班共有學(xué)生41人，其中女生20人，男生21人。本學(xué)期的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，讓他們講文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，營造良好的班內(nèi)氛圍，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。我主要的做法就是：利用晨會及班隊(duì)會的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并每周星期五進(jìn)行一周總結(jié)，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、提高學(xué)生的安全意識學(xué)生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時(shí)刻對學(xué)生進(jìn)行安全教育，不知不覺讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強(qiáng)起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學(xué)校內(nèi)的活動環(huán)境，即時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學(xué)的路上，在家里玩耍的時(shí)候時(shí)刻都能提醒自己注意安全。
3、培養(yǎng)班級小干部，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學(xué)期我將著重培養(yǎng)2個(gè)幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個(gè)小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項(xiàng)工作。本學(xué)期我在班級的后面開設(shè)2個(gè)欄目，一個(gè)是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個(gè)是“小小書畫家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習(xí)。
4、教育與家庭教育相結(jié)合結(jié)合考試成績針對學(xué)生的現(xiàn)狀，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對癥下藥。
5、關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)孩子蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)，從生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴去關(guān)心孩子，我相信，只要真心關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。讓每一個(gè)孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作：
9月份：報(bào)名注冊打掃校園環(huán)境衛(wèi)生班報(bào)刊出第八屆全國推普周活動迎國慶黑板報(bào)比賽。
10月份：紀(jì)念少先隊(duì)建隊(duì)五十六周年暨新隊(duì)員入隊(duì)儀式老人節(jié)慰問活動班報(bào)刊出街道小學(xué)生田徑運(yùn)動會。
11月份：家長會主題隊(duì)會觀摩班報(bào)刊出。
12月份：一至二年級跳繩比賽一至三年級口算過關(guān)校報(bào)班報(bào)刊出迎元旦校詩歌朗誦比賽1月份：復(fù)習(xí)迎考期末考試。
延伸閱讀：
一、為什么要寫工作計(jì)劃：
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事。
二、怎樣寫好工作計(jì)劃：
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的'四大要素：
（1）工作內(nèi)容
（2）工作方法
（3）工作分工
（4）工作進(jìn)度
三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
目標(biāo)工作計(jì)劃 15
為進(jìn)一步提高城市管理執(zhí)法工作效率，增強(qiáng)責(zé)任意識，促進(jìn)城市管理工作規(guī)范化、制度化、程序化，建立城市管理的長效機(jī)制，調(diào)動全體工作人員的`工作積極性，提高城市管理的質(zhì)量和水平，明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，全面推進(jìn)我局項(xiàng)工作，特制定全年工作目標(biāo)。
一、重點(diǎn)工作（ 50分）
（一）加大城市環(huán)境綜合整治工作力度，在創(chuàng)建省級文明城市活動中認(rèn)真履行本單位職責(zé)，確保不出紕漏；10分
（二）完成城區(qū)交通環(huán)境綜合整治工作；5分
（三）完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓縮站的建設(shè)；10分
（四）完成環(huán)衛(wèi)停車場建設(shè)；5分
（五）啟動公廁建設(shè)；5分
（六）搞好重大活動的迎檢保障工作；10分
（七）積極開展城管系統(tǒng)文化建設(shè)活動，完善城市管理體制，健全投入保障機(jī)制。5分
二、業(yè)務(wù)工作（35分）
（十）規(guī)劃執(zhí)法：5分
理順防違控違機(jī)制體制，立足拆早、拆少、拆小，確保執(zhí)法效果。
（十一）市容管理：10分
1、城區(qū)主次干道無亂搭亂建現(xiàn)象；2分
2、城區(qū)主次干道沿街門店按要求規(guī)范經(jīng)營，達(dá)到80%以上；2分
3、流動商販在規(guī)定區(qū)域線內(nèi)規(guī)范經(jīng)營，達(dá)到80%以上；2分
4、城區(qū)主次干道無亂堆亂放、亂牽亂掛現(xiàn)象；2分
5、商業(yè)廣告占道宣傳活動按審批要求實(shí)施。2分
（十二）環(huán)境衛(wèi)生：12分
1、保持城區(qū)車行道、人行道，無廢棄物堆積；2分
2、果皮箱、垃圾桶外觀干凈無污跡，無破損、滿冒外溢；2分
3、公共廁所功能完備，使用正常，設(shè)有專人管理；2分
4、垃圾壓縮站干凈整潔，設(shè)備運(yùn)行安全；2分
5、環(huán)衛(wèi)專用車輛車況完好，不帶“病”出車；2分
6、作業(yè)人員統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)服裝；1分
7、對建筑施工工地加強(qiáng)管理，并建立管理臺賬。1分
（十三）交通管理：城區(qū)人行道車輛有序停放，無亂停亂放現(xiàn)象。3分
（十四）戶外廣告管理：5分
1、戶外廣告設(shè)置、審批，管理規(guī)范；3分
2、對未經(jīng)審批的戶外廣告及時(shí)拆除。2分
三、綜合工作（15分）
（十五）做好系統(tǒng)內(nèi)黨建工作。3分
（十六）依法行政，以文明執(zhí)法教育活動為載體，開展一系列的培訓(xùn)活動，每季度不少于2次。3分
（十七）開展文明創(chuàng)建工作，并做好宣傳報(bào)道、新聞宣傳工作，制作城市管理宣傳牌，接受市民監(jiān)督。2分
（十八）社會治安、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口與計(jì)劃生育、電子政務(wù)、工青婦等到各項(xiàng)工作按上級或部門要求落實(shí)到位。5分
(十九)完成上級交辦的其它任務(wù)。2分
目標(biāo)工作計(jì)劃 16
一、指導(dǎo)思想：
小學(xué)著眼于21世紀(jì)對人才素質(zhì)能力的要求，著力于加強(qiáng)小學(xué)生語文基礎(chǔ)知識的教學(xué)和基本能力的訓(xùn)練，為他們?nèi)嫠刭|(zhì)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新的學(xué)期已經(jīng)來臨，我要繼續(xù)在課堂上貫徹課改的新理念，樹立以學(xué)生為本的思想，在課堂中，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，教師注重學(xué)法指導(dǎo)，提高質(zhì)量。現(xiàn)根據(jù)本班實(shí)際情況，特制定如下一系列，以便使自己的工作能有序地開展。
二、教材簡析：
本冊共有課文28篇，其中精讀課文14篇，略讀課文14篇，選讀課文8篇，《竊讀記》、《小苗與大樹的對話》、《走遍天下書為侶》、《假如沒有灰塵》、《青山處處埋忠骨》等是新選入的課文。本冊設(shè)2個(gè)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，它們是《體會含著的意思》、《閱讀要有一定的速度》。教材識字量為200個(gè)，其中要求學(xué)會的150個(gè)。
三、教學(xué)要求：
1、繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。在語言文字訓(xùn)練過程中，讓學(xué)生受到愛國教育。
2、培養(yǎng)獨(dú)立識字的能力。
3、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢、朗讀，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。能背誦指定的課文，能復(fù)述課文，會分角色朗讀課文。
4、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想;能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際，理理解常用詞語的意思。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
6、繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣;能夠有選擇的閱讀課外書籍;培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。能閱讀適度適合的少年讀物，了解主要內(nèi)容。
7、培養(yǎng)寫的習(xí)慣;能夠做到愛護(hù)圖書，讀書做筆記和隨時(shí)使用工具書的習(xí)慣。
8、能用學(xué)過的部分詞語。能理順次序錯亂的句子。學(xué)習(xí)有順序地比較細(xì)致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
9、能抓住重點(diǎn)觀察事物，養(yǎng)成勤于觀查思考和樂于動筆的習(xí)慣，能在觀察的基礎(chǔ)上寫出內(nèi)容比較具體、有一定條理、有真情實(shí)感的簡單的記實(shí)和想象作文。學(xué)寫和縮寫課文。練習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己的習(xí)作。
10、能聽懂程度適合的講話并能轉(zhuǎn)述，能用普通話清楚明白地講述一件事情。討論問題能講清自己的意思。能簡要復(fù)述課文，養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣，說話有禮貌。
四、教學(xué)：
根據(jù)教材的編排和教學(xué)要求，我注意抓好以下幾方面工作：
目標(biāo)一：繼續(xù)抓實(shí)雙基的落實(shí)，在綜合訓(xùn)練中出現(xiàn)一項(xiàng)基礎(chǔ)內(nèi)容，落實(shí)到位，做到人人過關(guān)。在這次五年級的能力診斷中，力爭取得好成績。
具體措施：
1、上好每節(jié)語文課，找準(zhǔn)突破口，突出重點(diǎn)，學(xué)生參與面廣，在課堂上教授的知識要盡量在課堂上領(lǐng)會。經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語文的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。如要求學(xué)生學(xué)會、學(xué)會對課文中關(guān)鍵字、詞、句進(jìn)行圈、畫;養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣，盡量減少對老師的依賴心理等。
2、認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，及時(shí)訂正，學(xué)習(xí)困難生做到面批。
3、出好每課一練，每一周的練習(xí)卷，題型要做到新穎，具有針對性，安排在校完成。
4、對學(xué)習(xí)困難生要做好補(bǔ)缺補(bǔ)差工作，1)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)。2)每周一次有計(jì)劃、有目標(biāo)地進(jìn)行補(bǔ)差。
5、對于有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)與家長聯(lián)系，寫等手法。班中也爭做“榜樣星”評比，目的在鼓勵和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
目標(biāo)二：提高學(xué)生的閱讀分析能力，特別提高分段的`正確率，提高學(xué)生的寫作水平，優(yōu)等生作文爭取比賽獲獎，中等生的作文會用，并用詞恰當(dāng)，困難生的作文要表達(dá)清楚，語句通順。
具體措施：
1、老師利用課本內(nèi)容，注重學(xué)法指導(dǎo)，教會學(xué)生閱讀的方法(摘錄好詞、句、段，寫讀后感想)，結(jié)合課文和課外閱讀，練習(xí)分段。
2、每天進(jìn)行閱讀分析訓(xùn)練，并且作為重點(diǎn)讓學(xué)生多多練習(xí)，老師進(jìn)行面批。平時(shí)將定期不定期地向?qū)W生推薦一些好的文章、好的詩詞等。增加學(xué)生的日常積累。同時(shí)，要求學(xué)生盡可能多接觸一些課外讀物，多關(guān)心一些時(shí)事，多看一些報(bào)紙雜志，以拓展學(xué)生的眼界。
3、利用班級圖書角，學(xué)校圖書室，讓學(xué)生進(jìn)行廣泛的閱讀。同時(shí)結(jié)合閱讀章的評選，每周五利用午會課讓學(xué)生來介紹自己看過的書以及講述閱讀的內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生看好書，多看書，好看書的熱情。
4、上好每堂作文課，增加作文篇數(shù)，共八篇，事先幾天告訴學(xué)生要寫哪篇作文，做好預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備，使學(xué)生有話可寫。
5、老師加強(qiáng)批改，注重培養(yǎng)學(xué)生的修改能力，老師的評語要寫得學(xué)生愛看，有激勵作用，調(diào)動學(xué)生寫作的熱情。
6、結(jié)合課文內(nèi)容和實(shí)際情況，加強(qiáng)寫話練習(xí)，字?jǐn)?shù)在100~200之間，每周至少1篇。除課堂的大作文外，鼓勵學(xué)生平時(shí)多練筆，從句、段開始，多寫一些短小精悍的文章，使學(xué)生寫作能力能漸漸地得以提高。
7、加強(qiáng)周記的練習(xí)，老師結(jié)合新教材的作文題來進(jìn)行命題，認(rèn)真批改，達(dá)到練筆目的。
8、積極參加各類作文比賽，增加寫作的信心和能力。
目標(biāo)工作計(jì)劃 17
一、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),綠化美化校園,不斷提高辦學(xué)水平。
1、為進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境,加強(qiáng)花園式學(xué)校和義務(wù)教育師范校的升級力度,今年我校在原有的基礎(chǔ)上。對圍墻進(jìn)行全面的維修,對門窗進(jìn)行重新刷漆,對文化墻重新進(jìn)行粉刷和裝飾。力爭使校容校貌煥然一新。
2、加強(qiáng)校園綠化、美化建設(shè)。增加了花草樹木的種類。對影響美化的樹木全部進(jìn)行更新,除操場和甬路外,對校園進(jìn)行了全面綠化,教室的布置統(tǒng)一進(jìn)行更新,使教室內(nèi)外做到了即美觀又有良好的教育氛圍。我校要在保障校園文化建設(shè)這一特色的同時(shí),加強(qiáng)各種活動的開展。
利用好板報(bào)、隊(duì)報(bào)、廣播系統(tǒng)等宣傳工具,加大校園文化建設(shè)的力度,在使學(xué)校每一面墻都能說話的同時(shí),制定綠化規(guī)劃。做好春季種花、種草、種樹的校園綠化工作。努力提高辦學(xué)條件的品位,以規(guī)范學(xué)生的行為。緊緊圍繞校園文化先進(jìn)校這一特色,努力營造一流的育人環(huán)境,確保校園文化先進(jìn)校和辦學(xué)水平先進(jìn)校不滑坡。迎接教育局的復(fù)查,并積極創(chuàng)造條件,力爭在xx年進(jìn)入辦學(xué)水平師范校和市級校園文化先進(jìn)校的行列。
二、抓好學(xué)校的教育科研工作及學(xué)校的德育工作
教育科研工作是學(xué)校工作諸元素中的重中之重,是提高教育教學(xué)質(zhì)量的前提條件。面對新形勢下的素質(zhì)教育進(jìn)程,課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展,如果說教育質(zhì)量是學(xué)校工作的生命,那么教育科研就是確保教育質(zhì)量的動脈和血液,因此,要繼續(xù)確立教學(xué)在學(xué)校的中心地位,就必須抓好教育科研工作。
今年我校要在抓好教學(xué)管理,嚴(yán)格執(zhí)行國家的新課程計(jì)劃的同時(shí),把重點(diǎn)放在教育教學(xué)研究上來,以課堂教學(xué)改革為依托,來提高課堂教學(xué)效率為目的。徹底改變課堂教學(xué)模式為突破口,積極推進(jìn)“學(xué)案導(dǎo)學(xué)、同案協(xié)作”,教學(xué)模式,從學(xué)生主動探究知識,激發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識入手,使學(xué)生不但學(xué)會,而且會學(xué),培養(yǎng)學(xué)生探究科學(xué)的精神。
(1)指導(dǎo)教師加強(qiáng)教育教學(xué)理論,教學(xué)教改經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)教學(xué)研究,開展教學(xué)教改實(shí)驗(yàn),以教科研為牽引力,拉動教師教學(xué)能力的提高。
(2)充分發(fā)揮學(xué)生的主人地位和主體作用。面向全體學(xué)生,因材施教,加強(qiáng)對潛能生的輔導(dǎo)。
(3)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,參加旗教育局組織的理論測試和新課標(biāo)的考試,使教師掌握當(dāng)今教學(xué)改革的思路和發(fā)展方向。
(4)讓教師充分理解新教材的編排體系和教材的編排意圖,結(jié)合教學(xué)改革,上好每一節(jié)課,重點(diǎn)突破,使教學(xué)改革從低年級逐步深入。
(5)抓好校本教研工作。
把校本教研工作落實(shí)教學(xué)的每個(gè)學(xué)科。以教研組為單位,確定好教研的主攻方向,以啟發(fā)式和討論式教學(xué)為主線。從課堂教學(xué)中存在的問題入手,確定教學(xué)研究專題。
面向全體學(xué)生,因材施教,注意積累第一手資料,使教師在不斷研究和探索中積累教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn),實(shí)實(shí)在在抓好教研工作,使教育教學(xué)質(zhì)量得到鞏固和提高,尤其是抓好實(shí)驗(yàn)班的研究工作,扎實(shí)有效的落實(shí)上級有關(guān)教學(xué)改革精神。擔(dān)任教改實(shí)驗(yàn)班的教師要率先垂范,起到以點(diǎn)帶面的作用。
(6)抓好課例研究。
要充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,搞好課例展示,加深對新課程觀念的感悟,集體研究課例,集體備課,共同改進(jìn),寫好課后反思。通過反思發(fā)現(xiàn)問題,集體研究對策,對疑難問題邀請專家,教研員,我校的學(xué)科帶頭人,骨干教師進(jìn)行專題講座。加以解決,使教科研工作不僅有研究,而且有成果。
(7)加強(qiáng)教師的思想道德水平建設(shè)。
一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,不僅具有先進(jìn)的教學(xué)理念,過硬的教學(xué)基本功,扎實(shí)的教學(xué)知識功底,而且要具備良好的思想道德水平。學(xué)高為師,德高為范,師德好,則行風(fēng)正。一所學(xué)校教育的成敗,關(guān)鍵是有一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,為此我校今年要借保持黨員先進(jìn)性活動的契機(jī),提倡愛崗精業(yè)精神。要求教師要以德育人,依法治教。堅(jiān)持做到:“愛崗敬業(yè),不體罰或變相體罰學(xué)生,不歧視學(xué)生,嚴(yán)禁以教謀私。嚴(yán)格按行風(fēng)整改十準(zhǔn)十不準(zhǔn)去做,實(shí)行師德一票否決制。
(8)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作。
繼續(xù)開展學(xué)歷教育,抓好學(xué)歷達(dá)標(biāo),并在此基礎(chǔ)上,下大力量,開展教師文化水平提高工作。計(jì)算機(jī)、普通話培訓(xùn)。繼續(xù)開展崗位練兵,大練十項(xiàng)教學(xué)基本功,在去年兩筆字過關(guān)的基礎(chǔ)上,開展備課、課堂教學(xué)基本功的訓(xùn)練,努力提高課堂教學(xué)水平。培養(yǎng)教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人,促進(jìn)我校的.師資隊(duì)伍建設(shè)。
三、發(fā)揮特長、激發(fā)興趣、形成特色
(1)課外活動是教育教學(xué)活動的延伸和補(bǔ)充,是減負(fù)增效的重要手段,是激發(fā)學(xué)生興趣、培養(yǎng)學(xué)生特長的有效途徑,尤其是實(shí)施素質(zhì)教育,進(jìn)行課堂改革的今天,豐富多彩的課外活動顯得尤為重要,為此我校根據(jù)實(shí)際情況,為解決沒有專業(yè)音樂、美術(shù)教師的難題,采取了以班為單位根據(jù)任課教師的特長和學(xué)生的具體情況和興趣愛好,組織課外活動,這樣既發(fā)揮了教師的特長又尊重了學(xué)生的興趣,使得我校的課外活動花樣繁多,先后組建了書法組,美術(shù)組,刺繡組,棋類組、音樂組、手工制作組,與此同時(shí)我們又把十字繡、剪紙、布貼等民間藝術(shù)引進(jìn)美術(shù)課堂,把踢毽子引入體育課的課堂,使我校課外活動的質(zhì)量進(jìn)一步的提升。
(2)減負(fù)增效、大膽嘗試
教學(xué)改革是教育教學(xué)活動中的永恒主題,在全旗上下如火如荼的開展“以學(xué)定教,同案協(xié)作”的課堂教學(xué)改革的大好形勢下,我校在取得階段性成果的同時(shí),對綜合實(shí)踐課的教學(xué)進(jìn)行了大膽的研究。以培養(yǎng)學(xué)生能力為入手進(jìn)行了探索,自從把綜合實(shí)踐活動,列入到課程計(jì)劃以后,綜合實(shí)踐活動課如何上,應(yīng)該從哪些內(nèi)容入手,始終沒有找到最佳的途徑,我校為抓好綜合實(shí)踐活動課,深入的研究了綜合實(shí)踐活動課的內(nèi)涵
目標(biāo)工作計(jì)劃 18
xx年新的一年，新的開端。對于明年的工作做了如下幾個(gè)工作計(jì)劃：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)方面
需要加強(qiáng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，，具有強(qiáng)烈的.責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作方面
雖然已經(jīng)在公司工作了一段時(shí)間，對工作內(nèi)容有一定的了解，但并不是完全熟練。為了更好的工作，應(yīng)多向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間完全熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的方向，進(jìn)而提高工作能力。在20xx年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)開拓創(chuàng)新意識，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的工作
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)方面
在開展工作之前做好計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，不斷鍛煉自己，每周進(jìn)行分析，對于需要改進(jìn)的地方特別標(biāo)注。
在20xx年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策，做好明年的工作計(jì)劃 ，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
目標(biāo)工作計(jì)劃 19
本學(xué)期本校堅(jiān)持“以學(xué)生教師為本，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校全面和諧發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)和“開放、民主、和諧、發(fā)展”的精神引領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)工作，抓作風(fēng)、帶教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)、興校風(fēng)，落實(shí)常規(guī)，推進(jìn)改革，遵循教育規(guī)律，走學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展之路，扎實(shí)抓好教育教學(xué)管理，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)水平和社會滿意度的提升，鞏固雙高普九的建設(shè)成果，繼續(xù)創(chuàng)造學(xué)校工作的新輝煌。
一、加強(qiáng)德育管理，提高育人水平。
堅(jiān)持“德育為首，五育并舉”， 樹立“全員教育、全程教育、全面教育”的三全育人理念，切實(shí)把德育工作擺在學(xué)校工作的首位。認(rèn)真貫徹實(shí)施《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，積極倡導(dǎo)“好習(xí)慣從我做起，好孩子向我看齊”，著重于小學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)、生活等習(xí)慣的培養(yǎng)。
二、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)
1、抓學(xué)習(xí)，定時(shí)組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等法律法規(guī);
2、抓制度，建立健全各種規(guī)章制度，全面規(guī)范教師的教育行為，講貢獻(xiàn)，不圖利。堅(jiān)持師德師風(fēng)建設(shè)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作緊密掛鉤，常抓不懈;
3、抓活動，本學(xué)期將積極開展豐富多彩的活動，激發(fā)師生的拼搏進(jìn)取精神，樹立“優(yōu)秀班子”、“優(yōu)秀黨員”、“優(yōu)秀教師”等良好形象，培植典型，充分發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)和輻射作用;4、抓督查，促工作落實(shí)。學(xué)校成立落實(shí)工作督查小組，督教師儀表、德育工作、教學(xué)常規(guī)、班務(wù)工作記錄、環(huán)境衛(wèi)生等。督查組每周對每位教師進(jìn)行檢查評價(jià)，肯定亮點(diǎn)，指出不足，并將考評結(jié)果列入每年評優(yōu)評先、職稱評聘的重要依據(jù)。
三、扎實(shí)教學(xué)管理，提高教育質(zhì)量。
繼續(xù)以“嚴(yán)要求、細(xì)管理、實(shí)過程”為主導(dǎo)，開展備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、質(zhì)量抽測及成績跟蹤等全面落實(shí)活動。開展好常規(guī)自查、月查、半期與期末檢查、抽查及查后反饋跟蹤等活動，實(shí)行推門聽課制度與全鄉(xiāng)教師課堂教學(xué)量化評分活動，強(qiáng)化過程管理。發(fā)揮年輕黨員、市級骨干教師、教壇新秀、師德標(biāo)兵等的教學(xué)帶頭、示范引領(lǐng)作用，提高全體教師的教育教學(xué)能力，切實(shí)向課堂四十分鐘要質(zhì)量。
四、抓好教學(xué)科研工作，提高教學(xué)育人水平。
圍繞我校的縣級語文、數(shù)學(xué)課題，致力于常態(tài)教研，積極開展“集體備課、聽課、說課、評課”等聊天式教研活動，鼓勵教師運(yùn)用新理念，培育優(yōu)秀教師送課下鄉(xiāng)，以點(diǎn)帶面，全面提高師資水平。引導(dǎo)教師積極撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文等，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)，著實(shí)提高課堂教學(xué)效益。
五、加強(qiáng)學(xué)校安全教育工作，努力創(chuàng)建和諧平安校園。
強(qiáng)調(diào)“一崗雙責(zé)”，要求全體教師時(shí)刻不忘安全教育工作，強(qiáng)調(diào)安全教育要天天講，時(shí)時(shí)講，早會與班隊(duì)會上講，課間集隊(duì)訓(xùn)話講，專題黑板報(bào)上講，定時(shí)檢查，排除隱患。時(shí)刻鳴警鐘，做到安全防范在先，措施計(jì)劃落實(shí)到位，確保校園活動平平安安，學(xué)生學(xué)習(xí)開開心心，為打造一個(gè)平安舒適的高品牌學(xué)校而努力奮斗。
六、以活動為主體，提升校園文化品位
形式多樣的.活動是校園文化建設(shè)的血脈，要使學(xué)校充滿生機(jī)和活力，開展校園文化活動是重要的一環(huán)。因而我校本學(xué)期：
1、要堅(jiān)持“知我校園，愛我校園”的行為規(guī)范教育，引導(dǎo)學(xué)生參觀了解校園的美景、校園建筑的設(shè)施、教學(xué)器材，讓學(xué)生知道來之不易，懂得愛護(hù)公物;
2、要定期開展“我整潔，我衛(wèi)生”的儀表展示活動，從而逐步開展養(yǎng)成教育，持之以恒，練成習(xí)慣;
3、要開展孝心、愛心、愛學(xué)校、愛老師、愛老人的“五心”教育活動;
4、以新學(xué)期升旗、開學(xué)典禮、主題班會及重大節(jié)日、重大紀(jì)念日為契機(jī)，開展手抄報(bào)、演講、征文和班歌校歌演唱、廣播操比賽、運(yùn)動會等文體活動，豐富學(xué)生的校園生活;
5、要用先進(jìn)文化覆蓋整個(gè)校園，充分利用紅領(lǐng)巾廣播室、宣傳欄等文化陣地，開展法制、安全、交通知識講座，以豐富多彩的形式，使校園到處充滿濃郁的人文氣息。
目標(biāo)工作計(jì)劃 20
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的'一年里有更大的進(jìn)步和成績。，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部，相信我會做得更好。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房中介的工作。為此，我也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
二、擴(kuò)大客戶量，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。
20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!
目標(biāo)工作計(jì)劃 21
一、思想方面
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)工作計(jì)劃
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作計(jì)劃
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的`教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)
通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
目標(biāo)工作計(jì)劃 22
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標(biāo)，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認(rèn)真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂， 重視差生轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報(bào)，加強(qiáng)學(xué)生自主教育，努力營造和諧友愛的環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)
1、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育。
2.加強(qiáng)與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強(qiáng)家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
三。具體措施
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會、自學(xué)等時(shí)間，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組，負(fù)責(zé)課間和課后空空檔時(shí)間的安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向老師匯報(bào)。把安全教育做到每個(gè)家庭，爭取家長的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)、能以身作則的班干部隊(duì)伍。精心選拔班干部，做好班干部培養(yǎng)工作，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長每天會及時(shí)向班主任匯報(bào)情況。班干部工作會議每周一次，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，及時(shí)教育成績有進(jìn)步或退步的'學(xué)生，并向家長匯報(bào)。
3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。全班分成六個(gè)學(xué)習(xí)小組，每個(gè)小組都有一個(gè)學(xué)習(xí)小組長和一個(gè)語文、數(shù)學(xué)、英語小組長。組長負(fù)責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。開展組間互助和組間競賽。及時(shí)表揚(yáng)正在學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強(qiáng)早戀學(xué)生教育，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查，寫一份自查報(bào)告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。如果有嚴(yán)重的問題，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作。制定切實(shí)可行的計(jì)劃:定時(shí)間，定目標(biāo)，定目標(biāo)。認(rèn)真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn)，及時(shí)批評引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo)，讓他們在這一學(xué)期有很大的進(jìn)步，有質(zhì)的變化。
6.加強(qiáng)家校聯(lián)系。定期通過電話或信件向家長通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時(shí)間或節(jié)假日進(jìn)行家訪，爭取每個(gè)學(xué)生一次家訪，加深了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)發(fā)展。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛。
目標(biāo)工作計(jì)劃 23
1、科學(xué)安排幼兒一日生活，幫助幼兒學(xué)會正確地穿脫和整理衣褲，養(yǎng)成良好的盥洗 、進(jìn)餐、午睡、入廁等習(xí)慣。
2、對勞動有初步的認(rèn)識，通過參加力所能及的勞動懂得從小就應(yīng)該養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。
3、能積極參加體育鍛煉，不畏嚴(yán)寒，具有初步的對環(huán)境的適應(yīng)能力和抵抗疾病的能力。
4、對各類游戲活動能產(chǎn)生一定的興趣，在老師的指導(dǎo)下能積極參與，自覺遵守游戲的規(guī)則，團(tuán)結(jié)友愛，愛護(hù)公物，具有初步的集體意識。
5、幫助幼兒了解避開危險(xiǎn)的.最基本的方法，能說出1~2個(gè)特殊號碼。
6、愿意在集體面前說話，勇敢地表達(dá)自己的見解，逐步提高幼兒的語言表達(dá)能力。
目標(biāo)工作計(jì)劃 24
一、班情分析
通過上一個(gè)學(xué)期的班級教育教學(xué)管理，發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生均來源于農(nóng)村。大部分學(xué)生思想純樸，品行端莊；為人誠懇務(wù)實(shí)，能吃苦耐勞；求知欲望強(qiáng)烈，上進(jìn)心強(qiáng)。同時(shí)有一定的自主意識和生活自理的能力。做事不挑三揀四，同時(shí)又能團(tuán)結(jié)協(xié)作。絕大多數(shù)學(xué)生能做到自覺守紀(jì)，維護(hù)班級榮譽(yù)。
但同時(shí)由于生活在農(nóng)村，部分學(xué)生也存在如不講衛(wèi)生等陋習(xí)。還有相當(dāng)部分學(xué)生因?yàn)榧议L外出打工，缺乏父母的關(guān)愛，個(gè)性比較偏激；缺乏個(gè)人修養(yǎng)，言語、行為較為粗俗；個(gè)人xx突出，好我行我素，紀(jì)律觀念淡薄。還有極個(gè)別的學(xué)生因?yàn)樵诩覌缮鷳T養(yǎng)，養(yǎng)成了好逸惡勞的惡習(xí)，不尊重他人及他人的勞動成果；自我管理能力較差，心理比較脆弱，性格比較沖動。
二、指導(dǎo)思想
從“五愛”入手，結(jié)合《中學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人；培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)習(xí)典型，樹立正面的`學(xué)習(xí)榜樣。促進(jìn)全體學(xué)生形成健康向上的思想道德品質(zhì)和個(gè)人情操；形成健全的心理和個(gè)人人格。培養(yǎng)學(xué)生自主的意識和開拓創(chuàng)新精神，使其個(gè)人素質(zhì)和綜合能力得到全面發(fā)展。
三、工作目標(biāo)
主要目標(biāo)：做好學(xué)生的思想教育工作，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。幫助學(xué)生樹立信心，端正學(xué)習(xí)態(tài)度和對人生價(jià)值的認(rèn)識。幫助學(xué)生形成健全的心理和人格，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)。
德育目標(biāo)：
①優(yōu)秀率：40%
②良好：55%
③合格：5%
不出現(xiàn)品德不合格的學(xué)生。
四、工作措施
1、認(rèn)真抓好班級管理，做好登記和記錄。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校和班級各項(xiàng)管理xx及學(xué)生操行評定xx。樹立正面典型，發(fā)掘后進(jìn)生中的閃光點(diǎn)。以優(yōu)促良，以優(yōu)帶后；以人促人，以人育人。使學(xué)生在相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。
2、有計(jì)劃、有xx的開展好主題班會，及各種有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的文體活動。糾正學(xué)生中存在的不良之風(fēng)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生良好的集體榮譽(yù)感，以形成良好的。班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)。
3、關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，耐心細(xì)致地作好學(xué)生的思想教育工作。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)、生活及心理上的顧慮，使其卸下心理包袱，輕裝上陣，全身心的投入到緊張的學(xué)習(xí)之中。同時(shí)在學(xué)生中廣泛的開展互幫互助活動，使全體學(xué)生特別是留守孩子感受到有如家庭般的溫暖，令其開心的學(xué)習(xí)，愉快的生活。
目標(biāo)工作計(jì)劃 25
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
二、營銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的'地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的
網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
附件：
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)
目標(biāo)工作計(jì)劃 26
為了能讓自己更快更好得成長和發(fā)展，成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師，特別制定了自我發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃：
發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃：
1、思想目標(biāo)：首先加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責(zé)，教書育人。教育路線上走情感路線，做學(xué)生喜愛的老師。增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心。
2、職業(yè)道德目標(biāo)：加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生。對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。
3、育人目標(biāo)與修養(yǎng)目標(biāo)：首先尊重每一位學(xué)生，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識與教育教學(xué)能力。多反思，多實(shí)踐，多總結(jié)。在自己的教學(xué)過程中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時(shí)自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個(gè)性。教育科研素質(zhì)。定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，通過及時(shí)總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
4、合作目標(biāo)：俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，我要加強(qiáng)與本組之間，學(xué)科之間，同事之間的合作意識，學(xué)校布置的任務(wù)愉快接受，并保質(zhì)保量的完成。
5、技能目標(biāo)：主動關(guān)心國內(nèi)外教育教學(xué)信息和專業(yè)理論通過多種途徑：教學(xué)刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。搞好教育教學(xué)工作，必須勤于學(xué)習(xí)。努力提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和理論水平。不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能，勤聽經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的課，多探討，勤質(zhì)疑，認(rèn)真上好每一節(jié)課，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的地對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。認(rèn)真研究教材，正確把握課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會貫通。抓住本模塊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。能夠獨(dú)立處理教材，在教學(xué)方法上有自己獨(dú)特的見解和教學(xué)方式，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。改進(jìn)教學(xué)手段和方法。
6、學(xué)習(xí)目標(biāo)：虛心求教：認(rèn)真聽課，堅(jiān)持每天做運(yùn)動，閱讀報(bào)刊或雜志，積極參加教研、崗培，集備，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，學(xué)習(xí)心理學(xué)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。一年保證開一節(jié)公開課，獨(dú)立制作課堂教學(xué)課件，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)青年教師技能大賽，積極寫反思、論文并力爭發(fā)表。
主要措施：
1、認(rèn)真研究教材：正確把握教學(xué)大綱，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會貫通。抓住本模塊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。
2、科學(xué)備課：能夠積極參加教研活動，然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，與其他學(xué)校的化學(xué)教師交流、探討，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。小學(xué)體育要真正讓學(xué)生都喜歡，有一定的難度。方法和手段的選擇更為困難。怎樣才能讓他們懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。為了上好一節(jié)課，我也會上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，積極準(zhǔn)備、制作一些教具和課件。
3、認(rèn)真上好課：上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生對化學(xué)科學(xué)的熱情。
4、認(rèn)真做好教學(xué)反思：對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的`成功不足的重要過程。在課上所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。也可以對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。對于自身的教育教學(xué)活動定期進(jìn)行歸納梳理，及時(shí)總結(jié)，加強(qiáng)反思，在反思中提高鉆研教材、實(shí)施課堂教學(xué)策略的能力，在反思中認(rèn)識不足，在反思中改進(jìn)方法和措施，在反思中保障個(gè)人專業(yè)發(fā)展和專業(yè)成長。
5、自身能力的提高和完善：拓展自己知識面的同時(shí)可以擴(kuò)大學(xué)生的知識面，而不僅限于書本上的知識。
6、加強(qiáng)自身的師德教育：首先要保持教師的專業(yè)情懷，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，把自己的崗位當(dāng)做自己的事業(yè)來追求。德國教育學(xué)家第斯多惠在教師規(guī)則中明確指出：“我以為教學(xué)的藝術(shù)，不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵喚醒，沒有興奮的情緒怎么激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人。”所以要喚醒學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，首先教師就要具備激情。充滿激情的開展教學(xué)工作才能激起學(xué)生的激情，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的課堂參與度，才能真正實(shí)現(xiàn)課堂的教學(xué)。其次就是要提高個(gè)人素質(zhì)，教師不僅是傳授知識，而且是育人，所以教師本身的言行舉止都會對學(xué)生產(chǎn)生影響。因此更要注重個(gè)人品質(zhì)的提高。
7、虛心求教：認(rèn)真聽課：聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)途徑。“學(xué)然后知不足”，像我們這樣的年輕老師，聽課能夠幫助我們準(zhǔn)確而迅速地理清教學(xué)思路，提高教學(xué)的水平。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不夠使教學(xué)工作的開展遇到了一定程度的困難。要向身邊的老師學(xué)起，他們有豐富的閱歷和成敗的經(jīng)驗(yàn)。作為年輕教師的我，想要更快更好是發(fā)展自己就要不斷地向他們請教，抓住一切機(jī)會向同行學(xué)習(xí)。并且始終保持“學(xué)生”的心態(tài)，虛心求教。其次，要多聽公開課，因?yàn)檫@些課都是老師精心準(zhǔn)備的，匯集了很多精華，所以能學(xué)到很多有用的東西。并且仔細(xì)作好評課筆記，參與討論和傾聽。
8、樹立終身學(xué)習(xí)的理念：教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
9、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
發(fā)展目標(biāo)預(yù)期效果：
對待工作有更高的熱情，不產(chǎn)生懈怠，作好常規(guī)工作，細(xì)節(jié)做到位。安心工作，有付出就一定有回報(bào)。用心備課，多用各種教學(xué)輔助媒體，改進(jìn)教學(xué)手段和方法，提高課堂效率。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，自然也會提高自己的工作熱情。追求永無止境，奮斗永無窮期。站在新的起點(diǎn)，新的層次上，以新的姿態(tài)，展示新的風(fēng)貌，刷新新的紀(jì)錄，創(chuàng)造新的成績。
目標(biāo)工作計(jì)劃 27
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的.超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強(qiáng)銷售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開展銷售，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展銷售。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
目標(biāo)工作計(jì)劃 28
新學(xué)期開始了。作為一名新老師，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人規(guī)劃如下：
為了提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主。孩子們的習(xí)慣是一生的，要帶有使命感去工作，扎實(shí)的做好自己的本職工作。帶著一顆赤誠的熱心去面對幼兒園的各項(xiàng)工作，要把教學(xué)做到實(shí)處、保育做到細(xì)處。讓教育活動游戲化、環(huán)境布置教育化，活動形式多樣化，保教結(jié)合生活化。
幼兒發(fā)展目標(biāo)：
學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒，情緒安定，愉快活潑。生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力，注意公共衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，禮貌待人。能注意傾聽，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言，能用普通話清楚、大膽地說出自己想說的事。樂意與人交談，講話禮貌。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
個(gè)人發(fā)展目標(biāo)：
加強(qiáng)思想、專業(yè)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行。加強(qiáng)自我管理，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒的言行舉止。雖然離開學(xué)校來到文博頂崗實(shí)習(xí)，我還是會繼續(xù)的`展開讀書活動，堅(jiān)持寫教育隨筆心得，做好每次的聽課筆記。抓住機(jī)會提升自己專業(yè)知識，讓自己擅長的做到更好，不足的去努力提升認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。
當(dāng)班教師不能擅自離崗，避免意外事故發(fā)生。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，教育幼兒上下樓梯時(shí)注意安全，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，不跟陌生人走。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)。
新的開始我將加倍努力，積極參加園內(nèi)外組織的各項(xiàng)活動，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。虛心學(xué)身邊有經(jīng)驗(yàn)的人、身邊的事，做好聽課記錄，取長補(bǔ)短，不斷提高自身的教學(xué)水平。
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