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    汽車銷售工作計劃

    時間:2022-08-31 18:54:22 工作計劃 我要投稿

    汽車銷售工作計劃集合

      日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編幫大家整理的汽車銷售工作計劃集合,歡迎大家分享。

    汽車銷售工作計劃集合

    汽車銷售工作計劃集合1

      今年上半年,我的工作基本都完成和落實,有一部分在下半年還需要繼續(xù)跟蹤、開發(fā),除此之外,針對部門狀況,我打算完成以下幾項工作:

      第一項重要工作,我們一定要借助20xx年夏季達(dá)沃斯服務(wù)用車的噱頭,提前確定用車的品牌、配置、型號,進(jìn)批量(150-200臺)“零公里服務(wù)車”銷售,我們一定先于達(dá)沃斯服務(wù)用車,主動給老客戶推廣服務(wù)用車,采用定金提前預(yù)定方式向廠家進(jìn)車。我們要多走出去,多加比對市場價格,了解廠家政策,爭取利潤每車達(dá)到3000-5000元,完成下半年汽車銷售任務(wù)。

      第二項重要工作,是運營閑置物品競價平臺。我們要做兩個方面的工作。第一,我們要利用積累的單位,主動走出去、推廣出去我們的平臺功能,例如中鐵隧道、中鐵電氣院、臺車改裝廠,肯定都有一些廢舊、循環(huán)的物資,我們要通過車輛銷售的關(guān)系,建立平臺處置關(guān)系,這樣可以和這些企業(yè)的行政部、車隊機(jī)密聯(lián)系,合作機(jī)會多元化。第二,我們還要利用更多制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)單位,擴(kuò)大我們的服務(wù)對象。第三,我們要通過產(chǎn)權(quán)交易中心平臺,及時關(guān)注最新物資,發(fā)布到我們平臺上來,行成聯(lián)動。對于普通處置物資,我們可以多做推廣,盡量處置出去。對于標(biāo)的較高、限制性高的物資,我們要借助這些物資,吸引更多回收商,注冊我們平臺,提高平臺會員量,也提高平臺會員的質(zhì)量和水平。第四,對于我們平臺日常常規(guī)工作,除了特殊情況,我們要盡量保證每批物資都能競價成功,維系好供貨商,提高服務(wù)質(zhì)量,找到合適的回收商,逐漸提高服務(wù)費,增加部門利潤。

      第三項工作是跟蹤新能源車輛建店項目,開發(fā)新能源品牌,市場多多比較好銷售的新能源車型,學(xué)習(xí)和普及充電莊的安裝政策。積極準(zhǔn)備建店材料,落實店面地點,逐步完成建店工作,落實大客戶的銷售點,提高銷售渠道。

      在下半年,除了認(rèn)真完成以上幾項工作,我會積極配合部門其他工作。完成自己的工作之余,協(xié)助大家完成部門工作,和大家一起努力,使部門繼續(xù)完成銷售任務(wù)和利潤。

    汽車銷售工作計劃集合2

      一、市場分析

      隨著轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責(zé)任重大。

      著眼xx公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在往后的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

      二、銷量目標(biāo)

      以目前xx公司20xx年1月—8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;

      上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T5臺),新君越3臺,英朗3臺;

      雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂風(fēng)10臺,新賽歐15臺;

      榮威5502臺;

      比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

      20xx年9月—12月銷售具體目標(biāo):60臺;

      上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其余品牌5臺;

      上海大眾15臺,上海汽車其余品牌5臺。

      三、資金使用

      xx公司目前總投入資金240萬及其:

      公司籌建,服務(wù)站,廣告:80萬;

      周轉(zhuǎn)資金:160萬,公司展車與流動和保證金。

      資金來源:40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。

      近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

      四、公司團(tuán)隊

      總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,財務(wù)會記一名,出納一名,展廳經(jīng)理一名何燕芳,銷售顧問6名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。

      五、實施措施

      1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)。技術(shù)人員的各方面提升。

      2、客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,競爭越來越激烈,已構(gòu)成市場威脅,為穩(wěn)定和開展市場,必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。

      3、10月xx公司網(wǎng)站做好,通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

      4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      5、車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

      6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計,財務(wù)對帳,客戶與車型信息。

      7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,更好的應(yīng)用于工作中。

      8、富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作,積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件,把客戶維護(hù)好。

      六、廣告投放:

      1、在道州通往江華及江永、廣東。廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。

      2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,

      3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

    汽車銷售工作計劃集合3

      作為xx汽車銷售管理人員,在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅,銷售業(yè)績在不停上升,然后也有工作失誤的地方,所以在制定新的銷售人員工作計劃時我結(jié)合實際,找出更好的銷售方法。走過20xx年,是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得,甚有感觸。

      在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司xx銷售部也完成了各項任務(wù)和工作計劃書,順利通過了上海xxDSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

      20xx年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼2xx也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團(tuán)隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

      在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下:

      1、銷售顧問培訓(xùn):

      在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

      2、銷售核心流程:

      完整運用核心流程,上海xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海xx銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

      3、提高銷售市場占有率:

      (1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對xx車的銷售夠成一定的`威脅,在前年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。

      再看我們在銷售xx車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

      (2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

      (3)、結(jié)合市場部對公司和上海xx品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對xx車的認(rèn)知度。

      當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

      以上就是我這一年的個人銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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