精選半年工作計(jì)劃范文匯編9篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的半年工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
半年工作計(jì)劃 篇1
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，院團(tuán)學(xué)會(huì)辦公室在認(rèn)真完成日常工作的同時(shí)，針對(duì)本部門的工作以及整個(gè)團(tuán)學(xué)會(huì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，總結(jié)09年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，制定以下工作計(jì)劃：
一、常規(guī)工作的改善
1、會(huì)議記錄：對(duì)于每周五的常委會(huì)，由辦公室制作常委會(huì)簡(jiǎn)訊并與三系互相交流，協(xié)調(diào)確保各活動(dòng)的正常開(kāi)展并達(dá)到更好的活動(dòng)效果；對(duì)于團(tuán)學(xué)會(huì)全體例會(huì)及各大會(huì)議，由辦公室負(fù)責(zé)做好會(huì)議記錄并整理存檔。
2、會(huì)議時(shí)間的協(xié)調(diào)：確保每周五晚7：00常委會(huì)的召開(kāi)，如有特殊情況及時(shí)做好時(shí)間調(diào)整，每?jī)芍芤淮蔚娜w例會(huì)提前與老師做好協(xié)調(diào)，確定時(shí)間后及時(shí)與各常委交流會(huì)議流程并屆時(shí)召開(kāi)。
3、宣傳欄報(bào)紙的回收利用：宣傳欄報(bào)紙每周更換兩次，更換的報(bào)紙分發(fā)到各系部辦公室，每天領(lǐng)取的報(bào)紙（除用于更換的報(bào)紙）均整理放到院團(tuán)學(xué)會(huì)辦公室，由當(dāng)天值班人員剪裁一篇有價(jià)值的新聞?wù)迟N至新聞收集簿。
二、創(chuàng)新性工作的開(kāi)展
1、每周制定院團(tuán)學(xué)會(huì)工作計(jì)劃表，粘貼于院團(tuán)學(xué)會(huì)辦公室，監(jiān)督督促各部門工作的開(kāi)展。
2、每周常委會(huì)后由各部長(zhǎng)領(lǐng)取下周的辦公用品并做好記載。
3、每月各部門上交一次各部門活動(dòng)相關(guān)資料，由辦公室負(fù)責(zé)整理分類存檔。每月對(duì)院團(tuán)學(xué)會(huì)電子檔進(jìn)行檢查并督促各部門及時(shí)上交電子檔，另外每?jī)芍軈f(xié)助各部門對(duì)院團(tuán)學(xué)會(huì)博客進(jìn)行更新。
4、每月在全體例會(huì)公布院團(tuán)學(xué)會(huì)全體成員的考勤情況，并對(duì)情況惡劣者提出批評(píng)。5月底出一期"工作之星"海報(bào)，對(duì)各部門表現(xiàn)突出者加以獎(jiǎng)勵(lì)。
5、3月份協(xié)助主席團(tuán)組織院團(tuán)學(xué)會(huì)全體成員進(jìn)行一次春游，促進(jìn)集體的感情交流。
6、協(xié)助各大型活動(dòng)承辦部門提前做好活動(dòng)的人員安排。
以上是辦公室20xx年上半年的工作計(jì)劃，好的計(jì)劃是成功的一半，我部將以此計(jì)劃為工作方向，積極落實(shí)，并注重部門成員的針對(duì)性培養(yǎng)，提高工作效率，充分發(fā)揮辦公室的紐帶作用。
院團(tuán)學(xué)會(huì)辦公室
半年工作計(jì)劃 篇2
班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作計(jì)劃的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的動(dòng)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然難以上去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得良好的德育效應(yīng)。同時(shí)，應(yīng)是班級(jí)德育工作計(jì)劃的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴。本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)五班班主任，以下是我本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，以學(xué)校工作計(jì)現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)，注重每個(gè)學(xué)生的全員發(fā)展；把培養(yǎng)學(xué)生的 良 好的品質(zhì)修養(yǎng)和優(yōu)秀的人格素養(yǎng)為重點(diǎn)，以全面貫徹實(shí)新的課程理念為核心，切實(shí)將德育工作放在首位。
二、德育工作目標(biāo)：
以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以師德教育為保證，以生活化、社會(huì)化為基本形式，著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)、個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。工作中以活動(dòng)、言傳身教等形式，培養(yǎng)學(xué)生們集體榮譽(yù)感，養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛(ài)的良好行為；在日常的學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成遵紀(jì)守法、文明有禮、勤儉節(jié)約、關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生具有自強(qiáng)不息、自我保護(hù)、明辨是非、競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作、抵制不良影響的能力。培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想道德素質(zhì)和心理素質(zhì)，使他們真正的做到“愛(ài)國(guó)守法、明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”和“熱愛(ài)知識(shí)、熱愛(ài)科學(xué)、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)生活”。
三、德育工作具體計(jì)劃：
為了能把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面去搞好班主任工作：
1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
2、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
影響本班教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是班級(jí)紀(jì)律，因此抓好班級(jí)的紀(jì)律是當(dāng)前刻不容緩的事情。同時(shí)，抓好紀(jì)律關(guān)鍵在于教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要。對(duì)個(gè)別屢教不改的學(xué)生我會(huì)采取身教的方式。至于中間的學(xué)生我會(huì)基本采用鼓勵(lì)的方式，因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)生的自尊心很強(qiáng)，很重視師長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，并且根據(jù)我班的實(shí)際情況（大多數(shù)人喜歡聽(tīng)好話）我會(huì)時(shí)常鼓勵(lì)他們上課積極發(fā)言，積極發(fā)問(wèn)，讓他們體驗(yàn)機(jī)會(huì)，體驗(yàn)成功。這招我還在試用，不過(guò)也初見(jiàn)成效。 3、嚴(yán)抓學(xué)生行為習(xí)慣及常規(guī)養(yǎng)成；
強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的常規(guī)教育和養(yǎng)成教育。以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，采取切實(shí)有效的措施，做到要求明確，內(nèi)容具體，訓(xùn)練有素，方法靈活，善于指導(dǎo)，使學(xué)生明確什么可為什么不可為，從而形成良好的個(gè)人行為習(xí)慣。
４、加強(qiáng)學(xué)校德育教育與家庭、社會(huì)的有機(jī)聯(lián)系，將德育教育工作由校內(nèi)擴(kuò)伸到校外，構(gòu)建一個(gè)社會(huì)化德育教育體系。
把家訪制度落到實(shí)處，更好的利用“家訪記錄”鞏固并拓展家長(zhǎng)原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學(xué)的教育方法，理解、支持并配合學(xué)校的工作。這個(gè)計(jì)劃還只是孕育當(dāng)中。做為新教師，跟家長(zhǎng)談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學(xué)習(xí)。這也是我這學(xué)期自我學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)。
總而言之，新的學(xué)期新的形式，我會(huì)在班主任這個(gè)平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)，貢獻(xiàn)自己最大的力量，真正做好班級(jí)管理工作。
半年工作計(jì)劃 篇3
轉(zhuǎn)瞬間，XX年已經(jīng)過(guò)去一半，自我部20xx年2月份獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，我們不斷在摸索中前進(jìn)，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，為今后的工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
與時(shí)俱進(jìn)，只爭(zhēng)朝夕，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈的保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大**部在**市壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司更好、更快、更強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量，我部堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子的會(huì)議精神，緊跟公司腳步，總結(jié)20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)管理
1、建立早會(huì)功能小組和訓(xùn)練功能小組確保早會(huì)質(zhì)量
(1)、早會(huì)功能組
早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。早會(huì)經(jīng)營(yíng)要有計(jì)劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì)功能組，讓更多營(yíng)銷人員參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，真正做到早會(huì)與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開(kāi)會(huì)議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，確實(shí)解決了早會(huì)上學(xué)不到東西的問(wèn)題，未來(lái)我們更要進(jìn)一步召開(kāi)營(yíng)銷員座談會(huì)，了解大家在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”。使早會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會(huì)成為一天工作的加油站。
(2)、訓(xùn)練功能組
切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對(duì)于營(yíng)服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實(shí)際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺(jué)到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。
2、基礎(chǔ)管理
(1)出勤管理
壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在早會(huì)，好的早會(huì)出勤不但能為早會(huì)帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達(dá)給每一位伙伴，為了能鼓勵(lì)良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃
從感官營(yíng)造早會(huì)氛圍，每個(gè)人進(jìn)入職場(chǎng)必須著職業(yè)裝。
從紀(jì)律營(yíng)造早會(huì)氛圍，遲到、早退、早會(huì)期間隨意走動(dòng)、手機(jī)響等各種影響早會(huì)正常進(jìn)行的行為采取適當(dāng)方法給與約束和制止。
用高質(zhì)量的早會(huì)吸引出勤，特設(shè)立早會(huì)功能組，由各縱隊(duì)輪流執(zhí)行。
制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平。
(2)會(huì)議管理
為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的知識(shí)，真正體現(xiàn)壽險(xiǎn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的功能，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃
主管早會(huì)：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營(yíng)中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持、專題講解能力
大早會(huì)：結(jié)合公司、部門的階段性工作，根據(jù)業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，想業(yè)務(wù)員之所想，講業(yè)務(wù)員之所需，真正把大早會(huì)打造成業(yè)務(wù)員的加油站、練兵場(chǎng)。
二次早會(huì)：二早是每支縱隊(duì)解決個(gè)性問(wèn)題的重要會(huì)議，高質(zhì)量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導(dǎo)主管二早流程、注意事項(xiàng)，把開(kāi)二早養(yǎng)成一種習(xí)慣，也是提升主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的不可或缺的會(huì)議。
(3)舉績(jī)管理
舉績(jī)率是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的重要考核指標(biāo)，同時(shí)高的舉績(jī)率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門舉績(jī)率，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃
要求主管月初率先舉績(jī)，起到良好的帶頭作用
每月10日以前要求50%的舉績(jī)率，同時(shí)要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作
力爭(zhēng)20日以前達(dá)到70%的舉績(jī)率，對(duì)于每月下旬仍未舉績(jī)的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開(kāi)夕會(huì)、破零會(huì)
對(duì)于當(dāng)月未舉績(jī)的伙伴，部門根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)懲罰
制作舉績(jī)榜，讓所有人明晰部門舉績(jī)情況
(4)訪量管理
在壽險(xiǎn)行業(yè)，訪量定江山，沒(méi)有足夠的訪量，就沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，為了保證各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順利達(dá)成，**部在訪量管理方面制定以下計(jì)劃
業(yè)務(wù)員每天填寫活動(dòng)日志，主管每天批閱
增加增員訪量，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做努力
部門不定期抽查，對(duì)于少訪、假訪，部門給予通報(bào)批評(píng)
(5)任務(wù)達(dá)成
全年任務(wù)指標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的依據(jù)，一切活動(dòng)、工作計(jì)劃都圍繞其展開(kāi)，為了能更快完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃
部門將全年任務(wù)細(xì)分至每一支縱隊(duì)，并由主管同部門簽訂責(zé)任狀，每月公布序時(shí)進(jìn)度，對(duì)成績(jī)好的團(tuán)隊(duì)給與獎(jiǎng)勵(lì)
充分發(fā)揮精英的帶頭作用，部門采取季度、半年總結(jié)表彰的方式，對(duì)每個(gè)階段、整體業(yè)績(jī)突出的伙伴予以表彰，同時(shí)設(shè)立新人獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)新人發(fā)展。
(6)職場(chǎng)管理
為更好的落實(shí)職場(chǎng)管理，**部制定20xx年下半年職場(chǎng)管理計(jì)劃
事假需提前一天寫請(qǐng)假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請(qǐng)假。
病假需憑縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明及藥費(fèi)發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請(qǐng)假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。
遲到、早退每次樂(lè)捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報(bào)告單銷假。
未履行請(qǐng)假手續(xù)而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業(yè)裝扣款5元/次;手機(jī)響樂(lè)捐2元
新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴(yán)格執(zhí)行該公約
公司特殊會(huì)議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機(jī)制定
每月10日之前全員舉績(jī)，當(dāng)月未舉績(jī)者，扣款50元。(舉績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：期交 ≥500元)
主管早會(huì)(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會(huì)8：00(冬季：8：10)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始
每天出勤情況由出勤總監(jiān)于早會(huì)結(jié)束時(shí)公布，如有異議，現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，事后核對(duì)均視為無(wú)效。
所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無(wú)效
婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個(gè)險(xiǎn)部請(qǐng)假，其他人無(wú)權(quán)準(zhǔn)假
一增員
增員和銷售是壽險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機(jī)影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，將增員工作作為20xx下半年各項(xiàng)工作的重中之重反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
**部嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，采取早會(huì)功能組和訓(xùn)練功能組相互配合的方法，利用早會(huì)時(shí)間，通過(guò)高質(zhì)量的專題、增員話術(shù)的不斷演練與宣導(dǎo)和日常追蹤相結(jié)合，在日常工作中不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)員危機(jī)意識(shí)，提升業(yè)務(wù)員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，絕不讓增員工作成為某個(gè)階段性的活動(dòng)競(jìng)賽，更不能蜻蜓點(diǎn)水。持續(xù)的增員不僅能給隊(duì)伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費(fèi)規(guī)模，為了響為公司交一份滿意的答卷，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃。
1、早會(huì)經(jīng)營(yíng)
(1)通過(guò)早會(huì)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理、增員轉(zhuǎn)介紹等方面技巧
(2)通過(guò)早會(huì)專題提升業(yè)務(wù)員增員積極性
(3)通過(guò)學(xué)習(xí)基本法讓大家明細(xì)主管利益所在
2、職場(chǎng)布置
(1)利用職場(chǎng)布置、公司實(shí)力介紹，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員信息
(2)設(shè)立周、月、季度增員英雄榜，樹(shù)立標(biāo)桿，帶動(dòng)增員氛圍
3、追蹤督導(dǎo)
(1)提升增員訪量，每天填寫活動(dòng)日志
(2)主管每天批閱活動(dòng)日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點(diǎn)檢查增員訪量
(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報(bào)
4、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
(1)部門定期召開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，
(2)做好會(huì)前約訪、會(huì)后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參加崗前培訓(xùn)班和代資培訓(xùn)班
(3)對(duì)面試官進(jìn)行集中輔導(dǎo)，并定期反饋面試遇到的問(wèn)題，做好增員拒絕處理
5、教育培訓(xùn)：
(1)充分發(fā)揮訓(xùn)練功能組的作用，最大程度解決留存問(wèn)題
(2)針對(duì)新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態(tài)。
(3)舉辦新人險(xiǎn)種講解比賽，提升新人險(xiǎn)種講解能力
(4)通過(guò)陪防、跟隨見(jiàn)習(xí)、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業(yè)技巧
(5) 積極鼓勵(lì)新人增員，提高新人責(zé)任意識(shí)
三、加強(qiáng)完善追蹤工作
追蹤大于激勵(lì),在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過(guò)各種形式的追蹤建設(shè)心態(tài)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)回到職場(chǎng)有家的感覺(jué)。為了更好的落實(shí)追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃
大早會(huì)數(shù)據(jù)通報(bào)追蹤，業(yè)務(wù)競(jìng)賽數(shù)據(jù)追蹤，制造業(yè)績(jī)推動(dòng)氛圍;二早結(jié)束后，下發(fā)各縱隊(duì)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù);
新人追蹤，對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心;
電話追蹤,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)等。
面談追蹤，每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，增員利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。
四、財(cái)務(wù)管理
**部按照公司下發(fā)《職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理情況》，結(jié)合本部門實(shí)際情況，為了保證部門每一筆費(fèi)用都能用于職場(chǎng)建設(shè)，在財(cái)務(wù)管理方面制定了一下計(jì)劃
建立完善的臺(tái)帳，對(duì)每一筆費(fèi)用支出、入賬都必須有詳細(xì)記錄，保證每一筆費(fèi)用都有據(jù)可依，有據(jù)可查。
建立財(cái)務(wù)管理小組，下設(shè)出納、會(huì)計(jì)和采購(gòu)員，每一筆費(fèi)用支出都要由出納簽字;對(duì)于大額支出要有部門經(jīng)理和會(huì)計(jì)、出納三人共同簽字方可執(zhí)行
對(duì)于每次購(gòu)物憑證，都要有部門經(jīng)理簽字
費(fèi)用情況實(shí)行周周清，月月清，并每月在早會(huì)做詳細(xì)的流水賬公布讓所有伙伴明晰費(fèi)用使用情況
在20xx年下半年新的發(fā)展機(jī)遇中，**部全體營(yíng)銷伙伴有信心觀念?yuàn)^斗，與市場(chǎng)奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展，為公司更好、更快、更強(qiáng)發(fā)展的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強(qiáng)的目標(biāo)，去追求成功與夢(mèng)想，去贏得財(cái)富與榮耀，向著更高、更遠(yuǎn)處前行，踏上新起點(diǎn)，攀越新高峰。
半年工作計(jì)劃 篇4
作為校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部，我們清楚自己的職能，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，我們對(duì)自己的未來(lái)充滿著美好的憧憬。同時(shí)我們將總結(jié)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新。當(dāng)然，為了更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，特?cái)M定如下計(jì)劃：
一、 工作定位
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開(kāi)路先鋒的角色。
二、 新學(xué)期主要工作安排
主要工作：配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作;宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力;部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn);迎新晚會(huì);慶國(guó)慶晚會(huì);在全校范圍內(nèi)開(kāi)展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力;“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)(待定);積極配合校其它部門開(kāi)展活動(dòng)。
l、 日常工作
(1) 部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
(2 )積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
(3)每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開(kāi)展一些活動(dòng)，一改往日配角的立場(chǎng)。
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
(4 )將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠(yuǎn)!
我們當(dāng)代大學(xué)生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業(yè)知識(shí)，更要做一個(gè)全方面發(fā)展的學(xué)生。體育活動(dòng)能幫助我們擁有一個(gè)好的身體素質(zhì)，并且讓我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中放松心情。面對(duì)被學(xué)業(yè)以及就業(yè)壓力擠壓掉課余時(shí)間的同學(xué)，體育活動(dòng)已經(jīng)顯得尤為必要。
(5 )安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
(6) 部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
2、重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
(1 )班標(biāo)大賽 在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
(2 )加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
三、創(chuàng)新宣傳
1、創(chuàng)新宣傳手段
五一假期完后，帶著一份新鮮、輕松地心情來(lái)到了幼兒園上班。看到整潔的班務(wù)、面熟的同事、似乎長(zhǎng)大了懂事了的孩子們和熱情的家長(zhǎng)們?yōu)檫@個(gè)月工作開(kāi)了一個(gè)讓人全身心投入工作的頭。我們感謝身邊的一切!
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
在十二月，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET－4考試的同學(xué)舉辦一場(chǎng)模擬四級(jí)考試。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境。
積極地協(xié)助各兄弟部門的工作，加強(qiáng)與其他部門之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展努力，同時(shí)也會(huì)做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開(kāi)展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
四、加強(qiáng)后期宣傳
確定20人大名單，上學(xué)期，由于**屆新生人才濟(jì)濟(jì)，和對(duì)我們學(xué)生會(huì)的信賴，我們學(xué)生會(huì)招干30多人，為確保我們學(xué)生會(huì)是一支精英部隊(duì)，按照上學(xué)期活動(dòng)動(dòng)向，明主的選出我們**屆學(xué)生會(huì)人員的20人。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的'完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
當(dāng)然，宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。配合其他部門所開(kāi)展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動(dòng)而定。
我希望在下半年的活動(dòng)中宣傳部和學(xué)生會(huì)一起成長(zhǎng)，一起前進(jìn)，努力讓學(xué)生會(huì)發(fā)展的更好，更輝煌。
半年工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期年級(jí)組工作根據(jù)學(xué)校的要求，針對(duì)七年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以德育為核心，以行為規(guī)范為抓手，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育；狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。通過(guò)全組老師的共同努力，爭(zhēng)取在區(qū)統(tǒng)考中取得好成績(jī)。
一、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)：
團(tuán)結(jié)、和諧、拼搏，奪取區(qū)統(tǒng)考的好成績(jī)。
二、主要工作：
（一）、全體教師統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為中心。
1、8月30日召開(kāi)年級(jí)組全體老師會(huì)議：討論新學(xué)期年級(jí)組工作計(jì)劃。修改爭(zhēng)創(chuàng)和諧年級(jí)組公約。
領(lǐng)會(huì)校長(zhǎng)新學(xué)期學(xué)校工作思路和要求，全體教師統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把提高教學(xué)質(zhì)量放在重中之重的位置，全力以赴抓好區(qū)統(tǒng)考。
2、每一位老師都必須明確自己所教班級(jí)的學(xué)生在六年級(jí)區(qū)統(tǒng)考中A、B、C、D、擋的情況，明確哪些學(xué)生進(jìn)步了；哪些學(xué)生退步了；哪些學(xué)生還有上升的空間，選準(zhǔn)本學(xué)科的突破口，把學(xué)困生緊緊的抓在自己的手里，想盡一切辦法，齊心協(xié)力，使他們能夠有點(diǎn)進(jìn)步。
3、深入班級(jí)全面研究學(xué)生。
開(kāi)學(xué)初任課教師要和班主任一起，對(duì)每一個(gè)學(xué)生作一次認(rèn)真全面的質(zhì)量分析，特別是對(duì)學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生要進(jìn)行比較透徹的分析，找出他們身上存在的主要問(wèn)題，究竟在哪里？是老師教的問(wèn)題還是學(xué)生學(xué)的問(wèn)題；是學(xué)生家庭的問(wèn)題還是學(xué)生思想品行方面的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上制定有針對(duì)性的措施來(lái)幫助他們提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、各備課組要加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。
全體老師要樹(shù)立質(zhì)量第一的意識(shí)，加強(qiáng)集體備課，備重點(diǎn)、備難點(diǎn)、備學(xué)生。研究教材、研究教法，精選試題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。提高40分鐘的課堂教學(xué)效果，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。
5、 協(xié)調(diào)好學(xué)科的教學(xué)，保證學(xué)科的均衡發(fā)展。
協(xié)調(diào)好學(xué)科的教學(xué)，保證學(xué)科之間的均衡發(fā)展，我們要強(qiáng)化同學(xué)科教師的集體備課，幫助學(xué)生夯實(shí)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不吃?shī)A生飯，從時(shí)間上保證各學(xué)科的均衡發(fā)展，班主任要協(xié)調(diào)控制好學(xué)生各科的作業(yè)量，防止學(xué)生出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
6、認(rèn)真做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。
各備課組要做好提優(yōu)補(bǔ)差的工作，對(duì)自己所教學(xué)生中學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，在學(xué)習(xí)之余，向他們提出一些拓寬的要求，使這部分學(xué)生學(xué)得更好，學(xué)得更輕松。要進(jìn)一步提高年級(jí)的優(yōu)秀率和優(yōu)良率。對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生要補(bǔ)缺補(bǔ)差，合理安排時(shí)間，每天下午答疑課后面的時(shí)間抓學(xué)困生的輔導(dǎo)，使他們?cè)谠械幕A(chǔ)上有所提高。
7、認(rèn)真做好每一次月考、區(qū)統(tǒng)考、期中、期末考試的質(zhì)量分析工作。
對(duì)每一次考試都要作認(rèn)真的質(zhì)量分析，做好反饋工作。對(duì)知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
（二）、抓行為規(guī)范訓(xùn)練，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
1、各班要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格行為規(guī)范訓(xùn)練，用良好的班風(fēng)來(lái)促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。開(kāi)學(xué)初各班主任要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)“中學(xué)生守則”、“學(xué)校一日常規(guī)”，重點(diǎn)抓好學(xué)生抓以下幾方面的規(guī)范。
（1）兩分鐘鈴的要求：
兩分鐘預(yù)備鈴響，迅速回教室就座，準(zhǔn)備好本節(jié)課有關(guān)的學(xué)習(xí)用品，學(xué)習(xí)用品放在左上角，課桌上不擺放與這節(jié)課無(wú)關(guān)的書(shū)籍和作業(yè)。保持教室安靜。靜候老師上課。
（2）上課的要求：‘
自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律，專心聽(tīng)講，勤于思考，踴躍發(fā)言，發(fā)問(wèn)要先舉手，回答問(wèn)題要站立端正，精神飽滿，聲音洪亮。
（3）自修、作業(yè)、考試的要求：
自修課要保持安靜，認(rèn)真自習(xí)功課，不影響他人。不準(zhǔn)隨意離座、調(diào)座，不得在教室內(nèi)談笑。做到老師在與不在都一樣。
筆頭作業(yè)字跡要端正，行款格式要符合要求，要按時(shí)獨(dú)立完成，按時(shí)繳。老師批改后有錯(cuò)誤的地方一定要及時(shí)訂正。口頭作業(yè)要按照老師布置的要求完成。
考試要忠誠(chéng)老實(shí)，獨(dú)立完成，嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律。
（4）文明休息的要求：
課間在教室、走廊里要文明休息。不追逐打鬧，下課不允許到操場(chǎng)狂奔、瘋玩。
2、各班要根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況，認(rèn)真抓好學(xué)生的行為規(guī)范，反復(fù)抓，抓反復(fù)。
3、繼續(xù)在全年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展“規(guī)范日常行為，爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生”的活動(dòng)。
（1）第一周星期一中午召開(kāi)全年級(jí)學(xué)生大會(huì)：提新學(xué)期的具體要求，在上學(xué)期得基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展“規(guī)范日常行為，爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生”的活動(dòng)。
（2）對(duì)全年級(jí)學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練。
（3）召開(kāi)干部會(huì)，布置新學(xué)期具體工作。
（4）召開(kāi)年級(jí)后20名學(xué)生的座談會(huì)。
（5）第六周月考。
（6）第七周數(shù)學(xué)計(jì)算競(jìng)賽。
（7）第八周英語(yǔ)單詞拼寫大賽
（8）第八周語(yǔ)文古詩(shī)文大賽。
（9）大考前年級(jí)心理健康教育講座：《克服惰性，培養(yǎng)良好的意志品質(zhì)》。
（10）出好年級(jí)的專題壁報(bào)。
（11）各班級(jí)可以根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況利用班會(huì)課開(kāi)展多種形式的學(xué)習(xí)交流會(huì)、討論會(huì)，進(jìn)行思想教育。
（三）、發(fā)揮班主任的作用，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
充分發(fā)揮班主任的作用，樹(shù)立班主任的典型，在年級(jí)組推廣吳老師帶班的經(jīng)驗(yàn)，提高年級(jí)班主任工作的整體水平。力爭(zhēng)使三個(gè)班級(jí)保持穩(wěn)定有序，有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
（四）、做好新團(tuán)員的發(fā)展工作。
（1）組織優(yōu)秀學(xué)生參加團(tuán)課學(xué)習(xí)。
（2）認(rèn)真做好新團(tuán)員的發(fā)展工作。
（3）指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)好新團(tuán)員的審批大會(huì)。
（4）加強(qiáng)新團(tuán)員的思想建設(shè)和組織建設(shè)。
（五）、上好主題班隊(duì)會(huì)的展示課。
（六）、做好學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織和思想教育工作。
（七）、組織學(xué)生積極參加校英語(yǔ)節(jié)活動(dòng)。
（八）、認(rèn)真做好家庭教育工作。
（1）針對(duì)七年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性的做好家庭教育的個(gè)別指導(dǎo)工作。
（2）利用家長(zhǎng)會(huì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育的指導(dǎo)。
（3）各位班主任可以根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況，運(yùn)用家訪、電話聯(lián)系、請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校、學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)等形式，做好家庭教育的指導(dǎo)工作。
（4）召開(kāi)一次年級(jí)的家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。
半年工作計(jì)劃 篇6
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織會(huì)議聚會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
半年工作計(jì)劃 篇7
一、認(rèn)真對(duì)待形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)工作
新的一年，一定要有新氣象，新醫(yī)院要有新特色。面對(duì)新醫(yī)院，我們?cè)诠芾怼⒎⻊?wù)和質(zhì)量上都提出了越來(lái)越高的要求。科室召開(kāi)總參會(huì)議，審時(shí)度勢(shì)，統(tǒng)一思想，打造新醫(yī)院的個(gè)人形象、科室形象、品牌，從自己做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹(shù)立“醫(yī)院繁華我恥”的理念。以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得患者，爭(zhēng)取“雙贏”，團(tuán)結(jié)一致，增強(qiáng)凝聚力，增強(qiáng)信心，努力完成每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)。我們堅(jiān)信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在醫(yī)院和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在700多名員工的共同努力下，我院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百?gòu)?qiáng)醫(yī)院”。讓人民真正感到安心和滿足。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
1、人性化管理
新醫(yī)院的管理不能停留在原有的管理模式和水平上。首先，科主任和護(hù)士長(zhǎng)要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對(duì)集中管理，倡導(dǎo)以人為本的管理模式，開(kāi)展人性化服務(wù)，針對(duì)不同層次的患者，應(yīng)用不同的服務(wù)模式。加強(qiáng)同志之間、醫(yī)患之間、醫(yī)療之間的溝通。科室主任和護(hù)士長(zhǎng)敢抓敢管，不做老好人，科室推動(dòng)健康趨勢(shì)，讓科室成為團(tuán)結(jié)、努力、積極的團(tuán)隊(duì)。
2、改進(jìn)服務(wù)措施
（1）熱情接待新入院病人
（2）精心教育
（3）及時(shí)處理新病人，爭(zhēng)取5分鐘30分鐘內(nèi)送液
（4）危重病人應(yīng)立即治療，并在5分鐘內(nèi)輸液
護(hù)送危重病人檢查，并負(fù)責(zé)醫(yī)生和護(hù)士
保持病房干凈、明亮、舒適，堅(jiān)持周二健康日
徹底轉(zhuǎn)變觀念，將服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫频晔剑瑥氐紫⒗洹⒂铂F(xiàn)象和無(wú)應(yīng)答現(xiàn)象
出院時(shí)，他送出病房，說(shuō)“安康”。
三、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立各種管理機(jī)構(gòu)
根據(jù)醫(yī)院管理年活動(dòng)要求和醫(yī)院安排，熟悉15項(xiàng)核心制度、首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制、病歷書(shū)寫、討論、會(huì)診和危重病人搶救制度。科室成立醫(yī)療質(zhì)量管理小組醫(yī)療安全小組聯(lián)合治療管理小組應(yīng)急小組病歷管理小組醫(yī)院感覺(jué)控制小組單病種質(zhì)量管理小組，科室主任負(fù)總責(zé)，護(hù)士長(zhǎng)積極配合，人人各司其職。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是創(chuàng)建醫(yī)院的基礎(chǔ)。是醫(yī)院生存的生命線，重在內(nèi)涵建設(shè)。
1、從基本素質(zhì)出發(fā)，培養(yǎng)素質(zhì)好、醫(yī)德美的人，尤其是年輕的醫(yī)生護(hù)士，大多是獨(dú)生子女，在家里嬌生慣養(yǎng)，心理素質(zhì)差，愛(ài)發(fā)脾氣，工作責(zé)任心不強(qiáng)，科室找到了關(guān)鍵，做出榜樣。
2、把握基層素質(zhì)，提高青年醫(yī)生綜合能力，培養(yǎng)全科醫(yī)生。
3、掌握病歷書(shū)寫，從病歷開(kāi)始，以衛(wèi)生部病歷書(shū)寫手冊(cè)為準(zhǔn)繩，科主任和二線醫(yī)生對(duì)所管患者心中有數(shù)，查房后及時(shí)簽字。
4、掌握危重病人的搶救和疑難病人的診療情況，科室主任親自抓危重病人的搶救，并對(duì)疑難病人的診療情況不清楚的在科室進(jìn)行討論
5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，讓初診醫(yī)生對(duì)制度負(fù)責(zé)，明確職責(zé)分工，分工協(xié)作并重，堅(jiān)持一日查房三次制度。二線醫(yī)生每天都很了解危重患者，對(duì)新入院的患者進(jìn)行逐一排查，消除潛在隱患。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作制度和會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者的溝通，簽署和書(shū)寫每一份知情同意書(shū)和專項(xiàng)檢查治療協(xié)議，對(duì)科室和自己負(fù)責(zé)。職業(yè)控制小組將每月或每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查，并對(duì)其進(jìn)行處罰和獎(jiǎng)勵(lì)。
五、抓醫(yī)療安全，不放松
部門主任對(duì)部門的安全負(fù)責(zé)。他對(duì)上面的院長(zhǎng)和下面的同志負(fù)責(zé)。科室和醫(yī)院簽訂安全責(zé)任書(shū)，科室和每個(gè)同志簽訂安全責(zé)任書(shū)。責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療制度和醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)，知情同意等程序到位。貴重藥品、毒麻特效藥及財(cái)物由專人保管。特別是要加強(qiáng)醫(yī)患溝通，每月進(jìn)行醫(yī)療安全自查，消除不安全因素，減少和避免常見(jiàn)錯(cuò)誤和誤診糾紛。
六、加快人才培養(yǎng)
隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，疾病不斷變化，知識(shí)更新迅速，一些專業(yè)有很多前沿知識(shí)。但是因?yàn)槭腔鶎樱鰢?guó)留學(xué)機(jī)會(huì)太少，知識(shí)更新慢。系主任每年出去短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)一兩次，了解前沿知識(shí)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)，這樣才能成為一個(gè)好的學(xué)術(shù)帶頭人。各級(jí)醫(yī)生需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三項(xiàng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為。選擇重點(diǎn)醫(yī)生外出進(jìn)修。為了提高專業(yè)能力，今年打算選一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)護(hù)士學(xué)習(xí)支氣管鏡，爭(zhēng)取下半年工作。要求每位主治醫(yī)師每年發(fā)表一篇論文。
七、開(kāi)展新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)范圍
消化專業(yè)
1、爭(zhēng)取1—2年內(nèi)回到胃環(huán)境室完成食管硬化和結(jié)扎；
2、開(kāi)展亞臨床肝性腦病的診斷和早期診斷；
3、早期干預(yù)藥物治療肝硬化；
4、在腹腔鏡腹膜活檢中配合手術(shù)提高腹水的診斷準(zhǔn)確性。
呼吸專業(yè)
1、進(jìn)行胸膜活檢，提高胸腔積液的診斷率。
2、肺癌化療放療可以提高癌癥患者的生存率。
3、開(kāi)展光纖支持，提高呼吸道疾病的診斷率。
4、重點(diǎn)診斷和治療慢性阻塞性肺疾病，哮喘和肺間質(zhì)疾病。
半年工作計(jì)劃 篇8
(黨總支、各支部書(shū)記、德育處負(fù)責(zé))一是圍繞中心工作，把握正確導(dǎo)向，做好宣傳工作。在全校范圍內(nèi)大力宣傳教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的先進(jìn)典型事跡，提高學(xué)校通訊報(bào)道水平，及時(shí)在學(xué)校教育網(wǎng)站上傳校園動(dòng)態(tài)，為學(xué)校的改革發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。加強(qiáng)與縣教育網(wǎng)站等媒體的聯(lián)系和溝通，及時(shí)宣傳學(xué)校在辦學(xué)特色、求真教育、課堂教學(xué)、黨建工作、隊(duì)伍建設(shè)等方面的探索和成果，努力形成學(xué)校在宣傳工作上的品牌和特色。堅(jiān)持用正確輿論引導(dǎo)師生，用優(yōu)良校風(fēng)塑造師生，用創(chuàng)新成果鼓舞師生，形成凝心聚力、政通人和的學(xué)校發(fā)展氛圍。二是依據(jù)“文明單位創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)”，認(rèn)真做好縣級(jí)“文明單位標(biāo)兵”的創(chuàng)建工作，提高精神文明建設(shè)水平，三是積極參加“文明觀世博，熱情迎亞運(yùn)，和諧迎國(guó)慶，做文明有禮的中國(guó)人”網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)，做到“六個(gè)文明有禮”：言談舉止文明有禮、公共場(chǎng)合文明有禮、鄰里相處文明有禮、行路駕車文明有禮、旅游觀光文明有禮、網(wǎng)上交流文明有禮。抒發(fā)文明感言，作出文明承諾，使文明有禮的理念更加深入人心，形成人人爭(zhēng)當(dāng)文明人，爭(zhēng)做文明事的良好社會(huì)風(fēng)尚。
半年工作計(jì)劃 篇9
下半年，縣教育局將繼續(xù)圍繞年初工作安排，在深化教育領(lǐng)域綜合改革、改革和完善義務(wù)教育管理體制、強(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡發(fā)展、扎實(shí)推進(jìn)普通高中教育內(nèi)涵發(fā)展、完善職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展機(jī)制、推進(jìn)學(xué)前教育和民辦教育規(guī)范化發(fā)展、基礎(chǔ)教育信息化應(yīng)用水平提升、教育教學(xué)質(zhì)量提升、實(shí)施教育民生工程和重點(diǎn)工程、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)一步強(qiáng)化措施落實(shí)。同時(shí)，切實(shí)抓好南溪河北岸舊城區(qū)改造服務(wù)等中心工作
一、進(jìn)一步強(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。以規(guī)劃為先導(dǎo)，以發(fā)展臺(tái)帳為指導(dǎo)，加強(qiáng)建設(shè)，縮小差異，促進(jìn)均衡。著力落實(shí)義務(wù)教育布局調(diào)整規(guī)劃，督促協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施，同時(shí)著力規(guī)范城鄉(xiāng)義務(wù)教育學(xué)校“兩一”招生行為，一方面注重控制城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校大班額，一方面注重平衡城鄉(xiāng)學(xué)校差異系數(shù)；加快“改薄”項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，完成項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和招投標(biāo)等工作，全面推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)均衡發(fā)展硬件建設(shè)任務(wù)年內(nèi)基本完成；加大均衡發(fā)展軟件建設(shè)力度，利用假期時(shí)間完善資料建設(shè)，切實(shí)抓好與秋學(xué)期資料建設(shè)的銜接。完成58所學(xué)校、總投資6700萬(wàn)元的全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)校基本辦學(xué)條件的建設(shè)任務(wù)，完成44所年度義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)任務(wù)，完成20所義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化示范學(xué)校創(chuàng)建任務(wù)。加大xx中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)省優(yōu)秀示范高中和桃溪中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)省示范高中的工作力度；職業(yè)教育強(qiáng)化統(tǒng)一招生工作落實(shí)，實(shí)現(xiàn)普職教協(xié)調(diào)發(fā)展；穩(wěn)妥推進(jìn)柏林職高停辦工作。加大第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施力度，所有公辦園秋學(xué)期開(kāi)園。
二、進(jìn)一步推進(jìn)干部和師資隊(duì)伍建設(shè)。教師節(jié)期間繼續(xù)開(kāi)展師德先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀教師、先進(jìn)教育工作者、皖西好老師、皖西好校長(zhǎng)等評(píng)選活動(dòng)。加大教師的交流力度。在繼續(xù)抓好“支教”的同時(shí)，探索開(kāi)展教師掛職教學(xué)培訓(xùn)。不斷提高教師專業(yè)化水平。改革優(yōu)秀校長(zhǎng)津貼和“名師”津貼制度，推進(jìn)教師交流和支教工作的規(guī)范開(kāi)展。進(jìn)一步完善教師違反師德規(guī)定的處理辦法，突出治理教育“五亂”現(xiàn)象，突出抓好暑期違規(guī)辦學(xué)行為的治理工作，強(qiáng)化招生規(guī)范管理。加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，有針對(duì)性地突出抓好教師信息技術(shù)培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室和圖書(shū)室管理人員培訓(xùn)、體育和足球教師培訓(xùn)及義務(wù)教育均衡發(fā)展資料建設(shè)人員培訓(xùn)，進(jìn)一步提升繼續(xù)教育實(shí)效性和滿意度。
三、進(jìn)一步推進(jìn)教育信息化建設(shè)。用好兩個(gè)平臺(tái)，力爭(zhēng)基礎(chǔ)教育公共資源服務(wù)平臺(tái)注冊(cè)率達(dá)到95%以上，上傳和下載資源數(shù)力爭(zhēng)在省內(nèi)靠前位次。用好視頻會(huì)議系統(tǒng)和協(xié)同辦公系統(tǒng)及財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、學(xué)籍、人事等管理系統(tǒng)。加快第二批“在線課堂”的建設(shè)進(jìn)度，提升“在線課堂”應(yīng)用水平，促使教育信息技術(shù)應(yīng)用常態(tài)化，積極探索和推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合。加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)年初制定的教師信息技術(shù)應(yīng)用能力水平達(dá)標(biāo)率。加強(qiáng)校長(zhǎng)信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)。
四、進(jìn)一步推進(jìn)教育重點(diǎn)工程和民生工程實(shí)施。xx師范和xx二中遷建力爭(zhēng)主體工程建設(shè)基本完工；積極推進(jìn)xx二中和實(shí)驗(yàn)小學(xué)東校區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作；推進(jìn)民營(yíng)文匯學(xué)校建設(shè)；繼續(xù)高質(zhì)量實(shí)施好教育民生工程。
五、進(jìn)一步推進(jìn)教育質(zhì)量提升計(jì)劃的再深化。認(rèn)真總結(jié)第一輪質(zhì)量提升行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施情況，制定第二期質(zhì)量提升行動(dòng)計(jì)劃。普通高中繼續(xù)抓好“兩爭(zhēng)創(chuàng)兩提升”，走優(yōu)質(zhì)化發(fā)展的路子；職業(yè)教育繼續(xù)抓好“一中心一基地”建設(shè)，以集團(tuán)化為模式，有序推進(jìn)縣域內(nèi)資源整合，走特色化發(fā)展的路子；民辦教育和學(xué)前教育以學(xué)籍、招生和提升開(kāi)園率為重點(diǎn)，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理。以立德樹(shù)人為核心，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加大校園足球推進(jìn)力度。全面加強(qiáng)教科研工作。進(jìn)一步完善小學(xué)質(zhì)量檢測(cè)、初中質(zhì)量分析、高考目標(biāo)管理辦法。充分發(fā)揮鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮、留守兒童之家在學(xué)生教育中的陣地作用。加強(qiáng)音體美衛(wèi)教育和國(guó)防教育，積極開(kāi)展雙擁工作。
六、進(jìn)一步強(qiáng)化三類城市語(yǔ)言文字評(píng)估工作落實(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)普通話培訓(xùn)工作。重點(diǎn)抓好評(píng)估資料建設(shè)，落實(shí)規(guī)范社會(huì)用語(yǔ)用字整改措施，協(xié)調(diào)督促城區(qū)用語(yǔ)用字規(guī)范化整改措施落實(shí)，確保11月份順利通過(guò)市評(píng)估驗(yàn)收。
七、進(jìn)一步推進(jìn)校園安全工作調(diào)處機(jī)制運(yùn)行。集中開(kāi)展以防溺水為重點(diǎn)的暑期大家訪活動(dòng)；加快推進(jìn)校園安全糾紛調(diào)處機(jī)制辦事機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)，確保9月1日正式啟動(dòng)有保險(xiǎn)支撐的校園矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制；進(jìn)一步加強(qiáng)以接送學(xué)生車輛管理、交通消防管理、食品衛(wèi)生管理等為重點(diǎn)的學(xué)校及學(xué)生安全管理工作。
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