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    銷售個人年度工作計劃書

    時間:2023-01-03 12:11:34 工作計劃 我要投稿
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    銷售個人年度工作計劃書

      時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候開始制定計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編收集整理的銷售個人年度工作計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售個人年度工作計劃書

      一、檢討與愿景

      企業(yè)成立市場部,它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場部活動,隔靴搔癢的市場部推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場部沒什么幫助。

      但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索大家的.生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)的市場部活動,企業(yè)資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

      二、工作思路

      1、明確工作內(nèi)容

      首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場部調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場部環(huán)境,對市場部運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

      2、駐點營銷

      駐點市場部的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

      市場部駐點必須完成六方面的工作:

      a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場部機(jī)會點,并針對性地拿出市場部提升方案;

      b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場部消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

      c、指導(dǎo)市場部做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場部健康穩(wěn)定發(fā)展;

      d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場部促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

      e、及時全面宣貫企業(yè)政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

      f、在市場部實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場部復(fù)制;

      3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

      市場部要在市場部一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場部一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

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