控輟保學(xué)工作計劃6篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的控輟保學(xué)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
控輟保學(xué)工作計劃1
20xx學(xué)年控輟保學(xué)工作計劃 控輟保學(xué)工作計劃
一、指導(dǎo)思想:
為加大治理輟學(xué)工作力度,保障適齡兒童少年完成九年義務(wù)教育,提高“普九”質(zhì)量和水平,鞏固“普九”成果,我校特制定控輟保學(xué)工作計劃。
二、工作目標(biāo):
在本學(xué)年度中,我校將進(jìn)一步加大管理工作力度,使在校學(xué)生的鞏固率達(dá)到更好,并且要求班主任老師及時注意學(xué)生的思想狀況,做好思想工作。
三、工作重點(diǎn):
(一)成立以校長為組長的依法治輟工作領(lǐng)導(dǎo)小組,嚴(yán)格落實《學(xué)籍管理工作計劃與措施》,每位成員的工作態(tài)度及工作表現(xiàn)、工作成績均與每學(xué)年一次的教師考核相聯(lián)系。
(二)實行“三包一掛”,進(jìn)行全員管理。
我校在成立“學(xué)籍管理領(lǐng)導(dǎo)小組”,建立“校長包全校,主任包級部,教師包學(xué)生,政績均與考核、聘評掛鉤”的三級網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制,形成層層有人抓,重點(diǎn)生有人管的全員管理局面。為把工作落實到實處,學(xué)校與老師簽訂《學(xué)籍管理工作責(zé)任書》,各班級在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,每班要確立幾名思想、學(xué)習(xí)等諸方面相對落后有可能輟學(xué)的學(xué)生為重點(diǎn)生,并建立起重點(diǎn)生檔案,做到及時家訪和面談,開學(xué)初要全員出動對重點(diǎn)生家庭全訪一次,對未及時返校的學(xué)生重點(diǎn)訪,以達(dá)到提高鞏固率的目的。
(三)強(qiáng)化措施,實行全方位管理。
為提高我校學(xué)生的鞏固率,降低輟學(xué)率,我校要強(qiáng)化以下幾個方面的工作:第一,認(rèn)真落實素質(zhì)教育中所規(guī)定的課程計劃,做到開足開齊,把“興趣”還給學(xué)生。第二,教學(xué)中做到因材施教。我校將按“降低門檻,拔高門框”的總體思路,并以課堂教學(xué)為切入點(diǎn),實行異步教學(xué),進(jìn)行分類指導(dǎo),讓學(xué)生嘗到學(xué)習(xí)的興趣。第三,嚴(yán)格按“減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)”的要求。管理教學(xué),落實“三必三選”,做到授課分必授和選授,作業(yè)分必做和選做,考試分必考和選考,真正使學(xué)生感到學(xué)習(xí)不是一種壓力。第四,學(xué)校組織教師深入調(diào)查了解學(xué)困生和貧困生的情況,對學(xué)困生進(jìn)行“心理健康”教育,打破輟學(xué)念頭;對貧困生給予減免雜費(fèi)、書本費(fèi)等物質(zhì)幫助。讓他們感到學(xué)校的溫暖。第五,加強(qiáng)安全管理,優(yōu)化育人環(huán)境。為讓學(xué)生在校安全地度過每一天,我校將組織后勤人員及聘請專家定期排查安全隱患,及時排除不安全因素,確保學(xué)生的生命安全,同時加大投入,綠化、美化校園,真正把學(xué)校變成學(xué)生的樂園。第六,嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教體局關(guān)于《體罰和變相體罰學(xué)生的處理規(guī)定》,及時對教師進(jìn)行法制教育,保證學(xué)生的身心健康。
(三)建章立制,實行全員管理。
制止輟學(xué)工作必須天天講,天天抓,只有這樣才能提高學(xué)生的鞏固率,我校將采取如下做法:
我校本著“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,嚴(yán)格落實責(zé)任追究制,凡因失職、瀆職、玩忽職守導(dǎo)致學(xué)生輟學(xué)的,堅決給予查處,嚴(yán)肅追究責(zé)任人的責(zé)任。我校在過程管理中,要嚴(yán)格按計劃實施,按制度落實,堅持領(lǐng)導(dǎo)每周一次制止輟學(xué)工作碰頭會,每個教師對重點(diǎn)生每周家訪一次,對輟學(xué)學(xué)生每學(xué)期進(jìn)行兩次跟蹤調(diào)查,包級部領(lǐng)導(dǎo)每月檢查一次幫“重點(diǎn)生”記錄。以此加大過程管理力度,提高我校在校學(xué)生的鞏固率。
三、主要措施
摸底、匯總情況,包班到人,獎懲分明。 具體要求是:
㈠、依法控輟:
1、要根據(jù)《義務(wù)教育法》,制定有關(guān)控輟保學(xué)的規(guī)章,明確學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人的保學(xué)責(zé)任。
2、各校要根據(jù)《義務(wù)教育法》的.規(guī)定,為適齡兒童少年提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、每年3月和9月要有組織有計劃地開展“控輟月”活動,認(rèn)真宣傳執(zhí)行《義務(wù)教育法》,及其實施細(xì)則、《勞動法》、《禁止使用童工規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定,杜絕未完成義務(wù)教育的學(xué)生務(wù)農(nóng)、務(wù)工、經(jīng)商行為的發(fā)生。
4、學(xué)校與學(xué)生監(jiān)護(hù)人要簽定義務(wù)教育責(zé)任書,依法強(qiáng)制性確保控輟工作的落實,并協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對輟學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人發(fā)出“輟學(xué)生返校通知書”,如未按規(guī)定期限返校,應(yīng)及時報告鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府實施行政處罰或追究法律責(zé)任。
5、要堅持以流入地管理為主的原則,妥善解決流動人口子女就學(xué)問題。
㈡、管理控輟
1、各校要把控制學(xué)生輟學(xué),作為實施義務(wù)教育的重點(diǎn)工作來抓,學(xué)校校長要把控輟目標(biāo)分解量化到各年組、各班,實施控輟崗位目標(biāo)責(zé)任制,校長與教師、教師與學(xué)生家長要簽定控輟責(zé)任書,使責(zé)任到人。
2、進(jìn)一步完善輟學(xué)報告制度,班主任老師發(fā)現(xiàn)有思想波動者盡快做家訪,達(dá)到控輟的目的。
3、為了確保義務(wù)教育階段的適齡兒童、少年都能入學(xué)完成九年義務(wù)教育,要求我校要準(zhǔn)確掌握控輟工作動態(tài),其操作辦法是:普檢初三,抽檢初二,確認(rèn)初一。
縣教育體育局在省、市教育行政部門已建立控輟保學(xué)監(jiān)測點(diǎn)校制度的基礎(chǔ)上,建立和完善了對全縣各初中控輟保學(xué)的普檢和抽檢制度,負(fù)責(zé)對學(xué)校治理學(xué)生輟學(xué)工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、考核與評估。
控輟保學(xué)工作計劃2
一、 提高認(rèn)識，思想到位。
開學(xué)初，學(xué)校就召開了全體班主任會議，使我充分認(rèn)識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識，這也成為我努力工作的思想基礎(chǔ)。
二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。
只有思想基礎(chǔ)是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來，為了我班的控輟工作，我動了很大的心思，采取了各種措施。新學(xué)期開始，我總結(jié)了上一年度的經(jīng)驗及教訓(xùn)，將努力做好以下工作來實現(xiàn)控流。
１、摸清后進(jìn)生和特困生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。本班同學(xué)，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭狀況，個人素質(zhì)參差不齊。所以，開學(xué)一周內(nèi)，我再次進(jìn)行了摸底工作。從學(xué)生干部，普通同學(xué)，以及問卷調(diào)查中，了解了我班的后進(jìn)生和特困生情況，并建立了后進(jìn)生和特困生檔案。
２、上報特困生的檔案，為特困生學(xué)習(xí)掃清經(jīng)濟(jì)障礙。學(xué)校每年都會有社會捐資助學(xué)的單位和個人，及時上報我班特困生情況，不僅為學(xué)校提供依據(jù)，也為我班的控輟工作開展打下了基礎(chǔ)。
３、建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細(xì)準(zhǔn)確記錄每個學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。堅持每一天考勤制度，嚴(yán)格學(xué)生請假制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問題和家長及時溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過多的輟學(xué)現(xiàn)象。
４、實行經(jīng)常家訪的措施。以往在班主任工作中，對學(xué)生的病、事假確認(rèn)后就不管不問了。今年，我對后進(jìn)生和特困生采用了電話確認(rèn)的方法。避免有些同學(xué)故意逃課，時間一長造成厭學(xué)。
三、 配合學(xué)校各種活動，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。
１、后進(jìn)生往往在學(xué)習(xí)中缺乏興趣，學(xué)校、班級對他們?nèi)鄙傥Αａ槍@種情況，我將開放班級的各種管理工作故意讓后進(jìn)生來做，增強(qiáng)他們的責(zé)任感。這樣，讓他們時時刻刻感覺到班級中自我的存在，感受到自己在受到大家的'關(guān)注。
２、為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開展了大量的活動，來吸引學(xué)生。做為班主任老師，我認(rèn)真配合學(xué)校各項活動，從來不去敷衍。每次都按要求認(rèn)真布置。這樣，增強(qiáng)了集體的榮譽(yù)感，使那些特困生和后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂趣。
3、開展“互幫互學(xué)”活動，將此項工作落到實處，評選“最佳學(xué)伴”。
四、 開展“看誰進(jìn)步大”評比活動。
每個人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機(jī)會進(jìn)入同學(xué)和老師的視線。
控輟保學(xué)工作計劃3
控輟保學(xué)工作是全面推進(jìn)以素質(zhì)教育為核心的教育現(xiàn)代化進(jìn)程的重要內(nèi)容，也是“普九”工作中的重中之重。因此，在學(xué)校控輟保學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)組織下，我將采取以下措施，努力做好該工作，爭取得到圓滿成功。
一、 提高認(rèn)識，思想到位。
開學(xué)初，學(xué)校就召開了全體教師會議，使我充分認(rèn)識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識，這也成為我努力工作的思想基礎(chǔ)。
二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。
只有思想基礎(chǔ)是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來，為了英語學(xué)科的控輟工作，我校動了很大的心思，采取了各種措施。
1.摸清后進(jìn)生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。由于初一是新生，學(xué)生的英語水平我不了解。所以，開學(xué)一個月內(nèi)，我進(jìn)行了摸底工作，并建立了后進(jìn)生檔案。
2.建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細(xì)準(zhǔn)確記錄每個學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。嚴(yán)格學(xué)生考勤制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問題和家長及時溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過多的輟學(xué)現(xiàn)象。
3.實行經(jīng)常家訪的措施。今年，我校對后進(jìn)生采用了電話確認(rèn)的方法。學(xué)生請了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動給他們通電話，問一問“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“回來老師給你補(bǔ)課。”等等看似簡單的話語，在家長和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了老師和學(xué)生以及家長的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。
三、 配合學(xué)校各種活動，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。
1. 后進(jìn)生往往在學(xué)習(xí)中缺乏興趣，尤其是英語學(xué)科。針對這種情況，我將簡單的問題故意讓后進(jìn)生來做，增強(qiáng)他們的自信心。這樣，讓他們時時刻刻感覺到班級中自我的`存在，感受到自己在受到大家的關(guān)注。
2. 為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開展了大量的活動，來吸引學(xué)生。做為老師，我認(rèn)真配合學(xué)校各項活動，從來不去敷衍。每次都按要求認(rèn)真布置。這樣，增強(qiáng)了集體的榮譽(yù)感，使那些后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂趣。
四、 開展“看誰進(jìn)步大”評比活動。
每個人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機(jī)會進(jìn)入同學(xué)和老師的視線。
控輟保學(xué)工作計劃4
我在這家公司工作了三年多。雖然我還是公司最普通的前臺文員，但我已經(jīng)完全掌握了自己的工作方向。我相信，只要我再接再厲，在接下來的半年里，我會做得更好！
20xx下半年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的半年。我已經(jīng)在這里工作三年多了。在這里，我制定了20xx年下半年的工作計劃，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績。
一是發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。
面對前臺事務(wù)繁雜、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動另謀高就，做到“眼、口、手、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，磨練意志，在繁重的工作中增長才干。
二是弘揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，廣泛閱讀，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”；同時，注重學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好，樹立公司的良好形象。
第三，做好助手。
努力完成主管交辦的工作，增強(qiáng)責(zé)任心和團(tuán)隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。能夠在完成自己工作的.同時，主動幫助主管或同事分擔(dān)一些工作。與同事互相幫助，保持和諧的工作環(huán)境。
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。
隨著公司的不斷改革，制定了新的規(guī)定，特別是在公司正在進(jìn)行的7S實施工作中，作為公司的老員工，在遵守公司規(guī)定的同時，必須自己承擔(dān)責(zé)任，全力配合。
以上是我20年下半年的工作計劃。火車的快速運(yùn)行依賴于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。我相信我會在20xx年下半年完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。在自己的不斷努力下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我會在新的一年的下半年工作得更好。
控輟保學(xué)工作計劃5
一、明確工作責(zé)任，健全工作制度
要經(jīng)常性地向廣大群眾和家長進(jìn)行法制宣傳，使他們充分了解作為家長和監(jiān)護(hù)人，在保證子女和被監(jiān)護(hù)人完成九年義務(wù)教育方面負(fù)有不可推卸的責(zé)任；義務(wù)教育管理體制改革后，組織適齡兒童少年入學(xué)，控制學(xué)生流失，保證所有學(xué)生受完九年義務(wù)教育，保障所有適齡兒童少年就近入學(xué)；采取教育、經(jīng)濟(jì)處罰和法律制裁等方面的措施，切實保證所有適齡兒童少年全部按時入學(xué)接受九年義務(wù)教育。學(xué)校與教師之間簽訂的控輟目標(biāo)責(zé)任制度，把控制流失工作的任務(wù)分解落實到各班主任，并建立相應(yīng)的檢查和獎懲制度。
二、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范就學(xué)制度
教導(dǎo)處必須按照普及九年義務(wù)教育的要求，建立完整規(guī)范的義務(wù)教育管理檔案，域內(nèi)所有學(xué)齡前兒童情況，適齡兒童少年的入學(xué)、流動、流失等情況進(jìn)行全面了解，登記造冊，并定期進(jìn)行檢查核實，做到底數(shù)清楚明了，情況準(zhǔn)確及時，為控制輟學(xué)提供客觀準(zhǔn)確及時的資料。對于進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商的農(nóng)民工子女，入學(xué)以流入地公辦學(xué)校就讀為主，但須經(jīng)戶籍所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))有關(guān)部門核準(zhǔn)，并建立具體流向登記，掌握其去向及就學(xué)情況；流入地政府教育行政部門要與公安部門主動聯(lián)系，切實保證流入本地的適齡兒童少年接受九年義務(wù)教育。每學(xué)年末對學(xué)生流動流失情況進(jìn)行登記核實，確保不因為管理上的漏洞使一個學(xué)生失學(xué)。
三、堅決制止亂收費(fèi)行為，切實減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
必須嚴(yán)格執(zhí)行省定的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)違反規(guī)定擅自設(shè)立收費(fèi)項目或超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，也不準(zhǔn)代收費(fèi)。要實行學(xué)年初一次性公布收費(fèi)項目、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”保證學(xué)校正常運(yùn)行所需的公用經(jīng)費(fèi)。
四、建立健全資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生就學(xué)制度，不讓一個學(xué)生因貧困而失學(xué)
根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》中提出的要求，各級政府都要設(shè)立中小學(xué)助學(xué)金，采取多方面措施資助農(nóng)村地區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生就學(xué)。從今年起，建立貧困家庭學(xué)生情況檔案，根據(jù)不同家庭學(xué)生的具體情況，分別實行免雜費(fèi)、免書費(fèi)和給予生活補(bǔ)助等具體資助措施。不讓一個學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而失學(xué)。
五、積極推進(jìn)教育改革，提高對學(xué)生的吸引力
要把面向全體學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)校生活對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生生動活潑的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高作為辦學(xué)的主要目標(biāo)，堅決糾正一些學(xué)校存在的片面追求升學(xué)率的錯誤傾向。在推進(jìn)課程改革工作中，要重視地方課程和學(xué)校課程的開發(fā)，重視教師教學(xué)方法和手段的改革，重視學(xué)生實踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使每一個學(xué)生在學(xué)校都學(xué)有所獲，體驗到進(jìn)步和成功，增強(qiáng)自信心，增強(qiáng)學(xué)校生活的吸引力。辦學(xué)要密切聯(lián)系當(dāng)?shù)貙嶋H，突出特色，具有更強(qiáng)的適應(yīng)性。在教育教學(xué)改革方面要大膽創(chuàng)新，
六、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)
教師批評、諷刺、體罰、歧視甚至驅(qū)趕學(xué)生是造成學(xué)生流失的'一個重要原因，必須大力加強(qiáng)師德建設(shè)，把建立民主、平等的師生關(guān)系，營造尊重、關(guān)愛學(xué)生的良好氛圍作為教育改革的重要方面和學(xué)校建設(shè)的重要目標(biāo)，把教師的師德表現(xiàn)作為評聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)和評比各方面先進(jìn)的主要依據(jù)。對違反教師職業(yè)道德規(guī)范，不能履行教師崗位職責(zé)的教師，在聘任、考核和評模獎勵時實行“一票否決制”，對師德敗壞造成嚴(yán)重后果和惡劣影響的，要撤銷教師資格，清理出教師隊伍，直至追究刑事責(zé)任。
七、加大督導(dǎo)檢查力度，實行責(zé)任追究制度，形成控制學(xué)生流失的合力
每學(xué)年開學(xué)后，要結(jié)合“兩基”復(fù)查和各項專項檢查，對控制學(xué)生流失進(jìn)行專項督導(dǎo)檢查，流失率超過國家要求的，要進(jìn)行通報批評，并責(zé)令采取措施，保證流失的學(xué)生按期復(fù)學(xué)。要把學(xué)生鞏固率作為評價教師和教師工作的重要指標(biāo)，凡是控制流失工作不到位或輟學(xué)人數(shù)超過規(guī)定的，要對教師評先評優(yōu)實行一票否決，輟學(xué)情況嚴(yán)重的，要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅追究責(zé)任人的責(zé)任，并給予通報批評或警告、記過處分。班主任教師要協(xié)同所有任課教師做好各方面工作，不得以任何理由勸迫學(xué)生退學(xué)，同時積極引導(dǎo)家長和社會不斷提高認(rèn)識，形成控制學(xué)生流失工作的合力。
控輟保學(xué)工作計劃6
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的.設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
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