業(yè)務經(jīng)理工作職責（通用24篇）
在現(xiàn)在社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的業(yè)務經(jīng)理工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 1
1、根據(jù)年度銷售任務額，分解并完成部門銷售指標;
2、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，負責帶領團隊挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商;
3、有規(guī)劃的維護老客戶，定期分析客戶走向及需求，進行產(chǎn)品推送;
4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;
業(yè)務經(jīng)理工作職責 2
1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；
2、負責外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風險；
3、負責國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的.客戶關(guān)系；
4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；
5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；
業(yè)務經(jīng)理工作職責 3
1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號，帶領業(yè)務部同事，上傳更新產(chǎn)品回復詢盤，發(fā)布RFQ;完成公司下達的銷售業(yè)績;
2、及時分析回復詢盤爭取更多訂單;
3、通過Google、 ins、 facebook等海外媒體開發(fā)客戶;
4、整理系統(tǒng)客戶信息并及時跟進維護;
5、跟進訂單重要環(huán)節(jié)及生產(chǎn)進度;
6、有團隊靈動合作精神，抗壓能力強，勇于挑戰(zhàn)。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 4
1、負責公司產(chǎn)品的海外銷售及推廣，新老客戶的開發(fā)維護；
2、較強的`業(yè)務洽談，詢盤分析以及客戶管理能力；
3、獨立操作貿(mào)易平臺；
4、定期出國拜訪客戶，了解客戶的動態(tài)；
5、負責參加行業(yè)相關(guān)展會；
業(yè)務經(jīng)理工作職責 5
1、負責客戶的開發(fā)、管理及維護，負責開拓、維護海外市場，尋求當前和未來業(yè)務發(fā)展機會，努力開發(fā)新的客戶資源；
2、維護網(wǎng)站（阿里巴巴國際站，公司官方網(wǎng)站），發(fā)布產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名，增加產(chǎn)品曝光率、點擊率，熟悉阿里巴巴平臺的`優(yōu)先；
3、進行有效訂單報價，及時整理客戶資源；
4、制定自己的銷售目標，并努力去完成目標；
5、及時了解客戶需求，向企業(yè)反饋產(chǎn)品情況；能根據(jù)客戶需求，調(diào)整業(yè)務重點，努力提升業(yè)務質(zhì)量；
6、與各部門相互協(xié)調(diào)，跟進訂單進度，保證訂單及時出貨。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 6
1、根據(jù)公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。
2、負責收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;
3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;
4、根據(jù)公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網(wǎng)、SNS社媒平臺開發(fā)客戶。
5、了解翻新手機行業(yè)國外市場情況，匯總市場行情、總結(jié)開發(fā)技巧、定時復盤。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 7
1、主要負責日韓臺等區(qū)域的'客戶拓展與老客戶的維護工作；
2、區(qū)域內(nèi)訂單跟進收款、客訴處理、售后服務等；
2、參加展會，包括不限于展會的前期籌備和參與，來訪客戶的接待；
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部，確保客戶訂單/新項目正常推行。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 8
1、銷售管理職位，負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、協(xié)助銷售領導設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
5、從銷售和客戶需求的`角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
6、負責尋找潛在客戶，推廣產(chǎn)品，跟進客戶。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 9
1、負責開拓海外市場，通過外貿(mào)平臺開發(fā)新客戶，實現(xiàn)部門經(jīng)理制定的銷售目標。
2、負責海外銷售并落實整個訂單流程的管理和維護，包括詢價、報價、打樣、下單、跟蹤訂單進度等，確保合作的'履行及落實客戶回款等。
3、維護客戶，能夠獨立處理客戶來訪、詢價、報價、打樣等。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 10
1、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標市場，深入挖掘并維護客戶關(guān)系;
2、負責海外客戶和項目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關(guān)商務推進工作;
3、完成相應銷售目標，并根據(jù)銷售項目執(zhí)行進度對回款情況進行管理和追蹤。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 11
1、根據(jù)公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。
2、負責收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;
3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;
4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場分析報告。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 12
1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務；
2、積極開發(fā)新客戶、維護老客戶，及時處理客戶詢盤等；
3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務洽談等；
4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 13
1、協(xié)助客戶經(jīng)理制作銷售合同
2、協(xié)助客戶經(jīng)理完成銷售工作，包括采購原材料、與客戶校對稿子、跟進銷售訂單的工期
3、協(xié)調(diào)與設計部門的合作
4、與客戶保持良好的`溝通，及時把握客戶需求，協(xié)助客戶經(jīng)理做好簽約渠道的銷售工作，確保業(yè)務的推進
5、偶爾和客戶經(jīng)理出差，
業(yè)務經(jīng)理工作職責 14
1、負責客戶的'開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息，依銷售合同約定進行合同款項回收及后續(xù)維護。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 15
1、制定所轄區(qū)域的銷售計劃。
2、負責所轄區(qū)域的.銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的回收等，確保銷售指標的達成。
3、按照授信額度進行接單發(fā)貨，負責應收款回收，在合同規(guī)定期限內(nèi)完成收款。
4、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。
5、維護現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。
6、負責新產(chǎn)品國際市場調(diào)研（收集市場信息，分析產(chǎn)品的市場動向、特點和發(fā)展趨勢）。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 16
1、參與制定和完善公司業(yè)務制度和流程；
2、開拓新業(yè)務，維護深挖老客戶；
3、參與前期的洽談、項目評估與考察；
4、落實完成項目立項、資料收集、盡職調(diào)查、報告撰寫、合同簽署、放款、租金催收、定期巡訪等各個環(huán)節(jié)管理工作；
5、協(xié)助其他部門完成相關(guān)登記工作，整理項目資料并及時歸檔。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 17
1.主要負責公司在國外的出口業(yè)務拓展；
2.根據(jù)部門的'戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃，為所負責區(qū)域內(nèi)客戶提供服務；
3.進行業(yè)務渠道持續(xù)性開發(fā)，完成上級下達的經(jīng)營指標及其它任務；
4.聯(lián)絡維護客戶，充分了解市場，形成工作報告；
5.對所負責項目的安全管控負主要責任，參與可能出現(xiàn)的預警和出險處理。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 18
1、通過開發(fā)與維護各企業(yè)的渠道，獲取有出票意向的'企業(yè)相關(guān)信息;
2、通過各種途徑建立與客戶的溝通機制，尋找銷售機會、組織談判并取得初步合作意向;
3、制定項目方案與關(guān)鍵進度，持續(xù)跟蹤項目過程，完成項目合作;
4、收集整理相關(guān)的市場動態(tài)和信息，定期與合作客戶進行溝通，了解市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;
5、配合團隊的日常管理及公司安排的其他事物。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 19
1、根據(jù)營銷部的年度工作目標和計劃制訂本部門的工作目標和計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。
2、執(zhí)行公司的'營銷管理制度和營銷政策。
3、組織開展營銷活動，催收貨款，完成營銷任務。
4、制訂鞏固和開拓營銷渠道的方案經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責對業(yè)務員的行動管理，提高工作效率。
6、監(jiān)督檢査客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯(lián)系，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。
7、收集客戶及市場信息及時反饋給公司有關(guān)部門，并把公司產(chǎn)品和服務方面的信息及時傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。
8、掌握客戶信用，提出客戶等級意見，確保回款。
9、做好營銷統(tǒng)計工作。
10、按程序向市場部提出公關(guān)、廣告、促銷活動要求并組織配合實施。
11、提供售前、售中、售后服務，接受客戶投訴并妥善處理或及時上報。
12、負責營銷部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。
13、按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門間爭議提出界定要求。
14、及時、準確傳達上級指示。
15、每月主持本部門營銷業(yè)務例會，并參加公司有關(guān)營銷業(yè)務工作會議。
16、在必要的情況下向下級授權(quán)。
17、及時向副總經(jīng)理匯報本部門的真實情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。
18、定期向副總經(jīng)理述職。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 20
1、根據(jù)公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標;
2、維護已有的渠道，幫助渠道協(xié)調(diào)各種關(guān)系，包括采銷中心主管，門店經(jīng)理、組長的聯(lián)系;
3、同行企業(yè)信息的`收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、促銷活動、市場占有率分析等信息，根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務方向快速做出積極反應;
4、促銷員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并對負責所轄區(qū)域的人員管理工作，對下屬工作進行評估指導，向公司提交人員任免和獎懲的建議;
5、現(xiàn)場業(yè)務處理，包括樣機展示、促銷活動落實、pop管理、價格管理等;
6、每周對市場上的銷售狀況進行總結(jié)分析，根據(jù)市場需求及時開展活動;并對活動進行監(jiān)控;
7、了解渠道管理和運作，清楚終端情況。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 21
1、負責戰(zhàn)略工程項目統(tǒng)籌管理工作，包括戰(zhàn)略工程的開拓、項目落地及維護工作；
2、負責項目業(yè)務人員的培訓；
3、負責公司戰(zhàn)略目標分解、監(jiān)督執(zhí)行及節(jié)點控制；
4、進行市場調(diào)研，了解市場、行業(yè)動態(tài)，輔助高層決策。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 22
1、與客戶聯(lián)絡、溝通，主動熱情地向客戶介紹、推銷公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，做好售前、售后服務；
2、進行市場調(diào)查，收集市場信息，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；
3、代表公司與客戶洽談業(yè)務、進行商務談判；
4、負責合同的.執(zhí)行工作，與客戶協(xié)調(diào)，收取各期合同款項；
5、負責做好客戶信用程度和經(jīng)銷能力的資歷調(diào)查評價和確認；
6、負責對客戶意見和投訴的接待，協(xié)調(diào)溝通和處理；
7、負責銷售轄區(qū)內(nèi)招投標項目的跟進、與落實。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 23
1、及時收集市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品)，建立客戶檔案;
2、完成目標客戶的專業(yè)化拜訪，達成公司要求的目標客戶的`覆蓋率和拜訪頻率;
3、定期組織科室推廣會，配合公司組織的大型學術(shù)活動;
4、完成地區(qū)主管指派的其他工作任務;
5、盡力開發(fā)新市場。
業(yè)務經(jīng)理工作職責 24
1、根據(jù)公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標;
2、維護已有的渠道，幫助渠道協(xié)調(diào)各種關(guān)系，包括采銷中心主管，門店經(jīng)理、組長的.聯(lián)系;
3、同行企業(yè)信息的收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、促銷活動、市場占有率分析等信息，根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務方向快速做出積極反應;
4、促銷員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并對負責所轄區(qū)域的人員管理工作，對下屬工作進行評估指導，向公司提交人員任免和獎懲的建議;
5、現(xiàn)場業(yè)務處理，包括樣機展示、促銷活動落實、pop管理、價格管理等;
6、每周對市場上的銷售狀況進行總結(jié)分析，根據(jù)市場需求及時開展活動;并對活動進行監(jiān)控;
7、了解渠道管理和運作，清楚終端情況。
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