廣告策劃書(shū)【熱】

　　時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的廣告策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告策劃書(shū)1

　　前言

　　冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

　　冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10 億元，年銷售收入60 億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

　　目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）海外市場(chǎng)前景

　　XX年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢(shì)，開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè)觀。

　　（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

　　從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來(lái)看，XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年有較大增長(zhǎng)，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總體增幅將超過(guò)20﹪.XX年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)模化的營(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。

　　(三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、汪氏蜂蜜園

　　江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門(mén)爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。

　　2、百花牌蜂蜜

　　公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

　　歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

　　二、產(chǎn)品分析

　　冠生園蜂膠（２００粒）

　　價(jià)格１７５

　　冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

　　配料：蜂膠、大豆油

　　保質(zhì)期：2年

　　冠生園凍干粉300粒

　　價(jià)格：９２

　　蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

　　場(chǎng)景1

　　小王工作一直很忙，無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買(mǎi)了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說(shuō)他更有活力了。最后全家人都說(shuō)：冠生園蜂蜜，我們?nèi)�家都信賴�?/p>

　　場(chǎng)景2

　　節(jié)日到了，小李想給丈母娘買(mǎi)禮品，但不知買(mǎi)什么。妻子陪他逛超市，建議買(mǎi)冠生園蜂蜜，說(shuō)不僅美容養(yǎng)顏，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語(yǔ):送禮就送冠生園!

　　三、廣告預(yù)算

　　中央一套 60天×2次／天×5000=600000

　　中央三套60天×2次/天×5000 =600000

　　中央五套60天×2次/天×4500=540000

　　各類商業(yè)報(bào)紙： 5000

　　養(yǎng)生、美容類雜志 ：7000

　　海報(bào)：xX

　　其他的費(fèi)用：xX

　　總費(fèi)用1756000

廣告策劃書(shū)2

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階。

　　然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正。

　　二、市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭(zhēng)得一杯羹。

　　就地理位置來(lái)看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng)，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，即規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái)。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來(lái)看，得勝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。

　　首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡�體上無(wú)法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行。樂(lè)觀的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來(lái)。

　　擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)。第一，豪華透明的賣(mài)場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺(jué)；減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣(mài)場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣(mài)場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來(lái)。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

　　據(jù)專家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　2、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開(kāi)始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

　　4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位：國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng)。

　　3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買(mǎi)能力的顧客群體。

　　4、USP（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購(gòu)物、層次購(gòu)物。

　　5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品——機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、規(guī)模宏大，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內(nèi)賣(mài)場(chǎng)。

　　2、賣(mài)場(chǎng)裝修豪華，氣派。

　　3、賣(mài)場(chǎng)層次感強(qiáng)烈，不同類型賣(mài)場(chǎng)集中。

　　4、購(gòu)物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達(dá)。

　　五、品——問(wèn)題點(diǎn)

　　1、先前品牌問(wèn)題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。

　　3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁（其中猶以得勝家具為甚）

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

　　廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。

　　電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱 媒體時(shí)段 長(zhǎng)度 頻次 投播時(shí)間 選擇原因

　　云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國(guó)。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，權(quán)威，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。

　　云南電視經(jīng)濟(jì)頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來(lái)是昆明市收視率最高的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺(tái)影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)前言

　　青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營(yíng)，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)有相對(duì)獨(dú)立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。

　　二、活動(dòng)目的

　　提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

　　三、廣告語(yǔ)要求

　　（1）主題突出、特色鮮明，能體現(xiàn)水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；

　　（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字?jǐn)?shù)原則上不超過(guò)20字；

　　廣告語(yǔ)須原則，需要附有文字說(shuō)明（不少于100字）。

　　四、活動(dòng)流程

　　（一）投稿

　　1、投稿時(shí)間：9月28日到10月28日

　　投稿地點(diǎn)：青清水吧（圖書(shū)館1樓）

　　注：稿件寫(xiě)明作者、班級(jí)、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)水吧代金券一張。

　　（二）評(píng)審

　　評(píng)審分初評(píng)和復(fù)評(píng)兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評(píng)，復(fù)評(píng)由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：1名（200元水吧代金券 證書(shū)）；

　　二等獎(jiǎng)：2名（100元水吧代金券 證書(shū)）；

　　三等獎(jiǎng)：3名（50元水吧代金券 證書(shū)）；

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：6名（20元水吧代金券 證書(shū)）；

　　宣傳方案

　　1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；

　　2、橫幅內(nèi)容：“工商管理杯”青清水吧廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)大賽

　　——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　3、張貼時(shí)間：10月22日—28日；

　　4、宣傳單宣傳：預(yù)計(jì)500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式，每個(gè)宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類，預(yù)計(jì)覆蓋20個(gè)教室，每個(gè)教室5張左右（采用兩個(gè)人一講一寫(xiě)合作方式，對(duì)比賽進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明）

　　5、傳單內(nèi)容：

　　6、宣傳時(shí)間：

　　7、媒體宣傳：通過(guò)該校的“華夏之聲”播音電臺(tái)每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情；

　　8、通過(guò)本協(xié)會(huì)微博不斷同步比賽信息來(lái)達(dá)到宣傳的目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì)各方面資源，借用本校其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳（關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條）

　　9、宣傳內(nèi)容：比賽的相關(guān)事宜

　　10、宣傳時(shí)間：與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、橫幅 30元

　　3、膠紙 12元

　　4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

　　7、策劃書(shū)紙版及申請(qǐng)書(shū) 3元

　　8、總計(jì)30 12 10 3=55元

廣告策劃書(shū)4

　　一、活動(dòng)形式及步驟

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)活動(dòng)建立XX的溫馨有愛(ài)形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：XX區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)對(duì)象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動(dòng)主題：XX紙，XX的愛(ài)

　　活動(dòng)宣傳：在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車(chē)3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號(hào)）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）、同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣(mài)場(chǎng)周?chē)�的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。

　　4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買(mǎi)XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

　　特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買(mǎi)多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有XX標(biāo)志的水杯一個(gè)，一袋XX紙巾

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)

　　5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)XX產(chǎn)品知識(shí)的了解，加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象，答對(duì)免費(fèi)送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行XX外場(chǎng)拔河比賽。

　　舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　時(shí)間節(jié)目表

廣告策劃書(shū)5

　　百仕達(dá)紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國(guó)頂級(jí)濱海高尚社區(qū)的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。

　　百仕達(dá)紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司。

　　百仕達(dá)投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區(qū)，與國(guó)際IT巨頭韓國(guó)LG，美國(guó)自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國(guó)內(nèi)首家大規(guī)模采用國(guó)際智能化的高端社區(qū)。

　　百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷服務(wù)空間。

　　以上種種行動(dòng)表明，百仕達(dá)紅樹(shù)西岸的創(chuàng)舉將會(huì)推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤(pán)順利銷售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)加快樓盤(pán)的熱銷。

　　一、前 言

　　作為深圳“地王”項(xiàng)目的紅樹(shù)西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)7、5萬(wàn)平方米，**年公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。項(xiàng)目由美國(guó)著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造，將建成南中國(guó)最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。

　　百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國(guó)新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　（一）深圳豪宅市場(chǎng)狀況

　　豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個(gè)城市私人財(cái)富的結(jié)構(gòu)有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級(jí)階段和稀缺階段，財(cái)富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。

　　**年全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè)，約為2002年的三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。2003年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過(guò)半，中旅國(guó)際公館銷售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢(shì)。

　　從價(jià)位上來(lái)看，2003年熱銷的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看2003年豪宅均價(jià)普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有對(duì)應(yīng)合適的產(chǎn)品。

　　（二）南山區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　2003年對(duì)于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是保持高速增長(zhǎng)，繼續(xù)沖高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)行良好。

　　未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長(zhǎng)，但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。2003年，該片區(qū)的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無(wú)疑將會(huì)成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。

　　而后海濱海長(zhǎng)廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。

　　（三）紅樹(shù)灣市場(chǎng)前景

　　自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區(qū)，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計(jì)，要建成中國(guó)最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設(shè)計(jì)真沙灘，海灣邊設(shè)計(jì)成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。

　　深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(zhǎng)廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢(shì)必要在此片區(qū)打造頂級(jí)豪宅。

　　三、產(chǎn)品分析

　　（一）SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)S

　　（1）自然環(huán)境：該樓盤(pán)具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。

　　（2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆⒔ㄔO(shè)部?jī)?yōu)秀建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國(guó)際花園城市評(píng)比的唯一商品住宅小區(qū)，為深圳市獲得“國(guó)際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　（3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國(guó)范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐，并計(jì)劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，包括地產(chǎn)建筑、高級(jí)物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)等。

　　2、劣勢(shì)W

　　（1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。

　　（2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。

　　3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O

　　（1）政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素：xx政府預(yù)將紅樹(shù)灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。

　　（2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng)造增添了人氣。

　　（3）百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高的知名度

　　4、風(fēng)險(xiǎn)T

　　深圳豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買(mǎi)下此地，來(lái)塑造頂級(jí)豪宅形象，勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一個(gè)營(yíng)銷難題，更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。

　　（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　總占地面積：75101、8平方米

　　總建筑面積：255300平方米

　　會(huì)所：3000平方米

　　幼兒園：3000平方米

　　總戶數(shù)：約1330戶

　　建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建

　　戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d及復(fù)式單位，戶型建筑面積120-520平方米

　　戶型特點(diǎn)：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對(duì)視，私密性好。

　　預(yù)計(jì)入市時(shí)間：2004年7、8月

　　四、受眾分析

　　（一）產(chǎn)品定位

　　百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅

　　紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位：豪宅，南中國(guó)最頂級(jí)的海濱府第及高尚人文社區(qū)

　　（二）受眾定位

　　從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國(guó)新興的知富階層，他們是社會(huì)精英人士，他們擁有絕對(duì)的財(cái)富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。

　　1、海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國(guó)前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。

　　2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì)購(gòu)置豪宅作為高級(jí)職員的住處或者專門(mén)購(gòu)入作為投資用途。

　　3、中國(guó)內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。

　　五、廣告策略

　　（一）售前階段

　　此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。

　　1、利用報(bào)刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。

　　2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞?shì)浾撔问叫麄骷t樹(shù)西岸。

　　3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū)，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國(guó)服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。

　　4、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。

　　5、力邀具有國(guó)際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹(shù)西岸。

　　（二）開(kāi)盤(pán)階段

　　此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。

　　1、在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶外廣告牌。

　　2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì)，正式對(duì)外宣布發(fā)售，邀請(qǐng)擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會(huì)和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。

　　3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買(mǎi)家產(chǎn)生專業(yè)信任感。

　　4、參加春交會(huì)，展現(xiàn)紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，促進(jìn)銷售。

　　（三）強(qiáng)銷階段

　　媒體手段：買(mǎi)斷某報(bào)刊媒體整版，來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。

　　（四）持續(xù)階段

　　此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購(gòu)買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　訴求重點(diǎn)：星級(jí)化管理、智能化家居

　　核心價(jià)值：頂級(jí)濱海高尚社區(qū)

　　廣告主題：上善生活，善待自己

　　廣告口號(hào)：五星級(jí)的家，六星級(jí)的生活

　　廣告畫(huà)面創(chuàng)意：

　　（一） 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng)意

　　（1） 宣傳企業(yè)品牌：誠(chéng)信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán)，盤(pán)上端的不是食品，端的卻是紅樹(shù)西岸的規(guī)劃模型。

　　（2） 宣傳樓盤(pán)品牌：深圳市頂級(jí)濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向我們，展示他手中濱海豪宅的設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請(qǐng)某個(gè)預(yù)將購(gòu)買(mǎi)紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”

　　（二）實(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹(shù)西岸正處于初步建設(shè)中。）

　　（三）房地產(chǎn)系列廣告畫(huà)面：

　　（1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。

　　（2） 陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺(tái)玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。

　　（3） 與自然親近的臥室：180°的開(kāi)窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺(tái)燈，躺在溫床上的芭比娃娃。

　　（4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴。

　　報(bào)紙廣告文案：

　　香格里拉的豪華，五星級(jí)的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。

　　紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級(jí)的家，創(chuàng)造六星級(jí)的生活。

　　? 星級(jí)規(guī)劃

　　國(guó)際建筑大師、美國(guó)建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造。

　　? 星級(jí)品牌

　　百仕達(dá)花園為深圳贏得“國(guó)際花園城市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話。

　　星級(jí)服務(wù)

　　搜尋中國(guó)，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)

　　星級(jí)管理

　　深圳首家引入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)美好服務(wù)

　　星級(jí)生活

　　3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區(qū)，國(guó)際三巨頭為您量身訂做

　　星級(jí)享受

　　生活的色彩，自然的旋律：正面全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。

　　其他必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線

　　七、媒體策略

　　紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。

　　1、報(bào)紙：香港東方日?qǐng)?bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)

　　版面形式：整版、1/2版、1/4版

　　發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月

　　發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售情況而定）

　　2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近

　　廣告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M

　　廣告條幅：10M×0、5M

　　3、網(wǎng)絡(luò)：聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統(tǒng)，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動(dòng)態(tài)廣告。

廣告策劃書(shū)6

　　“雪碧”，母公司可口可樂(lè)不僅擁有富可敵國(guó)的資金實(shí)力，行銷全世界長(zhǎng)達(dá)100多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場(chǎng)多項(xiàng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；今天“雪碧”的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂(lè)公司總收入的較大比例。

　　可口可樂(lè)公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿足市場(chǎng)需求，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來(lái)意想不到的新體驗(yàn)。雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特，是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂(lè)趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì)，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市，各大賣(mài)場(chǎng)、超市均可購(gòu)買(mǎi)。

　　因是新產(chǎn)品剛剛上市，實(shí)施好對(duì)其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，能很快被大眾所接受。進(jìn)一步提升雪碧在消費(fèi)者心中的地位。

　　一、市場(chǎng)分析

　　營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　改革開(kāi)放二十多年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)有了巨大的發(fā)展，也為中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。可口可樂(lè)以行業(yè)的巨無(wú)霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開(kāi)環(huán)境的影響。

　　含氣飲料、茶風(fēng)味飲料行業(yè)將面對(duì)一種全新的競(jìng)爭(zhēng)情態(tài)，飲料商們的市場(chǎng)份額，可能被一種混搭了這兩

　　型的新口味飲料所挑戰(zhàn)，帶來(lái)這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”。

　　三月底，可口可樂(lè)旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動(dòng)，發(fā)布了全新的品牌口號(hào)“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場(chǎng)即興的鋼琴靈感樂(lè)章和“4D虛擬現(xiàn)實(shí)秀”的演繹，拉開(kāi)了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷，也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來(lái)自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的含氣飲料品牌，其最新的進(jìn)取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新，融合氣飲料和茶口味兩者于一身，從口味到市場(chǎng)上，都將給單一的含氣飲料或茶風(fēng)味飲料帶來(lái)沖擊和深遠(yuǎn)的影響。

　　雪碧長(zhǎng)期以來(lái)一直以年輕人為主流的消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。其溝通的口號(hào)完整地濃縮了雪碧品牌的歷程：從更貼近產(chǎn)品特性的“晶晶亮透心涼”，轉(zhuǎn)化到強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性的“透心涼心飛揚(yáng)”，雪碧開(kāi)始倡導(dǎo)一種灑脫飛揚(yáng)的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費(fèi)者逐漸成消費(fèi)者生力軍，雪碧適時(shí)提升品牌口號(hào)為“透心涼炫靈感”，倡導(dǎo)年輕消費(fèi)者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度，來(lái)享受每時(shí)每刻的創(chuàng)意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時(shí)代氣息。而雪碧長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)音樂(lè)平臺(tái)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通，所累積的眾多音樂(lè)營(yíng)銷資源，也將隨著品牌口號(hào)的升華繼續(xù)提供更有力的支撐。無(wú)論是重量級(jí)的華語(yǔ)樂(lè)壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等，還是連續(xù)5年的音樂(lè)選秀節(jié)目，都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布，除了一貫的音樂(lè)營(yíng)銷方式，雪碧更采取了別具一格的營(yíng)銷手段：無(wú)論是上市會(huì)上的高科技4D技術(shù)表演，還是與網(wǎng)民開(kāi)展親密互動(dòng)的“玩影像炫靈感”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都反映了雪碧在營(yíng)銷策略上的不斷創(chuàng)新與突破。

　　消費(fèi)者分析：

　　對(duì)雪碧來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品無(wú)疑顯示出其在飲料業(yè)獨(dú)到的戰(zhàn)略雄心。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時(shí)，更貼合中國(guó)人口味偏好加入了清新的綠茶風(fēng)味，首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè)，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場(chǎng)口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場(chǎng)方面，含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來(lái)占中國(guó)飲料市場(chǎng)份額超過(guò)20%，且近年來(lái)茶飲料市場(chǎng)潛力深厚，年增長(zhǎng)率高達(dá)30%。雪碧適時(shí)推出的新品，劍鋒直指這兩大品類。

　　飲料業(yè)經(jīng)過(guò)一冬的蟄伏后，正進(jìn)入烽火連營(yíng)的制勝時(shí)節(jié)。不論商家還是消費(fèi)者，面對(duì)紛繁的飲料品牌，都要細(xì)細(xì)考慮自己的選擇。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)取型的飲料廠商的戰(zhàn)略舉措，無(wú)疑樹(shù)立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)。可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生（AndrESKiger）接受訪問(wèn)時(shí)透露，中國(guó)是雪碧品牌的全球第一大市場(chǎng)，2009年在中國(guó)市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)達(dá)到18%，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雪碧是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的含氣飲料品牌。可口可樂(lè)公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品，也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細(xì)分市場(chǎng)。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程。自2009年3月可口可樂(lè)全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后，我們用將近1年的時(shí)間，反復(fù)對(duì)‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進(jìn)行調(diào)試，并做了包括含氣量，綠茶口味等的大量消費(fèi)者測(cè)試，確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?yàn)橹袊?guó)的廣大消費(fèi)者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼，炫靈感’為最新的品牌口號(hào)，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過(guò)完全不相干的概念混搭來(lái)‘炫靈感’。”

　　由現(xiàn)在起，今年的雪碧旋風(fēng)正在刮起，雪碧將在全國(guó)開(kāi)展1500萬(wàn)人次贈(zèng)飲，這也是迄今為止可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈(zèng)飲活動(dòng)。可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生（AndresKiger）說(shuō)，“這充分體現(xiàn)了我們對(duì)于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，讓產(chǎn)品自己闡述它無(wú)可抵擋的魅力。”消費(fèi)者們將會(huì)看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進(jìn)駐全國(guó)各地供銷商的超市、門(mén)店。而這對(duì)含氣飲料、茶風(fēng)味飲料廠商們來(lái)說(shuō)，新的正面競(jìng)爭(zhēng)鋪開(kāi)了

　　產(chǎn)品分析：

　　可口可樂(lè)公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿足市場(chǎng)需求，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來(lái)意想不到的新體驗(yàn)。

　　雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特，是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂(lè)趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。

　　全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì)，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市，各大賣(mài)場(chǎng)、超市均可購(gòu)買(mǎi)，歡迎您品嘗。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　a.目前市場(chǎng)上非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費(fèi)者的選擇空間非常大。非常可樂(lè)總體策略：“親和、自然、輕松、同樂(lè)”的品牌特征展開(kāi)，注重情感訴求和“非常：概念的傳播。從而進(jìn)行了“新春新非常”“非常可樂(lè)非常親和”“非常輕松 非常同樂(lè)”“非常可樂(lè) 非常自然”等各種活動(dòng)，并在各大媒體進(jìn)行電視廣告宣傳，取得了很好的效果。

　　b.百事可樂(lè)

　　早在1982年，百事可樂(lè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，到目前為止，百事公司在中國(guó)共有15個(gè)灌瓶廠，同時(shí)，在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠。在市場(chǎng)上全面推廣以音樂(lè)+體育為主題的活動(dòng)。作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一，到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其它項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。現(xiàn)時(shí)，百事在中國(guó)產(chǎn)銷的飲料，包括國(guó)際品牌百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。

　　百事可樂(lè)在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產(chǎn)品百事可樂(lè)，深受全球年輕人的喜愛(ài)，百事的促銷主要以游戲、音樂(lè)、體育為主。2001年申奧成功，廣告方案利用渴望無(wú)限和終于解渴了的雙關(guān)語(yǔ)，講中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙的與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等。音樂(lè)角逐這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)技場(chǎng)等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢(mèng)幻國(guó)度》的合作無(wú)疑拉開(kāi)了百事與網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動(dòng)，以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽(yáng)眼鏡、MP3等”達(dá)到了非常好的效果 。

　　飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂(lè)要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體。

　　小結(jié)：

　　可口可樂(lè)是中國(guó)著名的國(guó)際品牌之一，是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂(lè)觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國(guó)地區(qū)展開(kāi)的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度，使可口可樂(lè)成為消費(fèi)者的第一選擇！

　　二、廣告策略

　　廣告媒介策略：1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　廣告訴求策略：可口可樂(lè)屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè)。

　　產(chǎn)品定位策略：

　　形象描述：有商品特征 可口可樂(lè)綜合各層面人士意見(jiàn)認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。

　　消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低微。

　　目標(biāo)市場(chǎng)策劃：

　　a通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

　　b使可口可樂(lè)飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

　　根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

　　a市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。

　　b使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè)。

　　三、廣告計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)

　　1.穩(wěn)定可口可樂(lè)的原有的知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大其新產(chǎn)品的知名度。

　　2.樹(shù)造品牌新形象，提高指名購(gòu)買(mǎi)率。

　　3.達(dá)成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的，并樹(shù)造雪碧在飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　4.使可口可樂(lè)深入人心，使雪碧新產(chǎn)品順利為消費(fèi)者所接受。

　　5.通過(guò)xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度, 提高指名購(gòu)買(mǎi)率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng)。

　　廣告宣傳范圍

　　本次廣告將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家，擁有著最強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。

　　廣告實(shí)施時(shí)間

　　xx年4月15日～5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

　　廣告訴求對(duì)象（目標(biāo)市場(chǎng)）

　　1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。

　　2.喜歡戶外活動(dòng)的各年齡段的消費(fèi)者。

　　3.經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員和在校的學(xué)生。

　　4.追求新事物的時(shí)尚男女。

　　廣告訴求重點(diǎn)

　　1品牌：雪碧 冰+茶味汽水

　　2.特點(diǎn)及功能：

　　a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。

　　b. 更貼合中國(guó)人口味偏好。

　　c.飲料文化的內(nèi)涵。

　　d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

　　廣告表現(xiàn)

　　1.平面廣告

　　2.電視廣告

　　3.清新而又新穎的風(fēng)格

　　4.平面廣告宣傳表現(xiàn)

　　廣告語(yǔ)：“混搭茶香透心涼”

　　廣告畫(huà)面：炎熱的夏天，漂亮女孩外出歸來(lái)，喝完一口雪碧 冰+茶味飲料，一副涼爽愜意的表情。

　　正文：雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，清涼止渴，純天然享受，美味爽口，清新自然，是今夏飲料首選。

　　隨語(yǔ)：雪碧冰+茶味飲料由可口可樂(lè)公司出品，品質(zhì)有保證。

　　5.電視廣告宣傳表現(xiàn)

　　廣告畫(huà)面：廣告片中，一時(shí)靈感缺失的周董喝一口雪碧，頓時(shí)靈感閘門(mén)被打開(kāi)了：一組組天馬行空的靈感如同泉涌，飛進(jìn)了周董的腦海里：有動(dòng)感可愛(ài)又憨厚的功夫熊貓，嬌美可愛(ài)的拉拉隊(duì)員，肌肉健碩的武林大俠，從頭到腳一片黑的忍者，更有一艘中世紀(jì)風(fēng)格的海盜船……當(dāng)這些紛至沓來(lái)的思緒直接撞擊在周董的大腦，靈感就此炫出，說(shuō)出一句熱血沸騰的話語(yǔ)：“我想到了，熱力兄弟來(lái)了這首歌！”

　　廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1.廣告工作計(jì)劃

　　因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎，因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期，廣告期加銷售期（4月1日～8月30日）。

　　預(yù)備期

　　xx年4月份開(kāi)始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置，宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

　　a.廣告發(fā)布期

　　xx年4月15日～5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

　　1.電視廣告（晚上7：30～9：30左右電視臺(tái)黃金時(shí)間加播廣告。）

　　2.網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)傳播廣告信息，在各大網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告。）

　　3.平面廣告宣傳（在各大城市街道兩旁進(jìn)行張貼廣告招貼，各大超市銷售點(diǎn)張貼海報(bào)廣告，進(jìn)行部分街道公車(chē)車(chē)身廣告，還有個(gè)大城市晚報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。）

　　4.進(jìn)行促銷活動(dòng)( 在各大超市和各個(gè)銷售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)行抽獎(jiǎng)和買(mǎi)一送一等活動(dòng)。)通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此新產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　電視和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用400萬(wàn)

　　海報(bào)平面廣告費(fèi)用80萬(wàn)

　　廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　（一）廣告效果的預(yù)測(cè)

　　a.廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面所能達(dá)到的效果

　　雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)對(duì)品牌新的認(rèn)知度。

　　b.廣告在動(dòng)員消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面所起的作用

　　人們對(duì)品牌新產(chǎn)品的有了新的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)產(chǎn)生新的嘗試想法，從而帶動(dòng)消費(fèi)者試買(mǎi)。

　　c.廣告在直接促銷方面能起到的效果

　　各大超市和各種銷售點(diǎn)進(jìn)行的直接促銷活動(dòng)，能直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷售量，是新產(chǎn)品深入人心。

　　d.其它方面的效果

　　茶與碳酸飲料的結(jié)合，體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，使人們更容易產(chǎn)生親和力，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

廣告策劃書(shū)7

　　一、招聘目標(biāo)(人員需求)。

　　表1招聘目標(biāo)(人員需求)

　　職務(wù)名稱

　　人員數(shù)量

　　其他要求

　　營(yíng)銷總監(jiān)

　　見(jiàn)人員職位招聘要求

　　策劃總監(jiān)

　　二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道

　　1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）

　　2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月

　　三、招聘小組成員名單

　　組長(zhǎng)：XX對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排

　　成員：XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理

　　XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排

　　四、選拔方案及時(shí)間安排

　　1庇銷總監(jiān)

　　1、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

　　2、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　3、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

　　4、能出各類促銷方案，可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動(dòng)等。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　2輩呋總監(jiān)

　　1、組織實(shí)施化妝品市場(chǎng)策劃方案，依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計(jì)劃；

　　2、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行各種渠道開(kāi)發(fā)和管理，組織策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)；

　　3、收集分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時(shí)更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的.規(guī)劃。

　　4、擅長(zhǎng)品牌策劃、推廣及終端促銷策劃；

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　3逼放憑理

　　1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷及媒體報(bào)廣等媒介的公關(guān)活動(dòng)；

　　4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表，并控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程；

　　5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；

　　6、監(jiān)控、分析和報(bào)告這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試（筆試）王助、社長(zhǎng)2-3月

　　4苯彩

　　1、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)課件；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售方面的培訓(xùn)；

　　3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。

　　4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)到位，能實(shí)施各類會(huì)議及招商會(huì)培訓(xùn)會(huì)的計(jì)劃與執(zhí)行，并能坐診銷售。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　5、大區(qū)經(jīng)理（日化）

　　1、具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)，叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓，終端維護(hù)能力，應(yīng)變處理能力；

　　3、具備良好的談判技巧和銷售能力，需出差；

　　4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作，具有豐富的營(yíng)銷知識(shí)及談判、管理技巧，有較強(qiáng)溝通水平，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月

　　6、美導(dǎo)

　　1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);

　　2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;

　　3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動(dòng)的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;

　　4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級(jí)的工作安排,有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；.

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓(xùn)部2-3月

　　7、采購(gòu)主管

　　1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場(chǎng)變化情況；

　　2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；

　　3、組織對(duì)供應(yīng)商評(píng)估工作；

　　4、協(xié)調(diào)供貨及配送。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　8、物控主管

　　1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；

　　2、根據(jù)物料損耗及庫(kù)存情況，測(cè)算物料需求；并按生產(chǎn)計(jì)劃安排物料及控制現(xiàn)場(chǎng)用料；

　　3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫(kù)存，加強(qiáng)對(duì)物料用料和損耗的控制，提出節(jié)能降本建議；

　　4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資安全；

　　5、對(duì)實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　9、新品開(kāi)發(fā)主管

　　1、從事過(guò)新品開(kāi)發(fā)、包材采購(gòu)工作的優(yōu)先；

　　2、熟悉新品開(kāi)發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材，了解化妝品材料市場(chǎng)及相關(guān)工藝；

　　3、具有良好的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理能力；能夠組織團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成新品開(kāi)發(fā)工作；

　　4、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通和談判能力，自律性強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

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　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　10主持人

　　具相關(guān)主持工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)會(huì)場(chǎng)發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應(yīng)變能力，形象氣質(zhì)好，性格開(kāi)朗，口才佳（有美容行業(yè)招商會(huì)、沙龍會(huì)主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月

　　11行政司機(jī)

　　有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車(chē)駕駛證，并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠(chéng)實(shí)可靠

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　　初試(面試)行政人事部2-3月

　　復(fù)試(筆試)行政人事部2-3月

　　五、費(fèi)用招聘預(yù)算

　　1、前程無(wú)憂報(bào)廣告刊登費(fèi)2600元/一周

　　2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年

　　合計(jì)：7580元

　　六、招聘工作時(shí)間表

　　2月17日：起草招聘廣告

　　2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)

　　2月20日：與報(bào)社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

　　2月21日-2月22日：南方人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘

　　2月22日：報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告

　　2月23日-4月1日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選、面試。

　　截止4月1日：新員工到崗

　　金儷炫公司行政人事部

廣告策劃書(shū)8

　　一、廣告商品

　　某某牌智能電飯煲

　　二、廣告目的

　　1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

　　2，強(qiáng)化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

　　三、市場(chǎng)背景分析

　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

　　（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

　　（三）購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　　（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

　　1 、美的Midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　2 、蘇泊爾Supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

　　3、奔騰POVOS (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　4、松下Panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　5 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

　　6 、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　7、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)

　　8、紅牌HONG (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

　　9、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)

　　國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

　　（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市

　　四、廣告對(duì)象

　　一般大眾家庭

　　五、產(chǎn)品定位：

　　高效、快速、外觀時(shí)尚

　　六，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　1、電視廣告策劃

　　運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。

　　2、人員安排

　　攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉、張悅、周佳

　　3、道具：

　　電飯鍋菜米盤(pán)子廚具鐘鑰匙

　　4、分鏡頭：

　　七，預(yù)算分配

　　1、道具采購(gòu)50元

　　2、雜費(fèi)50元

廣告策劃書(shū)9

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠(chéng)、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)模化生產(chǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一，中國(guó)茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В�早以成熟于�?guó)人心間。

　　2、茶市場(chǎng)分析

　　目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

　　從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

　　與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

　　家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。 團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

　　禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

　　休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

　　旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。

　　公益消費(fèi)：在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、

　　專賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

　　集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

　　批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

　　交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

　　茶館銷售：泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。

　　專賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

　　超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

　　網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

　　由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外，服務(wù)于大眾。現(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬(wàn)元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

　　二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

　　1、初入茶葉市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

　　1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

　　2、市場(chǎng)潛力巨大。

　　3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷目標(biāo)為：

　　（一）茶葉營(yíng)銷

　　1.茶樓業(yè)務(wù)組

　　根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

　　1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

　　2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

　　3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元

　　2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

　　1） 按每月每家售5000元

　　2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬(wàn)元

　　3. 賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費(fèi)20xx元

　　2）選定50家 20xx*50=10萬(wàn)元

　　4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元

　　（二）袋包茶營(yíng)銷

　　1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬(wàn)元

　　2. 賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費(fèi)3000元

　　2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元

　　3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬(wàn)元

　　總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

　　四、營(yíng)銷策略

　　1、廣告宣傳

　　廣告語(yǔ)：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。

　　1）在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。

　　2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。

　　4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷活動(dòng)

　　1）去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等，讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”。

　　2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。

　　3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共關(guān)系

　　1）對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。

　　2）增加形象大使的露面次數(shù)

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

　　5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

　　在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

　　五、電子商務(wù)

　　1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

　　初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

　　終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

　　2、網(wǎng)站推廣的策略:

　　這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

　　1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

　　首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

　　“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

　　如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。

　　要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

　　之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。

　　“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

　　的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

　　前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

　　再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

　　2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3) 網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

　　增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

　　首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

　　其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

　　保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

　　另外“斯達(dá)茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。

廣告策劃書(shū)10

　　一、廣告目標(biāo)

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　通過(guò)一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(nèi)(寧波為主要市場(chǎng))順利推出，并逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場(chǎng)尤其是寧波的速凍食品市場(chǎng)的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場(chǎng)份額。

　　2、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

　　·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。

　　·市場(chǎng)占有率超過(guò)“思念”，并力爭(zhēng)遇上“龍鳳”。

　　·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　·本次廣告活動(dòng)為一年，通過(guò)廣告、促銷整合行銷方案，力爭(zhēng)在這一年內(nèi)使“八仙”的品牌認(rèn)知度達(dá)到60—70%。

　　·一年內(nèi)使“八仙”的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%左右。

　　注：上述目標(biāo)所針對(duì)市場(chǎng)主要指江浙市場(chǎng)特別是寧波市

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)幾個(gè)主要題目

　　·企業(yè)主要要解決的題目：通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)觀察訪談以及問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，已對(duì)目前寧波速凍食品的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等有了一定的了解。接下來(lái)，作為一個(gè)新推出的品牌，就很有必要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分消費(fèi)者的共性特征以及不同消費(fèi)者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費(fèi)者，找出適合本企業(yè)、本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并確定公道的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以本產(chǎn)品特有的上風(fēng)，如傳統(tǒng)、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統(tǒng)特色的消費(fèi)者，爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　·機(jī)遇與挑戰(zhàn)：目前市場(chǎng)上真正正宗的寧波湯圓寥寥無(wú)幾，甚至根本沒(méi)有，企業(yè)可以憑借自身上風(fēng)利用這一題目作為突破口。但在寧波市場(chǎng)上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風(fēng)占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內(nèi)遇上他們，是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

　　·進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找生產(chǎn)品特定的消費(fèi)群體。

　　2、市場(chǎng)細(xì)分

　　(1)凍食品的目標(biāo)消費(fèi)者，就必須從消費(fèi)者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費(fèi)心理品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)等因素上考慮，將全部消費(fèi)者劃分為不同群體。

　　▲首先從年齡以及家庭狀況來(lái)看

　　16—20歲

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　51歲以上

　　·未婚

　　·同父母生活

　　·很少自己購(gòu)買(mǎi)速凍

　　·未婚

　　·獨(dú)立生活

　　·飲食重方便

　　·速凍食品

　　·已婚

　　·自制食品

　　·速凍食品

　　·方便食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　從上表可以看出，16—20歲的消費(fèi)群體固然是食用速凍食品，但并不是購(gòu)買(mǎi)者，而51歲以上的消費(fèi)群體一般都是自制食品，，因而這兩個(gè)年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個(gè)年齡段都食用速凍食品并且是購(gòu)買(mǎi)者，可以作為目標(biāo)消費(fèi)者群體。

　　▲從這三個(gè)年齡段的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理來(lái)

　　年齡

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　生活方式

　　現(xiàn)代生活方式

　　現(xiàn)代與傳統(tǒng)與一體的生活方式

　　較傳統(tǒng)生活方式

　　消費(fèi)心理

　　對(duì)于傳統(tǒng)特色食品的概念不重

　　較喜愛(ài)傳統(tǒng)特色食品

　　較喜愛(ài)傳統(tǒng)特色食品

　　由上可以看出 ，21—30歲這一年齡段的群體對(duì)于是否寧波傳統(tǒng)特色食品的觀念并不重，而31—40歲，41—50歲這兩個(gè)年齡段就比較喜歡寧波傳統(tǒng)特色小吃，由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產(chǎn)品，因此這兩個(gè)年齡段也就成了比較主要的消費(fèi)群。

　　▲從性別上來(lái)看

　　年

　　齡

　　性

　　別

　　31——40歲

　　41——50歲

　　男

　　工作較忙

　　購(gòu)買(mǎi)較少

　　工作較忙

　　購(gòu)買(mǎi)較少

　　女

　　職業(yè)婦女兼家庭婦女

　　購(gòu)買(mǎi)較多

　　以家庭婦女為主

　　購(gòu)買(mǎi)較多

　　如上可以看出，在中國(guó)一般的傳統(tǒng)家庭，都存在“男主外，女主內(nèi)”的觀念，固然現(xiàn)代女性在是家庭主婦的同時(shí)也是職業(yè)婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購(gòu)買(mǎi)者。

　　▲從選擇品牌的影響因素上來(lái)看

　　影響因素

　　品牌響

　　味道好

　　價(jià)格低

　　包裝好

　　品種多

　　百分比

　　30.7%

　　65.4%

　　12.2%

　　10.7%

　　11.8%

　　從表中可以看出，消費(fèi)者在選購(gòu)速凍食品時(shí)，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費(fèi)者也是要重點(diǎn)爭(zhēng)取的。

　　▲從寧波市民對(duì)寧波湯圓的認(rèn)可度上來(lái)看

　　對(duì)寧波湯圓的喜愛(ài)程度

　　喜歡

　　不喜歡

　　隨便

　　沒(méi)吃過(guò)

　　百分比

　　54.5%

　　11%

　　29.2%

　　5.2%

　　可以看出，寧波市民對(duì)于寧波湯圓還是非常喜愛(ài)的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛(ài)寧波湯圓的人作為重點(diǎn)消費(fèi)群體，并以此為重要訴求點(diǎn)。另有29.2%的人對(duì)寧波正宗湯圓這一食品的關(guān)心度不高，也可以將其作為目標(biāo)消費(fèi)群，以寧波傳統(tǒng)正宗湯圓的定位勸其購(gòu)買(mǎi)。這是我們產(chǎn)品定位的重點(diǎn)，而這部分細(xì)分出來(lái)的消費(fèi)人群是重點(diǎn)的廣告訴求對(duì)象。

　　▲最后，還有一部分潛伏消費(fèi)者，即外地游客。寧波湯圓是一種國(guó)內(nèi)著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客們較關(guān)注的。因此在寧波范圍內(nèi)的各旅游景點(diǎn)推廣“八仙”湯圓及其系列產(chǎn)品，爭(zhēng)取外來(lái)職員這部分消費(fèi)群體也是很重要的。寧波地區(qū)每年有上百萬(wàn)的旅游人群來(lái)到寧波，這一塊人群的消費(fèi)量就足以使我們的產(chǎn)品打開(kāi)銷路，因而，我們將他們也作為訴求對(duì)象。

　　(2)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

　　根據(jù)如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點(diǎn)的最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特征：

　　·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特征為主。

　　·以女性購(gòu)買(mǎi)者為主，尤其是中年婦女。

　　·生活方式較傳統(tǒng)，較喜愛(ài)傳統(tǒng)食品的。

　　·對(duì)速凍食品的需求注重美味。

　　·對(duì)寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛(ài)。

　　·關(guān)注地方特色小吃的外來(lái)職員。

　　3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

　　細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展

廣告策劃書(shū)11

　　具體描述:

　　(一)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容，美國(guó)廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書(shū),應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

　　1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?

　　2.歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

　　3.難題，就是商品在銷售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

　　4.機(jī)會(huì)，就是商品的銷售量，受眾的購(gòu)買(mǎi)力。

　　5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。

　　6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

　　7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況。

　　8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。

　　9.包裝，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

　　10.價(jià)格，是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

　　11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

　　(二)廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式

　　1.封面：不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書(shū)封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

　　2.目錄：策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容。

　　3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題。

　　4.市場(chǎng)分析

　　5.產(chǎn)品分析

　　6.廣告戰(zhàn)略

　　7.媒體戰(zhàn)略

　　8.廣告預(yù)算

　　9.廣告效果

　　廣告策劃書(shū)(整體框架)第一部分：

　　市場(chǎng)分析——營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素：

　　(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

　　(2)市場(chǎng)的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場(chǎng)的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系?

廣告策劃書(shū)12

　　前言

　　牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

　　"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

　　本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下

　　市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷售與廣告分析

　　企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

　　一 :市場(chǎng)分析

　　(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

　　1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 20xx 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 20xx 年將達(dá)到 54 億支。

　　近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　第一階段（ 1949~1992 年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

　　第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍

　　左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

　　第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

　　外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

　　第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

　　" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

　　(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　　1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省��?/p>

　　2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　　(三)消費(fèi)者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：

　　國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

　　1。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　（ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。

　　2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

　　（ 1 ）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

　　（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　　(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

　　中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。

　　外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

　　中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。

　　前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

　　從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在

　　上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。

　　報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

　　面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

　　(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

　　二: 產(chǎn)品分析

　　(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

　　我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

　　1.兩面針牙膏

　　薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克

　　水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

　　冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

　　清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120

　　克

　　水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

　　2.中華牙膏

　　長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒170克 清新口氣

　　中草藥預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

　　長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

　　金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍(lán)田六必治牙膏

　　綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

　　生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

　　全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4 黑人牙膏

　　水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

　　三 銷售與廣告分析

　　(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

　　1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

　　十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

　　寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同

廣告策劃書(shū)13

　　一、方案概述：

　　1、產(chǎn)品分析：

　　投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了EXILIM（R）時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開(kāi)發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬(wàn)高像素影像拍攝的樂(lè)趣。目標(biāo)市場(chǎng)為追求專業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有SONY，Kodak等

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿，外觀時(shí)尚，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身，輕巧便攜，1010萬(wàn)超高像素，畫(huà)質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

　　3、產(chǎn)品劣勢(shì)：

　　產(chǎn)品價(jià)格較高，市場(chǎng)產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間短。

　　4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者、攝影愛(ài)好者

　　5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象，提高市場(chǎng)份額。

　　6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量

　　7、廣告投放方向：

　　網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門(mén)戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢(shì)及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門(mén)戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

　　（1）新浪（門(mén)戶性大型網(wǎng)站）

　　（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

　　（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

　　（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

　　8、投放總預(yù)算：RBM100000.00

　　9、規(guī)劃投放總時(shí)間：6個(gè)月

　　二、投放方案：

　　1、新浪

　　選擇原因：

　　新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂(lè)服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)7700萬(wàn)注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn)，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

　　投放方案：

　　通欄廣告（Banner）：頂部?jī)r(jià)格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）

　　2、百度中文搜索引擎

　　選擇原因：

　　百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國(guó)內(nèi)80%以上的中文檢索市場(chǎng)，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國(guó)內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，就全部在全國(guó)瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時(shí)，還節(jié)省大部分費(fèi)用。

　　投放方案：

　　關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機(jī)

　　第一個(gè)月投放￥4000競(jìng)價(jià)排名，第二個(gè)月投放￥5000競(jìng)價(jià)排名，第三個(gè)月投放￥6000競(jìng)價(jià)排名，第四、五、六，每月投放￥1500競(jìng)價(jià)排名。

　　歷時(shí)半年，總費(fèi)用19500，預(yù)算帶來(lái)35萬(wàn)的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計(jì)算方法按CNCIN的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到）

　　3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

　　選擇原因：

　　PConline.com.cn是國(guó)內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場(chǎng)為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國(guó)內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場(chǎng)的強(qiáng)力支持，同時(shí)，該專業(yè)電腦廣場(chǎng)，也是過(guò)內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場(chǎng)，特別在廣州、上海兩地，更是超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國(guó)最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日?qǐng)?bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測(cè)評(píng)跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。

　　投放總方案：

　　（1）網(wǎng)站首頁(yè)“今日精選”位置，同時(shí)連接到今日?qǐng)?bào)價(jià)欄目首頁(yè)圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

　　（2）網(wǎng)站首頁(yè)“好戲連場(chǎng)”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天

　　（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁(yè)“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測(cè)評(píng)形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天，由于方案出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000，預(yù)算帶來(lái)40萬(wàn)左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

　　4、商業(yè)郵件廣告

　　目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國(guó)內(nèi)使用率超過(guò)90%的郵件服務(wù)商

　　郵件數(shù)：100萬(wàn)封

　　時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

　　費(fèi)用：￥3500

　　三、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200

廣告策劃書(shū)14

　　隨著住宅限購(gòu)令和新國(guó)五條在全國(guó)范圍的蔓延，其已對(duì)投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場(chǎng)，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫(xiě)字樓銷售同比增加13%。與此同時(shí)，特別在20xx年3月限購(gòu)令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫(xiě)字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫(xiě)字樓銷售面積約為360萬(wàn)平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬(wàn)平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫(xiě)字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級(jí)寫(xiě)字樓均價(jià)分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價(jià)格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達(dá)到27%、31%、7%、16%。

　　在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場(chǎng)，短期內(nèi)必將對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

　　預(yù)計(jì)在限購(gòu)令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個(gè)重要方向。

　　未來(lái)，商業(yè)的集中是必然趨勢(shì)，無(wú)論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)使得二三線城市對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到20xx年，一線城市在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

　　一、 廣告市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析：

　　由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國(guó)際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，配套星級(jí)酒店、電影院、餐飲等項(xiàng)目，建筑面積30萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)停車(chē)位1900個(gè)，為沂源縣首席城市綜合體項(xiàng)目。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價(jià)值獨(dú)一無(wú)二。

廣告策劃書(shū)15

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　一、活動(dòng)名稱

　　中央民族大學(xué)第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年10月初至XX年3月

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　中央民族大學(xué)全校學(xué)生，全國(guó)部分高校廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)學(xué)生愛(ài)好創(chuàng)意的非廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生

　　五、主辦方

　　中央民族大學(xué)教務(wù)處、中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院

　　六、策劃承辦方

　　中央民族大學(xué)廣告社

　　七、協(xié)辦方

　　參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設(shè)計(jì)專業(yè)社團(tuán)、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)

　　八、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　“創(chuàng)意最大”是我校廣告社舉辦的活動(dòng)，始于XX年，早期的參賽學(xué)生僅限于中央民族大學(xué)的廣告專業(yè)學(xué)生。經(jīng)過(guò)幾屆的努力，如今的“創(chuàng)意最大”已沖出中央民族大學(xué)，成為面向北京及部分地方高校、面向廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)的大型學(xué)生活動(dòng)。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等。“創(chuàng)意最大”活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng)造力、熱愛(ài)廣告的學(xué)生提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

　　九、活動(dòng)主題闡釋

　　“創(chuàng)意最大”已經(jīng)走過(guò)了十一屆，第十二屆“創(chuàng)意最大”將是一個(gè)新的開(kāi)始，我們希望在繼承原來(lái)十一屆活動(dòng)的基礎(chǔ)上，能夠取得新的突破。做廣告的人都經(jīng)歷過(guò)這樣一種過(guò)程，在無(wú)數(shù)次的提出新點(diǎn)子，然后又被否決，再提出新點(diǎn)子，再被否決這樣的反復(fù)后，腦海中忽然浮現(xiàn)出最想要的那個(gè)Idea，當(dāng)要的那個(gè)創(chuàng)意出來(lái)的一瞬間，Bingo！就是它了，無(wú)數(shù)的痛苦與糾結(jié)都終結(jié)在這一刻，創(chuàng)意迸發(fā)的一瞬間所帶來(lái)的歡愉是無(wú)可比擬的。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領(lǐng)所有熱愛(ài)創(chuàng)意的人共同體驗(yàn)激爽的那一刻。

　　十、第十二屆“創(chuàng)意最大”目標(biāo)

　　第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽即將開(kāi)始，在過(guò)去的十一屆的大賽累積的基礎(chǔ)之上，“創(chuàng)意最大”已經(jīng)成為中央民族大學(xué)和其他部分高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐平臺(tái)，并成為中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng)。而作為新的開(kāi)始，第十二屆“創(chuàng)意最大”希望能夠開(kāi)拓出更新的領(lǐng)域，因此第十二屆“創(chuàng)意最大”的目標(biāo)在于立足于前幾屆“創(chuàng)意最大”的基礎(chǔ)，拓寬本屆“創(chuàng)意最大”參賽人群，能擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，將“創(chuàng)意最大”推介到全國(guó)更多的高校，使更多非廣告專業(yè)但熱愛(ài)創(chuàng)意的高校學(xué)生也能參與其中，從而讓“創(chuàng)意最大”在日后逐漸成長(zhǎng)成為創(chuàng)意愛(ài)好者的年度“創(chuàng)意聚會(huì)”，提高活動(dòng)在民大內(nèi)，高校圈內(nèi)甚至是廣告行內(nèi)的影響力，并且打造出優(yōu)秀的活動(dòng)品牌。同時(shí)希望通過(guò)這次活動(dòng)提高大家的社會(huì)實(shí)踐能力，多接觸社會(huì)商家，讓這一屆大賽真正成為一屆“接地氣”的，甚至是“真刀真槍”的比賽活動(dòng)，從而鍛煉大家的各方面綜合能力。我們會(huì)圍繞我們的主題和活動(dòng)的宗旨進(jìn)行一系列的宣傳等活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力和知名度，為學(xué)院和學(xué)校做一次成功的品牌推廣，同時(shí)也為廣告社成員和中央民族大學(xué)的學(xué)生提供一次鍛煉機(jī)會(huì)與一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。十二年是一個(gè)輪回，第十二屆“創(chuàng)意最大”是我們歷經(jīng)前十一屆創(chuàng)意收集小結(jié)之后新的開(kāi)始，是廣告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個(gè)見(jiàn)證，也是“創(chuàng)意最大”小組重整思路優(yōu)化創(chuàng)新的一個(gè)開(kāi)始。本屆“創(chuàng)意最大”，我們將精心挑選往屆優(yōu)秀作品，供大家欣賞參考、同時(shí)也力爭(zhēng)吸引更多的創(chuàng)意愛(ài)好者參與進(jìn)來(lái)，為大家提供一個(gè)優(yōu)秀的廣告平臺(tái)，供大家交流與學(xué)習(xí)，點(diǎn)亮idea。我們希望從本屆“創(chuàng)意最大”開(kāi)始，開(kāi)始新的旅程，能為所有熱愛(ài)創(chuàng)意的專業(yè)和非專業(yè)學(xué)生提供揮灑創(chuàng)意的舞臺(tái)。在這里，匯聚來(lái)自各方的創(chuàng)意碎片，讓第十二屆“創(chuàng)意最大”成為學(xué)校創(chuàng)新系列活動(dòng)中新的閃光點(diǎn)！

　　活動(dòng)排期

　　1）初期策劃：XX年9月15日——XX年10月7日

　　2）宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)：XX年10月1日—XX年11月27日

　　3）啟動(dòng)儀式：XX年11月27日（周四）

　　4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日

　　5）作品評(píng)審：XX年3月5日——XX年3月15日

　　6）頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳：XX年3月5日——XX年3月26日

　　7）頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)：XX年3月26日（周四）

　　二、初期策劃

　　（一）贊助合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機(jī)會(huì)和更大的影響力，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇。

　　1、獨(dú)家冠名贊助

　　2、選題命題贊助

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)物資贊助

　　我們會(huì)在比賽過(guò)程當(dāng)中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品，而商家會(huì)相應(yīng)的提供資金或物資，具體請(qǐng)見(jiàn)招商策劃書(shū)。

　　（二）確定選題

　　1、由廣告社成員討論出命題大致框架與方向以及作品類型

　　2、通過(guò)聯(lián)系贊助商進(jìn)一步明確選題

　　3、最終確定選題及作品類型

　　（三）高校聯(lián)盟

　　有專人負(fù)責(zé)聯(lián)系其他高校，主要聯(lián)系各部分高校的廣告方向和創(chuàng)意方向的社團(tuán)，促使更多學(xué)校參與我們的比賽，并向這些高校發(fā)出邀請(qǐng)函，找到該校的主要推廣人。

　　（四）評(píng)委聯(lián)系

　　由專人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)校內(nèi)及外校廣告專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評(píng)委。最終確定評(píng)委。

　　（五）宣傳材料

　　準(zhǔn)備著重進(jìn)行線上宣傳，例如微信公眾平臺(tái)、微博等，同時(shí)在校內(nèi)張貼少量海報(bào)。

　　三、宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)

　　宣傳推廣目的在于擴(kuò)大“創(chuàng)意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創(chuàng)意最大”，同時(shí)加深廣大師生對(duì)此次活動(dòng)的了解和支持。

　　面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁(yè)，重點(diǎn)利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進(jìn)行宣傳。若有疑問(wèn)也可在線上咨詢。

　　校外通知：邀請(qǐng)其他首都高校廣告專業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請(qǐng)外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單。

　　校內(nèi)公關(guān)：邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師；聘請(qǐng)主持人；申請(qǐng)教室、宣傳場(chǎng)地，考核校內(nèi)可利用資源。

　　四、啟動(dòng)儀式

　　（一）活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：未定活動(dòng)時(shí)間：XX年11月27日19：00

　　（二）活動(dòng)流程

　　1、18時(shí)廣告社成員集體到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備工作。

　　項(xiàng)目組：會(huì)場(chǎng)布置，主持人串詞。

　　宣傳組：投影設(shè)備檢查，ppt、視頻準(zhǔn)備外聯(lián)組：蒞臨啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)、老師、嘉賓聯(lián)系及接待。

　　辦公室：?jiǎn)��?dòng)儀式所需物品的管理、搬運(yùn)及管理現(xiàn)場(chǎng)簽到，禮儀就位安排。

　　2、18：30暖場(chǎng)音樂(lè)播放。

　　3、19：00啟動(dòng)儀式正式開(kāi)始。

　　啟動(dòng)儀式開(kāi)幕視頻暖場(chǎng)節(jié)目主持人介紹蒞臨嘉賓宣布大賽正式啟動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)——你畫(huà)我猜大賽策略單發(fā)布、獎(jiǎng)項(xiàng)介紹并現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)環(huán)節(jié)——猜廣告系列講座。

　　儀式結(jié)束。

　　4、儀式結(jié)束后廣告社成員留下收拾會(huì)場(chǎng)。

　　五、報(bào)名方式

　　采用中央民族大學(xué)教務(wù)處報(bào)名系統(tǒng)。

　　六、作品征集

　　所有作品線上提交，工作人員將作品統(tǒng)一整理遞交給評(píng)委會(huì)。

　　七、作品評(píng)審

　　本校評(píng)委與外校評(píng)委以及業(yè)內(nèi)受邀人員進(jìn)行作品評(píng)審，廣告社主要負(fù)責(zé)人為籌辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)做準(zhǔn)備，主要是晚會(huì)主題及形式策劃。

　　八、頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳

　　制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì)演示文稿為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排場(chǎng)地申請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)頒獎(jiǎng)儀式策劃書(shū)。

　　九、頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)

　　聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學(xué)生會(huì)干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時(shí)盡可能邀請(qǐng)外校學(xué)生參加。

　　十、成果展示

　　將優(yōu)秀作品上傳學(xué)院網(wǎng)站以及教務(wù)處實(shí)驗(yàn)教研中心網(wǎng)站，同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤(pán)，將作品放到廣告社微信公眾平臺(tái)及微博上供更多人欣賞。

　　參賽事項(xiàng)

　　一、參賽對(duì)象

　　中央民族大學(xué)學(xué)生北京及其他地方高校廣告專業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生、愛(ài)好創(chuàng)意與廣告的非專業(yè)學(xué)生。

　　二、參賽作品

　　統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見(jiàn)后期的大賽策略單。

　　三、參賽作品類別

　　（1）平面類

　　（2）影視作品類

　　（3）微電影類

　　（4）廣播廣告類

　　（5）廣告策劃類

　　（6）文案創(chuàng)意類（包含廣告文案與創(chuàng)意腳本兩種形式）

　　四、參賽辦法

　　個(gè)人參賽或以小組為單位參賽

　　五、作品提交時(shí)間

　　XX年11月27日——2月25日

　　六、作品提交方法

　　統(tǒng)一將作品打包發(fā)至XXXXXXXX

　　七、大賽評(píng)委

　　中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專業(yè)教師外校廣告學(xué)專業(yè)教師受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　（1）從所有影視廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（2）從所有平面廣告作品分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（3）從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（4）從所有策劃類作品中分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（5）從所有微電影作品中分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（6）從所有文案創(chuàng)意作品中分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（7）從所有作品中評(píng)出“最佳idea獎(jiǎng)”。

　　（8）從所有作品中評(píng)出全場(chǎng)大獎(jiǎng)，不與其他獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)。

　　（9）根據(jù)本次大賽作品質(zhì)量，評(píng)委老師們從所有作品中評(píng)選特殊獎(jiǎng)項(xiàng)，此獎(jiǎng)項(xiàng)為機(jī)動(dòng)制，可能有，可能無(wú)。

　　九、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　（1）所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)金。

　　（2）全場(chǎng)大獎(jiǎng)1000元，金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元、銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200。

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