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廣告語言的表達(dá)技巧
在平凡的生活當(dāng)中，無論做什么事情，都是有技巧的。就例如廣告，怎么寫才能夠吸引用戶呢？下面是小編給大家整理的關(guān)于廣告語言的表達(dá)技巧，歡迎閱讀！
廣告語言的表達(dá)技巧 1
技巧之一、以短托長
不從正面直接夸耀產(chǎn)品如何如何好，而是通過介紹產(chǎn)品的短處來反襯產(chǎn)品的長處。表面上說短處，實(shí)際上是醉翁之意不在酒——真正目的是以缺點(diǎn)的微不足道來突出產(chǎn)品的質(zhì)量之好。美國有這樣一則打火機(jī)廣告、“您可以每天使用，20年后唯一更換的部件無非是它的鉸鏈。”這則廣告以小小的鉸鏈牢度稍差來間接地暗示打火機(jī)使用壽命之長。美國還有一則電腦廣告、“這部電腦的缺點(diǎn)是不能為您沖咖啡。”沖咖啡是微不足道的小事，以電腦的這小小的不足，暗示讀者這種電腦功能強(qiáng)大。“以短托長”的廣告語言具有很高的藝術(shù)性，具體運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意、字面的著眼點(diǎn)必須選得小而輕，而隱含在字里行間的立足點(diǎn)必須大而重。小處越小，反襯出來的大處就越大;短處越短，暗示出來的長處就越長。
技巧之二、以少勝多
簡潔是廣告創(chuàng)作中必須遵循的一條重要原則。根據(jù)廣告界的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要想使廣告語言真正達(dá)到“以少勝多”的效果，不妨采用下列五種修辭手法、
一是對(duì)偶。對(duì)偶句式整齊，瑯瑯上口，寓意十分豐富。例如、“釀成春夏秋冬酒，醉倒東西南北人。”
二是對(duì)比。對(duì)比能加深印象，進(jìn)一步突出主題。例如、“皮張之厚，無以復(fù)加;利潤之薄，無以復(fù)減。”
三是警句。警句往往言簡意賅，能起到發(fā)人深省的效果。例如、“能人所不能”(“發(fā)達(dá)牌”吸塵器廣告標(biāo)題)。
四是熟語。熟語用得恰如其分，就可望獲得一條經(jīng)典的廣告佳作。例如、“一毛不拔”(牙刷廣告);“一干二凈”(雙缸洗衣機(jī)廣告);“百聞不如一見”(電視機(jī)廣告)。
五是語義雙關(guān)。一語雙關(guān)，言簡意賅。例如、“第一流產(chǎn)品，為足下增光。”(鞋油廣告)
技巧之三、以情動(dòng)心
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要將商品的特點(diǎn)做一番介紹，就能達(dá)到廣告的目的。但在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代，情況就發(fā)生了根本的變化。消費(fèi)者不僅重視商品的功能特色，而且重視商品本身所蘊(yùn)含的種種延伸信息。因此，在廣告語言的表達(dá)上，應(yīng)當(dāng)以“顧客本位”取代“企業(yè)本位”、“產(chǎn)品本位”，巧妙地激發(fā)顧客的情感，把商品宣傳融于消費(fèi)者的利益之中，用脈脈溫情去打動(dòng)顧客的心。例如、“加入亨氏健康樂園，合力培育更健康的下一代。”這類廣告語言是通過活生生的人情而非冷冰冰的商品來體現(xiàn)廣告主題的，極富人情味。
技巧之四、以理導(dǎo)行
以令人信服的理由，對(duì)消費(fèi)者循循善誘，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。例如、“為什么還要苦熬整整一個(gè)夏天呢？就讓通用空調(diào)給您帶來徹底的涼爽吧!”“以理導(dǎo)行”的關(guān)鍵是針對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為前的思想觀念和心理狀態(tài)，有的放矢地激發(fā)他們的消費(fèi)心理與消費(fèi)實(shí)踐。
技巧之五、化直為曲
不直截了當(dāng)?shù)卣f出來，而是用繞圈子、轉(zhuǎn)彎子的方式，委婉曲折地傳遞相關(guān)信息。盡管語言十分含蓄，但卻能讓人一看即懂。如男用化妝品、消除腋臭的特效藥等，都適合采用這種技巧。例如、“難言之隱，一洗了之。”既不使購買者難堪，又能達(dá)到創(chuàng)造消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
技巧之六、正話反說
故意把商品的長處說成是商品的缺點(diǎn)。瑞典一種名貴裘皮大衣的廣告是、“該大衣唯一的缺點(diǎn)在于——您將不得不忍痛扔掉以前購買的內(nèi)衣了。”這句廣告詞傳遞出來的實(shí)際信息是、這種裘皮大衣保暖性能特別強(qiáng)。這自然是它最吸引消費(fèi)者的地方，只是變換了表達(dá)方式而已。
技巧之七、巧用數(shù)字
消費(fèi)者購物總會(huì)權(quán)衡一下得失，特別對(duì)高價(jià)商品，更得考慮一下是否合算。因此，用最直觀的數(shù)量形式介紹利弊得失，能有效地消除消費(fèi)者的猶豫心理，促使他們盡快展開購買行動(dòng)。例如、“如果您能意識(shí)到每周僅花幾秒鐘就能恢復(fù)自尊和自信，您就會(huì)更深地體會(huì)到西施蘭的珍貴了。”一周之長和幾秒之短，突出地表明了功效和價(jià)值。又如，低檔人參一般以50克為計(jì)算單位，高檔人參則以10克為計(jì)算單位。10克西洋參，若標(biāo)價(jià)50元，人們并不覺得多么貴重;若改為50克250元，就會(huì)使部分顧客猶豫不前。數(shù)字具體實(shí)在，最能使人信服，比之空洞乏味的“價(jià)廉物美”來，效果當(dāng)然也要好得多。
技巧之八、善設(shè)懸念
一則成功的廣告，首先應(yīng)當(dāng)引起消費(fèi)者的注意。懸念式廣告詞就是利用人們的好奇心理，出其不意，以奇制勝。設(shè)問的修辭方法能引起人們的注意，啟發(fā)人們思考，可以作為設(shè)置懸念的有效手段。陳述句運(yùn)用得好，也可用來作為設(shè)置懸念的一種手段。例如，“夏天并不可怕!”廣告制作者針對(duì)消費(fèi)者普遍存在的慣常心理，用肯定的陳述句說出來，引起他們的注意。懸念式廣告的表現(xiàn)形式不一而足，只要巧加構(gòu)思，就能達(dá)到以少勝多、以簡勝繁的理想效果。
技巧之九、據(jù)實(shí)報(bào)導(dǎo)
這類廣告形式一般適用于新奇商品、名優(yōu)商品的介紹。在語言表達(dá)上，必須實(shí)事求是、合乎邏輯、恰如其分地介紹商品的性能特點(diǎn)。例如、“進(jìn)行高準(zhǔn)確、高壓力監(jiān)視，現(xiàn)在只需撳按鈕之勞。”這類形式的廣告具有新聞性，著重突出商品的“新”，大力渲染商品的“奇”。
技巧之十、反復(fù)強(qiáng)調(diào)
注意度和記憶度是廣告成功的要素。增強(qiáng)廣告注意度、記憶度的方法是多種多樣的，如圖像、色彩、位置等等，但最有效的還是語言。一般說來，適當(dāng)運(yùn)用以下七種修辭手法可以有效地增強(qiáng)廣告語言的注意度和記憶度、
一是反復(fù)。必要的反復(fù)能增強(qiáng)旋律美，加強(qiáng)節(jié)奏感，是鞏固和提升印象的一種有效手段。例如、“永生永生，信譽(yù)永存。”
二是諧音雙關(guān)。諧音雙關(guān)是雙關(guān)中的一種，主要特點(diǎn)是、能使語言含蓄幽默，富有情趣，也易讀易記。例如、“索達(dá)——速達(dá)。”
三是頂真。頂真句式整齊，語氣貫通，可讀性強(qiáng)。例如、“在云南高原上有一個(gè)明鏡般的滇池;滇池邊上有一座郁郁蔥蔥的睡美人山;睡美人山下有一座美麗的城市——昆明。” 四是回環(huán)。這種修辭手法能有效地增強(qiáng)語勢，加深印象。例如、“綠翡翠，翡翠綠。”
五是換義。所謂換義，就是利用詞語的多義關(guān)系，在一定的語境中，將原來表示甲義的詞換過來表示乙義，并在兩種意義之間建立起某種聯(lián)系。這種修辭手法信息集中而強(qiáng)烈，非常富有情趣。例如、“中意冰箱，人人中意。”又如、“感冒清，感冒必清。”
六是嵌字。嵌字手法能延音加力，引起消費(fèi)者充分注意，并極大地增強(qiáng)感染效果。例如、“玻璃因?yàn)?光明?而生輝”(“光明牌”玻璃廣告)。
七是排比。排比能增強(qiáng)語勢，使語意暢達(dá)、節(jié)奏明快。例如、“為您提供美，為您提供樂，為您提供愛，為您提供趣”(《故事會(huì)》廣告)。
技巧之十一、形象描繪
采用形象逼真的語言描繪商品的形狀、性能、特色，來激發(fā)人們的聯(lián)想，誘導(dǎo)人們的購買欲。這類形式的廣告語言常常借助于修辭手法的運(yùn)用。例如、“她工作，您休息。”
技巧之十二、旁征博引
旁征博引可以避免自吹自擂之嫌，增加可信度，對(duì)消費(fèi)者更具有說服力。可借他人之口舌，引旁人之言行，充分顯示商品的特色優(yōu)點(diǎn)。例如、“力士香皂——國際著名影星的護(hù)膚秘密。”又如、“總統(tǒng)用的是派克。”這兩例都是借助名人佳話來突出商品的形象和質(zhì)量。美國有一個(gè)U形鎖廣告、“如因本鎖被撬而丟車，本公司包賠新車一輛。”商家運(yùn)用假設(shè)復(fù)句，從反面論證商品質(zhì)量的上乘。這類形式的廣告能激發(fā)消費(fèi)者的興趣，贏得他們對(duì)商品的信任。此外，還可以用確鑿可信的事實(shí)來證明商品質(zhì)量的可靠，或者用相應(yīng)的實(shí)物來配合語言介紹，或者突出有關(guān)部門鑒定、評(píng)判的結(jié)果等。所有這些，都屬于“旁征博引”的廣告語言的表達(dá)技巧。
廣告語言的表達(dá)技巧 2
1.暗示型：不直接表述，用間接語暗示。
例：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞
人頭馬一開，好事自然來
2.雙關(guān)型：一語雙關(guān)，既道出賣點(diǎn)，又別有深意。
例：一表人材，一見鐘情（某鐘表）
不一樣的酷，相同的褲（牛仔褲）
好險(xiǎn)，有南山（南山保險(xiǎn)）
3.警告型：以“橫斷性”詞語警告用戶，吸引其注意。
例：安全是回家唯一的路（交通局）
20歲以后的你就會(huì)需要（護(hù)膚品）
4.比喻型：利用關(guān)聯(lián)比喻拉進(jìn)用戶關(guān)系。
例：牛奶香濃，絲般感受（德芙）
把激情燃燒的歲月灌進(jìn)喉嚨（二鍋頭）
5. 經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)帶給客戶更有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的選擇。
例：飛機(jī)的速度，卡車的價(jià)格（某航空）
三倍的效果，一半的價(jià)格（某清潔劑）
6.感情型：以溫情溝通的形式，向消費(fèi)者內(nèi)心傾訴。
例：讓一切自由聯(lián)通
時(shí)間改變一切（鐘表）
7.韻律型：如詩歌一般押韻，易讀好記。
例：一品黃山，天高云淡
維維豆奶，壞了開懷
8.幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品。
例：真正的謀殺（某殺蟲劑）
我的名聲是吹出來的（某電風(fēng)扇）
9.諧音型：利用諧音梗，觸發(fā)好奇，加深印象
例：以帽取人（帽子）
難以抗劇（視頻網(wǎng)站）
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