【精品】項(xiàng)目計(jì)劃匯總九篇
光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的項(xiàng)目計(jì)劃9篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
我鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)為13250人,35歲及以上人口為7986人,占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的60.27%,其中高血壓患者應(yīng)有2625例,占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的萬(wàn)分之兩千。因此,慢性病的防治尤為重要。因?yàn)槁圆》乐喂ぷ鏖_(kāi)展的比較晚,各種業(yè)務(wù)資料不夠健全,所以在過(guò)去的一年里,我院規(guī)范管理高血壓患者只有266例,較去年相比,今年應(yīng)對(duì)去年的患者和新增病例進(jìn)行規(guī)范管理,做到每季度進(jìn)行隨訪,及時(shí)了解病人的病情變化、服藥情況及監(jiān)測(cè)血壓。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況,以確保人民群眾的健康為目的,現(xiàn)擬定我院20xx年高血壓患者管理工作計(jì)劃如下:
一、工作目標(biāo):
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng),按照實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù),對(duì)高血壓病患者的管理項(xiàng)目,建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實(shí)施干預(yù)措施,減少主要健康危險(xiǎn)因素,有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。
二、高血壓患者的管理:
根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)35歲及以上高血壓者進(jìn)行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為:對(duì)我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測(cè)血壓;居民診療過(guò)程中測(cè)血壓,健康體檢及高危人群篩查中測(cè)量血壓;通過(guò)宣傳教育讓患者主動(dòng)與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系;居民健康檔案建立過(guò)程中詢問(wèn)等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案,按要求對(duì)高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等。按相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在健康檔案中進(jìn)行登記。實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理,加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)高血壓患者登記的規(guī)范化管理,實(shí)現(xiàn)工作流程制度化,登記資料規(guī)范化。達(dá)到全國(guó)高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。上報(bào)到期疾病預(yù)防控制中心,在對(duì)高血壓患者實(shí)施健康管理過(guò)程中要用好用活健康檔案,不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對(duì)確診的.高血壓患者,每年要提供至少4次面對(duì)面隨訪。每次隨訪要詢問(wèn)病情,開(kāi)展血壓測(cè)量等檢查和評(píng)估。開(kāi)展用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo)。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康體檢,可與隨訪相結(jié)合,內(nèi)容包括:血壓、體重、隨機(jī)血糖測(cè)量,一般體格檢查和視力、聽(tīng)力、活動(dòng)能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。B超,認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計(jì)劃,根據(jù)工作所需,在以后的工作中不斷完善改進(jìn)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
下面是一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,從中可以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書找到一些寫作思路。本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容是很完整,從項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品特色及服務(wù),到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、資金分析、營(yíng)銷模式再到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,一環(huán)緊扣一環(huán),可見(jiàn)對(duì)項(xiàng)目的分析很透徹,同時(shí)提到的開(kāi)移到餐廳的想法很吸引人,是一份不錯(cuò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的'公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
一、 市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為 400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬(wàn)元;
公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬(wàn)元;
參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。
合計(jì):100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
酒店的經(jīng)濟(jì)收入主要來(lái)源于三部分:一是客房收入;二是飲食收入;三是配套服務(wù)收入;其中客房收入是酒店收入的重要來(lái)源,從利潤(rùn)分析,客房收入的經(jīng)營(yíng)成本比餐飲、商品都小,客房利潤(rùn)也是酒店利潤(rùn)的主要來(lái)源,在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中,要使客房出租率上升,則取決于房務(wù)管理,其主要包括以下幾個(gè)方面:
現(xiàn)將客房部工作開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理情況計(jì)劃如下:
1.規(guī)范各崗位的服務(wù)用語(yǔ),提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。
為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng),在酒店正式營(yíng)業(yè)之前,針對(duì)管理小組所轄酒店是一個(gè)新酒店,客房部將搜集各崗位的服務(wù)用語(yǔ),進(jìn)行留精去粗,后整理,做為我們對(duì)客交流的語(yǔ)言指南,同時(shí),也將做為我們培訓(xùn)新員工的教材。
2.為確保客房出售質(zhì)量,嚴(yán)格執(zhí)行《4級(jí)查房制度》。
酒店的主營(yíng)收入來(lái)自客房,從事客房工作,首當(dāng)其沖的是如何使客房達(dá)到一件合格的商品出售,它包括房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等,為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率,我部嚴(yán)格執(zhí)行“4級(jí)查房制度”,即員工自查、領(lǐng)班普查、主管抽查,經(jīng)理嚴(yán)查,做到層層把關(guān),力爭(zhēng)將疏漏降到最低,并且要求增加‘查房分析’,‘查房記錄’,對(duì)客房各項(xiàng)指標(biāo)的檢查,用數(shù)據(jù)來(lái)反映存在的問(wèn)題更直觀。
3.執(zhí)行首問(wèn)責(zé)任制
實(shí)施首問(wèn)責(zé)任制要求處在一線崗位員工如前廳、樓層、總機(jī)、服務(wù)中心所掌握的信息量大,如各總的交通信息、旅游資訊、各服務(wù)的電話號(hào)碼等等,還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力,對(duì)客服務(wù)需求的解決能力。首問(wèn)責(zé)任制是在正式執(zhí)行前,已做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,要求各崗位廣泛搜集資料,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),擴(kuò)大自已的知識(shí)面,以便更好的為客人提供服務(wù)。首問(wèn)責(zé)任制從酒店?duì)I業(yè)時(shí)正式執(zhí)行,使本部的工作效益肯定會(huì)有很大的促進(jìn)作用,確保酒店無(wú)不良服務(wù)發(fā)生。
4.開(kāi)展技術(shù)大練兵,培養(yǎng)技術(shù)能手,切實(shí)提高客房人員實(shí)操水平。
為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作,客房部從酒店?duì)I業(yè)以后,制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)本部員工開(kāi)展技術(shù)大練兵活動(dòng),對(duì)員工打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評(píng)定。從中發(fā)現(xiàn)員工的操作不規(guī)范、不科學(xué),針對(duì)存在的問(wèn)題,樓層領(lǐng)班級(jí)以上人員要求每月召開(kāi)會(huì)議,對(duì)存在的問(wèn)題加以分析,對(duì)員工進(jìn)行重新培訓(xùn),糾正員工的.不良操作習(xí)慣。
5.開(kāi)展各種“興趣班”,豐富員工業(yè)余生活,從而提高員工的素質(zhì)。
隨著酒店開(kāi)業(yè)后客源結(jié)構(gòu)的不斷擴(kuò)展,經(jīng)常會(huì)有一些政府、商務(wù)、高端的團(tuán)隊(duì)及人員入住客房,在對(duì)客服務(wù)的技巧上,在服務(wù)中出現(xiàn)應(yīng)急問(wèn)題的處理,可能會(huì)成為我們服務(wù)中的難題。為了讓酒店的知名度盡快在該地區(qū)得到提升,我們將利用來(lái)有特長(zhǎng)的員工,辦起“學(xué)習(xí)互補(bǔ)班”;考慮到酒店開(kāi)通的電腦網(wǎng)絡(luò),有些員工對(duì)電腦還很陌生,我們同時(shí)鼓勵(lì)員工互幫互助,此舉,一方面體現(xiàn)了有特長(zhǎng)的員工在酒店的價(jià)值,另一方面,增長(zhǎng)了員工的知識(shí)面。同時(shí)部門還將在工余時(shí)間舉辦一些文體活動(dòng),豐富員工的業(yè)余生活。
6.開(kāi)源節(jié)流,降本增效,從點(diǎn)滴做起。
客房部是酒店的主要?jiǎng)?chuàng)收部門,同時(shí)也是酒店成本費(fèi)用比較高的
一個(gè)部門,本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤(rùn)的思想,我部將號(hào)召全體員工本著從自我做起,從點(diǎn)滴做起,杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象,同時(shí)在員工技能考核中,節(jié)能也做為考核項(xiàng)目,目的是加強(qiáng)員工的節(jié)能意識(shí),主要表現(xiàn)在: ①客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品,如牙刷等回收后可賣給廢品收購(gòu)。②每日早晨要求對(duì)樓層的走道燈關(guān)閉,中班六點(diǎn)后再開(kāi)啟;查房后拔掉取電卡;房間空調(diào)均在客人預(yù)抵前開(kāi)啟等等節(jié)電措施,這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來(lái),能為酒店節(jié)約一筆不少的電費(fèi)。③為了做好物品的成本控制,客房物管針對(duì)各管區(qū)的物品領(lǐng)用進(jìn)行合理劃分,各樓層每天申領(lǐng)的物品均有定額,且領(lǐng)貨不得超出定額的85%,如確因工作需要需超出的,必由上級(jí)批示后方可領(lǐng)取,且客用品領(lǐng)用責(zé)任到人。
7.將盡力做好部門評(píng)優(yōu)工作,努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。
部門將制定《優(yōu)秀員工評(píng)選方案》為指導(dǎo),堅(jiān)持每月評(píng)出優(yōu)秀員工,并在部門大會(huì)上表?yè)P(yáng),以激發(fā)員工的工作熱情,充分調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性、自覺(jué)性,從而形成鼓勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn)的良性競(jìng)爭(zhēng)局面,避免干好干壞一個(gè)樣。為了使客房部的管理工作更加規(guī)范化和更具創(chuàng)新力,充分發(fā)揮領(lǐng)班真實(shí)的管理水平,并以帶動(dòng)班組員工工作積極性為主旨。
8.建立工程維修檔案,跟蹤客房維修狀況。
酒店?duì)I業(yè)后,客房服務(wù)中心建立了工程維修檔案,對(duì)一些專項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄,便于及時(shí)跟蹤、了解客房維修狀況,從而更有力的保障了待出售客房的設(shè)施設(shè)備完好性,同時(shí)更能了解一間客房的設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。
9.規(guī)范留言服務(wù),使客人感到我們專業(yè)的管理水平和酒店服務(wù)檔次。
服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié),小小的一封留言信,寫的恰當(dāng)、寫的溫馨會(huì)給人留下難忘的美好感覺(jué)。同樣的一件事不同人留言卻是千差萬(wàn)別,為了規(guī)范我們的留言服務(wù),我部將進(jìn)行服務(wù)中心集中人員討論如何將“留言服務(wù)”做的更好,最后形成統(tǒng)一的寫作模式,同類型的事,再給不同客人留言時(shí),能保持一致,也許客人察覺(jué)不到這一點(diǎn),但是我們自己知道我們工作的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范性。
10.創(chuàng)新夜床方法,使我們的服務(wù)更具個(gè)性化、人性化。
在以往開(kāi)夜床的基礎(chǔ)上,將酒店自做的天氣預(yù)報(bào)卡片和一些溫馨提示卡片放置在客人的床上,如在歡樂(lè)節(jié)期間給客人送上一些當(dāng)日的節(jié)目祝福,為在店客人的起居生活和出行提供方便。總之,為客人提供超出客人期望值的服務(wù)是我們努力的目標(biāo)。為此,號(hào)召員工做一個(gè)有心人,注意留心觀察客人的生活習(xí)慣,掌握客人更為詳實(shí)的資料,包括哪里人、來(lái)的目的、民族等等,才能提供針對(duì)性、有特色的服務(wù)。同時(shí)服務(wù)創(chuàng)新需要發(fā)散思維,并懂得什么樣的服務(wù)才能打動(dòng)客人。相信這些細(xì)小的服務(wù)能成為酒店服務(wù)工作中的一個(gè)閃光點(diǎn)。
11.確保查退房及時(shí)、準(zhǔn)確。
保證查房及時(shí)性、準(zhǔn)確率高一直是酒店客房工作的一大難點(diǎn),如果做得不好,不僅給客人留下不好的印象,而且會(huì)給酒店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。鑒于此,我們將不斷摸索,根據(jù)酒店入住的客人的特點(diǎn),會(huì)在沒(méi)有確切退房時(shí)間的情況下,主動(dòng)找有關(guān)負(fù)責(zé)人或向總機(jī)打聽(tīng)有無(wú)叫醒時(shí)間,了解客人的叫醒時(shí)間后來(lái)推算客人的退房時(shí)間,提前做好人員安排,每次接到第二天退房時(shí)的通知,將要求早班員工都主動(dòng)早上和夜班員工一起查房,同時(shí)還要繼續(xù)當(dāng)日的工作,這樣就避免了客人投訴辦理退房時(shí)間長(zhǎng),也確保了查房的及時(shí)準(zhǔn)確性。
12.提倡環(huán)保,創(chuàng)綠色飯店。
為提倡環(huán)保,創(chuàng)綠色酒店。客房將計(jì)劃擺放“環(huán)保卡”,指住店客人若需要更換床上用品,即將“環(huán)保卡”放置在枕頭上或床上,這樣即為國(guó)家節(jié)約了水能源,同時(shí)能夠?yàn)榫频旯?jié)約布草洗滌費(fèi)。
無(wú)論是賓客給我們提的意見(jiàn)又或是表?yè)P(yáng),只要我們重視了,以正確對(duì)待,理應(yīng)是我們做為酒店人享用不完的財(cái)富,在即將到來(lái)的日了里,我們將揚(yáng)帆起航,踏上新的征程。相信客房部,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,將會(huì)有一個(gè)全新的美好前程!
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)理念:
認(rèn)真落實(shí)攀登英語(yǔ)項(xiàng)目致力于解決我國(guó)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)中普遍存在的一些突出問(wèn)題,特別是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的啞巴英語(yǔ)現(xiàn)象,立足學(xué)校的實(shí)踐需求,以人為本,促進(jìn)學(xué)生、教師和家長(zhǎng)的整體發(fā)展與提高,攀登英語(yǔ)工作計(jì)劃。樹(shù)立起課內(nèi)外、校內(nèi)外、學(xué)校協(xié)同的大教育觀。遵循第二語(yǔ)言習(xí)得得規(guī)律,充分發(fā)揮兒童早期語(yǔ)言學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和潛力。二、學(xué)習(xí)目標(biāo)經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí),我們班學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和自信心已經(jīng)初步樹(shù)立起來(lái)了;也有了聽(tīng)英語(yǔ)的意識(shí),并積極進(jìn)行模仿,學(xué)生初步的口語(yǔ)能力已經(jīng)具備;促使學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)說(shuō)英語(yǔ),敢說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣。本學(xué)期的核心目標(biāo)是二級(jí)(Leve2A)核心目標(biāo)的延續(xù),即繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和自信心,進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)以及在不同的生活環(huán)境中運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ),敢說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣。
三、學(xué)情分析:
我今學(xué)期任教的二年級(jí)三個(gè)班,學(xué)生經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí),大部分同學(xué)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣濃厚,能較大限度地發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,積極參與英語(yǔ)游戲、比賽、表演英語(yǔ)歌曲、朗誦小詩(shī)歌、角色表演等各種英語(yǔ)活動(dòng),能與其他同學(xué)分裂協(xié)作,相互交流,成功地共同完成各項(xiàng)任務(wù),表現(xiàn)較好的同學(xué)有:顧長(zhǎng)欽、劉嘉義、冷文軒等,但是也有部分學(xué)生心理上緊張,怕犯錯(cuò),信心不足,其心理語(yǔ)言活動(dòng)、說(shuō)話能力自然受影響,不愿開(kāi)口講,聽(tīng)、說(shuō)、讀都練習(xí)得不夠,主要有這就要求我們?nèi)握n教師在主體學(xué)習(xí)內(nèi)容不變的基礎(chǔ)上,要注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的層次性做到分層教學(xué)、因材施教,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)攀登英語(yǔ)的濃厚興趣,同時(shí)本學(xué)期從下邊的山村小學(xué)轉(zhuǎn)來(lái)很多學(xué)生,這些學(xué)生大都沒(méi)接觸過(guò)英語(yǔ),英語(yǔ)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的事物,所以我在安排教學(xué)時(shí)要充分考慮到這部分學(xué)生,使他們迅速適應(yīng)本學(xué)期的`英語(yǔ)教學(xué),在短時(shí)間內(nèi)愛(ài)上攀登英語(yǔ),體會(huì)到英語(yǔ)帶給他們的樂(lè)趣,工作計(jì)劃《攀登英語(yǔ)工作計(jì)劃》。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容:
攀登英語(yǔ)Leve2A主要包括16個(gè)單元。其中Unit15和Unit16是選學(xué)單元。我們可根據(jù)實(shí)際情況選擇是否學(xué)習(xí)或者降低學(xué)習(xí)要求。日常用語(yǔ)部分:與學(xué)生日常生活密切相關(guān)情境對(duì)話,共12個(gè)話題每個(gè)話題包括3-4情境對(duì)話每個(gè)話題學(xué)習(xí)一個(gè)單元。每個(gè)話題中有1-2個(gè)核心句型和一些重點(diǎn)單詞。要求學(xué)生能聽(tīng)、能說(shuō)、能應(yīng)用。歌曲童謠:此部分包括12首悅耳動(dòng)聽(tīng)歌曲童謠和4個(gè)歌曲童謠游戲范例,要求學(xué)生能聽(tīng)清、唱準(zhǔn)大部分歌詞進(jìn)行部分詞匯替換,模仿歌曲、童謠游戲范例做歌曲游戲并進(jìn)行展示。攀登閱讀:攀登閱讀為本學(xué)期新增的學(xué)習(xí)內(nèi)容,為培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)讀能力而設(shè)立,共包括12段朗朗上口的節(jié)奏英語(yǔ)。它們是由學(xué)生在攀登英語(yǔ)一級(jí)(Level1)學(xué)過(guò)的部分內(nèi)容改編,內(nèi)容相對(duì)比較熟悉且趣味性很強(qiáng),有利于培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)讀的自信心和認(rèn)讀興趣。晨間故事、睡前故事、迪士尼英語(yǔ)與一級(jí)A基本類似。
五、教學(xué)措施
盡可能為學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言創(chuàng)造情境。通過(guò)各種電教手段為兒童創(chuàng)設(shè)浸潤(rùn)式英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境,使英語(yǔ)教學(xué)變得生動(dòng)、形象。
2、深鉆教材,挖掘教材的內(nèi)在聯(lián)系,認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課,精心設(shè)計(jì)教案。
3、更新教育觀念,明確教師角色,建立以人為本的學(xué)生主體觀,建立民主、平等、和諧、合作的教育觀,讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到知識(shí)。
4.在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),在實(shí)施過(guò)程中具體落實(shí)學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的要求和建議,更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
5.充分運(yùn)用適合兒童特點(diǎn)的多種學(xué)習(xí)方式,挖掘兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)中內(nèi)隱學(xué)習(xí),伴隨學(xué)習(xí)的積極長(zhǎng)效作用。小組活動(dòng)更有利于擴(kuò)大參與面,有效地促進(jìn)學(xué)生之間的交流合作,擴(kuò)大交際空間。
6.搞好家校協(xié)同,調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與的積極性,讓家長(zhǎng)親身體會(huì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的快樂(lè)氣氛,讓教師和家長(zhǎng)都能感受到育人成長(zhǎng)的快樂(lè)與欣慰。六、教學(xué)進(jìn)度第1周:暑假欲學(xué)習(xí)展示與評(píng)價(jià)第2-4周:Unit1,Unit2,Unit3第5周:復(fù)習(xí)單元第6-8周:Unit5,Unit6,Unit7第9周:復(fù)習(xí)單元第10-12周:Unit9-11第13周:復(fù)習(xí)單元第14-16:Unit13-15第17周:復(fù)習(xí)單元第18周:英語(yǔ)樂(lè)園第19周:學(xué)期展示
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
我國(guó)煤炭行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)與下游的電力、冶金等工業(yè)企業(yè)分布較為分散,流通距離長(zhǎng),環(huán)節(jié)眾多,加之鐵路港口等部門管理體制改革滯后,運(yùn)力壟斷、短缺,導(dǎo)致 煤炭物流行業(yè)企業(yè)分布散亂、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是鐵路運(yùn)力緊張制約煤炭供應(yīng),而“倒賣車皮計(jì)劃”等不良現(xiàn)象 更加劇了運(yùn)力的緊張和煤價(jià)的上揚(yáng);二是煤炭經(jīng)營(yíng)單位過(guò)多過(guò)濫,中間流通環(huán)節(jié)不規(guī)范,加大了交易成本;三是煤炭質(zhì)量?jī)?yōu)劣混雜,市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),也在一定程度上影響 了煤炭物流市場(chǎng)的順利發(fā)展。
我國(guó)的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)一般都自營(yíng)物流業(yè)務(wù),其運(yùn)營(yíng)模式大致可分為三類:一是仍然從事單純的煤炭貿(mào)易,買入賣出賺取貿(mào)易差價(jià),由客戶自己負(fù)責(zé)煤炭運(yùn)輸、中 轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和加工等中間環(huán)節(jié);二是在進(jìn)行煤炭貿(mào)易的同時(shí),提供煤炭運(yùn)輸服務(wù)和配煤等加工服務(wù),但主要盈利點(diǎn)仍然是煤炭貿(mào)易,服務(wù)水平較低;三是少數(shù)領(lǐng)先的煤炭物 流公司,經(jīng)由煤炭貿(mào)易轉(zhuǎn)型為煤炭流通服務(wù)商,在從事流通貿(mào)易的同時(shí)提供專業(yè)化的煤炭加工和數(shù)字化配煤等服務(wù),并以準(zhǔn)確、高效、全過(guò)程的.煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)作為企業(yè) 創(chuàng)價(jià)的主要基點(diǎn)。在煤炭運(yùn)輸距離長(zhǎng)、鐵路運(yùn)營(yíng)壟斷而運(yùn)力緊缺、有時(shí)還需要多種運(yùn)輸方式聯(lián)運(yùn)的情況下,煤炭貿(mào)易往往需要以運(yùn)力為基礎(chǔ)。我國(guó)煤炭企業(yè)所屬物流公司 大多屬于第二類運(yùn)營(yíng)模式[1]。
隨著近年來(lái)煤價(jià)的不斷攀升,煤炭流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間增大,大量煤炭流通企業(yè)迅速出現(xiàn),但資質(zhì)良莠不齊。一方面,有少數(shù)第三方物流企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式,運(yùn) 用供應(yīng)鏈管理、信息技術(shù)和電子商務(wù),優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)能力,對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行物流一體化整合,為客戶提供集約、高效、環(huán)保的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù) 。另一方面,數(shù)量眾多的小企業(yè)業(yè)務(wù)重心僅集中在煤炭貿(mào)易和落實(shí)鐵路計(jì)劃層面,主要通過(guò)傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易價(jià)差來(lái)獲取利潤(rùn);業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理粗放,技術(shù)簡(jiǎn)單落后,造成 整個(gè)流通環(huán)節(jié)信息滯后、浪費(fèi)嚴(yán)重、煤炭流通效率低下,并給環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重污染。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹
公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目,運(yùn)用三十年某
公司的平臺(tái)、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)展此項(xiàng)目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè),她將通過(guò)建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺(tái),使客戶能通過(guò)此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送。
二、項(xiàng)目的內(nèi)容
(一)立項(xiàng)依據(jù):
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時(shí)代的步伐,也開(kāi)始了向高效快捷的方向發(fā)展,快餐行業(yè)成為中國(guó)餐飲行業(yè)的排頭兵。快餐行業(yè)以其適應(yīng)大眾化消費(fèi)水平,快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的青睞,逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量。快餐行業(yè)的高效便捷,在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合,形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn),在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。
(二)項(xiàng)目意義:
1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要,配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展。快餐項(xiàng)目是餐飲市場(chǎng)發(fā)展的另一增長(zhǎng)亮點(diǎn),推動(dòng)餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展,推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè),企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展,在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù),提升企業(yè)實(shí)力。
(三)項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)
1、項(xiàng)目的內(nèi)容
運(yùn)用某公司三十年的平臺(tái)、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)展此項(xiàng)目,此項(xiàng)目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項(xiàng)目。
(2)工作任務(wù)
總負(fù)責(zé)人:①負(fù)責(zé)快餐項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng),對(duì)外與對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào);②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處 理③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理
銷售代表:①負(fù)責(zé)快餐的銷售;②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)
廚師:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作
送餐員:負(fù)責(zé)快餐的配送
2、項(xiàng)目的目標(biāo)
成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì)城市
三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析
(一)市場(chǎng)定位分析
結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)分析,本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會(huì)議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是:采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式,提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下:
1、這部分人群通常購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng),對(duì)于價(jià)格因素相對(duì)不太敏感,只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務(wù)好,他們樂(lè)于點(diǎn)外賣來(lái)的`便捷與高效。
2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短,對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),中午也是其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間,就近獲得快捷而營(yíng)養(yǎng)的快餐,是其最大需求。
3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便,盡管周邊有一些餐館也提供外賣, 采用點(diǎn)菜式服務(wù),雖然菜品會(huì)多些,但菜品質(zhì)量卻較差,一旦進(jìn)行中午用餐 高峰期,這些餐館往往不能提供外送,為客戶帶來(lái)了很多不便,也就為本項(xiàng) 目實(shí)施提供了強(qiáng)大的動(dòng)因。
(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
首先,數(shù)據(jù)分析,就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬(wàn)家餐飲門店,大體上分為四個(gè)檔次,高檔(投資規(guī)模>1000萬(wàn)元)、中高檔(1000萬(wàn)元>投資規(guī)模>500萬(wàn)元)、中檔(500萬(wàn)元>投資規(guī)模>100萬(wàn)元)、大排檔(100萬(wàn)元>投資規(guī)模>10萬(wàn)元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國(guó)外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大,服務(wù)規(guī)范性好,深受廣大兒童、青少年歡迎,但其消費(fèi)水平也不算低,每次消費(fèi)通常在幾十元,一般針對(duì)中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開(kāi)始開(kāi)拓外送業(yè)務(wù),而且發(fā)展很快。對(duì)于多數(shù)中國(guó)民眾成年人來(lái)說(shuō),長(zhǎng)期食用可能會(huì)不太適應(yīng),中餐快餐配送在國(guó)內(nèi)將來(lái)發(fā)展必絕對(duì)占主流市場(chǎng)。
因此,中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大,可以進(jìn)入市場(chǎng)。
四、項(xiàng)目可行性分析
(一)項(xiàng)目SWOT分析
SWOT分析是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法,通過(guò)對(duì)企業(yè)之內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、及對(duì)外部之機(jī)會(huì)(Opportunities)與威脅(Threats)四個(gè)構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析,以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn),作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對(duì)策的依據(jù),并避免高估或低估目標(biāo)值。
1、優(yōu)勢(shì)(Strengths)
某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,有六家直營(yíng)門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知,客戶資源豐富,菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高,公司化規(guī)范管理,企業(yè)宣傳平臺(tái)廣泛等。運(yùn)用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開(kāi)展快餐配送項(xiàng)目是很有優(yōu)勢(shì)的,某公司在快餐項(xiàng)目上是有平臺(tái)、資源、資金的支持,這都是企業(yè)發(fā)展快餐項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)(Weaknesses)
某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年,但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域,快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴,更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向,致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活,為生活增添樂(lè)趣,做獨(dú)一無(wú)二的自己,拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫,個(gè)性定制杯子,專屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,充分挖掘消費(fèi)者的需求,發(fā)揮自己的創(chuàng)意,促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足于定制鞋子,個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展。長(zhǎng)期上,將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上,為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。
1.2公司特色
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能,在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天,創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣,DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ),do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能,因此我們提供的就是一種可能,一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn),體驗(yàn)是一種過(guò)程,我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中,由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn),最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷策劃和銷售人員,有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷管理人員受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí);設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能,讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同,變得唯一,自己的生活自己做主,我們?yōu)槟⻊?wù)
Our vision :成為群體、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手,我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下:
具體的職務(wù)如下:
CEO:
財(cái)務(wù)部部長(zhǎng):王美萍
營(yíng)銷部部長(zhǎng):
設(shè)計(jì)部部長(zhǎng):
生產(chǎn)部部長(zhǎng):
這是我修改的組織結(jié)構(gòu)圖:
我覺(jué)得我們是工作室的話,不是大型的國(guó)企,對(duì)吧,我們就是以創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為核心!!!!!沒(méi)必要跟課本上的例子一致
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力,結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們的戰(zhàn)略意圖是:xx將始終如一地向客戶提供個(gè)性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù),爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色,充滿溫馨的創(chuàng)意樂(lè)園。給客戶更滿意,更個(gè)性的生活體驗(yàn);為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào);為員工提供良好的工作環(huán)境;達(dá)到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發(fā)展戰(zhàn)略
xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里,將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提,以人才為中心,著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略,發(fā)揮公司專長(zhǎng),把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè),有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走,在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商,致力于不斷滿足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求,給人們以更好的生活體驗(yàn)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速滲透策略
創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限,xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,通過(guò)各種營(yíng)銷推廣手段 ,集中精力以人員推銷的方式,將產(chǎn)品推向消費(fèi)者
(2)全面控制成本
資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下,我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。
第三年:
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,拓寬產(chǎn)品,逐步增加個(gè)性定制鞋子,定制水晶飾品,定制鼠標(biāo)墊,個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品;
提升品牌形象,增加無(wú)形資產(chǎn);
產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶,開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品利潤(rùn)率
在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng),由于需求量不斷增加,現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求,公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量,保證對(duì)市場(chǎng)的供給。
(2)繼續(xù)拓寬產(chǎn)品
將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì),主題旅游,主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上。
(3)加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量
建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)
3.2.3 長(zhǎng)期(7―10年)
把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產(chǎn)原材料廠商
T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。
3、網(wǎng)站
淘寶網(wǎng),以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。
四、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析
一、摘要
通過(guò)調(diào)查分析,我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù),初步了解了DIY目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。
DIY產(chǎn)品是新一代的潮流,目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店,但是還沒(méi)有普遍,我們的目標(biāo)群體是年輕一代,大部分消費(fèi)者并不很了解DIY產(chǎn)品,但是他們追求個(gè)性,并且擁有一定的消費(fèi)能力,需求潛力大,值得開(kāi)發(fā)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售已獨(dú)占一派并且日趨成熟,只要合理宣傳,創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù),我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析,我們一致認(rèn)為,我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。
二、DIY市場(chǎng)狀況分析
(一)DIY規(guī)模和趨勢(shì)分析
DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念,原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠,利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個(gè)性,你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè)事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上,沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節(jié)省開(kāi)銷的理由,慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。
DIY的用詞也越來(lái)越廣泛,在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯,由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的`事物上。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要,"Do it yourself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。
(二)DIY市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)
DIY是英文DO It Yourself的縮寫,又譯為自己動(dòng)手做的意思,是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng),它極其適合年輕一代,尤其適合畢業(yè)留念、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí),或者無(wú)法找到稱心如意的寶貝時(shí),DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費(fèi)者更高的需求。
三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
我們小組于20xx年5月9日到11日,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式一共完成了100份問(wèn)卷,其中有效問(wèn)卷96份,男占53%,女占47%。經(jīng)分析男女對(duì)于此問(wèn)題的回應(yīng)狀況無(wú)明顯差異,基本一致。本次調(diào)查的主要目的是,了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于DIY產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)狀況和需求趨勢(shì)。
(一)需求量分析
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,調(diào)查的96人中,有 82.29%想擁有個(gè)性又獨(dú)一無(wú)二的專屬商品,有2.08%的人不想擁有獨(dú)一無(wú)二的專屬商品,有15.63%的人認(rèn)為無(wú)所謂。(結(jié)果如下圖)
選項(xiàng)小計(jì)比例
想79 82.29%
不想2 2.08%
無(wú)所謂15 15.63%
本題有效填寫人次96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上,有32.29%的人想試試,有29.17%的 人感覺(jué)一般,有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結(jié)果如下圖)
由此可見(jiàn),DIY產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求,有待于開(kāi)發(fā)。
(二)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣分析
經(jīng)調(diào)查,32.29%的年輕人在作為生日禮物時(shí)會(huì)選擇DIY產(chǎn)品,37.5%處于自己的個(gè)性體現(xiàn)需求也會(huì)選擇DIY產(chǎn)品,30.21%的人喜歡享受DIY過(guò)程。(如圖)
選項(xiàng)小計(jì)比例
作為禮物送人31 32.29%
體現(xiàn)自己的個(gè)性品味36 37.5%
可以體驗(yàn)DIY的過(guò)程,享受樂(lè)趣29 30.21%
本題有效填寫人次96
61.46%的人集體留念時(shí),喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念,33.33%的人認(rèn)為一般,只有5.21%的人,畢業(yè)留念時(shí),不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)
選項(xiàng)小計(jì)比例
很想59 61.46%
一般32 33.33%
不想5 5.21%
本題有效填寫人次96
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,經(jīng)討論分析,我們小組決定,我們的產(chǎn)品重點(diǎn)推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團(tuán)體組織系列以及個(gè)人個(gè)性設(shè)計(jì)系列等。
(三)消費(fèi)水平、層次分析
關(guān)于DIY 產(chǎn)品(包括T恤、杯子、臺(tái)歷)價(jià)格接受狀況見(jiàn)下表
關(guān)于個(gè)性印花T恤價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng)小計(jì)比例
30元以下12 12.5%
30-50元40 41.67%
50-100元34 35.42%
100-150元9 9.38%
150元以上1 1.04%
本題有效填寫人次96
關(guān)于個(gè)性定制的印花杯子價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng)小計(jì)比例
30元以下56 58.33%
30-50元26 27.08%
50-100元8 8.33%
100-150元4 4.17%
150元以上2 2.08%
本題有效填寫人次96
關(guān)于個(gè)性定制臺(tái)歷價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng)小計(jì)比例
30元以下56 58.33%
30-50元26 27.08%
50-100元11 11.46%
100-150元3 3.13%
150元以上0 0%
本題有效填寫人次96
結(jié)果顯示,價(jià)格接受狀況符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,并且針對(duì)不同檔次的消費(fèi)需求,我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇8
第一部分 摘要
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一. 項(xiàng)目的提出原因
二. 項(xiàng)目環(huán)境背景
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標(biāo)
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息/資源來(lái)源
十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)
十二. 無(wú)形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來(lái)源概述
十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))
五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等
六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng))
七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)
八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營(yíng)銷策劃
三. 市場(chǎng)推廣
根據(jù)我公司項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析,現(xiàn)階段的整體市場(chǎng)基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位,應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段:
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響,但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。因此,勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調(diào)整,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋,同時(shí)也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場(chǎng)的需求。因此,盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位,確定項(xiàng)目的風(fēng)格特點(diǎn),使之具有較大的影響力。
(1)市場(chǎng)磨合階段:XXXX年X月,共三期時(shí)間
市場(chǎng)推廣工作策略:
在這一階段,由于新產(chǎn)品剛上市,正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此,市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為為項(xiàng)目提供廣大的市場(chǎng)空間,盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達(dá)到不同層面用戶的需求,可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式,開(kāi)拓所有既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道;廣泛接觸廣告商家;積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng);與各大運(yùn)營(yíng)商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
市場(chǎng)推廣目的:
以最大限度的接觸市場(chǎng),接觸用戶群為,達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。
(2)市場(chǎng)培養(yǎng)階段:XXXX年X月共三期時(shí)間
市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略:
當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時(shí)候,產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來(lái),已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)目標(biāo)用戶群體以及加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體(包括其他媒體)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對(duì)新品牌的認(rèn)知需要一定的過(guò)程,但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶,不斷培養(yǎng)新用戶。要進(jìn)行一定的宣傳投入,以加快培養(yǎng)用戶對(duì)該品牌的依賴性。
市場(chǎng)推廣目標(biāo):
加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系,穩(wěn)定老用戶數(shù)量,提升新用戶數(shù)量,不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容,以此滿足用戶的不斷需求。
(3)市場(chǎng)沖刺階段:XXXX年X月三期時(shí)間
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略:
在第三階段,市場(chǎng)推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段,新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此,產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵,激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度,促使目標(biāo)用戶對(duì)該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)、購(gòu)買和依賴的階段。可以根據(jù)市場(chǎng)反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動(dòng)或者長(zhǎng)期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動(dòng),以此確保品牌的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)推廣目標(biāo):
繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣,穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長(zhǎng),不間斷的用戶回饋活動(dòng)達(dá)到用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的黏度。
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購(gòu)、銷售政策的制定
七. 價(jià)格方案
A、定價(jià)的原則:效益性與社會(huì)性統(tǒng)一,長(zhǎng)期性與科學(xué)性的統(tǒng)一
B、定價(jià)的目標(biāo):增加銷售量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的確定
1) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)度、九州、捷報(bào)等較專業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強(qiáng)大,使得本就不平靜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都是基于在傳統(tǒng)的VOD領(lǐng)域內(nèi),特別表現(xiàn)在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價(jià)格相對(duì)低廉等,具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對(duì)缺乏的環(huán)境中;我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強(qiáng)針對(duì)性的高清影視(包括信息類)節(jié)目,讓用戶消費(fèi)感覺(jué)“物有所值、物超所值”。
2)收集價(jià)格信息
傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定,單頻道包月價(jià)格在10-20元之間,而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.
3)成本費(fèi)用
首先:在節(jié)目版權(quán)上,更為豐富、渠道更為廣闊,費(fèi)用高于傳統(tǒng)VOD;
其次:在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上,使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換,使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真,給消費(fèi)者以全新的視覺(jué)沖擊,因此在轉(zhuǎn)制過(guò)程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的`時(shí)間精力,占用更多的資源。
因此,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度,我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低,留出一定的
價(jià)格彈性空間。一方面,通過(guò)前期的積累為提高應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ),另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間,避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。該服務(wù)內(nèi)容價(jià)格初步定為:?jiǎn)晤l道**元,全頻道為**元
八. 服務(wù)、投訴與退貨
我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì)常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。
在內(nèi)容服務(wù)上,我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富,更為直觀的高清影視節(jié)目,帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開(kāi)通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線,為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問(wèn)題解答;
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)我公司開(kāi)設(shè)7*16小時(shí)服務(wù)熱線,為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問(wèn)題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用,并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持,可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。
九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
線上:主要通過(guò)主站及各合作站點(diǎn),對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行消費(fèi)回饋活動(dòng);當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后
線下:在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動(dòng),以及達(dá)到宣傳的效果。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3. 會(huì)員制等
網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)用戶實(shí)行會(huì)員制管理,以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費(fèi)回饋活動(dòng)。
用戶訪問(wèn)網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊(cè),只有要在該平臺(tái)消費(fèi)的用戶才需要注冊(cè),我們會(huì)在各節(jié)假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷及回饋活動(dòng)中,根據(jù)用戶注冊(cè)信息第一時(shí)間將活動(dòng)準(zhǔn)則傳達(dá)給用戶。
十. 獲利分析
1)用戶包月資費(fèi)*總用戶數(shù)=當(dāng)月網(wǎng)站總收益
2)版權(quán)費(fèi)=按當(dāng)月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權(quán)方分成
3)公司人工及其他開(kāi)支
總計(jì):1)-2)-3)=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益
十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇9
一、項(xiàng)目背景
泰國(guó)SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái),對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用,因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。
此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式SPA的熱愛(ài),項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察,再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后,決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁。
我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境,用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式SPA,在享受源于內(nèi)心的'寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美。
二、計(jì)劃摘要
1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容,精油和塑形三類。
2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制,面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。
3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。
4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會(huì)所大體分布:翠湖賓館,王府井,金鷹等處。
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1.SPA會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)SPA管理,實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化,尤其注重細(xì)節(jié),讓客人達(dá)到最大的舒適程度。
2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口,價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量,引進(jìn)泰國(guó)專業(yè)技師,并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn)。
四、環(huán)境(酒店)介紹
酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理,由泰國(guó)TCC集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位:303,年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū),緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購(gòu)物中心。
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