個(gè)人計(jì)劃3篇【熱】
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
指導(dǎo)思想：
以《韓莊小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃》及五河縣教研室工作意見為依據(jù)，以深化教學(xué)改革為中心，加強(qiáng)改進(jìn)教學(xué)過程管理，加強(qiáng)教師課堂教學(xué)的改進(jìn)，提高教師課堂教學(xué)的有效性，全面落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
主要工作及措施：
一、德育工作（詳見德育工作計(jì)劃）
1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)德育常規(guī)工作管理，開展德育、少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)校德育主題。
2、完善社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，爭創(chuàng)新區(qū)“優(yōu)秀家長學(xué)校”。
3、繼續(xù)做好學(xué)校資源向社區(qū)開放的各項(xiàng)管理工作，發(fā)揮學(xué)校的指導(dǎo)、輻射等功能。
4、召開學(xué)校少代會(huì)。
二、師資隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育：組織教師聽取專家教授的講座。
2、制定《校本培訓(xùn)研修實(shí)施方案》，組織教師開展校本研修，落實(shí)方案中的各項(xiàng)培訓(xùn)工作和要求
（1）組織教師參加培訓(xùn)，做好新一輪教師繼續(xù)教育培訓(xùn)的過程管理。督促教師參加本學(xué)期的`各級(jí)各類課程培訓(xùn)，做好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)課程的報(bào)名工作。
（2）新課程培訓(xùn)：組織教師聽取專家講座、觀摩優(yōu)質(zhì)課、專題學(xué)習(xí)，使教師在學(xué)習(xí)、觀摩的過程中研討、反思、總結(jié)，提高教師課堂教學(xué)效益。
（2） 新教師培訓(xùn)：
繼續(xù)開展拜師學(xué)教結(jié)對(duì)活動(dòng)，使青年教師盡快成長。每周聽互觀課，每月寫學(xué)教體會(huì)或隨筆，認(rèn)真記載。
三、教學(xué)工作
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作流程管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)課程計(jì)劃和一、二年級(jí)課程調(diào).方案，
（1）按課程計(jì)劃設(shè)置學(xué)校課程，要求教師不私自調(diào)課。
（2）關(guān)注一年級(jí)準(zhǔn)備期的各項(xiàng)教學(xué)工作（第一～第四周），使一年級(jí)新生盡快適應(yīng)和融入小學(xué)生活的。
（3）調(diào).學(xué)校作息時(shí)間，組織開展快樂的課間活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
2、定期召開教學(xué)工作例會(huì)，及時(shí)總結(jié)、反饋和改進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作。
3、強(qiáng)化教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，注重教學(xué)的精細(xì)化管理，提高教學(xué)有效性。
（1）備課：繼續(xù)實(shí)行學(xué)科年級(jí)組內(nèi)資源共享，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化使用，要求教師用紅筆在原有教案上改動(dòng)，使之變成適合自己班級(jí)的學(xué)生實(shí)際。學(xué)校將在期初、期中、期末組織檢查，重點(diǎn)查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。
（2）作業(yè)：要精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際控制作業(yè)和練習(xí)的量，作業(yè)的批改要做到及時(shí)、認(rèn)真、規(guī)范，并及時(shí)分析反思，向?qū)W生作評(píng)講，指導(dǎo)學(xué)生訂正、并批改，適時(shí)地.取補(bǔ)救措施，提高實(shí)效。
（3）聽課、評(píng)課、上課：繼續(xù)實(shí)行“隨堂聽課制度”。行政人員和各教研組長、備課組長定期聽課，對(duì)薄弱學(xué)科指導(dǎo)和跟蹤聽課。積極參與學(xué)校安排的隨堂課、公開課、研討課等學(xué)科組教學(xué)研究活動(dòng)，教師校內(nèi)年級(jí)組、學(xué)科組內(nèi)聽課不少于10節(jié)，并認(rèn)真記載好《聽課記錄本》，及時(shí)填寫評(píng)價(jià)表。
（4）輔導(dǎo)：每位教師要切實(shí)做好對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，填寫《個(gè)案記載表》，認(rèn)真分析、制定措施。教師要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，為其補(bǔ)上所缺的基礎(chǔ)知識(shí)，每次作業(yè)盡可能面批，力爭提高合格率和進(jìn)步率。
（5）考試（考查）：落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好單元卷、一學(xué)期10次周練（周測(cè)）的出卷、批改、講評(píng)及訂正。繼續(xù)做好校內(nèi)定期的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、分析與反饋，初定10月和12月進(jìn)行校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研；11月進(jìn)行期中練習(xí)，20090年1月進(jìn)行期末考試（考查）。
3、繼續(xù)實(shí)施和深化教師 “課堂教學(xué)改進(jìn)”，實(shí)施課堂實(shí)踐，在課堂改進(jìn)中提高教學(xué)效率。
4、以鎮(zhèn)級(jí)骨干教師支教為契機(jī)，帶動(dòng)教師及學(xué)科組的.體提升。
（二）加強(qiáng)教研組建設(shè)，開展校本研修活動(dòng)
1、組織教師開展《改進(jìn)小學(xué)各學(xué)科課堂教學(xué)的若干意見》、《校本研修指導(dǎo)意見》等的學(xué)習(xí)與解讀。要求各學(xué)科組每次教研組活動(dòng)先學(xué)習(xí)體現(xiàn)新理念文章、學(xué)科類論文等，再安排教研組內(nèi)工作，并逐步使之成為制度化的舉措。
2、繼續(xù)開展以“上課——說課——評(píng)課——反思、研究、改進(jìn)——再上課——再評(píng)課”為中心的校本教研活動(dòng)。每個(gè)年級(jí)組在教研組、備課組范圍進(jìn)行1次公開教學(xué)交流。并結(jié)合課題研究，進(jìn)行課堂教學(xué)改進(jìn)，每月一節(jié)課、一個(gè)案例。
3、各教研組長、備課組長選擇平時(shí)教學(xué)中的疑難問題，結(jié)合課堂教學(xué)活動(dòng)、課題研究內(nèi)容組織教師通過學(xué)習(xí)、備課、開課、交流等活動(dòng)，把相關(guān)目標(biāo)、要求落實(shí)到具體的教學(xué)中。
4、加強(qiáng)信息化在教學(xué)活動(dòng)中的應(yīng)用，注重學(xué)科信息化與各門學(xué)科教學(xué)的.合。課前，教師要充分做好教學(xué)內(nèi)容的確定、有關(guān)信息的收.、課件的制作、操作方法的熟練等準(zhǔn)備工作，力求教學(xué)形式為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)。課后，及時(shí)記載使用記錄。
（三）開展學(xué)生活的動(dòng)：
1、舉行語文、數(shù)學(xué)、英語“學(xué)習(xí)周”競(jìng)賽活動(dòng)。（12月）
2、組織開展學(xué)生冬季跳踢拍系列競(jìng)賽活動(dòng)（12月）
四、其它工作：
1、做好新學(xué)期學(xué)生學(xué)籍管理卡的..工作。
2、繼續(xù)開展學(xué)校教科研活動(dòng)。（見學(xué)校教科研工作計(jì)劃）
3、重視學(xué)校信息技術(shù)應(yīng)用與管理。（見學(xué)校農(nóng)遠(yuǎn)工程工作計(jì)劃）
4、抓好學(xué)校語言文字工作。（見學(xué)校語言文字工作計(jì)劃）
5、抓好學(xué)校衛(wèi)生、體育、科技工作，協(xié)調(diào)圖書、協(xié)助校長開展各項(xiàng)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
1、做好XXXX年客戶滿意度調(diào)查；
2、XXXX年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集；
3、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動(dòng)、獎(jiǎng)懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
4、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴(yán)格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1）、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用，積極參加各大院校、社會(huì)招聘會(huì)等多渠道招攬人才；
2）、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過宣講會(huì)、組織師生參觀等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度，擴(kuò)大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的'輸送人才；
3）、充分利用實(shí)習(xí)期或試用期，對(duì)招聘的人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴(yán)格考察。
5、繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)工作：
1）、培訓(xùn)工作嚴(yán)格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實(shí)好培訓(xùn)整個(gè)過程，并且做好每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目后期跟蹤與效果評(píng)估，及時(shí)反饋；
2）、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對(duì)每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個(gè)人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性；
3）、對(duì)部門負(fù)責(zé)人，加大面對(duì)公司層面的培訓(xùn)要求，列入年中考核；完善員工個(gè)人培訓(xùn)檔案。
6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險(xiǎn)，加大與勞動(dòng)各部門的溝通，關(guān)注研究勞動(dòng)部門的相關(guān)政策，定期對(duì)內(nèi)部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險(xiǎn)，減少勞動(dòng)糾紛。
7、分公司工作指導(dǎo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、個(gè)人工作總結(jié)：
20xx年已過去，在這半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于電腦洗車機(jī)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
二、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析與跟蹤。
三、實(shí)施措施：
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤，要會(huì)拉關(guān)系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個(gè)市場(chǎng)上做電腦洗車機(jī)行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)成交客戶每月拜訪一次到兩次；對(duì)于意向以及潛在級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
（3）網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
四、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、參加公司所有例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
2、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。
3、增強(qiáng)自己的'綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
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